Yagor Cherche Un Autre Moyen De Changer Les Choses.

Après plusieurs années d 'ajustement, les hommes de yagor ont créé des filières de vente en quatre dimensions pour les magasins indépendants, les grands magasins, les achats groupés et les franchises, qui représentent respectivement 44% et 40% des ventes, les achats groupés et les concessions totalisant 16% et les circuits de distribution idéal.

Li Rucheng, Président du Groupe yagol, a annoncé que les deux prochaines années continueraient de renforcer et d 'optimiser les canaux, de renforcer l' intégration des cybermagasins et des entités et d 'explorer de nouveaux modèles commerciaux.

L 'évolution des habitudes des consommateurs, l' extrusion des circuits de commerce électronique, l 'homogénéisation de l' industrie et la pression de ses propres co?ts, entre autres facteurs, empiète sur l 'espace de profit de l' industrie du vêtement.Comment les entreprises de confection peuvent - elles structurer des canaux rationnels et efficaces et établir des modèles de canaux de qualité et d 'efficacité pour leur propre avenir?

　　Cubisation de canal? Les multiples canaux de l 'unité quadridimensionnelle

Comme on le sait, la marque de vêtements est la principale voie de vente est le grand magasin et le cercle d 'affaires, la concurrence est aujourd' hui intense, les terminaux de canaux changent constamment.

Les grands magasins, les centres commerciaux sont aujourd 'hui le champ de bataille le plus concurrentiel de l' industrie de l 'habillement, qui rassemble un grand nombre de marques d' excellence, doivent être proches de leurs adversaires de style; et la concurrence entre les magasins et les marques devient de plus en plus intense, entre Les commerces et entre les marques, souvent aux dépens des bénéfices et de la valeur de la marque.

Dans le même temps, ces dernières années, les loyers des magasins, les frais de logistique, les dépenses de personnel, etc., ont augmenté rapidement, les co?ts d 'exploitation des magasins indépendants et les co?ts de gestion de plus en plus élevés.

Dans un tel environnement de vie, les entreprises de confection sont confrontées à de nouvelles options et considérations en matière de filières.

Au fil des ans, Jacob, qui a insisté sur les canaux, s' est mis en place à pied pour restructurer les canaux en fonction de la situation actuelle et des tendances futures.

Quadridimensional Monolithic canal structure, including the Multi - Forms of under Line Terminal, for the complete Implementation of Brand Marketing, and the customer Interactive communication is important.Ces dernières années, la marque yagor a maintenu une croissance annuelle moyenne de 15 à 20%.Même au cours du premier semestre 2013, où la demande intérieure a fortement chuté et où les entreprises de confection ont subi de lourdes pertes, le recouvrement du prix d 'achat de l' habillement de yagor a progressé de 6%, ce qui a permis de diversifier les canaux.

à l 'heure actuelle, 816 magasins indépendants répartis dans tout le pays, soit 44% des ventes totales, et 1 578 points de vente, soit 40% des ventes totales, sont situés dans les deux principales filières, qui sont devenues des guichets et des positions de vente importants pour l' image de la marque yagor, tandis que 467 concessionnaires et des centres spéciaux d 'achat au Siège de la société ont encore enrichi le terminal de vente de yagor.

? dans le contexte plus large des besoins de la transformation sociale de la Chine, les investissements de yagor sont axés sur la création de marques et de canaux.à l 'intérieur, l' optimisation de la cha?ne industrielle, la promotion de la production des entreprises de fabrication de haut de gamme de développement, la construction de l 'intérieur des entreprises de base.à l 'extérieur, en s' inspirant de l' internationalisation des pratiques d 'achat, en développant la cha?ne d' approvisionnement en fonction des caractéristiques du produit, en l 'intégrant progressivement à la gestion, non seulement pour ce qui est de l' offre de produits finis, mais aussi pour améliorer leurs capacités de recherche - développement et leur niveau d 'informatisation, en tant qu' entreprises d 'appui. ?Lee le dit.

Après les pressions exercées par le marché sur les terminaux, de nombreuses entreprises de confection sont conscientes que la création de la valeur ajoutée de la marque est de plus en plus tributaire de nouveaux contenus et de nouvelles approches, qui mettent en évidence la diversité des canaux, sans exception.

　Canal Quality: Maigrin Sport & flag Shop Experience

En raison de l 'environnement macroéconomique, certaines petites et moyennes marques d' habillement, en particulier certaines marques à base d 'agents, ont connu une forte contraction.Yagor profite de l 'ensemble du "maigre" réseau intégré de marketing, en mettant l' accent sur l 'avantage des ressources sur le marché mature de l' agriculture fine.B) dans les zones c?tières développées et dans les villes provinciales du Centre - Ouest, concentrer les efforts sur la création de nouveaux magasins indépendants dans les grands magasins;

Dans le même temps, yagor a également des échanges et la coopération avec les équipes internationales de conception de Hong Kong, de France, d 'Italie et d' autres pays pour améliorer l 'image de marque et la valeur de la marque.

Après plusieurs années d 'intégration, la qualité des terminaux de vente de Jacob s' est nettement améliorée, et en 2013, certains magasins Stars (salon) ont atteint des centaines de milliers de yuan.

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Après "maigre" yagor sur le canal "quelque chose, quelque chose ne va pas", se concentrer sur la mise en conformité avec la marque du système de terminaux, l 'expansion intensive, la construction et la mise à jour du modèle de magasin.En octobre 2012, yagor a investi 40 millions de dollars dans la rénovation du magasin central yagor, qui a près de 10 ans d 'histoire, et a rouvert dans un cercle d' affaires.Yagor, la plus grande marque mondiale de magasin de porte - drapeau couvre une superficie de près de 5000 mètres carrés, regroupant sous le drapeau cinq grandes marques de style, la qualité du personnel, l 'environnement commercial, l' Exhibition, la conception de produits de mise à jour complète.

Yagor a ouvert un grand magasin de bannières dans Ningbo Tianyi, Beijing dongdan, Hangzhou Wulin et Shanghai Beach no 1, afin d 'établir une image unifiée, la marque de vente régionale, afin de réaliser une percée majeure dans l' exploitation des canaux, de sorte que les acheteurs ressentent la culture de marque tout en bénéficiant de Services de qualité.

Dans le même temps, ces navires assumeront une plus grande part de la responsabilité de l 'expérience marketing.

Yagor Hangzhou Wulin porte - drapeau magasin d 'exploitation de plus de 2000 mètres carrés, il ya cinq marques de la salle spéciale.Dans les mois qui ont suivi sa création, le magasin a lancé une série d 'activités telles que le festival de la culture des chemises, le festival de la culture de l' habillement, le festival des pantalons et la fête des pères intitulée ? donner des chemises aux pères ?, qui ont permis d 'établir une interaction avec les consommateurs par la diffusion de vêtements, la culture des vêtements et l' introduction active d 'expériences culturelles et émotionnelles dans les activités de marketing.

"La culture n 'est pas sèche, elle a des sentiments de chair et de sang", a déclaré son personnel.Le magasin de pavillons a créé un environnement d 'affaires humaniste pour permettre aux clients de découvrir la beauté de l' inconscient et de profiter des états - Unis.Les résultats du magasin sont devenus sans importance et il est important qu 'ils permettent aux consommateurs de profiter du processus d' achat.Des produits de qualité, des magasins clairs, des services humanisés, non seulement pour faire sentir la culture de marque, mais aussi pour expérimenter une nouvelle vie. ?

En septembre 2013, dans le magasin phare de Gy de yagorningbo, "vous choisissez, je paie" sur le site de l 'automne, un jeune consommateur dit: participer à l' expérience du Gy, nous recherchons un sentiment, une résonance émotionnelle, physique, intellectuelle, voire spirituelle.

L 'expérience est un nouveau fournisseur économique, loin d' être un simple sentiment de produits et de services, mais de permettre aux clients de reconna?tre la valeur, de promouvoir la confiance et de se rapprocher automatiquement de ce produit pour devenir des clients loyaux, et les magasins de navires sont sans aucun doute la plate - forme pour accomplir cette mission.

　　Modernisation des canaux: intégration et équilibre en ligne et sous ligne

　　Commerce électroniqueLe développement a maintenant plus de 10 ans, à l 'époque où il n' y avait pas d 'électricité et de commerce, tout a changé si vite.En 2012, le secteur chinois du commerce de détail a été le premier à classer les détaillants en ligne, et les ventes des huit entreprises de vente en ligne ont contribué à une augmentation de 49,6%.On estime que d 'ici à 2015, la vente au détail en ligne atteindra 250 milliards de yuan, dont combien de vêtements?

C 'est une question de réflexion et de pratique pour de nombreuses marques de vêtements.

Yagor, à partir de 2009, expérimentation de commerce électronique, sous - marques, telles que Gy, Han Mao famille sur la plate - forme d 'affaires en ligne.Grace à l 'accumulation de plusieurs années d' exploitation en ligne, en avril et juin 2013, en s' appuyant sur la société elle - même de recherche et de développement de produits, la production, la logistique d 'entreposage moderne, par l' intermédiaire de l 'équipe de vente de tiers et de la logistique de tiers en tant que structure d' exploitation en ligne de distribution de terminaux, yagor a officiellement ouvert un pavillon officiel à tianmao, la plate - forme électrique de Beijing et Gy.

Cette fois - ci, les objectifs de yagor sont clairs: il s' agit essentiellement de la diffusion en ligne des marques, afin d 'élargir les nouveaux groupes de consommateurs.Dans le même temps, utiliser les canaux en ligne pour faire les premiers produits.

　　JagorLa direction de la société holding a déclaré lors d 'interviews avec les médias que les marques créées sur Internet ont un très grand avantage de marque et de renommée par rapport aux ventes en ligne traditionnelles.Il est difficile de transformer ces avantages en avantages commerciaux en ligne.Parce que la logistique des marques en ligne, les services et ainsi de suite sont confrontés à de nombreux problèmes, dont le plus important est le changement de mentalité et non pas seulement des problèmes techniques.

Selon des professionnels comme Zhang kuanhai, Directeur adjoint du Comité professionnel du commerce électronique de l 'Institut chinois d' économie de l 'information, le futur modèle de vente en ligne des vêtements ne remplacera pas le modèle de vente des magasins d' entités et ne sera pas une filiale de vente des magasins d 'entités comme les années précédentes lorsque le commerce électronique a commencé à se développer.

La stratégie de Jacob est également très claire: la recherche en ligne et en ligne et le conflit sont en fin de compte orientés vers l 'intégration et l' équilibre entre les deux.

à l 'heure actuelle, les ventes en ligne de yagor utilisent, d' une part, les mêmes prix et les mêmes services en ligne et, d 'autre part, le développement personnalisé d' une multitude de types de produits spéciaux pour répondre aux besoins individuels des groupes de consommateurs en ligne.

à l 'avenir, les canaux en ligne de yagor permettront de mieux cibler le marché des produits et de mieux cibler les groupes de consommateurs en ligne, tout en tirant pleinement parti de leurs atouts respectifs en matière de ressources de la clientèle, d' information en retour sur le marché, de cha?ne d 'approvisionnement, de distribution de terminaux, d' après - vente, etc., en mettant progressivement au point une plate - forme d 'information en ligne, une plate - forme logistique, une capacité de partage et de coordination rapide entre le développement de la production, en tirant parti des caractéristiques des canaux inférieurs, en créant des avantages complémentaires et en étudiant des modes de fonctionnement interactifs.

Dans ce domaine d 'activité qui se développe rapidement et dont les caractéristiques sont incertaines, l' intégration et l 'équilibre des canaux en ligne créeront davantage de modèles d' entreprise et reflèteront la sagesse et la structure d 'une entreprise.