Cha?ne De Vêtements Comment Faire "Première"

Auparavant, l'auteur a travaillé avec un

Des agents ont parlé de la question de la zone d'implantation, dans une cha?ne de magasins comment je pense que certaines villes continent provinces, parce que chaussures affaires ou par rapport à la manière traditionnelle de l'opération, pas comme de la ville comme le rythme et c?tières très rapide (canaux), le marché des étapes plus lentement, le potentiel du marché ou pour une cha?ne de magasins pour creuser, c'est de la retenue de garantie la possibilité, avec la position sur le marché peut avoir à l'avenir, le monopole de la cha?ne, tu dois faire le premier!

Exploitation extensive

En raison de l 'industrie de suivi de la marque de la reproduction simple et grossière du modèle de monopole, le temps passe, ce qui entra?ne l' homogénéité du produit, l 'homogénéité de l' image, voire le dumping à bas prix pour perturber le marché, le monopole a connu un tournant, les plaintes des clients ont augmenté et certains magasins ont pratiquement été délabrés.

étant donné que les entreprises se disputent de nouveaux profits depuis le Sommet jusqu 'à la base, et que les co?ts augmentent, tels que les frais de location des magasins, la gestion des h?tels est souvent inexistante, de nombreuses entreprises ont créé des marchés spécialisés et les monopoles ne sont qu' une "coquille vide".

Alors beaucoup de magasins finissent par fermer, sans parler de l 'expansion.

L 'auteur a effectué une inspection complète des magasins dans certaines régions et a conclu que:

Dans l 'ensemble, la plupart des commer?ants sont responsables de l' entreprise, mais la marque est faible, le marché n 'a pas une forte capacité de contr?le, il n' y a pas d 'habitude d' analyser les données sur les ventes.

2, la plupart des

La boutique est une forme d'exploitation à petite échelle, a ses propres caractéristiques, la vitrine est trop vieux, l'intérieur de la structure de magasin de trouble, un indicateur d'erreur de la plaque de fond d'image avec Crystal mots coller, des conteneurs de logo de l'absence de la position ou de l'injustice, de magasin sans un linteau de porte, une lampe sur le récipient pas brillante, stocke ou hétéroaryle con?u Hall vendre, de climatisation, des ordinateurs, des machines de nettoyage de chaussures, un téléviseur, un télécopieur, téléphone, le son, la crémaillère équipé d'un tel non homogène.

3, faible qualité de vendeur, et ne présentent pas de cultiver le potentiel de devenir vendeuse de magasin de première classe, le personnel n'est pas raisonnable de magasins, la Division du personnel n'est pas clair, le responsable de la mise en ?uvre de la préparation, système d'évaluation d'employé de traitement et stocke des travailleurs n'est pas raisonnable, incapable de mobiliser.

4, trop peu de styles de quantité de produits, la proportion d'hommes et de femmes de la structure de produit n'est pas approprié pour les caractéristiques de la région, certains magasins

B) la présentation d 'articles décoratifs excessivement désordonnés, de couleurs excessives, ce qui nuit à l' image du produit et crée des incertitudes;

5, le choix de bandes publicitaires dans les médias ne convient pas aux caractéristiques locales, les distributeurs de publicité légers et de faible promotion.

Les instruments de promotion saisonnière, le calendrier et le choix des dons ne sont pas rationnels et ne reflètent pas les différences.

6, le service après - vente permet à certains clients de se tourner vers des produits concurrents, ce qui entra?ne de graves pertes de clients.

La livraison au terminal, parce qu 'il n' est pas possible de procéder à une inspection complète, inévitablement des problèmes de qualité des chaussures sur le marché, des problèmes tels que la différence de couleur, les fleurs, les codes erronés, voire des clous, ce qui augmente le co?t du service à la clientèle et le temps de gestion du marché.

Les grandes questions peuvent être traitées par l 'entreprise, les petites questions de qualité si l' entretien est mal géré ou pas en temps voulu, les consommateurs qui se plaignent souvent de vous quitter, pas de qualité excessive, plus de perte.

".

Construire une pensée d 'abord

Il ressort de ce qui précède que, bien qu 'il s' agisse d' une cha?ne de monopoles qui opère sur le marché terminal, il s' agit manifestement d 'une gestion grossière et que les monopoles, les magasins, les magasins, les alliances conjugales, etc., ne satisfont plus les besoins des clients.

Est - ce qu 'une cha?ne de monopoles ne fonctionne pas ou ne fonctionne pas?

Nous évitons tout d 'abord la "théorie de l' inefficacité des monopoles", d 'abord à partir de notre propre situation de survie pour notre propre direction concurrentielle, il est évident que nous n' avons pas fait notre propre bien, nos cha?nes de monopoles ont encore une grande marge de développement, le terminal bien que vieillissant, mais il existe toujours des bases, la solution des problèmes est d 'utiliser l' idée de la "première" pour opérer avec précision.

La première idée est de résoudre les problèmes de localisation de la cha?ne de monopoles.

Le mot ? premier ? signifie:

1, sur le marché visé, en haut de l 'itinéraire.

Le même magasin, les différents modes de gestion, l 'ambiance du magasin, la contribution d' un seul magasin est tout à fait différente.

Dans un magasin dynamique, bien équipé, la gestion est en place, afin de faire réellement "grand public" magasin, les ressources "d 'abord", les consommateurs reconna?tront votre marque.

Dans l 'air.

Le plan de plusieurs millions de magasins, implimplant des facteurs continus pour le fonctionnement de l 'ensemble de la région, l' objectif est de faire la "première" locale dans la dynamique de libération de l 'élément de marque, la mise en place d' obstacles à l 'offre, la cha?ne de monopole a créé un "premier" avantage, après l' ouverture de n succursales, ou encore l 'intégration de n types, afin de créer un avantage urbain, a réussi à créer l' attraction visuelet le désir d 'achat des consommateurs, a pillles ressources de l' intelligence des clients, rapidement sur place sur le premier sens de La première "1 + n" sur le processus d 'achat des clients sur le site, sur le site sur le site, sur le site, sur la base de la première orientation.Verrouillage.

3, il ne fait aucun doute que dans le volume des ventes à faire les pairs d 'abord.

Comment?

L 'idée de "premier" n' est pas un slogan, mais plut?t pour briser les goulets d 'étranglement du développement et de promouvoir une gestion fine.

Il faut élaborer un programme d 'action pour la marque ? first ?:

La force du propriétaire: le propriétaire d 'un magasin est un personnage central, doit être riche.

, on exige de 3 à 5 ans de terminal de l'expérience de combat réel de crédit, une bonne capacité de levage encaisser, capable de conserver les performances au sein de la société de crédit de proportionnalité.

Une seule entreprise, pas aveugle dans l'industrie à investir de l'argent, peut investir des fonds de fonctionnement à 60 000 ou plus, et l'expansion de magasin, boutique et une forte capacité de magasins de rectification.

Si c'est un gestionnaire de mémoire directe de distribution ou de nature, propriétaire de la marque de conscience très forte capacité de contr?le, le marché est excellente, de préférence de 22 ans d'age, les ventes de compétences bien connu de la formation dans le secteur de la société au moins mensuelle de formation de renforcer 1 fois, Pour une évaluation de performance est trop longue année remarquable de magasin ou de conserver les performances de champion, magasin de guidage la jeunesse est dynamique, un grand potentiel, le moment clé capable de fonctionner indépendamment, d'achever le processus de service de paction et le site de magasin.

2, la sélection de site: meilleure couchette de valeurs de niveau dans le meilleur quartier animé de la Ville, la position optimale de la ou des villes le plus populaire des centres commerciaux, c'est - à - dire en rangées de vêtements de marque, tels que le Centre de la Croix de méta -, au coin de La rue, ou capable de maximiser le sentiment de cohésion beaucoup de magasins, de magasins au - dessus de la zone entre au moins deux, 60 mètres carrés, est d'au moins la force 3 premiers manifeste, et le monopole de la cha?ne est la forme de format le plus approprié pour les caractéristiques de la consommation locale.

3, stocker la décoration: Men Tou, le magasin, des fenêtres, Nakajima, exposition de la Caisse, etc. l'image par image avec plus de nouvelles, pas derrière les produits concurrents, et de dépasser l'adversaire, par exemple un adversaire de l'image est 08 version, la Division de la marque doit être utilisé 08 version complète reflète la planification d'entreprise, des exigences de vi si l'image standard de reconnaissance.

Autre matériel tel que de l'air, des ordinateurs, télécopieurs, audio, etc., doivent être équipés de journaux.

4, la présentation: produits et d'une exigence de service conforme à la boutique, taux de balisage par rapport à des concurrents plus d'avantages à saisir l'esprit de ressources et de clients n'est pas en stock, l'entrep?t de la zone ne peut que ses concurrents de petites boutiques, magasins d'interaction de capacité, assortiment de clarté raisonnable, la vente de chaussures par rapport au pourcentage des ventes de plus de 25%.

Le contenu des taches spécifiques: en fonction de la zone d'affichage de conteneur, de calculer le magasin de produits le plus approprié pour local de l'échantillon la quantité optimale de la taille d'affichage; élaboration de programmes carrés selon les partitions sur des marchandises, stocke, analyse qui affiche combien de SKU (de couleur) de chaussures, SKU de réglage doit être de plus en plus de ses concurrents combinaison de propriétés et de la structure; un magasin de stocks de produits, la planification rationnelle de nouveaux produits de proportionnalité; la planification rationnelle de sexe de nouveaux produits, de la série rapport, rapport que le type, capable de mieux combattre ou répondre à des concurrents; combinaison quand la saison des tendances du marché, et d'autres matériaux de couleur, la planification rationnelle de nouveaux produits sur le marché, le "premier" vitesse avant de chaussures de valeurs de référence; des informations relatives à des produits concurrents et de l'évolution de la demande sur le marché de magasins, correspondant aux ajustements.

5, la propagande: magasins de panneaux lumineux, de la carrosserie de véhicule et de publicité et de la promotion de l'intégration.

Trouver le plus approprié pour la promotion de médias locaux, de la publicité selon les saisons changer dans le temps, de prolonger de manière continue la Division de marque de client dans la mémoire de temps dans le cerveau.

Des programmes de promotion de la planification et de la combinaison de caractéristiques locales tout au long de l'année, de promotion de la mise en ?uvre mieux que ses concurrents peut augmenter les ventes, et répondre à des concurrents, qui continue de la vitesse de croissance de la Division Bénin marque vers le premier avantage de près.

Mécanismes d 'élimination: d' autres facteurs qui ne sont pas susceptibles d 'être considérés comme les premiers au niveau local nécessitent un changement rapide: le temps est l' argent, le développement est le rythme, il n 'y a pas de retard.

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Construire une boutique de modèles

Faire un plan de développement dans plus de deux ans dans le plan de leadership rapide de l 'industrie, de devenir l' objectif principal du marché.

Le modèle 1 + n: 1 consiste à créer un magasin modèle dans une ville et à stimuler le développement de n autres magasins.

Le modèle de réussite de la cha?ne "1 + n" est "1" ou "n", non seulement quantitativement, mais aussi sur la base d 'une reproduction à un niveau élevé de la qualité de la compétitivité réussie orientée vers le "premier" et d' une normalisation et d 'une sophistication plus lointaines, voire nord - Sud, "1" est la direction, c' est - à - dire la "hauteur", c 'est - à - dire le noyau de la compétitivité.

La construction d'une légion de la capacité opérationnelle de l'Organisation, nous avons par étapes, comme suit:

1, lors de la phase de pition.

Chaque poste de responsabilité est pourvu de principal responsable et secondaires responsable, a fait les normes de faire quelque chose de bien, et pour fournir des mesures d'incitation efficace de la science, de sorte que les employés un travail précieux et un sentiment de réussite.

2, la régularisation de la gestion de la phase de mise en ?uvre.

"L'équipe de l'implantation de l'essentiel du travail de monopole d'exploitation stocke un premier guide de l'équipe" l'avenir de la tête, dans la "première" de penser, de normes de travail devrait être mise en ?uvre à la gestion, dans la pratique, savoir ne suffit pas à faire quoi que ce soit, doit également savoir comment le faire, à la lumière de quoi faire ou pas, mais également de le faire à sa place.

Il faut que les employés de la croissance de l'espace, pour aider à la planification de leur carrière, comme, par exemple, dans une culture de gestionnaires d'exploration de superviseur, le personnel de la Division Division d'affichage et de formation auprès de la formation au Siège pour une période de temps, de sorte que chaque membre de l'équipe, tout comme son poste, était amoureux de cette marque.

3, de favoriser l'optimisation de la scène.

Selon les caractéristiques de la consommation et de la politique de concurrence et de produits, le programme, l'optimisation de la combinaison de produits de couleur, la proportion d'hommes et de femmes, proportion de saison, et ainsi de suite n'affecte pas la proportion de politique de produit terminal de pénurie, l'action de décomposition mensuelle standard et la quantité de temps standard, sont clairement des procédures, la mise en ?uvre de la force dans chaque segment de pénétration en place, la proportion d'optimisation rationnelle des stocks, le remplacement facile des distributeurs et des magasins de réglage, de sorte que les marchandises à l'avance avec le temps, au lieu de "pousser de Nouvelles Chen" dans la liaison anti - logistique, d'éviter des fonds de la Bibliothèque de la dévaluation de la pression sera finalement sans intérêt et de retour.

Dans la concurrence de consolidation

Ouvrir un h?tel, le succès est toujours et de problèmes d'homologues, toujours dans le paquet copié adversaire a commencé à marcher dur! Comment résoudre les problèmes et de battre la concurrence?

Tout d'abord, l'enquête de marché, les ventes du magasin de rester mode de surveillance, ajustée en fonction de la situation à différents moments de magasin fait raisonnable.

Après l'ouverture de magasin, chaque mois, de produire un rapport de synthèse, la vente par des mots de données, tandis que les ventes du rapport est de trouver la baisse de performance de magasin de levage / unique moyen important.

Ainsi, la deuxième année de fonctionnement du magasin permet de planifier le magasin pour la deuxième année en comparant les données, de sorte que le Directeur du magasin, le superviseur du marché ou le Directeur de la succursale sont tenus de consulter quotidiennement le relevé des jours de vente et de déceler en temps voulu des anomalies de vente.

Le rapport de la date de vente devrait être complet, précis et à jour.

D 'un autre c?té, l' analyse comparative de la taille de l 'unité du chiffre d' affaires journalier permet d 'évaluer la qualité de l' exploitation de chaque magasin afin de comprendre l 'efficacité de l' exploitation de chaque magasin.

Une fois que l 'on constate une baisse des ventes dans un magasin, il faut distinguer les causes, comme le faible taux d' exécution des ventes dans un magasin, il faut d 'abord améliorer les compétences des acheteurs; si le taux d' entrée des clients est faible, il faut commencer par la promotion de la marque, l 'image du magasin, la présentation des produits, la promotion des produits, etc.

Promotion.

Des murs initiaux, des stations de radio, des publicités dans les journaux à la télévision, aux sous - titres, aux annonces de carrosserie, à la publicité de rue, aux feux de néon, à la télévision provinciale, aux stations locales, à pied, dans le choix des médias, l 'intégration des médias, la Promotion stéréotypée, l' infiltration en fonction de la situation.

Renforcer le service après - vente de monopole de garantir la capacité du système.

La création d'un centre de services de qualité, de la création de postes de spécialiste de la reconnaissance de la qualité de l'achat de certains matériaux de réparation, le cas échéant, améliorer la capacité de service, et de réduire la production de plaintes de clients.

Bien s?r, sans renoncer à l'analyse de la concurrence, la croissance dans la concurrence, à la concurrence de raccourcir la distance avec des contreparties et, de ce fait, vers la première.

Conclusion

Afin de créer une cha?ne de magasins de "premier" avantage, de la nécessité de l'intégration dans l'ensemble de la cha?ne de valeur n de ressources, y compris le fabricant, la société de branche, des clients, et ainsi de suite, y compris de concurrents de ressources, avec "n" pour "1", on ne joue jamais "br?ler" Mouvement de jeu, nous préconisons: succès, on force! Donc l'auteur à un segment de la remarque suivante pour la fin de cet article: dans la marque derrière, de la gestion et de la vente, il est très important de la gestion des fonds de la cha?ne, et C'est un élément important de réaliser des cha?nes de magasins et de développement durable, nous avons également le moment de se souvenir: ne pas parce que le Fonds de rupture de cha?ne, de sorte que le monopole de la cha?ne en fin de développement de l'entreprise de réaliser tout!, normes de fonctionnement provient de la chaussure sur Le monopole de la cha?ne de gestion méticuleuse.