Règles De Promotion Des Vêtements Saisonniers: Sélection De Voies Efficaces

L 'automne est arrivé, tout le monde réfléchit à la fa?on de changer les serres.

Vente rapide.

Chaque année, le changement de saison, si le style est meilleur, les vêtements de saison est un problème pour les terminaux de vente au détail.

Faire une promotion "efficace"

Traitement de rabais

C 'est le moyen le plus "original" de promotion, mais c' est aussi le moyen le plus agréable pour les consommateurs, même s' il ne convient pas pour les vêtements saisonniers, mais il sera encore disponible pour la saison suivante et plus économique.

Les fonds récupérés sont des bénéfices.

Bien qu 'il y ait un certain sens, il y a un problème aujourd' hui, dans un fort excédent de production, les appels à la réduction des stocks sont souvent unanimes, la réduction des prix, qui affecte nécessairement l 'image et le système de prix d' une marque dans son ensemble, la fidélité du client au produit, ne pas baisser, les produits d 'habillement sont trop périmés, les entrep?ts ne peuvent que se déprécier et se pformer en tas de tissus.

Changer de mode d 'exposition, faire de la promotion peut aussi attirer les yeux de nombreux consommateurs, comme la photographie de la robe de mariée à l' aide d 'une scène de mannequins pour la promotion, par exemple, les vêtements d' enfants peuvent attirer les enfants par des activités telles que le déplacement de charrettes, La création d 'images animées animées, les Jeux d' intelligence, etc., pour leur faire sentir la fra?cheur de la marque et renforcer l 'image de marque.

Faire de l 'entrep?t sous pression un cadeau pour le client.

Sur le site de vente, ajouter "acheter un prix" pour un vêtement fonctionnel et peu co?teux

En général, le client choisit soigneusement le client jusqu 'à ce qu' il le choisisse correctement.

Souvent les surprises inattendues pour les clients, peut améliorer l 'attrait et la viscosité de la marque.

Se référant aux dons,

Liu Han Long, expert en marketing de services, est très sensible à l 'idée que les gens ont un faible co?t psychologique, qu' il n 'y a pas de dons ou de dons attrayants, souvent lorsque les clients hésitent à jouer le r?le d' une "voix unique".

Les dons, même s' ils ont un r?le important à jouer, doivent être sélectionnés selon les principes suivants: de préférence, ils sont utiles, fréquemment utilisés ou nécessaires.

Par exemple, les distributeurs de ballons, les ventilateurs, les rouleaux de poils visqueux, les écharpes, l 'huile de colza, les verres d' isolation, etc.

Si vous choisissez des cadeaux de mauvaise qualité, vous envoyez des sentiments, mais vous obtiendrez des injures, contre - productives, mieux vaut ne pas les envoyer.

Le deuxième type de cadeaux: Regarde pense que c'est très cher, mais la pratique n'est pas cher.

Par exemple, des produits de soins de santé, des montres, des diamants, de ces marchandises parce que le prix de vente relativement élevée, le prix d'achat est opaque, souvent à des clients représentent un bon pressentiment.

Il y a un commer?ant a fait une telle promotion: dans la nouvelle liste de dix jours, tous les clients à acheter le produit de marque plein de 1688 Yuan peuvent recevoir un valeur 1688 montre en diamant Suisse, de garantir une montre suisse, une garantie à 100% de diamants, d'une peine de dix, et avec Le certificat de l'identification de table de diamant du mécanisme - droit.

Cette publicité, sur le terrain a suscité une grande sensation, tout le monde, en plein de clients, les entreprises ont donc considérablement gagné une fortune.

Les clients ont une bonne chose vraiment pris à faire montre d'identification, on a trouvé les cadeaux montre est vraiment le tableau de vrais diamants, et mon coeur et a raconter ?a.

En fait, le secret de ce cadeau est de diamants est vrai, mais combien de clients de savoir, de même que 100% des diamants, des diamants à des millions de carats de diamants, tandis que seulement 1 000 yuan peut acheter un kilo?

Le troisième type de cadeaux: créatif et intéressant sur le marché, de ne pas en voir plus.

Ce genre de cadeau en circulation relativement faible, la nouveauté et amusant, qui satisfait la curiosité de beaucoup de clients, mais pas de la comparaison des prix, est également une bonne sélection de cadeau, par exemple: réveil va courir, sera un briquet, la magie des accessoires et ainsi de suite.

Un changement de pensée "Emballages" de l'inventaire

Pour un terminal de vente de vêtements, il n'est pas nécessaire de la saison

On ne peut pas vendre.

Dans un monde de plus en plus mélangé, un changement de mentalité à l 'égard des vêtements saisonniers, peut - être de nouvelles percées, bien gérés, peut - être plus de marge bénéficiaire.

Les vêtements de printemps et d 'automne et les vêtements d' été peuvent être vendus au cours de l 'saison, comme fin d' hiver, peuvent également être combinés avec des vêtements de mode saisonnière, avec des éléments de mode saisonnière, peut - être créer un style de vêtements plus populaire, à condition qu 'ils soient convenablement combinés, ne diminue jamais la valeur par la saison.

En outre, les vêtements de saison ne sont pas forcément obsolètes et, selon le cycle de la mode des vêtements, les vêtements de l 'année précédente sont plus appréciés par les consommateurs l' année suivante, en particulier lorsqu 'ils entrent en bourse plus t?t l' année prochaine, resteront des vêtements chauds.

Il y a des marques de vêtements pour enfants, c 'est ainsi que les vêtements de saison restent, l' année prochaine, à l 'avance sur le marché, ce qui est plus pratique et plus rapide que le nouveau modèle sur le marché de consommation.

Au début du mois d 'ao?t, Lin Xiaoyuan, qui ouvre ses magasins à Beijing, a commencé à travailler sur le grand magasin de la saison.

La marchandise a été larguée principalement pour couvrir le loyer, après deux ou trois mois, jusqu 'à la saison des pluies.

A ce moment - là, Lin Xiaoyuan pforme le petit magasin en "maquillage", place les accessoires dans une position visible avec les stocks de vêtements, tels que les boucles d 'oreilles, les colliers, les bracelets, les cha?nes de pieds, ainsi que les petits emballages de conception, une fois assemblés, il arrive souvent que les clients achètent des vêtements complets.

La situation est à l'origine de l'inventaire, mais il y a des accessoires comme un point positif, un peu réfléchir, devenir invités aux yeux de la "fenêtre".

De sélection de canal pour digérer "

Différents stocks nécessite des canaux de circulation différents, il y a encore beaucoup de profit de l'espace dans l'inventaire de la digestion des centres commerciaux.

Par exemple, des points de Lufthansa est de 30%, et un peu de marque de 28%; Cuiwei est généralement environ 28% de gauche; stocke les deux marchés de faible point de pénalité à environ 25%, généralement au centre commercial de 10 à 15%, et

Nike, ces marques de remise ou de 6 à 7% environ, le bénéfice de l'espace ne peut l'imaginer.

Avec l'expansion Taobao "armée, à l'aide de l'inventaire de réseau stocke la tige n'est pas de l'eau dans la minorité.

Mais plus encore la marque de fournisseur de confiance discount traditionnelles, telles que les sorties des cha?nes de magasins de vente au détail, des rabais commerciaux.

Gong Haiyun est l'agent de Pierre Cardin cow - boy et l'Italie kangourou, dans des magasins de rabais à Pékin a ouvert plusieurs flux de "magasin".

"En sorties de nos affaires très bon magasin de 40 mètres carrés, le chiffre d'affaires annuel est de plus de 500 millions de dollars; en outre, la remise en place de l'eau de qualité supérieure cinq magasins, l'affaire est bien quatre, un an peut également l'inventaire à digérer de 500 millions de dollars.

"L'eau magasin" est notre magasin actuellement plus de gagner de l'argent, mais dans certains vieux magasin classique directe le magasin et parfois à faire pression.

Gong Haiyun dit.

Distributeur de Qingdao Wang Tao, simple stock de digestion, car l'absence de couleur Code d'interruption, il est difficile de garantir des ventes et des bénéfices normaux, et des consultations qu'il a mis des produits de fabricants, de profit dans ces collocation, relativement bien.

Alors que Pékin de produits de voyage Co., Ltd, Directeur du 陳文閣 a également révélé que, à l'extérieur de leur marque dans le fonctionnement de haut grade a remise pas au magasin de 100 mètres carrés, le traitement centralisé de vieux stocks 7 jours environ, la vente de plus de 100 millions de yuan.

Comme les sorties et de haut grade de cette remise à long terme "eau magasin", une attention particulière a été accordée à la marque de l'entreprise toujours, mais en raison de sa limite de seuil, de navette n'est pas toute marque peut faire l'inventaire de la réalisation.

La plupart des petites marques dépend au magasin de l'auto - centre commercial pour achever la tache de traitement des stocks de banlieue, pour ce type de l'eau de magasin, des conseils d'experts, à l'opposé de la zone de la vente des biens et ne peut pas parce que c'est de l'eau de magasin et ignorer pour maintenir l'image de marque.

La création de "spécial" canaux de vente

Guangzhou un professionnel, la gestion de marque de vêtements de sport, stocke, parce que l'arriéré des centaines de ensemble de styles obsolètes de vêtements de sport, occupe beaucoup de fonds, de sorte que le patron est troublé par magasin ne peut évidemment pas à court terme à l'intérieur de ces stocks à vendre.

Plus tard, le propriétaire a trouvé un moyen.

Guangzhou a beaucoup de collèges, mais les étudiants sont les principaux groupes de consommation de vêtements de sport, et ils l'amour universel vêtements de marque, mais de nombreux étudiants, parce que le problème économique et de ne pas acheter de marque de vêtements de sport.

Le patron de l'introduction par l'ami, le professeur du Département de physique de contacter plus de 10 écoles ou responsable de l'équipement de sport.

Il est à des prix inférieurs à ceux du marché, le prix de vente de vêtements de sport à 30% le pourcentage d'étudiants à l'école, et chaque ensemble de 10%, comme le budget d'équipement de sport, c'est une chose très bénéfique pour les deux parties.

Certaines écoles lui fournit des sites de vente à court terme, certains lui fournit le support de diffusion de publicités et de publicité de babillard, certains centres d'étude des organisations spécialisées pour les étudiants également a un dortoir de courir à vendre; il a également un point d'un peu d'argent a parrainé des écoles de badminton, des activités telles que la création et le match de basket, et, en outre, la relation de l'école.

Parce que bon marché, avec une période de plus de deux mois, par l'intermédiaire de plus de 10 écoles de tout produit de cargaison est vidé.

Après cette tentative, l'Université de canaux est devenu son un nouveau canal de vente, de multiplicateur.