Il Y A Toujours Un Vide Nucléaire Dans Les Produits Des Mortels.

"P" > réfléchir, c 'est devenu une émission réservée depuis des années par les fondateurs des mortels.

De l 'échec des décisions de la direction d' entreprise en 2011, à l 'expansion trop rapide des catégories en 2012, à la poursuite aveugle de l' échelle et du taux de croissance en 2013, il semble que l 'age de la vieillesse soit toujours un facteur de perte pour les mortels.

Mais après trois années de réflexion et de pformation, il n 'a pas été possible de retrouver l' ancien mortel.

Celui que nous avions espéré devenir une collection chinoise de vêtements ou de produits non imprimés semble être en train de devenir le prochain PPG.

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"P" > Heureusement, à la suite d 'une série de difficultés liées à la rupture de la cha?ne financière, au non - paiement des fournisseurs, à la réduction des effectifs, etc., les visiteurs ont finalement accueilli Ganlu au début de 2014, avec un financement de 100 millions de dollars des états - Unis de La part des forces de l' ordre.

Nous ne savons pas s' il s' agit là de la dernière tentative de l 'année.

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"P", "strong", "la vague tombe", "strong" / P "

"P" > les personnes d 'origine chinoise ont une excellente capacité de marketing.

2010 "chaque objet" né, rapidement et soulevé une vague d'un des événements de réseau, une fois devenu le plus populaire.

Rêve de marque par les internautes, encore et encore, de manière spontanée de la diffusion.

La copie est de crier, avec Dan Han Han, de la jeunesse, tout cela pour avoir injecté de jeunes, de gènes littéraire et Maverick, qui est favorisée par les étudiants de l'Université de deuxième ligne et un employé de la ville.

Et d'autres encore épeler style traditionnel < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > par rapport à des marques de vêtements, nous a déjà commencé pour la marque "histoire".

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< p > où le client est un précurseur de l'expérience de l'utilisateur.

Pour faire le service du dernier kilomètre, en 2008, il a commencé à organiser la société de logistique propre comme le vent.

Depuis Beijing, Shanghai, cinq sites Guangzhou Ville, à 150 sites couvrant 28 villes aujourd'hui, comme le vent de vitesse d'expansion et sa distribution à la même vitesse efficace.

Et essayez de mettre l'expérience unique de signer rapidement revenir après le processus de logistique, mais aussi pour avoir l'avantage de rassembler un grand nombre de clients fidèles.

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< p > dans le support de la réussite de la commercialisation et de la qualité de service, de la croissance, de doubler les ventes annuelles de rêve en 2010, a atteint 20 millions de dollars de ventes.

La joie de la victoire sur le vieillissement au - dessus de la tête, le temps de faire des plans en 2011, il propose des objectifs d'impact milliards de ventes.

Percée de "position de vêtements de marque", constamment étendu de catégorie, de produits cosmétiques, produits ménagers à des produits numériques, où le client est devenu un vendu tout ce que la plate - forme de commerce électronique.

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< p > vieilli quand l'humanisme, a utilisé son aide lei le réseau d'excellence de faire un bon, mais il ne comprend pas de vêtements.

"Vieilli avec leur vendre des vêtements que de vendre des livres de gagner de l'argent, alors on a pris 400 millions pour construire des chemises, d'autres ne sais rien".

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< p > Alors nous nous voir, et pas un vêtement entreprises, mais une simple entreprise Internet.

Des vêtements d'électricité à une plate - forme intégrée, une part de marché de plus de ventes, de rafra?chissement, et ensuite d'obtenir plus de financement, enfin réussi à atterrir le NASDAQ.

C'est le chemin du développement où le client initialement préréglé, et les investisseurs et les marchés attendent pour ?a.

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< p > Il est regrettable que, bien que nous dans cette voie aller, mais vers une autre destination.

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< p > 2010, courir Dongfeng où le client dans un marché parfait, le c?té Canal, à c?té de la catégorie de l'expansion.

Jusqu'au moment où le client a plus de 30 lignes de produit, SKU atteint 24 000, à l'exception de vêtements, de marchandises générales, même balai sont vendus, de toute fa?on, les ventes de produits peut être une ligne de plus de 50 millions de yuan.

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< p > la crise de folie de l'expansion est vite apparu, le volume des ventes final 2011 où le client de 39 milliards de yuan, des dizaines de milliards et est loin de la cible, et pour avoir apporté une perte de 6 milliards de dollars de stocks et de 14 milliards d'euros.

De mauvaises statistiques financières ont également fait échouer les attentes des voyageurs en bourse.

Au cours de l 'année suivante, les voyageurs ont commencé à nettoyer les stocks, laissant derrière eux les industries à haut rendement telles que l' électricité, le numérique, etc.

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Http: / / p > lors de la réunion annuelle de 2013 des voyageurs, Chen annon?ait que les flux de trésorerie pour le quatrième trimestre s' étaient ? effondrés ? et que le cycle d 'inventaire avait été ramené à moins de 30 jours, mais que ces bons flux de trésorerie avaient été obtenus sous la forme de ? ventes à perte ?.

Le site Web de tous les visiteurs est plein d 'affiches "29 yuan de départ" et même "9 yuan", "10 yuan District".

L 'image du client sous l' effet d 'ancrage des prix de "29 yuan" de l' ancien "modèle littéraire", "col blanc raffiné" est complètement pformé en "marchandise bon marché sans argent".

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"P", "strong", "vide nucléaire interne", "strong", "p", "p"

En 2011 ~ 2013, Chen a réfléchi trois fois sur les mortels, presque chaque fois, mais chaque année, les pertes annuelles, seule la pfusion de sang pour surmonter la crise.

Et cette année, la réflexion a abouti à l 'apprentissage du millet.

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Il a dit qu 'il ne voulait qu' une meilleure chemise blanche, la nuit de juin 2013.

J 'ai donc demandé sans cesse, sans cesse, et j' ai réfléchi.

300, ce rêve se réalise aujourd 'hui.

Dans la soirée du 11 février, il a été écrit sur le microblog que l 'année qui vient d' être annoncée pour l 'obtention d' un financement semblait être un signe de détermination à l 'égard des investisseurs.

En revanche, 300 d 'entre eux, est l' apprentissage du riz par les gens de retour de l 'essence du produit.

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"P > > l 'Armée de la mine a également répondu - -" en tant que vieil utilisateur, mes exigences sont en fait très simples, c' est une très bonne chemise blanche! Faire le produit, il ya la marque et la fidélité de l 'utilisateur mortel! ".

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"P > > les gens sont occupés à faire de la publicité de la marque, sont occupés à mettre en place de grandes plates - formes et à trouver des financements pour les investisseurs, mais n 'ont pas l' intention de faire des produits.

La plupart des cadres supérieurs des visiteurs viennent d 'excellents sites Internet ou d' autres sociétés Internet, et sont plus compétents dans le fonctionnement de l 'Internet, alors qu' il y a peu de gens dans l 'industrie traditionnelle de l' habillement.

C 'est pour cette raison que les gens n' ont pas assez de contr?le sur l 'ensemble du processus de production de vêtements.

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"P > les usines de substitution des clients sont situées dans les deltas de perles et de longs delta de l 'industrie du vêtement, ainsi que dans les deltas de Chongqing et de Vietnam, c' est - à - dire dans les deltas de perles et de longs, les clients n 'ont pas de département spécial des achats, la plupart des acheteurs et des producteurs sont basés à Beijing et ne viennent à l' usine que lorsque la production est quantifiée.

Et les gens qui viennent, parce qu 'ils ne connaissent pas bien la production elle - même, un coup d' oeil à l 'herbe, n' accorde pas suffisamment d 'attention à la qualité de la cha?ne.

Ainsi, les problèmes de qualité des passagers commencent à se poser fréquemment, < a = target = "=" ubank "href =" http: / / www.91se91.com / > "> Vêtements < a > rétrécissement, déformation, décoloration, < a > target =" ubank "href =" http: / / www.91se91.com / > chaussures < a > et sous - chaussures, voire rupture.

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< p > où le client a toujours voulu être la marque de mode rapide UNIQLO comme ?a, tandis que la tête est plus UNIQLO Yanai souligne que "C'est de l'information elle - même, de vêtements, de ces informations à partir de la conception, il vient de la marque elle - même".

Peut - être que la conception des éléments de produits de qualité de l'image de marque, et une plaque courte, c'est toi.

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< p > en plus de chaussures de toile de formage a une équipe de conception, d'autres vêtements catégorie où le client sont essentiellement par l'acheteur de l'échantillon.

Jusqu'en juin de l'année dernière où le client a établi sa propre version de la chambre et, précédemment, tels que la clé de la conception d'un format de ce vêtement a été sommairement à génération de l'usine.

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< p > même avec leur "pro" chambre, où le client produit 300 dans la version de type ne continuent de faire l'objet de critiques.

En raison d'un manque de capacité de conception, où le client n'est même pas aussi faire des vêtements d'électricité a commencé, la Corée du Sud sont des vêtements Liebo maison "Amoy marque" charismatique.

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Et < p > - et où le client est initialement par la normalisation des catégories moins forte, a commencé, où le client veut apprendre par l'utilisateur à partir de délimitation UNIQLO de base, mais seulement appris le plus faible niveau de surface.

En dépit de style UNIQLO relativement faible, mais dans le tissu de la science et de la recherche a forte puissance, développé AIRTECH, DryT-Shirt, BRATOP et une série de a, de vêtements, de très haute technologie très recherché.

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< p > où le client sélectionne et UNIQLO du même matériau de partenaires Toray, mais la charge de vêtements de la coopération au développement a souvent critiqué.

Quand l'orage en charge de vêtements avec sa photo à Weibo, a attiré une question - point central veste n'est pas la pluie? < / p >

< p > où le client était vient le vent, a augmenté, mais, comme l'a dit lui - même car la vanité, la poursuite de la taille et de la croissance, pour avoir oublié de faire des produits, de l'essence.

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< p > voir aura retiré marque Internet où le client produit de noyau, la conception, la coupe de la technologie, la qualité de la science et de la technologie même produit sans para?tre faible.

Si c'est 300 ampoules ou 3D léger de la veste, c'est de nous jouer un autre concept, la capacité de l'histoire de peu de gens, mais l'élimination de ces moyens de commercialisation superbe, où le client reste quoi? < / p >

< p > < strong > commentaires: < / strong > < / p >

< p > < strong > gagne assez pour la prochaine étape < / strong > < / p >

< p > de balancement, diverses tentatives, à mon avis, aujourd'hui où le client n'est pas un "millet" de faire tout le travail.

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< p > la qualité de la ligne est capable d'apporter des primes de bon, bien s?r, à condition que l'utilisateur de l'acheter.

Hypothèse de réduire de catégorie se concentrer sur plusieurs types de base de l'itinéraire alors au complexe de taux pourrait ne pas être trop élevé.

La race "a prouvé que la rationalité de la logique de femmes dans le monde", Jingdong au cours de ces dernières années a toujours activement avec les clients, et les clients de plus en plus à un style de paragraphe, à la demande de base peut être faible, et le point de base plus rentable, et toi Comment résoudre ce problème? < / p >

< p > Mais si boutique de direction est accrue < a target = "_ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > < / a > éléments designer, alors emmène maintenant pour le contr?le de la cha?ne d'approvisionnement plus fort? De style et de les résoudre? Et dans le contr?le des co?ts, Le problème de la qualité et de la vitesse de commande peut résoudre? Formée et la Section de projection, à régénération rapide, ce n'est pas le millet mobile, une semaine de braquer une fois, pas de biens, même si la Section de projection de deux semaines est dépassée, lents, la saison sera actualisée, couper L'étiquette à Taobao pour traiter ou leur traitement Weihuo? De gérer eux - mêmes, et tomber dans "bon marché" paradoxe.

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< p > la différence maximale de vêtements et de millet, c'est que le produit électronique est sur des paramètres techniques, la perception est de plus en plus de vêtements.

Il y a une certaine influence de marque, de poids et de sélection de paramètres de tissu ne devrait pas être élevé.

Le matériau solide peut être le principal auxiliaire dans un anneau, ou même de ce prêt à frapper à livrer bataille de gadgets, comment résoudre et le tissu "classe" correspondance "type de version de" problème? Où le client peut utiliser les ressources limitées si certains amis de commerce, de faire un "toutes les activités de Collecte de données, la taille" version assez "vente de + léger de personnalisation + O2O" route longue queue, pleinement saisir chaque ordre? < / p >

< p > Si 300 ampoules capable de récupérer de l'utilisateur, et peut apporter de nouveaux utilisateurs enregistrés et de la première unité de paction de l'utilisateur, alors cette bataille même jouer belle.

C'est avec ce produit de retenir les utilisateurs? De fonctionnement travaillé dur, "bon" voix de base n'a pas d'effet, "chaque objet" est passé, et la nouvelle orientation de l'extrême, la concentration ne semble pas correspondre.

Taobao "complet", Jingdong "rapide", Suning "prix", etc. ces étiquettes sont clairs et précis, où le client étiquette? < / p >

< p > Jing Dong Lu Yan a déjà commencé à ultra - 15 fois la souscription, Ali est le premier dans l'histoire de l'OPI n'ont pas le montant de suspense.

Une fois que les deux géants de la Caisse, il doit également avoir une sanglante guerre des prix, l'Internet pour avoir beaucoup de chance? La réévaluation de la pression est toujours là, le commerce extérieur des entreprises à génération dynamique de l'usine de marcher le commerce, depuis sa propre marque serait plus juste.

Il peut être prévu, il y a beaucoup de vêtements entreprises un choc électrique, le prix sera mêlée continue, où le client comment garantir de ne pas tomber dans la prochaine vague de combats? < / p >

< p > < strong > pour avoir la possibilité de trouver une position encore combien? < / strong > < / p >

< p > < strong > commentaires: < / strong > < / p >

< p > < strong > rater, peut recommencer < / strong > < / p >

< p > "millet + où le client" égale? Lei vieilli sauveur? Je ne suis pas optimiste.

Chaque type de modèle d'entreprise peut produire des organisations comme la quantité de créer et de services.

Le modèle d'entreprise de pformation facile de changer les caractéristiques de l'Organisation, difficile, et la ligne, et la douleur.

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< p > Toutes ces années, Kay à l'h?tel, faire des vêtements, Liu Qiang faire vieilli de magasins et de logistique, de Zhou Hongyi logiciel, Lee Jun portable...

En fait, c'est de capturer à la germination, 礪刃 à orifice d'entrée d'air.

Mais quand ces quelques personnes "voler dans le ciel", vieilli encore difficile de lutte.

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< p > Il y a deux ans, l'age relativement faible.

Il dit qu'il la décision stratégique de balancement, provoquant de graves problèmes de gestion.

C'est typique de se parler sans douleur, si tu peux voir l'avenir, ou tu n'as pas le choix, tu va balancer? Bien s?r que non.

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< p > en fait, la stratégie où le client avant est très clair: la piste de la plate - forme de Jingdong Rob, Rob, mais ces choses, il y a toujours un jeu de différence, un os Gongcheng millions de litière, quelqu'un gagne, quelqu'un perd.

Perdu? ?a doit être de la pition.

Bien dit: pas de balancement, ou de se concentrer sur des produits de marque, à franchir le Rubicon.

Et Lee Jun a également donné une ordonnance: gestion, vieux de ne pas laisser le Président fondateur, a appelé à l'intérieur de l'entreprise et n'a pas à faire quelque chose de chef adjoint, l'assistant du Président; aller KPI, que les entreprises de se concentrer sur des produits; à la cupidité, le produit n'est pas nécessaire de le faire.

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< p > "millet + où le client" ?a? Si nous croire, il semble que le vieillissement est la lettre.

Il a dit qu'il allait faire du marché de produits peut exploser, pas de Taobao écologique dans l'explosion de paragraphe, mais à l'intérieur de la base de l'alinéa du paragraphe, "une publication peut balayer le marché".

Où le client peut faire exploser le paragraphe? Peut balayer? Apparemment pas difficile, l'essentiel est généralement le cas: gestion de pensée produit des gestionnaires, ingénieurs de pensée Product Manager, vendeur de pensée de gestion de produit, tous les employés de la pensée de gestion de produit, si l'utilisateur pour de nouveaux produits de crier, si l'utilisateur souhaite recommander amis.

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< p > Mais je ne suis pas optimiste, une organisation commerciale pour la plate - forme cible d'électricité et d'établir, pour des produits de penser sur le produit de penser? Si le modèle commercial est son épée, la capacité organisationnelle est magique joyoung peut être une épée.

En d'autres termes, une épée peut changer, la pratique veut changer la résistance interne qui n'est pas si facile.

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< p > Pourquoi le dire? La réponse à cette question, j'ai quelques questions à vous poser, et sa signification est: Pourquoi lei pour la préparation de millet, consacré beaucoup de temps à être? C'est la première année du millet, Lei de 80% dans l'interview.

D 'autres se poseront la question: n' est - ce pas les mines qui ont réussi à pformer Kim Shan? Alors, nous étudierons ce qu 'il a fait à Kim Shan: le Packaging (filiale indépendante, direction de la MBO), le blocage (Focus sur trois opérations, les tyrans, les jeux, Les WPS), la pisciculture (affaiblissement de KPI, sans se soucier de la comptabilité), l' échange d 'oiseaux (Internet mobile, nuage de Kim) et la construction de nids (crayons attrayants).

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En fait, vous voyez, ces cinq éléments sont essentiellement liés à la pformation de l 'Organisation et aux personnes.

En revenant aux mortels, j 'ai bien peur que le regret de l' éternité soit: en 2007, une organisation de milliers de personnes aura - t - elle encore la possibilité de se pformer de nouveau?

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Donc, si vous me demandez de donner un coup de fil à Chen, alors...

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"P", "strong", "strong", "strong", "p", "

Le marketing du millet ne sauvera pas les gens.

"P" > l 'élévation des mortels est très semblable à celle du millet, qui a rattrapé l' ère de la culture de la queue de soie, tandis que le millet a rattrapé la vague de remplacement des téléphones portables intelligents.

La logique de la marque des mortels est que, même si je suis bon marché, je ne suis pas bon marché.

La logique de la marque de millet est que, bien que je sois bon marché, je suis un ami de la fièvre et je suis très haut de gamme.

En résumé, il s' agit d 'emballer une culture peu co?teuse pour que les fans se sentent mieux.

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"P > de ce point de vue, les marques de passagers sont en fait plus efficaces, après tout, le prix de vente des téléphones mobiles est plusieurs dizaines de fois plus élevé que les t - shirts, et les ventes de passagers ne sont pas moins importantes que le millet.

Le problème du millet, c 'est que celui des mortels de l' année.

Par exemple, après le plafond, voulez - vous élargir la gamme?

Pour les producteurs d 'électricité qui recherchent la croissance sans profit, cela est nécessaire, car les gens s' étendent et tombent dans la boue.

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Tout le monde a fait la culture, mais pas de fans, pas de bons produits, c 'est mieux que le millet.

Mais il est trop tard pour commencer à apprendre sur le millet et, surtout, il n 'est pas nécessairement approprié.

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"P" > le marketing le plus populaire du millet ou le marketing des données, si bien qu 'une expression populaire "ne pas se contenter de courir" est utilisée pour répondre à toutes les questions sur le téléphone mobile du millet.

Les gens s' efforcent également d 'apprendre ce style, comme 300 chemises et 22 centimètres de coton.

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"> p > pour les produits électroniques, le ratio de configuration est presque le seul critère d 'évaluation des prix, à l' exception de la pomme.

Pour les vêtements, l 'utilisateur n' a pas cette habitude, même les matériaux ne sont pas pris en compte dans la première considération.

Les marques et les modèles sont les déterminants les plus importants des prix des produits textiles à l 'adresse suivante: < http: / / www.91se91.com / > et le matériel n' est qu 'un facteur d' impact dans ce cadre de prix.

Plus cher que le sac de marque, mais il est difficile de comparer horizontalement des robes de même qualité de différentes marques.

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"P > sur la marque, 29 t - shirts de 29 yuan ne sont manifestement pas une marque qui augmente la valeur du produit (et donc la promotion de l 'utilisation des fabricants de garnitures), alors que sur le style, les chemises, les vêtements d' assaut, les vêtements de duvet, etc.

Il y a beaucoup plus de vêtements que de téléphones portables, donc la marque de vêtements et les canaux sont plus fines, vous ne pouvez pas attacher des pommes comme le millet à la mort.

Et les magasins de vêtements tels que les grandes marques de vêtements, pas cher non plus, vous êtes lié à la promotion de vous - même n 'a pas beaucoup d' avantages.

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Le problème le plus important, c 'est que le prix à la consommation, avec les mêmes méthodes et les mêmes co?ts, est que 100 personnes achètent des téléphones cellulaires ou des chemises et que le co?t de la publicité est nettement différent.

De ce point de vue, il est évident que les bénéfices marginaux de la culture des gens sont plus élevés, alors que les fans ne disent pas d 'abord ce qu' il y a de bon en poudre dans ces vêtements bon marché.

Faire 10 millions de fans à vendre 10 millions de téléphones cellulaires, c 'est des milliards de yuan, 10 millions de vêtements ne peuvent pas vendre des centaines de millions de yuan.

Le premier peut jouer à la soif et au marketing, après tout, il faut s' intéresser à l 'achat de gros articles, et le second se contente de mourir.

"P" > petit riz est fait de marque, la plupart des marchandises sont des canaux sous ligne, y compris des machines contractuelles régulières et "Yellow Bull".

Il est évident qu 'il n' y a pas d 'issue possible sur les canaux de tous les voyageurs en ligne.

Et maintenant, la marque ne peut en aucun cas renverser l 'ancien t - shirt de 29 $, ou "tout objet", est manifestement futile.

Bien s?r, non seulement les gens ne peuvent pas compter sur le riz de marketing, mais le millet est maintenant sur le chemin des mortels.

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La récession des mortels est le résultat des changements de temps, comme le succès des gens ordinaires, ce n 'est pas une question de méthode mais de tendance.

Les opérateurs verticaux ne sont pas seulement des passagers, mais la plupart ne peuvent pas.

J 'ai toujours insisté sur le fait que la baisse des prix n' est pas une marque, mais la promotion, par le biais de ces marques rapides créées à bas prix, il est évident que l 'essence de la marque vraiment rapide, le contr?le de la cha?ne industrielle plut?t que le marketing.

Le spectacle et le marketing vous feront gagner, mais vous ne pourrez pas tenir jusqu 'au bout.

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"P > > pour les vêtements de tous, la cha?ne industrielle primaire et simple, peut également compter sur la solution est la série de chaussures de tous les clients, est la seule équipe spéciale de conception.

Pourquoi je pense qu 'il vaut mieux faire cette catégorie, parce que, même s' il n' est pas possible de reconfigurer la marque, au moins dans le style, l 'autonomie.

< a = target = "\ \ blank" href = "http: / / www.91se91.com / >" > le costume < a > est important.

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