La Campagne De Vaccination En Direct: Est - Ce Qu 'On Peut Vraiment Vendre Des Voitures?

Après avoir prolongé de plus d 'une semaine les vacances de la fête du printemps, de nombreuses entreprises ont commencé à travailler cette semaine.

Toutefois, étant donné que l'épidémie de pneumonie causée par le nouveau coronavirus n'est pas encore totalement ma?trisée, il est difficile pour de nombreux secteurs qui dépendent de l'expérience pratique et du commerce en ligne de reprendre véritablement leurs travaux, dont la vente d'automobiles.

Bien que certaines entreprises automobiles aient adapté leur système d'évaluation des concessionnaires à la situation particulière actuelle, les pressions exercées par l'industrie n'ont pas disparu et un certain nombre d'entreprises et de concessionnaires de marque se sont tournés vers la ligne dans l'espoir d'attirer davantage d'attention des consommateurs par le biais de la diffusion en direct en ligne, de la visualisation par VR, etc.

Le concept de ? vente en direct de véhicules ? s'est progressivement développé au cours des deux dernières années avec le développement des entreprises d'électricité, mais l'industrie n'a pas approuvé le modèle de la bande passante en direct car les véhicules ne sont pas des biens de consommation rapides et de grande valeur.

Toutefois, dans ce cycle de marketing en ligne, la diffusion en direct est devenue la méthode la plus courante, y compris les marques Tesla, Wei Lai, Peng Peng, BaoMa, ODI, Chang 'an et d' autres, ont commencé à essayer de "comment" au lieu de "peut - on vendre une voiture en direct".

On ne peut pas parler en direct?

"Model 3, quelle marque?""Y a - t - il une coopération entre les fabricants dans les hypothèques?""Où peut - on essayer?"Lors d'une émission en direct de Tesla, des problèmes ont surgi dans la zone d'observation.

à l'exception d'un petit nombre de cadeaux et de récompenses, il n'y a pas de différence notable entre les émissions en direct réalisées par les entreprises automobiles et les distributeurs et celles qui sont diffusées en direct sur les plates - formes, en partant de leurs domaines de compétence ou d'intérêt et en communiquant en temps réel avec Le public.Dans le cadre de la retransmission en direct susvisée, un responsable des ventes a d'abord présenté Tesla et lui - même à Tesla, puis répondu aux questions posées par le public.

Les reporters économiques du XXIe siècle observent sur plusieurs plates - formes, dont le son tremblant, les mains rapides, les chats célestes, etc., que la plupart des présentateurs de cette émission en direct sont des vendeurs de voitures.

Dans le cas de Tesla, par exemple, les ventes à travers le pays ont été complétées par des cours de conduite assistée à Beijing, des cours de recharge sur Internet, une analyse du contenu des oeufs de couleur du système de divertissement en attente de chargement, des tests de consommation d 'énergie physique de la production nationale Model - 3, des présentations de véhicules Model X et des présentations en direct d' expressions de consommation d 'énergie à grande vitesse.

Afin d'accro?tre l'intérêt de la retransmission en direct, certains diffusent en ligne avec d'autres personnes telles que les propriétaires de voitures, les programmeurs, les techniciens, etc., et interagissent avec le public de différents points de vue.En direct d 'un directeur des ventes de Shanghai, il a même lancé le défi de la plate - forme d' appui de l 'employé, il a également expliqué la connaissance du café avec ces opérations "inactives" pour attirer les flux.

Problème de débit

La vente de voitures en direct n'est pas un concept nouveau.

Plus de 2 000 vendeurs de 4S magasins se sont déguisés en présentateurs de Taobao l 'année dernière pour essayer de vendre des voitures en ligne; auparavant, la Bovo avait été invitée par l' acteur de cinéma rejayn, l 'opérateur d' Internet Red Hand Geng et l 'opérateur de télédiffusion Chen jikiki pour une émission en direct, qui aurait commandé plus de 1 600 voitures; plus t?t, la première vedette de Taobao a également fait une émission en direct.Environ 1,9 million de dollars.

L'efficacité globale des véhicules vendus en direct par les vendeurs de 4S magasins n'était pas connue auparavant, mais, d'après les résultats de la campagne actuelle, la plupart des vendeurs de véhicules fonctionnaient bien en direct, soit par des présentateurs professionnels, soit par le biais d'un réseau rouge.

Un consultant de longue date de l'industrie automobile a déclaré aux journalistes que le principal mode de vente actuel des véhicules en direct était la coopération entre l'usine h?te ou le concessionnaire et Kol (Key Opinion Leader, principal commentateur) et que celui - ci améliorerait dans une certaine mesure la notoriété et la beauté de la marque dans l'esprit des consommateurs cachés, bien qu'il s'agisse essentiellement d'une activité commerciale.

Cette vague de diffusion en direct est également destinée à des fins de marketing, mais de nombreuses marques ont mis l 'accent sur le marketing en ligne, et de plus en plus d' explorer leurs propres ressources, pas de présentateur célèbre, pas pour une seule fois en direct des ventes.

Les reporters économiques du XXIe siècle ont appris qu'à la fin de l'année dernière, Tesla avait lancé un programme de marketing à partir des médias pour encourager les ventes de première ligne vers les plates - formes médiatiques afin de créer des filières d'accès à long terme.Toutefois, l'impact des comptes personnels créés par les ventes de première ligne est limité.

Le débit est une question évidente.Les journalistes ont assisté à une émission en direct pendant la fête du printemps, avec plus de 70 spectateurs en direct.On sait que le nombre d'autres émissions en direct est également très limité, ce qui est loin d'être le cas avec la participation d'éminents présentateurs.

La mise en commun des ressources est un moyen de remédier à la faiblesse des flux.à l 'heure actuelle, la plupart des marques sont vendues en ligne "décentralisée" dans les magasins 4S ou les magasins directs, tandis que les flux d' attraction seraient plus faciles à attirer si l 'usine h?te prenait la tête.

BMW est le représentant typique de l 'entreprise automobile traditionnelle.En plus de la diffusion en direct par les distributeurs, BaoMa a organisé lui - même des émissions en direct, le personnel de l 'usine h?te a donné des cours plus spécialisés sur les modèles sous - drapeaux et a mis au point des calendriers clairs pour les différents types de véhicules, ainsi que dans les cha?nes officielles de micro - blog.

Il y a également des ventes de véhicules à l 'aide de comptes influents pour essayer de diffuser en direct.Sachant que l 'utilisateur Sun Jun a ouvert pendant la fête du printemps son compte à plusieurs marques de vente en direct de l' eau pour les essais de voitures d 'Expo, il exploite la plate - forme du "marchand de voitures" qui rassemble plus de 400 ventes de première ligne, fournit quotidiennement des réponses aux questions relatives à l' achat de voitures, ce qui lui a permis d 'accumuler près de 170 000 fans.

La première émission en direct sur le compte de Sun Jung était celle d'un Tesla, qui a rapidement attiré plus de 1 000 spectateurs, avec un maximum de 2 200 spectateurs, et qui, même si deux coupures ont eu lieu, a finalement atteint plus de 1 800 spectateurs, ce qui est déjà un niveau intermédiaire.

C'est pas facile de vendre des voitures en direct.

"C 'est une bonne tentative de faire mieux conna?tre la marque ou d' accro?tre la viscosité du consommateur, de faire de la concurrence aux fins de l 'accès à l' information dans les médias verticaux, mais je doute de son efficacité."Selon l 'industrie automobile de conseil mentionnée ci - dessus.

Le flux est une chose, sa transformation est une autre chose, la question de savoir si l 'activité de marketing peut réellement promouvoir les ventes est souvent examinée par toutes les entreprises de marketing.Comment évaluer son efficacité réelle en tant que nouvelle activité commerciale?

"Il est difficile de vendre des voitures en direct", a déclaré sans détour le spécialiste de la vente automobile susmentionné.Il a donné un exemple de la retransmission en direct de Bovo, qui avait été réalisée par reggayin à la main rapide et qui, bien que plus de 1 600 commandes aient été commandées, n 'avait pas été réalisée en direct."Tous les contrats ont été conclus à l'issue d'un exercice de préchauffage, précédé d'une journée d'essai gratuite."Le même jour, il a également re?u un téléphone portable.

Seul un petit nombre de personnes sont en mesure de convertir le flux en ligne en commandes réelles.L'un d'entre eux, qui a dit que la voiture d'évaluation de deuxième frère avait été vendue dans le cadre d'une opération d'achat en commun (six en direct), a souligné que ? la vente en direct de véhicules est un seuil, la confiance est la base, il faut s'accumuler au cours de la période précédente ?.

Pour garantir la viscosité des fans, il ajoutera un micro - message "récompenser plus de 60 dollars en direct", promettant de ne jamais l 'effacer et de répondre en temps voulu aux informations consultatives.Il a indiqué qu 'il avait ? neuf microsignaux remplis d' amis? et qu 'il avait été consulté à plusieurs reprises pendant un an pour des propositions d' achat de voiture.

Ce n 'est qu' en continuant à exporter le contenu et à traiter avec les spectateurs que cette confiance s' accumule lentement, que la deuxième voiture est devenue le "Kol".

C 'est aussi la direction que les Sun Jun Jun et leur plate - forme de "vendeurs de voitures" tentent de donner aux lecteurs et aux utilisateurs un contenu crédible en rassemblant plusieurs ventes de première ligne.Sur cette base, si les utilisateurs ont vraiment besoin d 'acheter une voiture, ils passent naturellement par la plate - forme.

Sun Shao Jun a déclaré qu 'il n' y avait pas de modèle pour les véhicules d 'exposition en direct, y compris le contenu en direct, les méthodes de réalisation, etc.Toutefois, selon lui, qu'il s'agisse de la diffusion en direct ou de la rédaction d'articles sur des questions liées à l'achat de voitures, le plus important est la sincérité, ? les défauts doivent être clairement identifiés ?.

?