Li Guoqing: Moi Aussi J 'Ai Eu L' Idée De Vendre

Quand je suis entrée en bourse, j 'ai hésité à me sentir capable de tout.

Après avoir chuté le prix d 'émission, je suis de plus en plus frustré.

J 'ai dit au Conseil d' administration qu 'en trois ans, je pourrai revenir à la rentabilité, plus solide, plus large, je ne peux pas dire si je peux réduire.

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< p > mais sous le prix d'émission est un tournant pour moi.

Après, j'ai commencé à occupé toute la journée, l'équipe technique d'optimisation, de catégories de produits.

Mais sur six mois, quand les anciens actionnaires peut encaisser, les anciens actionnaires ont commencé à courir.

J'étais très stimulés, mais ma femme pense que mon talent.

A l'époque, je ne me plains pas, ce n'est pas de l'expérience, il n'y a pas de qui je suis désolé.

Comment ne pas voir, je n'aime pas aller de réseautage social, c'est - à - dire une cloison de dur travail, travailler 12 heures par jour, c'est dur de travailler.

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< p > Cependant, dans ce processus, a secouée, et on ne nous le vieux a offre d'acquisition.

Ma femme dit que si on ne fait pas, la concurrence féroce, et percée de la base juridique (pendant de nombreuses années, l'évasion fiscale et la fraude fiscale n'a pas fait).

C'était vraiment < a href = "présence http: / / www.91se91.com / Pioneer /" > < / a > dangdang à vendre l'idée.

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< p > Quand la bourse à 8 blocs, quelqu'un a présenté 16 $, je ne suis pas d'accord.

Plus tard, Tencent aussi présenté à la participation.

Dans les négociations avec les deux facteurs pas parler du tout: la première est en jeu, (Tencent) de 33%, j'ai dit non, il est de 25%.

Puis Tencent proposé pour acheter de la musique à bien vous le tube.

Nous disons à l 'unanimité que nous n' avons pas cette compétence et que, si elle existe, elle devrait exister indépendamment.

Lorsque les négociateurs sont revenus, ils ont dit que nous n 'avions pas d' ambition.

Une autre raison pour laquelle nous n 'avons pas pu négocier a été que nous insistions pour qu' il soit fait mention dans le contrat de l 'offre gratuite de tengxin pendant deux ans.

Si vous ne l 'écrivez pas, c' est qu 'il est bon marché.

Parce qu 'à ce moment - là, notre marché valait 500 millions de dollars, et 100 millions de dollars contre tengxin, c' était un geste.

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"P", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "

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< p > < strong > catégorie choisir quoi faire, ce que ne fait pas < / strong > < / p >

< p > tout le monde au commerce de détail de sélection de catégorie a probablement plus de 50 de l'outil.

Mais rude, le choix de la catégorie a trois exigences.

D'abord, tu veux tes clients acheter; deuxièmement, il n'y a pas d'avantage de catégorie avec vous est venu de mobilité; troisièmement, il n'y a pas de rentabilité.

Certaines catégories, il n'y a pas de rentabilité numérique, est l'une de ces catégories.

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< p > une période de Harvard Business Review a publié un article, si le commerce électronique ou de détail traditionnelle, la catégorie est le noyau de la stratégie.

Sélection des variétés, gestion des variétés, les différents types de promotion de différentes fa?ons.

Si l 'on choisit les chiffres, une commande de plus de 3 000 dollars, contrairement à la vente d' un livre de 5 livres, 85 dollars, n 'est pas facile à chiffrer, mais le nombre de clients, le nombre de commandes, a - href = "http: / / www.91se91.com / Pioneer /", l' influence < http: / / www.91se91.com / Pioneer / > suffit.

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Les affaires des moins de 25 ans sont les pires.

Y compris les centres commerciaux en ligne, les grands magasins, les vêtements sont faciles et n 'osent pas faire moins de 25 ans parce qu' ils sont trop marqués, trop sensibles aux prix, notre équipe n 'a pas cette capacité.

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En retournant au livre, on découvre que 5 000 personnes achètent des livres de grossesse tous les jours.

En plus de faire des achats pour les bébés, on s' intéresse particulièrement à la fausse marchandise, c 'est l' avantage.

Nous commen?ons par vendre du lait en poudre pour couches.

Ensuite, nous avons commencé à vendre des aliments pour nourrissons et ensuite nous avons vendu des chaussures et des vêtements pour nourrissons et enfants.

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"P", "strong", "ouvrir", "strong", "strong", "p"

On a perdu le rêve de l 'Amazone.

Nous avons perdu ce rêve, mais je ne suis pas d 'accord, je cherche encore une chance.

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< p > dans un sens, je pense que je suis sur Amazon < a href = "http: / / www.91se91.com / Pioneer /" > < / a > modèles commerciaux, est de comprendre le plus pparent.

Pékin est la plate - forme représentent de 10% à 80%, < / p >

< p > tout est numérique, est une catégorie unique.

C'est un point que je ressemble plus à l'équilibre, c'est - à - dire B2C (indépendants) et b2b2c (ouverte à des tiers les entreprises de plate - forme).

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< p > 6 ans aux états - Unis de l'Amazonie, ses bénéfices il y a 60% de b2b2c.

Ensuite, il y a certaines sortes de choses que nous ne ferons jamais.

Les vêtements, par exemple, parce que nous n 'avons pas d' équipe d 'acheteurs, c' est le mode de recrutement.

Ces catégories ne peuvent pas faire leur propre travail, mais la plate - forme va se développer rapidement.

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Mais je ne suis pas de garde, c 'est ma stratégie.

Je ne peux pas vendre la nourriture.

Il en va de même pour les achats de Suning, où nous avons leurs appareils ménagers numériques et nos livres.

Je livre dans le livre d'auto - vous fermer.

Pourquoi pas si confiant? Parce qu'on a appris l'achat de livres, de biens, de tous les aspects de la cha?ne d'approvisionnement de l'industrie de la personne de porter quelque chose ne va pas.

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< p > < strong > de vente au détail de l'esprit d'entreprise, l'argent n'est pas tout < / strong > < / p >

< p > ces trois dernières années, dangdang, Jingdong, Amazon, puis ajouter 1 stocke ces pas terrible de perdre de l'argent de guerre, le fait d'électricité entrepreneurs n'a pas de place.

Mon Conseiller dit qu'il n'a pas besoin de la sagesse et de gestion stratégiques, que quelqu'un qui peut l'argent vient de Wall Street.

Ma femme m'a demandé de prendre l'argent, d'autres plus quoi faire.

J 'ai dit que s' il y avait de l' argent, il n 'y aurait plus rien dans cette société.

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"P", "p", "p", "ne sont représentatifs que l 'émergence du produit.

Dans le contexte de plusieurs de nos combats de prix, seul le produit sortira.

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Http: / / www.91se91.com / Pioneer / > Quel est le concept d 'arriéré de ventes de l' année précédente?

Je connais des types de costumes qui font la queue en prenant de l 'argent et en ne revenant pas.

Mais 沈亞 seul produit va mal, il a convaincu de l'industrie de l'habillement, de faire deux choses: la première ne donne pas de l'argent, la Deuxième Commission ne vend pas de retour.

Il distrait modifie les règles de cette industrie.

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< p > pour la vente au détail de la Chine, de l'esprit d'entreprise peut avoir quatre valeurs: le moins cher, plus pratique et plus interactif et plus le choix.

On peut dire que, dans le commerce de détail en Chine, les entreprises locales de prospérer, les multinationales sont peu co?teux.

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< p > < strong > pour faire des affaires, toujours < a href = "http: / / www.91se91.com / Pioneer /" > < / a > profit < / strong > < / p >

< p > un mal que j'ai fait a été de Wall Street mené, aussi, une fois que la catégorie de tout faire, et que la catégorie.

Et je pensais que j'ai tout fait, pour de l'argent, de sorte que le nombre de clients, la vente de l'échelle est grand, et l'évaluation est élevée, la valeur de marché est enceinte.

La seconde vous faire, d'autres le mou, la peur est fermée, les résultats de tout le monde ici.

Amazone de la Chine il perdu cet argent ne m'intéresse pas, un an pour 200 millions de dollars à rien, Pékin est le même vieux peut gagner de l'argent, sinon il est mort deux fois.

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< p > Mais l'année dernière, la catégorie auto - on commence à couper de perdre de l'argent, de la place au commer?ant pour vêtements.

Alors Eason à Pékin de louer des entrep?ts, juste de la concurrence de l'entrep?t avec nous, et nous à Pékin à l'expansion, j'ai dit Eason avec Jingdong la concurrence? Bien, dépêche - toi avec ce trésor pour ?a, pas de débat. J'ai eu trois quarts, chaque trimestre pour compenser un milliards de dollars, et c'est effrayant.

Le taux d 'intérêt brut 10, la logistique 12, les Maoris ne sont pas assez logistiques.

Easy a de l 'argent.

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< p > dans le nouveau modèle de concurrence, une stratégie de différenciation aurait d? être mise en place depuis longtemps.

C 'est l' époque de la concurrence.

Il faut toujours faire des bénéfices pour faire des affaires.

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