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Ici.Chapeau de chaussureLe petit numéro du réseau vous présente Li Ning: coup précis sur le Front de contraction, passage à la commercialisation numérique.

Il y a quelques jours, le Prince Li Ning, Ambassadeur de gymnastique, a été présent à l 'ouverture du 45e Championnat du monde de gymnastique dans sa ville natale, Nanning, Guangxi, et la société Li Ning a parrainé ce championnat.

Li Ning Men Dian Show

Cependant, il y a seulement deux mois, la coopération entre Li Ning et le capitaine chinois de gymnastique vient de s' achever, et la société Li Ning, qui a la priorité sur le renouvellement de son contrat de partenariat stratégique pour l 'équipement sportif de l' équipe nationale chinoise de gymnastique pour la période 2014 - 2017, a renoncé.

Pour cette société qui porte le ? Prince de la gymnastique ?, il semble difficile de comprendre à l 'extérieur de nombreux gens qu' elle renonce à coopérer avec l 'équipe nationale de gymnastique.

Mais d 'après le tournoi mondial de gymnastique de Nanning, qui vient de s' achever, Li Ning lui - même et la société Li Ning se sont investis à fond dans cette course pour montrer au monde extérieur que Li Ning n' a jamais quitté la gymnastique, mais continue de participer de différentes fa?ons.Comme Li Ning lui - même l 'a déclaré lors d' un entretien avec les médias pendant le championnat du monde, ne pas parrainer l 'équipe nationale ne signifie pas renoncer à la gymnastique.

Selon la stratégie globale de marketing de Li Ning, l 'évolution de la stratégie du parrainage de gymnastique montre que Li Ning est en train de se débarrasser de la dépendance à l' égard du parrainage de compétitions simples et que les instruments de marketing se déplacent vers le marketing sportif, l 'expérience des compétitions, l' expérience des produits et l 'expérience du commerce de détail.

Dans le passé, l 'industrie des articles de sport suivait un modèle rudimentaire d' exploitation en gros, vers 2011, les marques sportives locales ont mis fin à près de 10 ans d 'expansion rapide, que ce soit des marques internationales telles que Nike, Adidas ou des marques locales telles que Li Ning ou Chuan, sans exception, se sont heurtées à des obstacles à la croissance.En 2012, afin de renverser la tendance, Li Ning a invité Kim Jun, partenaire TPG ayant plus de 20 ans d 'expérience dans la gestion du commerce mondial de détail et ayant conduit avec succès la transformation de plusieurs entreprises, telles que Daphné, Guanghui automobile, à se joindre à eux pour mener à bien le changement.Par la suite, Li Ning interne a lancé une réforme radicale, de la simplification des canaux à l 'ajustement de la stratégie de marketing, la société a mis en ?uvre un ensemble de changements profonds et profonds.

En fin de compte, outre la fourniture de biens et de services, les entreprises de l 'industrie des articles de sport recherchent un modèle d' activité susceptible de créer un espace plus lucratif.

Pourquoi tu ne parraines pas l 'équipe?

Au début de la création de l 'entreprise, Li Ning parraine l' équipe de gymnastique de fa?on très claire et directe, c 'est - à - dire "pour que les gymnastes chinois portent leur propre marque et se tiennent sur la plus haute médaille du monde.

La gymnastique est un symbole pour Li Ning et lui - même, à ce moment - là, entre la gymnastique et la marque Li Ning, l 'équipe de gymnastique a aidé Li Ning à mettre en place la notoriété de la marque, et pour la première fois le monde a été informé de la marque chinoise Li Ning.

Ainsi, Li Ning, fondateur de Li Ning, a également déclaré dans les résultats de la société à mi - 2014 que renoncer au parrainage de l 'équipe chinoise de gymnastique était une décision difficile pour lui, "la gymnastique m' a formé, cette décision est bonne pour l 'entreprise, mais très douloureuse pour moi".

En fait, la structure du marché de l 'industrie chinoise des articles de sport est typique de la structure de "muets", les marques internationales de haut de gamme et les marques locales de bas de gamme ont une masse de marché très importante, le marché à prix moyen a connu un ralentissement relatif.Dans le cas des chaussures de basket - ball, par exemple, le prix de vente est supérieur à 500 yuan ou inférieur à 300 yuan de lignes de produits, ce qui crée le principal marché de consommation alors que le prix de détail moyen de 300 à 500 yuan est relativement faible.

Toutefois, dans les pays à maturité économique, la quasi - totalité des marques industrielles sont de type pyramidal, une petite partie de la population achète des produits de haute qualité et un plus grand nombre de personnes choisissent des marques sur la base du prix sexuel.Après 2011, le culte des consommateurs à l 'égard des produits sportifs a commencé à s' affaiblir et la consommation publique a commencé à revenir à la raison, ce qui a favorisé le passage de l' ensemble de l 'industrie au marché pyramidal.

Ce que Li Ning a fait pendant la période de transition, c 'est de saisir l' occasion de changer les tendances de la consommation et de redéfinir son propre positionnement de marque.Dans le cas des chaussures de basket - ball, par exemple, le produit couvre des produits de haut de gamme allant de 299 yuan à 999 Yuan, tandis que le prix de vente du produit principal est concentré entre 300 et 450 dollars, où, selon le rapport annuel 2013 de Li Ning, Li Ning occupe environ 37% du marché.

à partir de 2012, Li Ning a continué de mettre l 'accent sur les principaux types de sport, en fixant cinq grandes catégories d' exploitation centrées sur le basket - ball, la course, le badminton, la formation et la vie sportive.

Les stratégies de marketing changent toujours avec le Centre de gravité et la ligne de produits de l 'entreprise, Li Ning a déclaré à la valeur commerciale que ? Li Ning n' est plus seulement tributaire d 'une simple stratégie de parrainage, mais a commencé à se déplacer vers le marketing sportif, l' expérience sportive, l 'expérience du produit et l' expérience du commerce de détail ?.

En fait, l 'enthousiasme et la compréhension des consommateurs à l' égard du sport sont très différents de ceux d 'il y a 10 ans.Plus franchement, d 'un point de vue purement commercial, le droit de parrainer une équipe de gymnastique n' est pas très élevé.

Aujourd 'hui, les produits sportifs sont plus subdivisés pour un plus grand nombre de consommateurs qui ont besoin d' une expérience d 'intégration des fonctions et des produits sportifs et de la mode.Pour la phase actuelle de développement de l 'entreprise, Li Ning a déclaré à la "valeur commerciale" que la demande de marque de Li Ning a également été étendue à la création d' un plus grand nombre de produits de première classe et à l 'amélioration de l' expérience des produits de consommation.

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Ligne de retrait

Si l 'on utilise plusieurs mots clefs pour décrire la stratégie actuelle de marketing sportif de Li Ning, la précision et le pragmatisme sont sans aucun doute les deux mots les plus pertinents.

Avant 2011, l 'essor du marché a conduit à l' adoption de stratégies d 'expansion en ligne pour de nombreuses marques, mais les produits sont trop homogènes pour que les consommateurs n' aient pas le choix.

En 2012, Li Ning s' est joint à Jin Zheng Jun pour prendre le contr?le de la société Li Ning et a commencé à réduire son front en concentrant son énergie et ses ressources sur le marché chinois et les marques Li Ning et en investissant avec précision dans des projets de sport pour tous plus nombreux et plus rentables, tels que le basket - ball, la course, le badminton, etc.

Li Ning est actuellement la principale catégorie de produits de base avec leurs différentes analyses précises des consommateurs, des produits et des valeurs de la classe, et Li Ning est également en train de mettre au point des stratégies de marketing sportif différenciées en fonction des différents besoins des groupes de consommateurs, afin de permettre à un plus grand nombre possible de consommateurs cibles d 'expérimenter les produits de Li Ning.

Pour les consommateurs de basket - ball, Li Ning a choisi la compétition professionnelle et de soutenir les produits.L 'année 2012 a été une période très difficile pour la transition de Li Ning, mais il a fait un don généreux de 2 milliards de dollars en signant un contrat de parrainage pour cinq saisons consécutives de matériel de la Ligue CBA.La force motrice de ce mouvement, Li Ning a toujours préconisé le "Marketing sportif", combinant l 'expérience de la compétition et l' expérience du produit.

D 'après les données disponibles, 510 millions de personnes ont assisté au tournoi pendant la saison 2013 - 2014, avec un total de 540 millions de téléspectateurs, et plus de 1 090 000 pages ont été consultées quotidiennement par les partenaires officiels de la CBA, ce qui représente une augmentation de 36% par rapport à la saison précédente, et plus de 720 millions par rapport à la vidéo officielle de la CBA.

Pour le parrainage du basket - ball, Li Ning rassemble presque toutes les ressources de la compétition nationale Cuba, Cubs, la Ligue de basket - ball de l 'école secondaire du premier cycle, ce qui permet à la marque Li Ning de s' associer plus naturellement au basket - ball.

Li Ning a également signé un contrat avec devian Wade, le meilleur joueur de la NBA, et lui a fabriqué des bottes de guerre dédiées à sa signature, Wade Road, ce qui a vraiment rompu la longue histoire de chaussures de basket - ball signées par Nike et Adi.

Comme il faut faire le plus professionnel des marques de basket - ball, Li Ning doit produire les produits correspondants.Dans le Haut de gamme, le noyau, la base des trois prix, Li Ning a lancé des prix plus élevés que les produits afin d 'obtenir une part de marché plus importante.Cette stratégie unique comprend l 'expansion rapide de la gamme Wade de produits haut de gamme sur plusieurs lignes de produits; la commercialisation à grande échelle de chaussures de basket - ball professionnelles par le biais de prix moyens très attrayants; la commercialisation à grande échelle de chaussures de basket - ball professionnelles par Li Ning; entre les prix de base, Li Ning propose des chaussures de basket - ball de qualité professionnelle et de mode, tout en commen?ant à récupérer les chaussures de basket de plein air par l' avantage des prix.Marché".

Et la plus grande surprise vient de la ligne de produits de course.

En fait, sur la ligne de produits, Li Ning a accumulé des années d 'expérience dans la recherche et le développement de produits, Li ningchao a développé à la onzième génération, Li Ning Arc a lancé la quatrième génération de produits, Li Ning a également mis en place des groupes professionnels de course pour les produits de course, tels que yunma, shuangwaterway, shoes de jogging.

En ce qui concerne les chaussures de piste, Li Ning a adopté une approche tout à fait différente du basket - ball, d 'une part en ce qui concerne l' environnement écologique différent des deux sports, d 'autre part, Li Ning a essayé une piste distincte de la commercialisation traditionnelle des marques sportives en utilisant le projet de course comme champ d' essai.Le but de la course de Li Ning est de fournir aux amis de course des produits, des services et l 'expérience de la course dans le cadre d' une solution professionnelle, apportant ainsi une expérience plus agréable à la majorité des amateurs de course.

En particulier, Li Ning commence par un petit cercle de coureurs de base et met davantage l 'accent sur l' expérience des consommateurs en matière d 'utilisation.Li Ning offre des activités telles que l 'expérimentation et l' expérience pour les professionnels de la course, d 'abord les consommateurs de la classe moyenne à accumuler une résonance d' expérience sur les produits de Li Ning, tandis que la conception fonctionnelle des produits de Li Ning a été reconnue par de nombreux groupes de haut niveau.

Au cours des deux dernières années, la course est devenue une mode dans les villes de première ligne, et Li Ning a tiré parti d 'une grande variété d' activités de course personnalisées, telles que le parrainage des compétitions de marathon, l 'Organisation de camps d' entra?nement de course et de jogging.

Dans ce mouvement relativement populaire de badminton, Li Ning continue de parrainer les grandes compétitions de badminton, de fa?onner et de renforcer le professionnalisme de la marque Li Ning dans le domaine du badminton.Li Ning parraine depuis 2009 l 'équipe chinoise de badminton avec un équipement professionnel de pointe pour l' aider à progresser.

Pour ce qui est de la vie et de la formation sportives, Li Ning, tout en conciliant les fonctions du produit et du sport, met l 'accent sur les caractéristiques de la mode dans l' espoir d 'attirer les jeunes femmes consommatrices.Li Ning a collaboré avec le studio de Séoul en Corée du Sud pour lancer une série de Seoul (studio de Séoul) avec Zheng xiuyuan pour lancer Li - Ning? X Jessica? Produits de coopération transfrontalière.Li Ning est également associé aux besoins des athlètes professionnels, de fournir un ensemble de protection, de formation et d 'autres fonctions dans l' un des produits de formation professionnelle, dans le même temps par le biais de l 'exercice d' hobby.