Le Budget Global De Problèmes De Gestion Avancée Bien Précis Du Budget

Comme un outil de gestion de comptabilité d'entreprise plus classique, la compréhension de ces deux instruments et l'utilisation de l'espace à améliorer le degré de encore beaucoup.

Le budget de vente est le point de départ de l 'établissement du budget global de l' entreprise, les budgets de production, d 'achat, d' inventaire, etc, sont basés sur le budget de vente.

Par conséquent, pour surmonter les difficultés liées à la gestion budgétaire globale, il faut commencer par le budget de vente.

Après avoir atteint les objectifs annuels de vente, le secteur de la vente a commencé par évaluer les clients existants en les classant en quatre grandes catégories: a, B, C et B, selon leur valeur absolue (potentielle) et leur valeur relative (en pourcentage du total des ventes budgétaires) pour l 'année à venir.

Bien entendu, les conclusions de l 'évaluation des clients ne sont pas immuables et doivent être gérées de fa?on dynamique dans le cadre de l' exécution du budget.

Le déploiement de travail principal de la phase de planification budgétaire, y compris des ressources de prévision et de potentiel de ventes de ventes.

Comment déterminer le potentiel de ventes potentielles sont déterminées en tenant compte des ventes? Que des ventes de probabilité.

Prévision des ventes prévues à partir de plusieurs aspects de développement.

Tout d'abord, le produit d'infiltration, c'est - à - dire les ventes de répétition.

Vu comment sur la base de l'original de la vente, l'augmentation de la proportion de vente unique au client un produit unique de passation de marchés.

Le personnel de vente dans une prédiction de l'audit de la gestion du personnel, pour la vente de fournir la base de prévision nécessaires.

Deuxièmement, c'est un client de pénétration, à savoir la vente croisée.

Sur la base de l'original de la vente de produits, d'examiner s'il y a d'autres produits existants dans la passation des marchés peut être marqué à un client.

Si l'Organisation des ventes de l'entreprise est divisée par la ligne de produits, une partie de ce travail a besoin d'équipes multisectorielles pour achever; que, afin de réaliser la intersectorielle de renvoi, généralement la nécessité de tenir compte de paramètres spécifiques

Des indicateurs de guidage.

Troisièmement, le développement de nouveaux produits.

Lorsque la demande potentielle des clients est détectée, mais que les produits existants ne peuvent pas être satisfaits, il faut envisager la recherche - développement et la vente de nouveaux produits.

Les secteurs de la recherche - développement, de la production, des achats et des finances doivent être associés à l 'élaboration de ces projections.

Enfin, l 'intégration du système.

Si le positionnement de l 'entreprise est une solution systémique, on peut envisager d' intégrer les ressources de produits des concurrents et des industries environnantes et de fournir rapidement aux clients un ensemble de solutions.

La prise de décisions dans ce domaine constituera une base importante pour le budget des achats.

Grace à l 'entretien des anciens clients et à la découverte après infiltration de lacunes dans les objectifs de vente, peut être comblé par de nouveaux plans de développement de la clientèle.

De l'entreprise de vente doivent être en contact avec le processus de décomposition de clients potentiels à plusieurs stades de la dernière paction, et par l'analyse de l'historique des données de calcul de moyenne de clients, chaque étage de conversion de la vitesse moyenne de pactions et de nouveaux clients.

Généralement, pour les prévisions de vente de nouveaux clients sont principalement les produits matures principalement, et de nouveaux clients pour la catégorie C, principalement, de petites quantités peuvent être évaluées pour la classe B, sauf en cas de circonstances particulières ne recommande pas d'évaluation de classe.

Avec l'ensemble des objectifs de vente comme point de départ, par le biais de chacun des étages

, vous pouvez calculer le nombre de clients potentiels à atteindre à chaque étape.

Par exemple, deux clients potentiels pour deux négociations approfondies peuvent générer un contrat formel; deux clients potentiels pour cinq négociations approfondies; cinq clients potentiels pour 10 clients potentiels qualifiés; et un taux de conversion global de 1% pour 100 clients potentiels potentiels potentiels qualifiés, de l 'engagement initial à l' échange final, soit au moins 100 clients pour un nouveau client.

Au cours de l 'exécution du budget, l' inventaire des clients et le taux de conversion moyen à chaque étape sont des données de contr?le mensuel importantes et des indicateurs de gestion des résultats.

Si de nouveaux clients mettent au point de nouveaux marchés régionaux, le secteur de la vente devra en créer de nouveaux.

Et de son budget.

Le règlement No 33 de normes comptables de l'entreprise, les états financiers consolidés de la société mère: - lors de la fusion sous le contr?le d'un rapport au cours de la cause de la même entreprise de service doit être augmenté et, au début de la période actuelle de la filiale et le regroupement d'entreprises, à la fin de la période de reporting des frais, les bénéfices dans le compte de résultat consolidé; filiale à cause de la fusion inférieure contr?le des entreprises ou d'autres moyens d'augmenter et de service, doit les revenus, la filiale de services d'achat et le rapport final à la table, les bénéfices dans le résultat consolidé.

Par conséquent, l'un des procédés des fusions et acquisitions de planification est également un objectif de ventes.

Les plans de redressement des entreprises, y compris les plans d 'investissement et de financement, servent de base à l' établissement des budgets d 'investissement et de financement dans le cadre du budget global.

Dans la pratique, la planification budgétaire des ventes n 'est pas linéaire mais se fait en plusieurs étapes.

Les concepts fondamentaux de la gestion budgétaire sont les suivants: les données budgétaires relatives aux activités opérationnelles (qui déterminent les droits financiers), les sources de toutes les données, la coordination des activités opérationnelles intersectorielles et les rapports entre l 'établissement du budget et l' exécution du budget (responsabilité en matière de décisions financières).

Seule une budgétisation plus rigoureuse peut véritablement orienter, prévoir et contr?ler les opérations.

Lors de la première tentative d 'affiner le budget de vente, les données intermédiaires telles que le taux de conversion peuvent être déterminées par intuition faute de données historiques.

Toutefois, après plusieurs essais répétés, le budget de vente de l 'entreprise sera de plus en plus prévisible, opérationnel et réalisable.