Qu 'Est - Ce Que Tu Ne Sais Pas Qui Te Détruira?

Né à Jiangxi, après avoir obtenu le dipl?me de l 'université à Guangzhou engagés dans l' industrie de pformation du commerce extérieur, a créé en 1998 hui - états - Unis Groupe.

En 2005, Alibaba a rejoint le développement de l 'intégrité du commerce extérieur et de l' électricité, en 2008, a ouvert un magasin de porte - drapeau de chat, de la pformation des agents du commerce extérieur

La marque.

Sa trajectoire humaine, il y a huit ans, et un certain nombre de chefs d 'entreprise de Guangdong étaient similaires.

Mais huit ans plus tard, aujourd 'hui, de plus en plus.

Les fabricants sont dans une ville troublée, tristes des commandes ne sont plus, les co?ts augmentent; lorsque le magasin de détail en dessous de la ligne se sent perdu, de la marque à l 'Inman plate - forme d' électricité de coton, la vente annuelle de près de 2 milliards de yuan, avec plus de 10 millions de fans dans la ligne de retour, en 2016, sera ouvert 1000 magasins en dessous de la ligne.

Les gens qui ont l 'occasion de se rendre à Haizhu Creative Garden de Guangzhou seront surpris de constater que le Groupe huimei est devenu une source de pêcheries dans le parc industriel entouré de villes et de villages et de petites usines.

Sous le drapeau de la marque de haut de gamme à gauche de l 'environnement de travail est plus typique, il y a des jardins et des piscines à l' entrée de la porte, de pousser les portes, l 'eau coule, les scènes sont douces, accrochées à un cadre d' exposition et à des vêtements sur des mannequins, comme les nuages et l 'eau qui se déplacent, soudain il semble avoir sa vie.

Bureau, zone de présentation de produits, zone d 'exposition de magasins d' idées, zone t avec des petits paysages naturels, le Bureau du Directeur général est une maison de chaumière japonaise de style jaune, avec toutes sortes d 'une conception minutieuse, comme l' introduction de l 'homme dans l' ancien temps et l 'espace des tempes de parfum.

De la ligne à la ligne, puis de la ligne à la ligne, aime parler lentement de la construction de la logique commerciale avec du thé kung - Fu, pendant près de 10 ans, a pformé le paysage commercial des Lacs en une tasse de Gan - Ming qui fait revenir l 'infini.

Dans une brève question - réponse, condensé par Fang Jianhua depuis 10 ans de réflexion approfondie, les entreprises d 'électricité ont payé les blagues.

Qu 'est - ce que tu ne comprends pas qui te détruira?

Depuis le début de la fête des fans jusqu 'à il y a deux ans, le défilé de la mode "la déesse nouvelle" et aujourd' hui, le micro - signal, la diffusion mobile en direct, vous semblez très désireux d 'essayer toutes sortes de moyens de diffusion les plus récents, à la différence de La peinture de nombreux patrons de marque, pourquoi?

Fang Jianhua: parce que je ne me considère jamais comme un patron, mais comme un homme ordinaire à l 'ère de l' Internet.

En outre, ces dernières années, j 'ai vu de mes propres yeux un flux de terminaux mobiles de zéro à 80% de l' ensemble des activités du Groupe, on peut dire qu 'à l' ère de l 'Internet, vous ne comprenez pas, finira par vous détruire.

Le meilleur moyen de s' adapter au changement, c 'est d' essayer de s' intégrer.

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Que pensez - vous de l 'économie du réseau?

Fang Jianhua: Aujourd 'hui, la plupart des réseaux rouges sont comme les premières Starters de Taobao, elles n' ont pas de cha?ne d 'approvisionnement, n' ont pas d 'avantage d' approvisionnement, mais peuvent réaliser des flux par le biais de marques personnelles afin d 'obtenir des bénéfices à des prix différents.

Après la grande vague de sable, le réseau Rouge sera un certain nombre de marques ayant un avantage de qualité.

Bien que l 'économie du réseau rouge soit un vent, elles sont des marques personnelles, sont plus aptes à parler de leurs produits, ne sont pas aptes à promouvoir d' autres marques.

Il n 'est possible d' obtenir des taux de rachat durables que si l 'on encourage ses propres produits.

C 'est - à - dire que le rouge ne fait que se réaliser soi - même, pas les autres.

Quel est l 'abandon le plus impressionnant lorsque vous avez opté pour un changement ou un choix stratégique?

Fang Jianhua: en 2010, a décidé de renoncer à l 'ancien commerce extérieur, l' ensemble du Groupe d 'affaires vers les entreprises électriques.

Toutefois, le commerce extérieur a encore réalisé un bénéfice de 1,2 million de dollars par an, et les activités d 'Inman ne représentent que 20% des recettes totales de l' entreprise, soit une perte de deux à trois ans.

Si Inman ne l 'avait pas fait et que le commerce extérieur avait été coupé, je serais peut - être en faillite.

Le choix est douloureux, mais en retour, c 'est vrai, parce que j' ai senti que les clients de l 'industrie manufacturière ne pouvaient pas se développer comme les utilisateurs de l' électricité.

Je voudrais également parler d 'une autre renonciation à l' expérience des clients.

Jusqu 'à présent, il y a encore beaucoup de fournisseurs d' électricité qui résistent au retour de leurs clients, mais Inman n 'a jamais cru qu' il y aurait autant de clients spécialisés dans la mauvaise évaluation.

Même si certains clients ont lavé leurs vêtements et les rendre, nous allons permettre à nos clients de faire un bon retour.

Depuis le début, Inman a formé le service à la clientèle afin de croire que tous les clients dans le monde sont de bonnes personnes, après la vente des problèmes, de se tenir à la position des clients, pour les soigner.

Inman a mis en place très t?t sept jours de réexpédition injustifiée, la tolérance à l 'égard des co?ts de perte peut être considérée comme une renonciation à une partie des bénéfices, mais elle a gagné une meilleure expérience de ses clients et un meilleur taux de rachat.

Fang Jianhua: la concurrence est toujours cachée, seule l 'adversaire invisible est une menace.

Dans le noyau de la compétitivité de l 'équipe d' électricité, la conception des produits est le plus important.

Aujourd 'hui, la satisfaction de l' utilisateur est une expression banale, seuls les utilisateurs de crier, vous pouvez se concentrer sur les fans.

Pour que les utilisateurs crient, il faut une nouvelle conception du produit.

Je pense qu 'une équipe qui utilise un gène commercial antérieur ne peut pas créer une équipe qui ébranle l' écologie commerciale existante, et que seule l 'introduction audacieuse de nouveaux individus peut produire des produits qui font crier les utilisateurs et déstabiliser les entreprises existantes.

Fang Jianhua: la plus grande crise peut découler de la capacité d 'une marque indépendante à créer des synergies avec l' ensemble du Groupe et à maximiser les avantages.

Chacun de nos marques est un partenariat pour rejoindre le Groupe des états - Unis, ce qui équivaut à un royaume indépendant.

Si les deux anciennes marques immatriculées à gauche, qui ressemblaient à des forces spéciales, découvraient un point douloureux du marché à queue longue et s' enfon?aient en profondeur, aujourd 'hui plus semblable à une légion qui luttait de concert, avec des stratégies et des tactiques différentes, il fallait trouver pour chaque marque la position la plus appropriée sur le marché et dans l' écologie du Groupe.

En deuxième lieu, Hui Mei souhaite s' étendre du marché intérieur au marché international, par le biais de partenaires de développement tels que les acquisitions, les fusions, les investissements, etc.

Ces deux points appellent une réflexion plus approfondie.

Quelle est la nature de la gestion?

Fang Jianhua: quelques - unes des choses que le patron doit faire sont de trouver des gens, des gateaux, des maillons clefs.

Chercher quelqu 'un pour trouver quelqu' un qui soit d 'accord et qui soit capable de le faire.

Ceux qui viennent pour être traités sont plus faciles à quitter.

La galette veut dire que vous devez donner à l 'équipe une vision stimulante et que les résultats de chaque étape doivent être partagés avec l' équipe et bien répartis au sein de celle - ci.

"Treize" signifie qu 'il faut tenir le processus le plus important, le noeud, et ne pas se laisser emporter.

Je suis à huimei est un acteur stratégique qui voit toujours les tendances dans trois à cinq ans.

Je pense qu 'on ne peut pas perdre dans la réflexion sur l' avenir.

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Fang Jianhua: Nous nous sommes habillés en fibres chimiques lors de nos études, surtout en hiver, dans les dortoirs, tout est mars pétrifié.

J 'ai toujours pensé que seuls les vêtements en tissu naturel sont les mieux adaptés à la peau humaine.

Avant de créer Inman, j 'ai été l' agent de marque ODM du commerce extérieur (ODM, le fabricant original de conception, c 'est l' original design \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\

Quand j 'ai commencé à faire des chats en 2008, j' ai découvert que les tissus de coton étaient peu nombreux, c 'est un vide du marché.

Nous avons trouvé quatre agences de publicité pour nous aider à trouver des mots publicitaires, mais finalement j 'ai pensé à un "artiste en coton", parce que je ne pense pas que ce n' est pas un costume très étrange, que tous ceux qui ont le courage d 'être eux - mêmes et d' adhérer à leur mode de vie sont des artistes de la vie, et que le tissu en coton est un bon support pour l 'idée d' un "artiste de la vie".

Comment le Groupe a - t - il évolué au cours des cinq dernières années en matière de concurrence sur le marché?

Fang Jianhua: dans la première phase, il s' agit d 'une concurrence avec les vendeurs de racines, les grossistes du commerce extérieur, à l' époque, Taobao, tianmao commer?ants ou les étudiants de l 'entreprenariat, les petits commer?ants du marché de gros.

C 'est la guerre des prix.

Dans la deuxième phase, la marque devient peu à peu climatologique, il faut commencer à faire face à la concurrence des marques nationales qui commencent à fonctionner en ligne.

A ce moment - là, l 'importance de la marque commence à se faire sentir.

La troisième étape a commencé à entrer dans l 'ère de la concurrence mondialisée, à partir de l' évolution des marques nouvelles, des marques de mode rapide à l 'étranger, des marques en ligne intérieure, des marques en ligne à l' étranger, des marques populaires de designer, des distributeurs dédiés à la Ta?wan, etc.

à ce moment - là, ceux qui connaissent mieux l 'économie des fans peuvent avoir l' avantage.

Fang Jianhua: Tout d 'abord, les clients doivent se fonder sur la demande personnalisée du marché, et de garantir la qualité tout en garantissant la personnalisation.

En fin de compte, c 'est le jeu de la cha?ne d' approvisionnement.

Deuxièmement, la petite est grande, la grande est petite.

Plus le public est positionné, plus le marché est étroit, plus le marché est étroit.

Si tu trouves quelqu 'un qui t' aime, ne pense pas que tout le monde t 'aime de 18 à 80 ans.

Quelle marque choisiriez - vous pour travailler ensemble?

Fang Jianhua: il existe trois normes fondamentales:

? La capacité de cette marque à s' intégrer dans l 'écologie de la mode des états - Unis, conformément au positionnement de la population personnalisée.

? Le fondateur de la marque est la clef de vo?te, s' il a le courage d 'entreprendre ensemble, s' il a la capacité d' intégrer les ressources et s' il aime vraiment ce produit.

Si ce produit ne le touche pas lui - même, c 'est seulement pour gagner un peu d' argent, mais aussi pour toucher ses clients.

? La marque est - elle disposée à accepter nos investissements?

Si notre argent n 'est pas accepté, les alliances futures peuvent être très fragiles.

Comment créer la diversité des espèces dans ce cercle écologique?

Fang Jianhua: Notre principale préoccupation est de savoir comment faire en sorte que différentes espèces, différentes marques de positionnement créent des liens qui permettent aux différentes marques de fournir des services de différentes scènes pour le mode de vie des fans et de faire en sorte que sa philosophie de vie soit reflétée dans les détails.

Dans le domaine de l 'écologie de la mode, nous devons faire l' extension d 'une variété de services, tels que le Département de l' électricité communautaire sous la bannière du Groupe des états - Unis d 'Amérique (qui gère le réseau des fans rouges), par exemple pour la formation des fans de l' ouverture de magasins en ligne, comme l 'Institut de commerce électrique de la marque coopérative.

Dans l 'espace de vie, Nous couvrons tous les aspects de la vie des fans, tels que les accessoires, les chaussures, les sacs pour femmes, les vêtements pour enfants.

Le magasin de l 'entité en dessous de la ligne Inman a maintenant introduit des accessoires ménagers en coton naturel, des meubles en bois massif en matériaux naturels, des fournitures pour la mère et l' enfant, des objets de voyage, des objets d 'art de l' auberge, etc.

Treize sui et dans le domaine des partenaires, nous avons une équipe fondatrice incubation, des partenaires de marque, des groupes professionnels extérieurs, des leaders d 'opinion en tant que partenaires, et ainsi de suite.

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Quel genre de personne vous affecte?

Fang Jianhua: Au cours des 10 dernières années, ma yun a été la personne qui m 'a le plus touché.

En 2005, aribaba a organisé le premier Congrès des internautes de la province de Guangdong à l 'h?tel oriental de Guangzhou.

J 'ai fait 10 ans de traitement du coton et des vêtements de commerce extérieur, assis à la tribune pour l' écouter parler du commerce électronique des états - Unis, de la Corée du Sud et du Japon, de l 'environnement commercial de la Chine, j' ai rejoint les internautes d 'aribaba, puis j' ai rejoint le chat céleste.

On peut dire qu 'il n' y a pas d 'innovation dans le modèle commercial américain sans mayun.

Depuis deux ans, j 'étudie les modèles commerciaux japonais et américains, et les histoires de Yamamoto, Jobs et zackberg me fascinent.

Une fois que l 'entreprise a grandi, pour aller dans le monde, pcender les différences humaines, il faut revenir à la conception des produits sur la route jusqu' à Jane, tout en maintenant la passion de l 'innovation.

Quelle est la fa?on dont vous décomposez le stress?

Fang Jianhua: Tout d 'abord, dans la gestion de la confiance et de l' habilitation, Laissez l 'équipe prendre vos affaires, et ne vous occupez pas de jouer avec votre équipe.

Deuxièmement, le sport est un bon moyen de décompression, je tiens à marcher deux fois par semaine, 10 000 pas par semaine, je joue au badminton une fois par semaine.

Et puis, je fume une ou deux heures par jour pour lire.

J 'ai récemment lu des livres sur le fédéralisme des états - Unis, et je pense que ces expériences pourraient s' appliquer au système de partenariat du Groupe.

Le plus important, c 'est d' avoir un état d 'esprit qui me permette de le mettre en place. Je dors bien, je dors toujours en 5 minutes et je ne rêve pas.

Comment penses - tu que tu peux penser à tout ?a?

Fang Jianhua: refuser la tentation, faire des relations sociales sélectives.

Beaucoup de réunions ou d 'invitations de forum, je refuse.

Les entretiens avec les médias sont également limités chaque année.

En revanche, je préfère écrire ma propre réflexion commerciale sur mon propre micro - signal ou dans ma rubrique, ce qui me permet de mieux comprendre ma logique commerciale.

Qu 'est - ce que tu imagines?

Je ne peux pas parler de l 'avenir de la société.

Tout ce que je peux dire, c 'est que j' imagine mon avenir: voyager dans le monde entier, voir les produits de notre groupe, en ligne ou en ligne, que ce soit des produits de marque spontanés ou associés, même si tout le monde n 'achète pas, ceux qui l' aiment achèteront toujours.

J 'imagine que j' aimerais faire une émission en direct avec 100 000 personnes.