Multi - Brand Strategy For Return Professional Sport

Le 22 janvier, heure de Beijing, Turtle International Holdings Limited a publié son bulletin annuel financier, qui devrait permettre aux actionnaires généraux d 'obtenir des bénéfices nets consolidés d' environ 50 à 60% de plus qu 'à la fin de 2017 d' ici au 31 décembre 2018.

à cet égard, l 'administrateur a indiqué dans son communiqué que l' augmentation prévue des bénéfices nets consolidés était due principalement à une forte augmentation des recettes consolidées d 'environ 25%, due d' une part à l 'amélioration de la performance des détaillants, à l' augmentation de l 'offre et de l' agrément des produits résultant de la modernisation des magasins et de l 'optimisation du réseau de distribution, et, d' autre part, à l 'augmentation de la demande de reconstitution des stocks par les agents suite du rachat des stocks effectué par le Groupe en 2017.

Marathon pro

D 'après les rapports financiers à mi - parcours publiés au cours de la première moitié de 2018, les ventes simultanées des premier et deuxième trimestres de l' étape spéciale ont augmenté à deux chiffres et à deux chiffres respectivement.

C 'est la première fois en cinq ans qu' une croissance à deux chiffres a été enregistrée depuis la publication de l 'augmentation des ventes avec des magasins au premier trimestre de 2013, et la croissance continue d' être stable.

Afin de préserver l 'image professionnelle de la marque, à partir de 2011, parrainer le marathon et, en collaboration avec le Groupe des états - Unis d' Amérique, achever le marathon de développement de l 'exploitation, la promotion de la marque et la mise en place de la cha?ne industrielle.

Treadstone a parrainé 40 courses en 2017, dont 29 au marathon.

Zhang Wei, Directeur général du système de marketing sportif, estime qu 'une industrie, une marque doit avoir sa propre compétitivité de base.

Une marque d 'articles de sport doit travailler dans un domaine particulier pour atteindre le premier objectif.

Les marques étrangères le savent bien.

Ce qu 'il faut faire, c' est faire en sorte que les coureurs pensent à trotter dès qu 'ils pensent à courir.

à l 'heure actuelle, les produits professionnels du sport, en particulier les chaussures de course, dans les chaussures de trottoir de vente de plus de 35%.

Au cours du deuxième trimestre de 2018, la vente de chaussures de course à trot "spin d 'amortissement" a dépassé un million de paires.

Dès avril 2016, une stratégie de football a été lancée.

Deux mois plus tard, une ligne de produits de football a été lancée et, en 2017, trot, en tant que sponsor officiel de la coupe de Chine de la coupe internationale de football, a lancé une nouvelle génération de chaussures de football mg Blade, puis des chaussures de course intelligentes, telles que des chaussures de course à c?ur complet.

Malgré l 'essor continu dans le domaine professionnel, l' information antérieure selon laquelle les programmeurs portaient des chaussures de trombone ont été rejetés a peut - être fait prendre conscience à Turin de la nécessité d 'améliorer plus rapidement l' image de marque.

Afin de créer l 'effet de la mode, des trombones d' or avec Zhao Liying, Jing sweet, et d 'autres stars de coopération.

Il convient toutefois de noter qu 'avec l' augmentation des frais de représentation du porte - parole de Star et l 'augmentation de l' investissement dans la publicité d 'année en année, la part des dépenses consacrées à la publicité de trottoir a été supérieure à 361 degrés après 2015, alors que la part de ces dépenses Dans les dépenses de recherche - développement est restée inférieure à celle des deux premières sociétés.

Multi - Brand Strategy Cooperation Channel Upgrade

En 2019, la stratégie multi - marques sera la principale orientation du développement.

Tin Shuibo a indiqué que des mesures spéciales de la marque unique à plusieurs groupes de marque.

Afin de répartir les risques d 'exploitation et d' élargir les circuits de profit, des mesures spéciales ont été prises dans le cadre d 'une multitude d' entreprises, telles que l 'ouverture de contacts et la production de produits en plein air, la série de produits sportifs féminins, la série de fournitures sportives pour enfants, etc.

Il convient de noter que le secteur de l 'enfance a fait l' objet d 'une réorganisation majeure en 2016 et 2017, dans le but de mieux cibler la croissance future des bénéfices, mais que les résultats ne sont pas encore évidents et que la contribution du secteur de l' enfance à cette évolution reste faible.

Dans le cadre du processus de changement, des mesures spéciales ont également été prises pour aplanir la structure de ses canaux de distribution, en réduisant le niveau des canaux de distribution à deux niveaux, en augmentant le nombre d 'agents exclusifs à 40, ce qui porte à 60% le pourcentage d' agents directs.

Il convient de noter que, dans le cadre du nouveau modèle de vente au détail, le Groupe a progressivement supprimé l 'appui qu' il apportait aux comptes des agents généraux exclusifs et que les créances spéciales ont diminué en 2017 en raison de l 'augmentation de sa rentabilité et de l' allégement de la pression financière.

D 'autre part, des mesures spéciales ont été prises pour ajuster son mode de commande en vue de la vente, les commandes trimestrielles se répartissent en trois livraisons, la troisième étant décidée avec souplesse en fonction de la capacité de vente antérieure.

Dans le cadre de la nouvelle structure des canaux, les opérateurs électriques en ligne et les magasins en ligne ont partagé les stocks, et le cycle d 'inventaire des canaux spéciaux s' est amélioré.

Après trois années de changement, le niveau des stocks spéciaux s' est également amélioré et le cycle d 'inventaire s' est stabilisé autour de 120 jours.

En outre, en 2018, les circuits en ligne ad hoc ont donné de bons résultats.

Au cours du premier semestre de 2018, les opérateurs de tron?on ont contribué à plus de 20% des recettes et de la cigale tianmao ventes de chaussures de course.

En 2018, au cours de la période du ? double 11 ?, les ventes sur Internet ont dépassé 310 millions de yuan, soit une augmentation de 50% par rapport à l 'année précédente, atteignant directement les 10 premières places sur la liste des pactions hors site de la campagne du ? double 11 ?.

étant donné que les circuits fonctionnent mieux que prévu, il a été indiqué que l 'augmentation des recettes des entreprises devrait s' accélérer compte tenu de l' amélioration de la rentabilité des commandes et des distributeurs depuis la fin de 2018.

Un analyste des valeurs mobilières tha?landaises, qui ne veut pas être connu, estime qu 'à l' heure actuelle les consommateurs font preuve d 'une régression rationnelle dans leurs choix d' achat, les mesures spéciales sont favorisées par un certain nombre de consommateurs avec un rapport co?t - efficacité élevé.

Selon l 'analyste susmentionné, la stratégie de pition a entra?né des changements dans ses produits, ce qui a également permis d' améliorer l 'image de marque de l' opération.

Bien qu 'en 2018, la performance de la marque de sport à la maison et à l' étranger, dans le domaine professionnel de la poursuite de l 'énergie, l' augmentation des investissements dans la recherche et le développement.

"à l 'heure actuelle, de nombreuses marques sportives sont équipées de laboratoires, les marques sportives étrangères investissent davantage dans ce domaine et accordent plus d' importance que les marques nationales, de sorte que des mesures spéciales peuvent être prises en coopération avec les instituts de recherche pour renforcer la recherche - développement."

Il a dit...

Jie Yu Xing