Lululemon Dans Le Développement De La Société De L'UA à Tirer La Le?on?

Comment avez - vous trouvé une niche

?a br?le lentement. Tu ne te sens pas proche de ta?

Quand une marque peut pénétrer dans une petite poignée de clients qu 'elle fixe, elle se propage peu à peu dans la même catégorie, à un moment que vous ne pouvez pas savoir, bang! Vous serez surpris de constater que les amis autour de la marque ne sont pas d' accord avec logo.

D 'après le réseau mondial de chaussures et de chapeaux,

Nmd (chaussures), Pandora (GEM), Daniel Wellington (montres), Canada Goose (coton)...

Cette explosion de modèles d'innombrables.

Et maintenant, une marque de lululemon Yoga c'est du Canada sont utilisées de la même manière cherché par une poignée de personnes pour influencer un public plus large.

Une poignée de personnes dans

Appelé Community - en Chine, plus connu sous le nom de "communauté".

En 1998, lululemon premier magasin ouvert à c?té d'un studio de yoga, le Canada, la ligne de produits comprenant uniquement des vêtements de tapis de yoga yoga et Mme co?teux (un pantalon de yoga pour 88 à 98 dollars), compte tenu de la nature de la foule de yoga est étroite.

Afin de permettre aux clients de créer plus de co - visqueux, lululemon commence dans le magasin ouvert le yoga, courir, programme de mouvement libre fight, etc., magasins d'encourager davantage de personnes par des moyens de déplacement dans lululemon.

Lululemon plut?t se concentrer sur l'interaction avec les consommateurs.

Dans lululemon dans un magasin, le Greffier est appelé "Educator" (formateurs), ils peuvent demander au magasin du client "aime le sport?" "en combien de temps sera de fitness?", pour le choix des produits adaptés, ainsi que dans le r?le de directeur de programme de mouvement organisées régulièrement.

Dans le domaine du marketing, lulemon est également capable d 'utiliser le r?le de Kol pour la diffusion de la marque, mais il est plus enclin à utiliser le r?le d' entra?neur de yoga ordinaire pour influencer les consommateurs que celui d 'une vedette sportive comme Nike et Adidas, par exemple en recherchant les 20 professeurs locaux de Yoga les plus populaires, les entra?neurs privés et les rouges de gymnastique dans la zone nouvellement ouverte, en leur offrant des vêtements gratuits et en faisant irradier la marque dans le cercle de communication.

Vous pouvez utiliser tous les mots clefs que le marché des biens de consommation a promus ces dernières années sur la marque lulemon: l 'expérience des utilisateurs, les loisirs, l' amélioration de la consommation, le mode de vie...

C 'est dans ce contexte que lulemon a progressivement étendu ses activités de l' uniforme de yoga féminin à la course, à la randonnée, à l 'entra?nement physique et à la boxe. Elle a également été en ligne avec le remplacement du PDG en 2013. Les recettes sont passées de 18 millions de dollars en 2004 à 1,8 milliard de dollars en 2015, avec un taux de croissance composite de 52% et plus de 300 magasins dans le monde entier.

Comment dire à lulemon ce qu 'il fait?

Le PDG Laurent \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

à partir de 2013, lulemon a construit des espaces d 'exposition non marchands à Beijing et à Shanghai et formé des équipes communautaires afin d' éduquer les consommateurs locaux afin d 'améliorer la visibilité de la marque.

Après trois années d 'éducation de marché, en décembre 2016, lulemon a ouvert trois magasins consécutifs à Shanghai et à Beijing.

Au début de l 'année, des journalistes se sont également rendus dans la boutique de la marque, située dans le quartier Norte de tri Tung, à Beijing.

Lulemon a organisé une expérience au pied de la perle orientale de Shanghai: près d 'une centaine d' amateurs de gymnastique ont participé à un cours de gymnastique sur le "vélo d 'action" sous la direction d' Educator.

Nous apprécions beaucoup le potentiel commercial de la Chine, y compris sa contribution à nos plans pour les cinq et 10 prochaines années.

Nous pensons que la Chine va devenir l'un de nos plus grands marchés d'avenir. "

Casgar communauté directeur Amanda marque & dans la région Asie - Pacifique lululemon a interrogé de nombreux médias.

Malgré le marché chinois tardivement, mais Lululemon sur les consommateurs chinois sont toujours de grands espoirs.

Dans la maison de mouvement à partir de la marque sur le marché, le sport professionnel de produit unique a encore étendu à toute catégorie de marque de vêtements de sport, toujours la voie de développement de cette personne peut contacter une autre marque - 安德瑪 (under armure dénommé ci - après "UA").

La gloire de notre expérience de l'UA a dans l'article avant d'avoir décrit, mais dans la période la plus récente, par le canal de la porte - parole de la NBA endommagés, dans le marasme et pour d'autres raisons, UA du jour n'est pas facile: dans l'année 2016 au quatrième trimestre de l'année dernière à la fin de la publication dans un délai de trois mois, jusqu'au 31 décembre en 2016, les ventes de la marque n'a augmenté de 11,7% à 13,1 millions de dollars, c'est l'UA auto - sociétés cotées réalisés depuis le pire quart.

Par rapport à l 'UA qui est entrée en Chine en 2011, lulemon n' est naturellement pas en mesure de passer de la "petite" à la "grande" phase d 'expansion.

Quels enseignements peut - il tirer du développement des entreprises de l 'UA?

Recours excessif à la parole

Sur la liste des porte - parole de l 'UA, il y a deux vedettes sportives importantes: Stephen Curry, le joueur de la NBA, né en 2015, et Phillips, le poisson volant, qui a perdu 23 médailles d' or lors des quatre jeux olympiques.

Cependant, après la retraite de Phillips après les Jeux olympiques de Rio et la perte d 'un général de terrain actif pour toute la marque sportive américaine, Stephen Curry, dont l' UA est encore plus tributaire, a subi des revers successifs sur le terrain de la NBA.

à la fin de la saison dernière, l 'équipe de guerriers de l' état d 'or, dirigée par Kuri, a été renversée par la cavalerie et a perdu son championnat général, puis les guerriers se sont joints au général durant, qui est le porte - parole d' une autre marque sportive, Nike.

Le paysage du Kuri n 'a plus d' incidence directe sur les ventes de l 'UA, et le Directeur de la société de détail de chaussures de sport foot locker, Dick Dick Johnson (Dick \ \ \ \ \ \ \ \ \ 13 \ \ 10 Johnson), a déclaré lors d' une réunion d 'analystes financiers du Groupe, le 27 octobre de l' année dernière, a marqué un ralentissement des ventes par rapport aux deux générations précédentes.

En outre, les données les plus récentes concernant les Nomura indiquent une baisse sensible des ventes de bottes de guerre de la troisième génération de Kuri.

Comme on l 'a vu plus haut, à ce stade, luleulemon est plus favorable aux amateurs de sport que les vedettes sportives, mais avec l' expansion des lignes de produits et des catégories de vêtements masculins et l 'ouverture rapide de la demande sur le marché chinois, il n' est pas exclu que la marque cherche un futur porte - parole sur le marché régional et comment combiner le produit et le porte - parole de fa?on appropriée, en insistant sur le choix des professionnels du sport ou des vedettes de divertissement qui aiment la santé (par exemple, Wu Yijun, Zhang Ning Ning) sont les choix qui s' offrent à lulemon.

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2, la dépendance excessive à l'égard des canaux

Après la fin de l'année dernière UA rencontre la performance de Waterloo, PDG de Kevin de Planck (Kevin Plank) qui, en cas d'insolvabilité de facteur de priorité de la Conférence sera attribuée à un analyste d'articles de sport, aux détaillants.

En raison de l'UA sur le marché nord - américain de recettes représentaient 84% du total des revenus, en mode de fonctionnement en dépendent en aval du distributeur, de sorte que lorsque les états - Unis, sports Authority et la Sports Multi - sports détaillant a déclaré faillite, les inconvénients de poids faible pfert de stocks UA a mis en évidence, à partir de 2012, jusqu'à présent, le nombre de jours d'inventaire UA de base à 120 jours, en revanche, le nombre de jours d'inventaire Nike dans environ 80 jours.

Le commerce de détail nord - américain est lui aussi confronté à l '? hiver glacial ?, et de nombreux détaillants sportifs, dont les sports Authority et City Sports, sont surchargés de travail et les magasins fermés.

Le modèle d 'activité actuel de lulemon est celui de la ? vente directe et indépendante ?, dont 77% proviennent de l' activité indépendante de l 'entreprise, 16,5% de la vente directe aux utilisateurs (Cats, amazoniens, etc.), 6,2% d' autres sources, y compris les clubs de yoga, et une petite partie seulement des opérations restantes provient de ce qu 'il est convenu d' appeler la ? filière de gros ?, ce qui permet à lulemon d 'avoir un droit absolu sur les produits et d' avoir un bon taux de liquidités.

En revanche, il semble que lulemon n 'ait pas à craindre de répéter les erreurs commises par l' UA, mais la réalité est que les produits actuels de lulemon SKU sont beaucoup moins nombreux que ceux de l 'UA et de Nike et que, à mesure que le nombre de lignes de produits s' étend et que La demande d' expansion augmente dans d 'autres villes, lulemon a besoin de rompre le système actuel d' exploitation directe, de traiter avec les distributeurs locaux et de mettre en place un système de distribution bien con?u et de répartir le ratio entre bataillons et grossistes.

Accorder une attention excessive aux attributs fonctionnels

Indépendamment de la vitesse de l'UA est commencé collants Curry Curry sec ou par la mention de la troisième génération de chaussures de basket - ball série, principaux sont le mouvement fonctionnel de la scène sur la base de ces produits, mais uniquement de se concentrer sur la stratégie de produit d'attribut de fonction est confrontée à des défis.

Pour les consommateurs, de l'agitation de sport et de loisirs pour vêtements qui s'applique à la salle de gym peut être habillé en plusieurs occasions, cela signifie également que l'UA et lululemon la marque sur la base de la satisfaction du produit en fonction de plus à la mode, Plank Kevin PDG UA a conscience de Ce problème et cherchent à changer, il les investisseurs de la Conférence a dit: "le consommateur pourrait encore comme un athlète universitaire comme aller à la gym, mais ils veulent aller à la salle de gym au mieux habillée".

Et ouvre la page d'accueil officielle lululemon, vous trouverez en noir et blanc, la teinte de base principalement de cendres occupent toujours la majorité des produits, bien que la marque peuvent compter sur le paragraphe de base sur le marché populaire, mais avec l'augmentation de la consommation de groupes de jeunes et de Nike, Adidas, et D'autres marques sur le marché - yu de regarder, pas de ce dernier n'est pas lancé plus de yoga avec de la conception logique de vêtements et de lululemon rival.

à partir de la page de lynx lululemon de marchandises, la marque de vêtements de sport de base reste professionnel paragraphe principalement.

Surprévalence

Depuis l 'entrée sur le marché chinois en 2011, l' UA a ouvert près de 120 magasins en Chine, et le choix de l 'emplacement des magasins s s' est également profondément enfoncé dans les villes de deuxième et troisième lignes de Yinchuan, Zhengzhou et Jinan.

Luleulemon traverse également ce processus, bien que la marque ne soit pas connue sur le marché national des sports populaires, dans le domaine du yoga, la marque luleulemon n 'est plus fra?che.

Dans le cadre du programme vidéo de yoga de keep, presque tous les professeurs de yoga utilisent des tampons de yoga portant des marques de luleemon visibles.

Si vous demandez à l'impression d'amis sur lululemon, la réponse est toujours: "Yoga de vêtements de marque".

Populaire dans un marché vertical de contribuer à la diffusion de la marque initiale, mais quand l'UA et lululemon progressivement ajouter de courir, de billes, de la ligne après la boxe et d'autres produits, ils doivent faire, c'est de trouver un moyen de se débarrasser de son mouvement vertical de l'étiquette dans le domaine, Afin de la confiance des consommateurs à l'échelle du marché plus grand et plus large.

Toutefois, chaque type de "pop" est une marque cachée sur le mal, les consommateurs "minorité" il est naturel de l'amour, mais une fois que la minorité marque principale voie d'accès, une fois la fidélité du consommateur peut tourner à nouveau un fan de "minorité" de marque.

Plus merveilleux rapport, veuillez prêter attention à réseau de vêtements, chaussures, chapeaux, partout dans le monde.