Le Modèle De Développement Industriel De La Maison Des Vagues

Au cours des dernières années, dans l 'industrie nationale de la chaussure, de nombreuses entreprises ont eu des difficultés à fonctionner,

Mais c 'est la folie.

Plus de 460 nouveaux magasins ont été ouverts en 2014 et plus de 260 en 2015, alors que 650 nouveaux magasins ont été ouverts au cours du premier semestre de 2016.

Pourquoi d 'autres entreprises de l' industrie ont - elles du mal à gérer et à faire face à des difficultés, alors qu 'elles peuvent continuer à chanter comme quelques marques étrangères de mode rapide sur le marché intérieur chinois?

Pour des raisons historiques, les entreprises nationales de confection ont choisi différents modèles d 'affaires, principalement divisés en

Principalement (avec les états - Unis d 'Amérique, les vêtements de samma, les sept loups comme représentants) et à base de modèle de camp direct (avec kanundi Road, longzie en actions).

Par rapport au modèle à base directe, le modèle à base d 'adhésion, parce qu' il n 'est pas nécessaire pour les marques elles - mêmes d' ouvrir des magasins, peut utiliser les circuits de vente existants des adhérents pour parvenir à une expansion rapide des magasins à court terme, ce qui permet une expansion rapide des recettes de vente, une accumulation rapide de capital et une augmentation rapide de l 'influence de la marque, ce modèle est largement utilisé par de nombreuses sociétés de marque.

Toutefois, étant donné que les magasins adhérents sont propriétaires des adhérents, que les intérêts des adhérents ne sont pas harmonisés avec ceux des marques, il est difficile pour les marques d 'exercer un contr?le effectif sur les terminaux et d' exercer un contr?le unifié sur l 'image des canaux physiques, la gestion des marchandises, les données relatives aux ventes, etc., sans parler de l' information en retour sur les ventes des terminaux pour réagir rapidement à l 'évolution de la demande de consommation.

Même sans verrouillage est devenu un phénomène généralisé, une fois que le paysage de l 'industrie a baissé et que l' expansion des magasins s' est ralentie, ce qui a entra?né des problèmes tels que l 'arriéré de stocks, les inconvénients du modèle d' adhésion commencent à se manifester progressivement.

En outre, les trois principales marqueétrangères de vêtements d 'usure, h & M, Zara a mis en place ces dernières années dans la ville de la Ville, ces trois sociétés ont adopté le modèle spaa (specialtystoretailerofprivate labelapparel "marque indépendante de détail" axé sur "la fabrication et l' intégration de détail", externalisation de La cha?ne de production, l 'accent sur la fabrication de marque et l' exploitation des terminaux, l 'adoption d' un modèle de base direct, pour les circde distribution, la cha?ne d 'approvisionnement et de contr?le des stocks et des stocks.Un niveau élevé permet de réagir rapidement à l' évolution de la demande de consommation.

Maison de la mer

, la société n 'a pas de cha?ne de production, les magasins à base de modèle d' adhésion, le nombre de magasins directs est très faible, la cha?ne de vente à utiliser le modèle de marketing, après le succès de la vente avant le règlement.

La société sealan House utilise principalement un système d 'achat à crédit axé sur le commerce de détail et, à l' exception du paiement initial d 'une petite partie des marchandises (généralement pas plus de 30%) au moment de leur entreposage, le paiement est effectué au détail et est réglé mensuellement avec les fournisseurs, compte tenu de la vente effective des marchandises.

En raison de la qualité des ressources de la maison de Lan, a une bonne image de marque, les ventes de produits, les fournisseurs de fournir un meilleur appui à la société de crédit.

Le modèle d 'achat à crédit axé sur la vente au détail a permis de réduire l' utilisation des fonds dans la cha?ne d 'achat de la maison et a contribué à l' expansion à faible co?t de la maison.

Comme la maison de Lan Hai contr?le les ressources des canaux de vente et des marques, dans le commerce de détail de réaliser un rapport co?t - efficacité des ventes.

Afin d 'utiliser au mieux les ressources de la maison, d' installer davantage de produits de vente dans les magasins et de réduire l 'utilisation des ressources de la filière par les marchandises invendues, tout en responsabilisant davantage les fournisseurs et en garantissant une meilleure qualité des produits, la maison a conclu avec les fournisseurs des contrats d' achat assortis d 'une clause de ? revente des marchandises invalidées ? et a convenu que les marchandises qui étaient encore en vente après un certain délai (généralement deux saisons d' écoulement).

à partir de la fin de 2012, hailan House a entrepris d 'importantes réformes dans le domaine des achats.

Avec ses principaux fournisseurs, l 'Organisation a négocié et négocié des prix harmonisés avec les fournisseurs de vêtements et de matières premières en amont et obtenu des rabais de prix avant de passer des marchés séparés avec les fournisseurs de matières premières en amont, ce qui a permis de réduire les co?ts de production de ses fournisseurs.

D 'autre part, en disposant d' informations sur les prix des matières premières, sealan House a pu contr?ler plus efficacement les offres des fournisseurs de vêtements et éviter que la hausse des prix de l 'offre n' ait une incidence sur le rapport qualité - prix des produits.

La baisse des co?ts d 'achat a entra?né une baisse des prix de vente, ce qui a stimulé une forte augmentation des ventes de vêtements, qui a entra?né une augmentation considérable des achats, une saturation accrue des taux de démarrage des principaux fournisseurs et une augmentation considérable des compétences du personnel, de l' utilisation des matières premières et des produits finis.

Cet effet d 'échelle a également permis de réduire encore les co?ts de production des fournisseurs, ce qui a permis de réduire encore les prix unitaires d' achat de Sea Lane House.

La réduction des co?ts d 'achat a permis à Sea Lan House de réduire les prix unitaires de vente de ses produits tout en maintenant un taux d' intérêt brut généralement stable, ce qui a considérablement facilité la vente de ses produits grace à l 'amélioration du rapport qualité - prix.

Le modèle d 'achat de Sea Lan House, dont les intérêts sont étroitement liés à ceux de Sea Lan House, a créé une communauté d' intérêts qui permet à hailan House de tirer pleinement parti des ressources des fournisseurs en matière de production de vêtements.

Dans la cha?ne de vente, la maison de Lan adopte principalement le modèle de la séparation des droits de propriété et d 'exploitation, la société a le droit de gérer les magasins et contr?le effectivement les circuits de distribution.

Le recrutement, la formation, l 'embauche, le licenciement et la gestion des gestionnaires de magasins et des opérateurs, les normes de rémunération des cadres et des vendeurs, les activités opérationnelles spécifiques telles que la livraison, le réapprovisionnement et le remplacement saisonnier pendant la période couverte par l' accord sont gérées spécifiquement par la maison Hélène au nom des adhérents, qui contr?le effectivement les circuits de distribution et est un modèle d 'entreprise de type continu.

Dans le cadre du modèle d 'affiliation de hailan House, les adhérents n' ont pas d 'expérience dans l' industrie de l 'habillement. En fait, les adhérents n' ont qu 'à prendre en charge le loyer ou l' amortissement et les frais connexes et n 'ont pas à participer à la gestion des magasins affiliés, ce qui réduit considérablement le seuil d' adhésion et permet d 'utiliser au mieux les ressources sociales pour accélérer la mise en place du réseau de commercialisation de la maison.

C 'est aussi la raison pour laquelle la maison des vagues peut ouvrir rapidement chaque année.

Hailan House n 'a pas d' agents à tous les niveaux, et tous les adhérents ont signé des contrats de concession avec la société pour chaque magasin affilié, qui est déjà directement orienté vers les consommateurs et constitue le niveau de vente le plus plat du "fournisseur - maison hailan - magasin - consommateur", alors que la cha?ne de vente la plus courte représente le minimum d 'augmentations de prix.

Dans le même temps, hailan House et ses magasins affiliés n 'ont pas à supporter le risque de surexploitation des stocks et n' ont pas à augmenter les primes de risque sur les prix des produits de base.

Grace à la réduction des cha?nes de distribution et des primes de risque sur les stocks, les maisons de la mer peuvent réduire les prix de détail des produits de base et maximiser les avantages pour les consommateurs, tandis que le rapport qualité - prix élevé des produits de base facilite la commercialisation des produits.

En conséquence, le modèle d 'activité novateur de sealan House intègre pleinement les ressources de l' ensemble de la cha?ne industrielle, les intérêts des fournisseurs, des adhérents et de sealan House étant directement liés à la vente finale des produits, les parties à la cha?ne s' orientent vers la vente au détail avec un risque limité et établissent des relations de coopération et de profit, toutes les ressources étant affectées à la promotion de la commercialisation finale des produits, de leurs fonctions, de leurs bénéfices et de leur développement commun, créant ainsi un cercle vertueux de la cha?ne industrielle.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.