商談をするのはそんなに簡単ではありません。

お父さんかお母さんなら、5歳の娘がいます。

今夜のおかずはキャベツを中心として、自然界で最も栄養のある食品の一つです。

でもあなたの娘は食べたくないです。

あなたのケールを食べてください。

あなたが優しく勧めてくれました。

娘はあなたを見て、強調した口調で言いました。「いいえ、私はケールが嫌いです。」

誰が優位に立っていますか？

あなたは大人ですから、お金もあるし、體格もいいですが、お嬢さんはこの境地で多くの優位を占めています。

なぜこのように言いますか？彼女が─緒にキャベツを食べられるのも彼女だけです。

彼女はあなたが達成したい目標をコントロールしました。そしてこの時に「いいえ」と言っても、彼女は何の損失もありません。

これは全部ではないです。

彼女はこの問題があなたにとって重要だと感じるかもしれません。これは彼女の強みを強化します。

彼女は彼女の協力を得るために、あるものを交換に使うかもしれないと思います。

このような肝心な強みの悟りは、頑固な政治家や気性の激しい稅関吏や、ケチな予算編成官吏との交渉にも応用されやすい。

いくらあなたが権力を持っていても、相手があなたの決定をコントロールした時は、このような人に注意して対処したほうがいいです。

今はテーブルに戻ります。

ケールのことはどうやって処理しますか？分かりやすく説明してもいいですが、お嬢さんは栄養基準にあまり関心がないです。

ですから、どんな慣習的な優勢があっても、あまり大きな役割を果たせません。

もう一つの選択は娘を誘惑し、協力を勵ますことです。

彼女の好きなもの、例えば甘いものや楽しいものを具體的に承諾してあげると、彼女にとって魅力的になるかもしれません。

彼女は交渉が決裂すれば、彼女はこれらの楽しみを失うことを知っています。

彼女に良いものを約束したらあなたが優位に立つかもしれません。

しかし、天下の両親は子供にこのような優位な手段を使うのは危険だと知っています。

誘惑的な方法で子供を説得して彼女が本來やるべきことをやれば、最終的に彼女を害し、あなたの生活に迷惑をかけることになります。

明確な脅威を訴えるなら、お尻を叩いたり、部屋に送ったり、メニューから甘いものをキャンセルしたりしたらどうですか？

あなたの

言葉の力で脅しを簡単に使うことができますが、キャベツを食べるという問題では冒険行為です。

彼女が脅迫のために従ったら、あなたはそのために代価を払います。

彼女はできるだけゆっくりとキャベツを食べて、時々強情な目であなたを見ます。

ウォートンマネージャーのゼミのメンバーは、ある夜彼が脅迫策を取った後、彼の子供は4時間かかって食事を終えたと教えてくれました。

夕食は意思と乖離したものになった。

もっとひどいのは、彼女があなたを虛勢と思ったら、脅しを実際の行動に変えたらどうですか？あなたは彼女を部屋に送っても、まだケールを食べていません。

そこで、矛盾をエスカレートさせたり、失敗を認めたりしなければなりません。

私たちはどんな結論を得ましたか？普通の意味で。

あなたの子供は弱そうに見えるかもしれませんが、この狀況では彼女が優勢です。

そのため、あなたの解決方法は子供の好みをある程度認めて、あるいは他の栄養のある野菜を選んで、キャベツの量を減らして、調味料を入れて、またはキャベツを作る時に包裝してください。

もしあなたが子供がこの狀況で優勢を占めていることを認めたら、ある方面で彼女の興味を反映して、特に彼女が自分に影響がある決定をコントロールしたいことを理解すれば、もっとよく両親の責任を果たすことができます。

同じように、頑固な政治家や稅関の役人やあなたが計畫を実行したいなら、そのコントロールを受けた予算主管と交渉する時、同じ方法をとると、より職業基準に合致する従業員になります。

もう一つは小人物についてどうやって獲得しますか？

の例はニュージャージー州アトランタ市の博彩業と関係があります。

この例はティファニー高層の使用権物語と同じで、ドナルド?トランプに関するものですが、今回の彼の表現はそれほど優れていません。

ヴィラ?コーキンは年配の未亡人で、ニュージャージー州のアトランタ都心部に小さなマンションを持っています。

彼女は保守的な性格で、その家にほとんど一生住んでいます。

この時、博彩業の風がアトランタ市に吹いてきました。いくつかの開発者の意向があります。科金さんの不動産を買って、娯楽場を作りたいと言っています。

ボブ?グシオンが初めて訪れたのですが、彼のオファーは100萬ドルで、20世紀80年代にはこの地価は非常に高かったと言われていますが、斷られました。

古西奧はとうとう博彩業の許可証を得られず、娯楽場の建設計畫を放棄しました。

二番目に來たのはドナルド？トランプです。彼は100萬ドルを支払うつもりはないです。この家の公開市場価格をもとに、科金さんと交渉したいだけです。同じように斷られました。

最終的にトランプは近くにトランププラザホテルと娯楽場を建てました。

大規模な拡張の過程で、彼は再び科金夫人と交渉しようとしました。

後者は100萬ドルの支払いを要求しましたが、彼は拒否しました。

十數年の詐欺、訴訟とメディアの注目を経て、トランプは結局、元の計畫を放棄し、拡張したトランプ広場は三面から科金夫人のマンションを取り囲む。

トランプはアトランタ市娯楽場の監督管理部門に、科金さんの不動産が違法だと宣言して取り壊すように要求しました。この目の敵を抜いて、政府部門が介入します。

彼女は弁護士を招いて家を守り、抗爭を続けた。「トランプの潰瘍」と呼ばれる。

最後に彼女は憲法を使って私有権を守るための基金から支持を受けました。

一方、漫畫家のガリー?トルドは、新聞に連続漫畫を掲載し、トランプのアトランタ市の資産を冷笑し、トランプを全國の笑いものにした。

ベラ？科金は無縁のおばあさんですが、彼女にも長所があります。

なぜですか？彼女は合法的な不動産権を持っていますから。

彼女はトランプが彼女の土地を必要としていることを知っていますが、彼女は明らかに販売を急いでいません。

彼女はトランプの需要をコントロールしています。そして少なくとも彼女から見れば、「いいえ」と言えば、自分に損失を與えることはありません。

実際、心理學者は、彼女がこのトラブルを利用して彼女の一生を得たいと思っているかもしれません。お金を使っても買えないもの：世間の注目を集めています。

だから、優勢は普通の意味の社會経済力と同じではいけません。

あなたが直面している特定の狀況を分析して、自分に聞きます。相手のニーズをコントロールしていますか？相手は私の需要をコントロールしていますか？もし取引が失敗したら、誰の損失が一番大きいですか？富や地位によって優位を判斷しないでください。