Ce N 'Est Pas Si Simple De Négocier.

Si vous êtes père ou mère, vous avez une fille de 5 ans.

La cuisine de ce soir est dominée par le chou, l 'un des aliments les plus nutritifs de la nature.

Mais ta fille ne veut pas manger.

"Chérie, finis ton chou."

Tu me conseilles doucement.

"Non, je déteste le chou!"

Qui est en position dominante?

Vous êtes un adulte, riche, solide, mais votre fille a beaucoup d 'avantages dans cette situation.

Pourquoi dit - elle ?a?

Elle a pris le contr?le de ce que vous vouliez et dit non, elle n 'a rien perdu.

Ce n 'est pas tout.

Elle a peut - être l 'impression que cette question est importante pour vous, ce qui renforcera son avantage.

Elle pensera que pour obtenir sa coopération, vous pourrez peut - être échanger quelque chose en échange.

La connaissance de cet avantage essentiel peut facilement s' appliquer dans les négociations avec des politiciens tenaces, des douaniers en colère et des agents de la budgétisation mesquine, comme dans les négociations avec les enfants.

Peu importe le pouvoir que vous avez, quand l 'autre contr?le la décision que vous allez prendre, il est préférable de faire attention à cette personne.

Revenez à table.

Tu sais ce que tu dois faire avec le chou?

Par conséquent, quel que soit votre avantage conventionnel, vous n 'êtes pas très efficace.

Une autre option est de séduire la petite fille et de l 'encourager à coopérer.

Vous pouvez lui promettre expressément ce qu 'elle aime, comme un dessert ou un plaisir, ce qui pourrait l' intéresser.

Elle savait que si les négociations échouaient, elle perdrait tout intérêt.

Promettre de lui donner quelque chose de bien pourrait te donner un avantage.

Cependant, les parents dans le monde entier savent qu 'il est dangereux d' utiliser cette force pour leurs enfants.

Persuader l 'enfant de faire ce qu' elle est censée faire finira par lui causer des ennuis et non pas diminuer sa vie.

Que se passera - t - il si l 'on recourt à des menaces claires, telles que la fessée, le retour dans sa chambre ou l' annulation de la dessert du menu?

Votre

Et le droit de parole vous permet d 'utiliser facilement la menace, mais c' est risqué de le faire sur des questions comme la consommation de choux de Bruxelles.

Si elle obéit à la menace, tu paieras le prix.

Elle mange le chou aussi lentement que possible et te regarde de temps en temps avec un regard têtu.

Un membre de l 'atelier de négociation du Directeur de watton m' a dit qu 'un soir, après qu' il eut adopté une stratégie de menace, ses enfants avaient passé quatre heures à manger.

Le d?ner est devenu quelque chose contre la volonté.

Et pire encore, si elle croit que tu bluffes et que tu t 'obliges à passer de la menace à l' action?

Alors vous devez soit aggraver la contradiction, soit avouer l 'échec.

Qu 'est - ce qu' on en tire?

Votre enfant peut sembler faible, mais elle a l 'avantage dans cette situation.

Votre solution doit donc être de reconna?tre les préférences de l 'enfant, ou de lui laisser choisir un autre légume nutritif, de réduire le nombre de choux de Bruxelles, d' ajouter des assaisonnements, ou bien d 'emballer les choux de Bruxelles.

Si vous reconnaissez la supériorité de l 'enfant dans cette situation, si vous adoptez des stratégies qui reflètent à certains égards son intérêt et, en particulier, si vous comprenez qu' elle veut contr?ler les décisions qui l 'influencent, vous pourrez mieux faire preuve de responsabilité parentale.

De même, si vous négociez de la même manière avec des politiciens obstinés, des douaniers et des responsables du budget dont vous voulez mettre en ?uvre le programme de travail, vous deviendrez plus professionnel.

Il y a une autre question sur la fa?on dont le petit homme l 'a eu.

Atlanta, New Jersey.

Cet exemple, comme celui de Tiffany, concerne Donald Trump, qui, cette fois, n 'a pas été aussi bon.

Vera coggin est une veuve agée qui possède un petit appartement dans le Centre - Ville d 'Atlanta, dans le New Jersey.

Elle a vécu presque toute sa vie dans cette maison.

A ce moment - là, le vent de la loterie s' est abattu sur la ville d 'Atlanta.

Bob gucio (Bob \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\

Gucio a finalement renoncé à son projet de construction d 'un casino.

Le deuxième, Donald Trump, qui n 'avait pas l' intention de payer un million de dollars, a simplement tenté de négocier avec Mme coggin sur la base du prix du marché libre de la maison et a également été rejeté.

Finalement, Tromp a construit un h?tel et un casino à proximité.

Dans le cadre d 'un vaste processus d' agrandissement, il a de nouveau essayé de négocier avec Mme Kokin.

Ce dernier a demandé le paiement d 'un million de dollars, ce qu' il a refusé.

Après plus d 'une décennie d' escroquerie, de procès et d 'attention médiatique, Tromp a abandonné son plan original et agrandi la place de tromp autour de l' appartement de Mme coggin.

Tramp a demandé à la direction du Casino d 'Atlanta de déclarer la propriété de Mme coggin illégale et de la démolir, ce qui permettrait d' enlever le clou à l 'oeil et d' intervenir ultérieurement dans l 'affaire.

Elle n 'a pas été intimidée, elle a engagé un avocat pour défendre sa maison, persévérer dans la lutte, qu' on appelle l 'ulcère de tromp.

Enfin, elle a bénéficié d 'un appui d' une fondation qui s' emploie à protéger la propriété privée par le biais de la Constitution.

Dans le même temps, le caricaturiste Garry Trudeau (Garry 13xun Trudeau) a publié des bandes dessinées dans des journaux qui se moquent des actifs de trump à Atlanta, faisant de Trump une risée nationale.

Vera coggin est une vieille femme sans parents, mais elle a aussi un avantage.

Parce qu 'elle a un titre de propriété.

Elle savait que tromp avait besoin de ses terres, mais elle n 'était pas pressée de les vendre.

Elle contr?le les besoins de Trump et, du moins à son avis, si elle dit non, elle ne s' en trouvera pas lésée.

En fait, peut - être le psychologue pensera - t - elle qu 'elle s' est servie de ce différend pour obtenir ce qu' elle pourrait vouloir et ne pas acheter toute sa vie: l 'attention du monde.

Les avantages ne peuvent donc pas être assimilés à des forces socioéconomiques au sens ordinaire.

Analysez la situation particulière à laquelle vous êtes confronté et demandez - vous: quels sont les besoins de l 'autre? Quels sont les besoins de l' autre? Qui perd le plus en cas d 'échec? Ne jugez pas l' avantage en fonction de la richesse ou du statut.