季節を超えた服裝の販売促進の法則：有効なルートを選ぶ

秋が來て、季節を変えて倉庫を押さえる方法を考えていますに服を著せる急速に売れる。毎年季節の変わり目には、いくらデザインが良くても、季節を過ぎた服裝は小売端末の悩みだ。

　　「有効」な販促活動を行う

割引処理季節の変わり目の服裝最も「原始的」な販売促進方法であるが、消費者が最も受け入れたい方法でもあり、旬の服裝には向いていないが、次のシーズンには使えるし、価格もより手頃だ。在庫を処理するには、「速く、強く、正確に」の3文字で決定し、回収した資金こそ利益である。話には一定の道理があるが、生産能力の過剰が深刻な今日、あちこちで割引の聲が上がり、在庫を処理するのは往々にして一本意で、割引値下げは、必然的にブランドの全體像と価格體系に影響を與え、顧客の製品に対する忠誠度を下げ、割引せず、アパレル製品は時代遅れになりやすく、倉庫に置くとますます値下がりするだけで、最後にはくず布の山になった。

展示方法を変えて、模様を変えて販売促進をすることも多くの消費者の目を引くことができて、ウェディングドレスの撮影がモデルの舞臺の展示を借りて販売促進をするように、更に例えば子供服は山車を通じて歩いて、アニメのキャラクターのイメージを形作ることができて、パズルなどの活動は子供たちを引きつけて、彼らにブランドがもたらす新鮮さを感じさせて、ブランドの印象を強めます。

在庫品を景品として顧客に送る。販売現場で「買えば1つ1つ」という文字を打ち、もともと価格が高くなく機能的な服裝をしているに服を著せるお客様に贈る場合、一般的には、適切なものを選ぶまで、その時にお客様は真剣に選びます。常に顧客に意外な驚きを與え、顧客のブランドに対する好感と粘度を高めることができる。

景品といえば、くつサービスマーケティングの専門家である劉瀚隆氏は、人には小さな安さに貪欲な心理があり、景品や景品に魅力があるかどうかは、顧客がためらっている間に「一発定音」の役割を果たすことが多いと考えている。贈り物の役割は大きいが、選ぶ際には必ず以下のいくつかの原則を守らなければならない。第1の贈り物：実用的、よく使う、または必要なものが望ましい。例えば：ボール除去機、ドライヤー、粘毛ローラー、マフラー、菜種油、保溫カップなど、このような贈り物は顧客がよく使用し、しかも価格が比較的に透明であるため、必ず品質の比較的良い製品を選択しなければならず、決してコストを節約するために低レベル、品質の悪い贈り物を購入してはならない。もしあなたが選んだ贈り物の質が悪すぎるなら、あなたが送ったのは感情で、得たのは悪口で、効果は逆効果で、まだ送らないほうがましだ。

2つ目の贈り物：見ていると高いと思うものですが、実際には高くない品物です。例えば：健康食品、時計類、ダイヤモンド類など、このような商品は販売価格が高いため、仕入れ価格も不透明で、お客様に大きな安さを感じさせることがよくあります。ある業者は、新製品が発売されてから10日以內に、本ブランドの製品を購入して1688元以上の顧客に1688元のスイスダイヤモンド時計を1本プレゼントし、スイスのオリジナル時計を保証し、100%ダイヤモンドを保証し、偽1罰10を與え、権利機関のダイヤモンド鑑定書を同表に出すという販促を行ったことがある。この広告が出ると、地元では大きな騒ぎが起こり、一時はみんなが押し寄せ、門前が広く、業者も大儲けした。良いことがあったお客様は本當に時計を持って鑑定をして、贈った時計が確かに本當のダイヤの時計であることを発見して、心の中で急に美しくなったような気がします。実はこの贈り物の秘密は：ダイヤモンドは確かに本當で、しかしまたどれだけの顧客が知っていて、同じ100%のダイヤモンドで、あるダイヤモンドは百萬1カラットを必要として、あるダイヤモンドは1千元だけで1キロを買うことができますか？

第三の贈り物：アイデアがあって、興味があって、市場はあまり見られません。このような贈り物は市場での流通が少なく、斬新で面白いため、多くの顧客の好奇心を満たすことができ、価格対比も見つからず、走る目覚まし時計、人を感電させるライター、マジック道具などの良い贈り物の選択でもある。

　　在庫品を「包裝」する考え方を変える

アパレル販売端末にとっては、季節を越す必要はありませんに服を著せる「売れない品」と見る。世界的な混合ブームがますます激しくなる中、季節の服裝を考えてみると、新たな突破があるかもしれないし、適切に処理されているかもしれないし、もっと大きな利益空間があるかもしれない。春秋服と夏服は季節をまたいで販売することができ、冬の下著としても、季節のファッション服と組み合わせても、旬の流行要素を加えることができ、また比較的人気のあるファッションスタイルを形成することができ、適切に組み合わせさえすれば、季節を過ぎて価値を下げることはありません。

また、季節が過ぎた服裝は必ずしも時代遅れではありません。服裝の流行の周期から見ると、前年に流行した服裝は次の年にも消費者に人気があり、特に來年には早めに市場に進出しても、ホットな服裝になります。一部のブランドの子供服企業では、このように、季節を過ぎた服裝を殘して、來年早めに発売することで、新型の発売よりも便利で迅速で、消費市場に衝撃を與えることができる。

8月初め、北京五踏切に店を開いた林暁燕は季節の変わり目の大清倉、大投げ売りの仕事を始めた。荷を振るのは主に賃貸料を守るためで、2、3ヶ月間耐えて、シーズンまで堅持します。この時、林暁燕は小さな店を「メイク」に変え、アクセサリー類を顕著な位置に置いて、在庫の服と組み合わせて、イヤリング、ネックレス、ブレスレット、足輪などの小さなアクセサリー、そしてデザイン感のあるバッグを組み合わせて、よくお客さんが服を全部買うことができますに服を著せるの場合は、本來はストックですが、ハイライトとしてアクセサリーがあり、少し頭を働かせることで、お客様の目に映る「ハイライト」になります。

　　「消化」ルートの選択

異なる在庫には異なる流通ルートが必要であり、デパートで在庫を消化するにはまだ大きな利益空間がある。例えば、燕莎デパートは30%の減點で、良いブランドは28%です。翠微は一般的に28%前後である。低い二線市場の尖ったデパートのボタンは25%前後で、一般的なデパートは10-15%の間で、アディダス、ナイキなどのブランドの割引ポイントは6 ~ 7%程度で、利益空間は想像できる。

「淘寶」の大軍の拡大に伴い、ネット上の流水店で在庫を販売する企業は少なくない。しかし、より多くのブランドプロバイダは、アウトレットやディスカウントストアなどの伝統的な老舗ディスカウントストアチェーンを信頼している。

強海雲はピカダンのカウボーイとイタリアのカンガルーの代理店で、北京の高級ディスカウントモールに複數の「流水店」をオープンした。「燕莎アウトレットでは、40平米の店舗で年間500萬元以上の売上を上げています。また、プレミアム?アウトレット広場には5軒の流水店があり、好調なのは4軒で、年間で500萬元の在庫を消化することができます。『流水店』は當社が現在最も稼いでいる店ですが、一部の老舗伝統的な百貨店の直営店では、販売が悪いことがありますやる、プレッシャーがかかる。」強海雲は言った。

青島から來たディーラーの王濤氏は、単純に在庫を消化するには、色切れコードが不足しているため、正常な販売と利益を保証するのは難しいと考えている。彼はメーカーと協議して、利益のある商品を入れて、このように組み合わせると、比較的にやりやすいと考えている。

北京思凱楽旅行用品有限公司の陳文閣市場総監も、彼らが経営するアウトドアブランドは、高級品の100平方メートル未満の店で、古い在庫の集中処理を行い、7日間で約100萬元を販売したことがあると明らかにした。

アウトレットやプレミアム?ディスカウントのような長期的な「流水店」は、常にブランド企業の注目を集めているが、その敷居の制約から、すべてのブランドが在庫現金化のシャトルバスに乗れるわけではない。中小ブランドの多くは郊外のビジネスセンターで流水店を自営することで在庫処理の重任を果たしており、このような流水店について専門家は、正規品販売エリアから離れ、流水店だからといってブランドイメージの維持をおろそかにしてはならないとアドバイスしている。

　「特別」な販売チャネルの構築

広州のあるスポーツウェア専門店は、數百著の時代遅れのスポーツウェアを積み上げているため、多額の資金を占めており、オーナーを悩ませている。店頭を通じてこれらの在庫を短期的に売ることは明らかにできない。その後、同店のオーナーは方法を見つけた。広州には多くの大學?中等専門學校があり、大學生たちはスポーツウェアの主な消費者層であり、ブランド品を愛用しているが、多くの學生は経済的な問題でブランド品のスポーツウェアを買うことができない。

そこで同オーナーは教育委員會の友人の紹介で、10校以上の學校の體育系や體育設備を擔當する先生に連絡した。彼は市場小売価格の30%を下回る価格でスポーツウェアを在校生に販売するとともに、學校に1セットあたり10%の歩合を與え、スポーツ機器を購入するための協賛経費として、雙方にとって非常に有益なことだ。ある學校は彼に短期販売の場を提供し、ある學校は彼にラジオ広告と掲示板広告の支持を提供し、あるアルバイトセンターは學生を組織して彼のために寮ごとに売り込みを行った、彼はまた、學校のバドミントンやバスケットボールの試合などのイベントを後援し、學校との関係をさらに構築した。値段が安いので、2ヶ月以上かけて、10校以上の學校を通じてすべての積み立て品を空にした。今回の試みを経て、大學のルートは彼の新しい販売ルートとなり、半分の労力で倍になったと言える。