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"P > thoughtworks en tant que prestataire de services informatiques de renommée internationale, au service de clients tels que Gap, est entré en Chine il y a de nombreuses années, avant d 'entrer dans d' autres secteurs tels que les services financiers et les assurances.

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< p > < strong > journaliste: solutions pour ThoughtWorks est en ligne pour le drainage, d'améliorer l'efficacité de magasins, principalement, de services d'électricité ou d'ouvrir davantage en ligne? < / strong > < / p >

< p > a mer: on fait O2O idée est à sous la ligne, le but est de incrémentiel pour ligne de magasins, pas les clients.

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< p >, par exemple dans un magasin, avant de faire le magasin beaucoup en ligne, a accumulé beaucoup d'avantages: le premier, plus la quantité de magasins; deuxièmement, dans les magasins et boutiques de formation vont bien, les clients entrer après l'expérience de l'utilisateur est également bien; troisièmement, les clients du magasin de fil c'est la confiance.

Mais quand il a commencé à faire des magasins de lynx, ces trois avantages ne sont pas montré, forcé dans le prix de la guerre, de faire de rabais, de faire des concessions, mais au - dessous de la ligne de perdre l'avantage.

Pour ces entreprises, nous suggérons que l 'Internet soit pour eux un moyen, un outil, pour attirer davantage de personnes dans les magasins de l' entité et pour tirer parti de cet avantage.

C 'est ce que nous leur donnons.

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Après avoir contacté un grand nombre d 'entreprises de détail, ils se rendent compte de l' importance de la ligne.

Il est difficile de les abandonner s' ils sont en ligne ou n 'ont pas de très bonne équipe, ni d' expérience, ni d 'entrée de flux.

Le débit est melon avait presque, flux de co?t très élevé, il n'y a pas d'avantage ne peut être le prix de la guerre, de sorte qu'une entrée, le revenu en ligne peut faire beaucoup, mais les profits sans augmenter de manière significative, même de perdre de l'argent.

Alors, ils veulent aussi lentement sur cette question.

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< p > < strong > < a href = parler à l'étranger "http: / /? www.91se91.com / News / index_c.asp O2O" > < / a > la différence principale pour les entreprises nationales de collecte de données < / strong > < / p >

< p > < strong > journaliste: comment envisagez - vous O2O dans des applications à l'intérieur et à l'extérieur des différents ou de différences? < / strong > < / p >

En fait, la pratique et la philosophie d 'o2o à l' étranger n 'ont pas de leader national.

La dynamique interne de l 'o2o est très forte, d' une part parce que les fournisseurs d 'électricité sont aujourd' hui trop touchés par le commerce de détail en dessous de la ligne < http: / / www.91se91.com / News / index U C.Asp >.

Alors que nous pensons que les grands centres commerciaux et les complexes urbains sont l 'avenir des entreprises, la densité actuelle est très élevée et le problème qui se pose à eux est de savoir comment les différencier.

Les préférences des consommateurs se traduisent progressivement par la numérisation, la mobilité, l 'auto - assistance, plus pratique, puis à distance.

Cette forte demande d 'o2o n' est pas si évidente à l 'étranger, car les étrangers vivent plus souvent que le pays, ils ne sont peut - être pas aussi nombreux à faire du shopping à ce niveau, mais ce n' est pas le cas dans le pays.

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< p > < strong > journaliste: de nombreuses entreprises ont fait de gestion de membres, et accumule des données, mais des entreprises nationales dans l'analyse de données, l'application de certains aspects plus faible dans ce domaine, tu suggères quoi? < / strong > < / p >

< p > a mer: Maintenant, les entreprises nationales à la collecte des données, l'analyse est très faible, mais cette question n'est pas de la planche de faire O2O plus court, parce que maintenant, le flux de service n'a pas encore de cardage lisse.

Maintenant, par exemple, la collecte de données d'abord même quelqu'un au magasin acheter quelque chose n'est pas clair.

Par exemple, la ligne a envoyé un coupon, cette personne pour la consommation, combien d'argent est dépensé, ce maintenant des entreprises de vente au détail traditionnelle n'a pas bien.

Alors, pour l'analyse de ces données, l'extraction de toutes les choses qu'une prochaine étape, et maintenant, on dit que le processus commercial d'abord aider des entreprises de vente au détail de courir, les données accumulées avant de mettre les infrastructures bien, on peut parler de la prochaine étape.

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< p > < strong > et < a href = parler de marchandises "http: / /? www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > de tarification des prix < / strong > < / p >

< p > < strong > journaliste: beaucoup de magasins de faire O2O, il y a plusieurs questions fondamentales, un choix de produit, à la fin de la ligne de produits à vendre des produits ou marchandises est un avantage plus riche, et le second est de tarification, de la question des prix sur la ligne en ligne, et le troisième est la distribution, pour ces aspects, qu'est - ce que tu suggères? < / strong > < / p >

Le choix des produits de base est déterminé par l 'évolution historique des entreprises de détail, et nous n' y sommes pas associés.

Pour ce qui est de la tarification, les produits sont maintenant plus standardisés, facilement comparables, combien en ligne, combien en ligne, cette partie de la marchandise devrait, à juste titre, baisser graduellement, car les chocs électriques sont immédiats et doivent être faits, mais certains produits ne sont pas facilement comparables, par exemple les produits de spécialisation ou les produits dont les caractéristiques particulières ne sont pas aisément comparables.

On pourrait donc envisager de réduire les prix des produits de base standardisés afin d 'attirer des flux de personnes, en les pformant de biens productifs de revenus en moyens d' obtenir des revenus, en attirant des flux de personnes, puis en les revendant dans le cadre de ventes apparentées et en revendant des produits moins onéreux et dont Les taux d 'intérêt bruts sont plus élevés.

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< p > dit la troisième question, la distribution, c'est une question sensible, différents formats différents choix si directement à domicile, les consommateurs ne stocke, il sera impossible de réaliser des ventes.

Il y a deux options, la première, l'avenir de magasin fait une constriction, d'entreprises et de services, plus le co?t de marchandises, de ne plus faire si grand.

Deuxièmement, la distribution n'a pas pour but de ne pas laisser dans un magasin.

Pour ne citer qu'un exemple, il y a une vente de lait en poudre et de livraison à domicile, mais dans un magasin fait, la raison, c'est bien la vendeuse de formation, de porte à porte en fait l'expression de la relation client et stocke de ne pas couper les clients, non seulement pour quelque chose, mais peut également être un essai de tenue, le client peut venir au magasin le procès, y compris de clients invités à participer à des activités, avec le bébé dans le magasin pour faire de la famille des activités, faire des amis avec les clients, que le client conserve un intérêt dynamique et entrer dans le magasin.

Si les commer?ants ne peuvent pas le faire, la distribution équivaut à couper le débit du magasin en dessous de leur ligne.

L 'entreprise doit être claire sur ce point, il y a une stratégie pour le faire, il n' y a pas de réponse unifiée.

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"P", "strong", "prendre des décisions par les détaillants des entités", "avoir besoin d 'une forte impulsion / strong", "p", "

P > strong > journaliste: Quelle impression avez - vous sur les détaillants traditionnels dans le cadre de vos activités, en particulier en ce qui concerne l 'attitude à l' égard de l 'Internet et de la technologie? / strong >

En fait, le commerce de détail en Chine est en cours depuis le début de la réforme et de l 'ouverture, et les chefs d' entreprise de la vieille génération en sont à la prochaine génération.

Les dirigeants de ces entreprises se rajeunissent, et leur acceptation de l 'Internet et de la technologie est en fait très élevée.

C 'est pourquoi, lorsque nous leur parlons, nous avons souvent l' impression qu 'ils sont plus urgents et désireux d' avoir accès à Internet, mais le plus important est qu 'ils disposent de ces ressources et de ce budget, mais qu' ils ne savent pas quoi faire.

Avant, nous dire quoi faire de la commercialisation, mais ils la question maintenant est de savoir si ce magasin faire Lynx lynx, magasin de ce genre, ce problème n'est pas résolu, il devient de plus en plus de ne pas parler de comment ils Lynx magasin a un lien de flux.

Ils la question est maintenant d'actifs sous la ligne de si grand, ne peut pas jeter, dans cette situation, ils devraient faire quelque chose; ils sur Internet, la compréhension de l'Internet mobile est très bon.

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< p > < strong > journaliste: Nous avons ce semestre en contact avec beaucoup de magasins, ou des entreprises publiques, et nombre de leurs dirigeants sur l'Internet est très étrange, ils se sont des professionnels, des gestionnaires de mai dernier ici, dans quelques années, il n'est pas là, qui prendrait alors une grande entrée, risquer gros risque, ou essentiellement leur KPI, en premier lieu, qu'en pensez - vous? < / strong > < / p >

< p > A: réforme de l'apprentissage de magasin de dos a besoin d'un homme puissant dans la promotion des intérêts puissants, comment? Suffisamment grande dynamique est assez grande.

Alors, les gestionnaires, tu dois compter sur lui pour promouvoir un changement de stratégie, ce sera plus difficile, peut - être qu'il est juste de faire quelque chose de voir l'effet des trois ans.

Si les entreprises à faire un changement de stratégie, il a vraiment besoin de décideurs personnellement, à pousser cette chose arrive, qu'il sera possible de le faire.

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