Comment Construire Une équipe De Vente Efficace Avec L 'Idée De "Ne Rien Faire"

Comment construireVente efficaceéquipeTravail d 'équipeLa clef de vo?te de la Constitution d 'une équipe réside dans l' intégration de la force humaine.

　　Orientation des objectifs

Le critère de succès de l 'équipe est la réalisation de l' objectif visé, et ce sont les autres observations qui suivent.Pour réussir, l 'équipe doit avoir un objectif, chaque membre de l' équipe doit apporter sa contribution au cours de l 'opération, et toute contribution doit être centrée sur l' objectif de l 'équipe.Ce n 'est que lorsque toutes les activités sont axées sur des objectifs qu' elles donnent les résultats escomptés.Il est donc essentiel que tous les membres du personnel sachent ce que l 'objectif de l' équipe exige d 'eux - mêmes et comment le faire.

Le plus grand avantage de l 'orientation des objectifs est que chacun peut contr?ler ses propres performances en fonction des objectifs.Après 800, 9000 employés veulent atteindre leurs objectifs par leurs propres efforts et ne veulent pas travailler sous la supervision et le contr?le d 'autrui.

L 'orientation de l' objectif exige que les objectifs de l 'équipe et les objectifs du personnel soient intégrés dans la même direction, la loi sur les Sun - fils dit "l' homophobie de haut en bas", dit "l 'homophobie de haut en haut" est l' objectif commun.

La cohésion et l 'homogénéité sont des mesures d' incitation très efficaces.Il n 'y a pas d' autre solution que d 'aller de l' avant et de descendre ensemble.L 'homophobie est une condition sine qua non de la victoire, de sorte que toutes les méthodes d' incitation à la gestion doivent être homogènes.

Le patronage du personnel est un moyen efficace et cohérent de l 'équipe de vente, le patronage du personnel de promotion de chacun est son propre patronat, est de travailler pour lui - même, d' inspirer le personnel d 'une grande énergie, de permettre aux employés de penser, de savoir, de compétence et de responsabilité, de faire ce qu' ils font le plus, cette fa?on de faire pour l 'équipe, plus que n' importe quelle autre méthode.

L 'équipe doit créer l' intérieur du personnelPlate - forme d 'entrepriseEt de mettre au point des mécanismes pour aider les employés à l 'esprit d' entreprise, il vaut mieux enseigner à pêcher, construire des partenariats avec les employés, faire de l 'équipe une plate - forme d' épanouissement du talent des employés, de créer l 'élite, et cette plate - forme est de plus En plus agrandie par l' élite qui émerge, contribuant ainsi au développement de l 'équipe.

　　Guide de la nature humaine

L 'équipe est composée de personnes et son centre est ? humain ?.Pour être efficace, une équipe doit être centrée sur la réalité humaine afin d 'obtenir les résultats escomptés, faute de quoi elle risque d' être vide de sens.

Cependant, parmi les éléments de l 'équipe, l' homme est le facteur le plus incertain, les employés ayant des antécédents différents, des expériences de croissance, des niveaux d 'éducation, des valeurs de la vie, des modes de vie, des buts comportementaux, etc.Il n 'y a pas deux feuilles identiques dans le monde, et encore moins les mêmes personnes, et les idées, les motivations et la poursuite de l' homme changent à tout moment et n 'importe où.

Après 800 et 9000 employés se caractérisent par des avantages et des inconvénients évidents, bien qu 'ils soient jeunes, passionnés et dynamiques, mais manquent de responsabilité, de discipline et, dans certains cas, sont trop libres pour être gouvernés, mais plut?t par des moyens ? immatériels ? pour faire face à l' humanité incertaine de la gouvernance.

La nature humaine est incertaine, et la lutte pour le bien et le mal de l 'homme en Chine depuis des milliers d' années n 'est pas concluante.Le confucianisme considère que la nature primitive de l 'homme est bonne.Confucius pr?ne la clémence pour gouverner le pays, la bonté pour gouverner le pays.Et les représentants de la maison de la justice Xun Zi et Han Fei Zi ont déclaré que ? le mal primitif de l 'homme ? pr?nait l' usage de la Force pour gouverner le pays.Chacun a sa raison.

Entre confucianisme et confucianisme, puis une autre idée est apparue: l 'homme est le bien et le mal, dit que l' homme est un phénomène complexe de la vie, très complexe et incertain.

L 'auteur est plus d' accord avec ce point de vue, nous devons gérer en nous appuyant sur l 'humanité, à la fois pour voir le bien et le mal de l' homme, qui est le bien et le mal.Dans la gestion, nous devons à la fois faire preuve de bienveillance et de sensibilité à l 'égard du ? bien sexuel ? et faire preuve de force et de retenue à l' égard du ? mal sexuel ?.

Pour être efficace, la gestion doit être l 'Union d' enwei, tout en tenant compte du degré de l 'Union, de l' excès de compassion, de la perte de normalité et de discipline, de la rigueur excessive de l 'équipe, et de la cohésion et de la motivation du travail.

　　Relations harmonieuses

Selon une enquête menée à l 'étranger par une structure de conseil, la complexité des relations humaines est une cause importante de cessation de service.Les relations d 'équipe ne sont pas harmonieuses, ce qui provoque des tensions, des angoisses et une forte pression parmi le personnel, ce qui entra?ne une baisse de la satisfaction du personnel et une baisse des performances de l' équipe.

Les relations d 'équipe sont un atout immatériel important, dont les résultats dépendent dans une large mesure de la confiance mutuelle et de l' appui mutuel au sein de l 'équipe.

Les relations d 'équipe ont des relations positives, l' unité, l 'amitié, la collaboration, l' assistance mutuelle, ainsi que des relations négatives, des conflits, des contradictions, l 'égo?sme, la collusion, etc.

Il n 'y a pas d' équipe de qualité dans une atmosphère de relations positives, de confiance mutuelle, de promotion, de travail positif, l 'équipe a libéré plus d' énergie que la somme de l 'engagement personnel.

Au contraire, si l 'équipe est pleine de suspicion, de démolition, de contradiction, de consommation intérieure, le personnel ne travaille pas en toute sécurité, manque d' esprit d 'équipe, il est difficile de travailler avec d' autres, il pense toujours à sa propre vie privée, même si l 'individu a un peu de talent, il est difficile de créer pour l' équipe le travail qu 'elle mérite, le résultat est certainement une double exportation.

L 'équipe de construire une relation positive est attendue de tous, mais il faut noter qu' une bonne équipe a souvent en même temps une relation de travail axée sur les ventes, axée sur les résultats, et une relation de vie axée sur les amis.

Les relations de vie sont le fondement des relations de travail, qui sont con?ues pour servir de lubrifiant aux relations de travail, atténuer les tensions liées à la concurrence, résoudre les conflits et promouvoir le développement des relations de travail.

Mais vous ne pouvez pas construire une relation d 'équipe fondée sur le simple développement d' une relation de vie amicale.Les bonnes relations personnelles, si elles ne sont pas enracinées dans de bonnes performances de travail, le sentiment de satisfaction et une relation de travail harmonieuse et raisonnable, ne sont en fait que des relations humaines fragilisées, ce qui peut conduire à un manque d 'esprit d' équipe, ne pas pousser le personnel à grandir, ne peut qu 'obéir et reculer.

Le principal mode de travail du chef de l 'équipe de vente est bien évidemment clair, c' est - à - dire passer de la volonté de diriger à la volonté d 'équipe par le biais d' une réunion, puis à la mise en ?uvre rigoureuse.Un bon leadership est certainement un leadership pour les réunions, une excellente équipe de vente organise souvent des réunions stimulantes, stimulantes et procédurales.Les réunions d 'équipe devraient être des réunions de groupe et de réflexion.

Par le biais de réunions, les chefs d 'équipe stimulent l' enthousiasme des membres, rassemblent le consensus et tirent des idées rationnelles et efficaces de la sagesse de chacun, afin d 'élaborer une stratégie de marketing pour l' équipe et d 'aller de l' avant.C 'est la "loi de l' harmonie" élaborée par l 'équipe.