Les Perspectives D'Inscription Des Vêtements Pour Hommes Hudu à Hong Kong Sont Incertaines.

　　Inscription tardive

"Enfin sur le marché, bien qu'un peu en retard, mais pas mieux."Wang Yongli (alias) a dit aux journalistes que le ton de l'impuissance et de la chance coexistent.

Wang Yongli, originaire du Fujian, n'est pas prêt à dire combien d'années il a travaillé dans la capitale du tigre.

à son avis, si les Tigres pouvaient être mis sur le marché quelques années plus t?t, ? les choses pourraient être meilleures que maintenant ?.Il est également fermement convaincu que la raison pour laquelle Tiger a été rattrapé par d'autres entreprises de vêtements pour hommes dans la province est en grande partie ? parce qu'ils sont entrés sur le marché t?t et qu'il est plus avantageux de se développer lorsque l'industrie est bonne ?.

En tant qu'ancien employé de Tiger capital, Wang Yongli est toujours fier de la gloire de Tiger capital.

? il y a beaucoup d'usines de vêtements au Fujian, des centaines d'autres, et certaines sont de petits ateliers.Selon ses souvenirs, ? il y a environ dix ans, Tiger a pu créer sa propre marque dans de nombreuses usines, et il n'est pas facile de devenir une marque nationale célèbre avec neuf bergers et sept loups ?.

Les données montrent qu'en 2005, Tiger a remporté la première place dans l'industrie du montant total des soumissions et s'est classé quatrième parmi toutes les entreprises qui ont participé à l'appel d'offres de CCTV Gold Advertising Resources en 2008 avec 217,7 millions de RMB.

En outre, Hu Du, qui a commencé avec des pantalons, est devenu le premier ? produit national exempt d'inspection de la qualité ? de l'industrie des pantalons par l'administration générale de la surveillance de la qualité, de l'inspection et de la quarantaine en 2003.

? à l'époque, Tiger avait encore un grand avantage dans l'industrie des pantalons.Wang Yongli a dit que c'était probablement la période la plus brillante de la capitale du tigre de 2004 à 2007.

Ce que Wang Yongli a toujours ressenti, c'est qu'en 2008, il a entendu des rumeurs sur l'inscription de la capitale tigre, ? mais plus tard, les autorités n'ont pas donné de déclaration, pas d'inscription sur la liste ?.? au début, il y avait un écart entre Tiger capital et une marque, mais ce n'était pas aussi évident qu'aujourd'hui. Après avoir été inscrit sur la liste, il est revenu à un niveau plus élevé, et Tiger capital a connu un développement très général ?, a - t - il admis.

Selon Cheng Weixiong, expert principal de la marque de vêtements, les vêtements pour hommes du Fujian ne sont pas très différents dans le positionnement de la marque, le modèle d'entreprise et l'ajustement des produits dans une large mesure. Dans de telles circonstances, ? qui est sur le marché t?t, l'orientation stratégique est correcte, qui se développera plus rapidement ?.

Selon les données, le chiffre d’affaires de hudu en 2013 était de 1,45 milliard de RMB, soit 1 à 1,2 milliard de RMB de moins que celui de deux autres entreprises de vêtements pour hommes célèbres dans la même province au cours de la même période, et le nombre de magasins était inférieur à la moitié des deux.

? si nous pouvions entrer sur le marché vers 2008, nous pourrions également ouvrir des magasins à grande échelle, accro?tre la visibilité et l'influence de la marque, et peut - être réagir plus activement au ralentissement global de l'industrie aujourd'hui.Dit Wang Yongli.à son avis, ? tout cela semble être arrivé un peu plus tard, et même maintenant que l'argent a été versé, il n'est pas facile de faire quoi que ce soit pour changer en raison de la mauvaise situation générale du marché ?.

Un investisseur stratégique de longue date dans l'industrie du vêtement est d'accord avec ce point de vue.Jusqu'en 2008, ? l'évaluation globale des entreprises de vêtements sur le marché des capitaux était élevée, après une période de lissage, puis a commencé à baisser ?.Il pense que tiger a choisi d'être inscrit sur la liste maintenant vraiment "un peu perdu".

Bien s?r, le tigre lui - même ne peut pas ne pas comprendre la situation actuelle du marché, bien que le tigre ait rejeté les demandes d'entrevue sur l'inscription et le développement de l'entreprise, mais de nombreux initiés de l'industrie ont dit aux journalistes, le tigre peut maintenant être inscrit sur la liste a manqué la meilleure occasion, mais maintenant il ne peut que le faire.Pour les Tigres, l'inscription sur la liste peut être ? juste nécessaire ?.

M. Ma Gang, un commentateur indépendant de l'industrie de la chaussure et de l'habillement, a déclaré que l'inscription de M. Hu à ce moment - là indique que ses besoins de financement sont serrés, ? Ce n'est peut - être pas le bon moment, mais peut - être qu'il n'y a pas de meilleur choix ?.à son avis, l'abondance de l'argent est d'autant plus importante dans les mauvaises conditions.

? avec plus d'argent, il est possible d'obtenir un meilleur chiffre d'affaires, et la force globale est plus forte que les autres.Il a ajouté aux journalistes que ? s'ils ne sont pas cotés en bourse maintenant, il n'y a peut - être pas de financement plus direct pour changer et concurrencer ?.

Cheng Weixiong a également déclaré: ? dans un tel ralentissement, s'il n'y a pas de soutien financier, il sera plus difficile, peut - être progressivement marginalisé.

En fin de compte, ce qui est déjà en retardHudu!Il est temps de changer.

　　Mode,PositionnementSomnolence

En ce qui concerne les raisons pour lesquelles les Tigres sont à la tra?ne ces dernières années, de nombreuses personnes interrogées dans l'industrie ont déclaré aux journalistes que les Tigres ont longtemps suivi le modèle traditionnel de commerce de gros à grande échelle, ce qui a entravé leur développement.

Il est entendu qu'à l'heure actuelle, la plupart des Tigres tirent des revenus de la vente en gros de produits aux distributeurs.C'est - à - dire que ? les produits sont vendus en gros à des distributeurs tiers, qui vendent ensuite les produits aux clients finals ou les revendent aux distributeurs secondaires par l'intermédiaire de leurs propres magasins de détail, qui vendent ensuite les produits aux clients finals par l'intermédiaire de leurs magasins de détail ?.

Les données indiquent qu’au 30 avril 2014, le réseau de distribution de hudu comptait 52 distributeurs et 178 distributeurs secondaires et 1 319 magasins de détail qu’ils exploitaient.

En outre, les magasins de détail autonomes de hudu ne sont que deux à Quanzhou et sont principalement utilisés pour ? présenter les normes environnementales des magasins aux distributeurs et aux distributeurs secondaires ?.En 2011, 2012 et 2013, les ventes des distributeurs de tigres représentaient respectivement 99,4%, 99,5% et 99,6% du chiffre d’affaires total.

En fait, la plupart des entreprises chinoises de vêtements commencent par des grossistes à grande échelle, ? après un certain temps, la proportion de magasins de vente directe sera de plus en plus élevée, tout le monde passe des grossistes aux détaillants de marques ?.Une personne de l'industrie a dit aux journalistes: ? surtout ces dernières années, l'Agence de distribution est de plus en plus difficile à gérer, les magasins de vente directe peuvent augmenter le contr?le des terminaux de consommation, tout en maintenant la couverture des principaux marchés, de sorte que tout le monde récupère progressivement l'Agence, augmentant La proportion de vente directe.?

De plus, selon lui, les distributeurs peuvent avoir une compréhension différente de la marque, ? le concept de marque qu'ils communiquent aux consommateurs peut être différent, ce qui, à son tour, influe sur la valeur de la marque ?.

Les données montrent qu'à la fin de 2013, la proportion de magasins de vente directe de jiuwuwang était de 24,9% et celle de sept loups de 13,25%.

Hudu reconna?t également que ? Nous avons un contr?le limité sur les actions et les pratiques du distributeur et de ses sous - distributeurs et que notre réputation et nos activités peuvent être compromises si le Sous - distributeur ne s'acquitte pas de ses activités en vertu de l'Accord de distribution conclu avec nous ou ne se conforme pas aux lois et règlements pertinents ?.Mais à l'heure actuelle, les magasins de vente directe de hudu restent dans les deux.

Le changement de modèle est une question de temps, chaque entreprise aura son propre choix, Ma Gang pense, pour Tiger si vous ne choisissez pas le changement, sera très mauvais à l'avenir.? plus la dépendance à l'égard des canaux est élevée, plus le risque est élevé ?, a - t - il déclaré.Aujourd'hui, il y a moins d'entreprises qui comptent uniquement sur l'Agence pour se joindre à cette fa?on de faire.

à Cheng Weixiong, en plus du retard dans l'inscription, Tiger est en train de passer des grossistes aux détaillants à mi - temps.? être un détaillant exige de l'argent pour ouvrir un magasin, ce qui est fondamentalement différent de l'Agence.Il admet que d'autres marques, bien qu'elles n'aient pas complètement changé, ? le font au moins, et les tigres ne semblent pas avoir beaucoup bougé ?.

En plus de s'appuyer fortement sur le modèle du distributeur, le positionnement du produit Tiger lui - même l'a en partie retardé.Selon les initiés de l'industrie.

Hu Du positionne ses produits sur le marché des vêtements pour hommes haut de gamme. Ses produits comprennent principalement des vêtements décontractés d'affaires et des vêtements d'affaires, adaptés à toutes les occasions d'affaires. Ses clients cibles sont principalement des hommes de la classe moyenne agés de 30 à 60 ans.

La plupart des gens de l'industrie disent qu'il est peu probable qu'ils soient tous satisfaits de la vaste gamme de produits et de l'age des clients.

En fait, le tigre qui fait des pantalons a été en train d'étendre la catégorie, mais le Fujian et même l'homogénéisation nationale des vêtements pour hommes sont très graves, le résultat est que l'ensemble de la catégorie de gestion n'est pas bon pour eux - mêmes, ne pas faire et ne pas faire, faire et dépenser beaucoup d'argent.Cela affaiblit l'influence des pantalons masculins.

En coursVêtements pour hommesLe marché, la qualité, le tissu, la fabrication sont relativement matures, la différence n'est pas trop grande, dans ce cas, la marque est très importante.? Lorsque les consommateurs mentionnent une marque, ils peuvent dire quelle catégorie est la meilleure et la meilleure. C'est la marque.?Cheng Weixiong a dit, "la marque de la capitale du Tigre n'est pas si claire, la catégorie principale n'est pas si accrocheuse, l'extension de la catégorie n'est pas si en place."

　　Jeu de perspective

Le 16 juillet, Tiger capital a été officiellement coté en Bourse après avoir appris que tiger Capital International avait été sursouscrit.Bien qu'il y ait des raisons pour lesquelles les institutions sont optimistes à l'égard des tigres, les signes d'une reprise générale du marché ne peuvent être ignorés.

Selon les nouvelles publiées par la Fédération chinoise du commerce, les ventes au détail de vêtements de 100 grandes entreprises nationales de détail au premier trimestre ont été stables par rapport à la même période l'an dernier. Bien que les ventes au premier trimestre aient été inférieures à celles de la même période l'an dernier, les ventes de divers vêtements ont chuté de 3,5% d'une année sur l'autre, mais les ventes au détail ont augmenté de 1,1% d'une année sur l'autre en mars, ce qui a mis fin à la tendance à la baisse des ventes au

Dans le prospectus, Hu Du a également précisé qu'environ 27% du produit du financement de la cotation devrait être principalement utilisé pour la promotion et la commercialisation de la marque, 20% pour l'amélioration de la recherche, de la conception et du développement de produits, 20% pour le remboursement d'une partie des prêts bancaires, 13% pour l'expansion du réseau de distribution et la décoration des magasins pour les distributeurs et leurs distributeurs secondaires, 10% pour l'installation du système EPR et environ 1% pour le reste.0% pour le Fonds de roulement et d'autres fins générales de l'entreprise.Comme le montre l'utilisation de 13% de son argent, Tiger capital attache encore une grande importance à son réseau de distributeurs.

? Nous comptons sur des distributeurs tiers pour vendre nos produits, de sorte que notre entreprise, notre situation financière, nos résultats d'exploitation et nos perspectives pourraient être gravement touchés si nous ne pouvions pas maintenir des relations avec les distributeurs existants ou recruter de nouveaux distributeurs.Par conséquent, l'avenir ? améliorera notre contr?le sur les distributeurs et les distributeurs secondaires ?.

Bien qu'à l'heure actuelle, le nombre de magasins hudu soit très différent de celui de certaines entreprises de vêtements pour hommes cotées en bourse, mais l'ensemble de l'industrie est déprimé, de nombreuses entreprises ferment fréquemment des magasins."D'un autre c?té, il peut être bon d'avoir moins de magasins."Cheng Weixiong a dit: "il n'y aura pas de pression si grande, petit bateau bon tournant, si vous pouvez saisir la direction de la transformation, vous progresserez."

Il a également souligné que, parce que les magasins de vente directe doivent assumer leurs propres profits et pertes, la situation actuelle n'est pas plus ouverte, mieux c'est.? le renforcement du contr?le des distributeurs est également un renforcement des terminaux afin que vous puissiez renforcer ce que vous avez déjà.

En ce qui concerne le positionnement des produits, Guo hanfeng, Directeur général de l'entreprise, a déclaré: ? Nous prévoyons lancer une série de loisirs pour le marché des jeunes de 18 à 30 ans en septembre.La nouvelle gamme de produits sera vendue exclusivement dans les magasins de détail d'un petit nombre de distributeurs et de distributeurs secondaires au début de l'exploitation, et un plan d'expansion approprié sera mis en place en fonction des commentaires des clients.

M. hudu a déclaré que les nouveaux produits élargiraient l'offre de produits de l'entreprise, offriraient davantage de produits diversifiés et seraient optimistes quant au potentiel commercial de la nouvelle gamme de produits.Dans le même temps, ? compléter la stratégie de consolidation de la position forte de l'entreprise dans l'industrie de l'habillement pour hommes ?.

à cet égard, Lin Lei, Secrétaire général adjoint de l'Association de l'industrie textile du Fujian et Secrétaire général adjoint de l'Association de l'industrie de l'habillement du Fujian, a déclaré publiquement qu'avec la poursuite de la segmentation du marché, les marques sont également en cours de segmentation, certaines marques floues peuvent rencontrer des difficultés Dans le développement.Par conséquent, si le tigre veut devenir grand rapidement après l'inscription sur la liste, il sera confronté à un grand défi.

Après plus de dix ans de développement, la concurrence entre les entreprises de vêtements s'est étendue d'un point à l'autre.Ma Gang a souligné qu'au début, la publicité peut être le succès de ceux qui font de la publicité, la deuxième étape de la transition vers le succès de ceux qui ont plus de magasins, ? mais il s'agit maintenant de considérer la compétitivité globale de l'entreprise, y compris les produits, les canaux, les avantages de la marque, le modèle d'entreprise, la gestion interne et d'autres aspects, est une concurrence globale ?.

à son avis, l'inscription de Tiger capital est plus un besoin de croissance, ? parce que le manque d'argent n'est qu'un aspect, par l'inscription complète de la transformation ou du remodelage du modèle d'entreprise est le plus important ?.Sinon, même avec l'argent, la vie ne sera pas facile.

? à l'avenir, les entreprises de vêtements pour hommes seront confrontées à d'autres remaniements, comme les marques sportives d'autrefois, ne laissant derrière elles que quelques grandes marques.Aujourd'hui, les Tigres ont été mis sur le marché avec succès, mais il est clair que l'avenir n'est pas facile.