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L'Analyse Du Marché Devrait Faire De Haut En Bas Ou De Bas En Haut?

2014/3/6 9:48:00 28

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On développe un < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > de nouveaux produits de vêtements, et je voudrais le marché, nous avons besoin pour nous faire une analyse de marché commercial.

Quelle meilleure méthode de prévision: l 'analyse descendante ou l' analyse ascendante?

"P > conna?tre la taille du marché et comprendre que votre capacité de P énétrer le marché est la plus importante: Si votre marché est trop petit, peu importe la créativité de vos produits, vos prix sont aussi compétitifs que vous ne pouvez pas gagner de l 'argent.

L 'analyse en amont et en aval est deux méthodes fondamentales d' évaluation du marché.

"P > l 'analyse descendante est calculée en déterminant l' ensemble du marché et en évaluant votre part sur ce marché.

Une analyse ascendante typique pourrait être comme:

Je vais vendre des pièces de rechange que chacun peut utiliser, car il y a 300 000 personnes dans notre région, de sorte que, même si je m 'occupe de 5% de la population du marché, je ferai 15 000 affaires. ?

"P" semble un peu flou? C 'est la méthode habituelle de l' analyse en partant de la base; c 'est comme si c' était la même projection de vente que celle que nous avions entendue à des centaines de réunions de promotion de produits chaque année, "2% du milliard de dollars est 20 millions" / P!

l 'analyse ascendante permet de calculer le montant total des ventes en estimant les ventes potentielles.

Les produits de l'évaluation et de l'analyse de bas en haut des ventes, de la part des ventes où les ventes du produit similaire et on peut obtenir.

Si un tel besoin de plus d'énergie, mais les résultats sont généralement plus précis.

De fa?on à l'analyse suivante de bas en haut dans la vie réelle peut être efficace.

Supposons que vous avez développé un prototype une pompe à vélo, vous voulez vous du gonfleur s'il y a un marché lucratif marché ? serait un véritable développement durable de services.

allons parcourir ces étapes:

1. Le dispositif de gonflage est généralement où les ventes? Apparemment un gonfleur dans la plupart des ventes de bicyclettes, mais certains magasins détaillants en ligne et les ventes.

Maintenant, vous avez décidé de mettre l'accent sur la bicyclette de ligne, parce que l'espace de conservation ou une cible de Wal - Mart, au moins au début, c'est impossible de le faire.

Combien de cyclistes y a - t - il aux états - Unis?

D 'après certaines enquêtes, il y a environ 4100 cyclistes ici (ce chiffre vient d' être trouvé sur Internet, ce qui signifie bien s?r qu 'il est tout à fait correct).

Combien de ces cyclistes sont prêts à stocker vos cartouches?

Parle autant que possible à d 'autres cyclistes pour voir S' ils sont prêts à vendre tes cartouches.

Par exemple, vous parlez à 100 hommes d 'affaires; si 30 d' entre eux disent qu 'ils vont vendre vos bouteilles, vous devez faire preuve de prudence pour ramener ce chiffre à la moitié.

Bien qu 'un patron puisse être d' accord de principe aujourd 'hui, il se peut qu' il ne passe pas demain.

Et d 'après la loi naturelle, vous ne pouvez peut - être pas laisser vos produits s' étendre à tous les commer?ants qui le souhaitent.

)

et déduire.

Si 100 propriétaire de 30 personnes disent qu'ils sont prêts à accepter votre produit, afin de réduire de moitié le nombre, l'hypothèse de vélo que 15% peut véritablement prêt à accepter votre produit est raisonnable.

4100 multipliée par 15% égale à 615, alors tu le gonfleur peut magasin de vélos à environ 600 < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_s.asp" > < / a > vente.

4. D'un point de vue historique, dans un délai d'un an pour chaque magasin vendu combien de gonfleur? C'est une bonne question, mais la meilleure question est "d'un magasin de vélos dans le temps d'un an peut vendre combien de bicyclette comme nos produits du gonfleur"? Le gonfleur est haut de gamme capable de limiter votre marché unique du gonfleur.

Toujours avec la même chose.

Par exemple, les cyclistes avec lesquels vous parlez disent qu 'ils vendent en moyenne 200 cartouches par an.

Très bien ? mais combien de magasins Pouvez - vous vendre? La réponse n 'est pas 200.

Chaque magasin a une grande variété de tuyaux à gaz.

Vous devez donc faire preuve de prudence en supposant que vous pouvez vendre 30 cartouches par an dans chaque magasin.

La question mathématique est simple: 615 cyclistes multipliés par 30 tuyaux par magasin, soit 18 450.

La difficulté, c 'est de rassembler des données pour que vous puissiez faire des maths.

Ce qui est plus difficile, c 'est d' avoir confiance en ces données.

Bien que je continue d 'employer le mot ? conservateur ?, les hypothèses que nous venons de faire demeurent très optimistes.

Il faut que chaque magasin conserve vos cartouches.

Il faut que vous obteniez une part des ventes actuelles de tuyaux haut de gamme.

certains des facteurs de sensibilité: faire doubler le nombre, afin d'empêcher les résultats au - delà de vos attentes, de réduire de moitié le numérique pour afin d'empêcher les choses ne sont pas comme prévu.

Plus vous à la vente de chaque magasin de vélos de ce facteur; à contacter chaque maison de vélo, en particulier parce que la plupart sont indépendants, aura besoin de temps et de l'argent, vous vous payez peut ne pas avoir bien s?r, vous pouvez essayer par les distributeurs pour la vente de vos gonfleur; il est recommandé de trouver l'entrée sur les distributeurs de coopérer).

clé de l'estimation de la taille du marché vous est de rester objectif et de produits ou de services pour vous faire une évaluation honnête de justice est possible.

Analyse de bas en haut dans la plupart des cas plus modeste, mais il n'y a pas de relation.

toujours avec des attentes réalistes dans des vêtements < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > vêtements activités commerciales ? de sorte qu'au moins les ventes dans la seule surprise sera agréable surprise.