Trois, Quatre, Un Milliard De Personnes, La Marque De Mode Attend Quoi?

Kate a cinq hommes devant elle, elle fait la queue depuis 20 minutes.Elle se leva patiemment sur la pointe des pieds et regarda dans le magasin, craignant seulement d 'être emportée par une longue période de nostalgie."Je l 'ai vu quand il s' est battu au Japon, il n' a pas été facile d 'attendre que la porte de la maison soit mise en vente, je dois l' avoir!"Elle a dit à la presse.Il n 'est pas surprenant que cette situation se soit produite à Sephora, dans la Foshan, dans le Guangdong.

Ces dernières années, grace à la diffusion de l'Internet et à l'impulsion donnée par les entreprises d'électricité, la volonté de consommation et le potentiel des populations urbaines des trois ou quatre lignes ont été considérablement libérés et la capacité de consommation des villes de première et deuxième lignes a été ? inversée ?.

Cette tendance est particulièrement marquée dans la consommation de mode, en particulier de produits de luxe.D 'après le livre bleu de l' Expo Deloitte - Temple 2019, publié au début de novembre de l 'année dernière, 27 des 30 premières villes entre septembre 2018 et septembre 2019, classées en fonction de la fréquence de la consommation annuelle, 29 des 30 premières villes en fonction du nombre de rachats, classées en trois ou quatre lignes, et les 30 premières en fonction du nombre de personnes ayant acheté jusqu' à trois unités ou plus.

? de nombreuses villes de faible élévation ont un pouvoir de consommation indéniable.En raison de la faible pénétration des magasins en dessous des lignes de luxe dans les villes de faible ligne, les boutiques électriques de luxe en ligne peuvent devenir un important moyen de consommation des produits de luxe urbains de faible ligne.Au cours des cinq à dix prochaines années, il y aura une marge de croissance considérable tant pour le nombre de consommateurs que pour l 'accélération des ventes de produits de luxe en ligne dans les villes de faible ligne, a déclaré le fondateur du Groupe de temples et de la CEO Li Daily.

Ce sont les jeunes des petites villes qui sont à l'origine de cette forte tendance.Ils sont agés de 18 à 35 ans, vivent dans des villes de troisième et quatrième lignes relativement riches, à deux ou trois heures de chemin de fer à grande distance de la métropole, ont fait des études supérieures et ont un travail décent chez eux (les revenus mensuels sont concentrés entre 2 500 et 6 000 yuan).Ne sous - estimez pas les habitants des petites agglomérations, sachant que, selon les critères nationaux de positionnement des villes de tous horizons, les villes de troisième ligne sont des agglomérations sous - développées (70) et les villes de quatrième ligne sont des agglomérations sous - développées (90), qui abritent plus d'un milliard d'habitants et qui ont un poids considérable.

　　Les quatre principales raisons de l'essor de la ville sur trois ou quatre lignes.

Dans les villes de la troisième et de la quatrième ligne du marché général, l 'un des compartiments est l' oiseau de la paix, la maison des vagues, le sport, samma, Metropolitan, et d 'autres magasins locaux depuis longtemps, et l' autre est une marque bien connue dans les régions développées.Les "étrangers" ont longtemps attendu, d 'abord h & M, Zara double filière et les magasins en ligne de rentrer de la plume, puis Uniqlo, posden, et d' autres prudents, et d 'aller de l' avant.

Et le marché haut de gamme?Les marques de luxe classiques telles que burberry, Prada, dolce et Gabbana sont les plus favorisées et la proportion de consommateurs qui achètent des produits de luxe en ligne est plus élevée.Les marques de luxe qui ont hissé les drapeaux coulés cette année - là n 'étaient pas minoritaires, mais au fil des ans, la fermeture de la porte a été annoncée, au cours des dernières années, une partie du marché de l' eau et de l 'eau a été évacu, le marché s' en est éloigné, un chant a été lancé.Les consommateurs de la ville sont venus.

Une marque a réussi à cultiver en profondeur trois ou quatre lignes de marché urbain n 'est pas déraisonnable.Morgan Stanley, économiste en chef de la Chine, prévoit que la consommation urbaine des trois ou quatre lignes augmentera, passant de 1 500 milliards de yuan en 2017 à 450 000 milliards de yuan en 2030, et deviendra la principale force du marché de la consommation au cours des 10 prochaines années.Les rapports d'activité trimestriels publiés par aribaba, Jingdong et Pinto pour le deuxième trimestre de 2019 corroborent ses affirmations: selon les adresses de réception, 50% des acheteurs actifs dans les villes de troisième à sixième ligne, plus de 50% dans les villes de faible ligne et 70% des nouveaux usagers viennent des villes de faible ligne.

Pourquoi une ville de trois ou quatre lignes peut - elle s'éclater?Premièrement, le revenu de la population continue d'augmenter.Selon les projections de McKenzie, la part de la classe moyenne dans la consommation chinoise devrait augmenter considérablement, atteignant 81% en 2022, ce qui en fait la principale force de l 'augmentation de la consommation chinoise.Parallèlement, d'autres données indiquent que le revenu disponible par habitant dans les villes de troisième, quatrième et cinquième lignes devrait doubler en 2030, passant de 4 482 dollars en 2006 à 8 261 dollars.

Deuxièmement, il y a assez de temps pour les loisirs.D 'après l' étude de l 'indice chinois de l' équilibre des effectifs, les 31 à 40 heures de travail sont les plus longues hebdomadaires (35%) des citadins de moins de trois lignes, inférieures à celles de la première ligne (56%) et de la deuxième ligne (47%);

Troisièmement, la structure de la population de consommateurs, dominée par les jeunes après 800 et 9000, s'est développée.Après 800 et 9000, les jeunes sont en phase de démarrage et de croissance rapide, ils sont devenus les principaux acteurs du marché de la consommation.Les jeunes des petites villes se trouvent dans cette tranche d'age.D'après les données du Bureau national de statistique, le nombre de jeunes des petites villes s'élève à 227 millions, contre 68 millions de jeunes des villes de première et de deuxième ligne, et leur population est plus importante.En outre, les jeunes des petites villes mettent de plus en plus l 'accent sur la qualité et les services, la recherche de la consommation personnalisée, de haute qualité et expérimentée, les dépenses mensuelles moyennes se rapprochent de 2 734 dollars pour les jeunes des villes de première et deuxième ligne, soit 2 150 dollars.

Quatrièmement, le taux de pénétration du matériel de réseau ne cesse d'augmenter.Avec l'augmentation et le déclin continu de la couverture Internet, la sécurité matérielle des activités récréatives et des comportements de consommation des citadins de faible revenu est assurée et, sur la base d'une population de base plus importante, la taille des réseaux urbains de faible ligne laisse encore beaucoup à désirer, ce qui augure d'un grand potentiel pour l'avenir.

　　Quels sont les problèmes que rencontrent la mode rapide, la mode médiane et les produits de luxe sur les trois - quarts du marché?

Les marques actives dans les villes de première et de deuxième ligne ne peuvent pas prendre la mer bleue de trois ou quatre lignes, ce n 'est pas un cas isolé, les "serpents de terre" peuvent s' installer sur place pendant de nombreuses années avec leurs avantages: les marques locales de mode se sont enfoncées plus profondément Dans la Ville, la logique d' expansion partant de la base a des avantages particuliers, les prix et la marque sont plus proches des besoins des consommateurs locaux.

Il y a 10 ans, les marques Fashion fashion ont été introduites en concurrence par les centres commerciaux; ces deux dernières années, elles ont été confrontées à une situation embarrassante, caractérisée par une baisse des performances et l'abandon des magasins, et les consommateurs ont changé d'attitude à leur égard.H & M et Zara ont connu ce processus, non seulement parce que les marques n'ont pas d'avantage en matière de prix dans les villes de trois ou quatre lignes, mais aussi parce que des centaines de yuans de vêtements de valeur moyenne ne portent qu'une seule saison de vêtements qui ne sont pas conformes aux habitudes de consommation des populations locales et, surtout, parce que les populations locales ont tendance à adopter une culture et une identité affective en matière de consommation, et que les contenus de consommation fondés sur la personnalité et l'intérêt sont plus appréciés.

Le principal problème dans les villes de troisième et quatrième lignes est leur faible visibilité.De même, il y a une dizaine d 'années, les marques d' ESCADA, de ports, de pinko et d 'autres marques de mode de pointe ont suivi le rythme rapide de la marque de mode sur le marché sombre, malheureusement, non seulement n' ont pas réussi à provoquer des milliers de vagues, mais sont tombées à menkero.

En ce qui concerne les marques de luxe, les consommateurs urbains de troisième et quatrième lignes ont généralement une plus grande reconnaissance de ces marques.Ils les achètent souvent auprès de fournisseurs locaux tels que les chats célestes, Jingdong, les foires de produits finis et, de temps en temps, par des opérateurs étrangers tels que farfetch, shopbop, afin d'établir des comparaisons entre les composants et de choisir les produits.Dans l 'ensemble, les produits d' entrée tels que le rouge à lèvres, les produits de soins de la peau sont particulièrement enthousiastes, les écharpes, les sacs et les montres sont très rapides.En revanche, les marques comme louisvuitton, Dior et Rolex sont plus susceptibles d 'être connues et connues.

En ce qui concerne les locaux à acheter, la plupart des consommateurs des villes de faible ligne choisissent de se rendre dans les villes de première et deuxième lignes pour acheter des casiers spécialisés.Le Président de l 'Institut de recherche sur les visiteurs, Zhou Ting, a déclaré que l' ensemble des marques de l 'industrie du luxe au cours des dernières années a pris la forme d' un resserrement de l 'ouverture des magasins.En outre, étant donné que la plupart des marques ont besoin d'être promues sur le terrain et que la coopération avec les médias locaux peut se révéler incohérente, il est difficile pour les marques de luxe de disposer d'un environnement médiatique adapté pour diffuser leur image.

Le déclin des filières pour les produits de luxe à venir exige en fait de prendre en compte plusieurs facteurs, tels que la consommation locale dans les villes en déclin, la concurrence locale des marques de luxe et la maturité des consommateurs de faible ligne à la marque.Une évaluation plus approfondie est nécessaire pour déterminer si des villes de faible élévation particulières sont dignes de sombrer. ?

En effet, l'ouverture des marchés de trois ou quatre lignes est loin d'être aussi simple qu'une simple ouverture, et les marques doivent être conscientes de la polarisation extrême de leur population.Pour l 'industrie de la mode, il est plus important d' être jeune, de posséder un logement, de vivre sans souci pour les consommateurs.Ils ont une demande évidente de mise à niveau de la consommation à libéraliser, l 'accent étant mis sur les primes de marque, la marque devrait s' aligner sur l' effet de la publicité afin de favoriser la transformation de la consommation.Ceci est conforme aux villes de première et de deuxième ligne.Les marques pourraient essayer de pénétrer le cercle en recherchant des stars, des réseaux rouges, des campagnes de marketing ciblées dans les médias sociaux tels que les voix tremblantes, les mains rapides, les micros, les microblogs et les média en aval aux points d 'entrée de flux tels que la recherche, ce qui pourrait avoir un effet immédiat sur les marchés en aval qui mettent l' accent sur la communication orale interpersonnelle.

En 2017, par exemple, dans les mois qui ont suivi l 'explosion sonore de l' ensemble du réseau, michael kors, la première marque de luxe à coopérer avec la profondeur sonore de tremblement, a lancé le concours T.D'après les statistiques, plus de 30 000 abonnés au son tremblant ont créé spontanément des vidéos courtes en une semaine, ce qui a permis de recueillir plus de 200 millions de lecteurs et 8,5 millions de points d'éloge.Par exemple, l 'année dernière, Dior a pris l' Initiative de lancer la pub rouge999 en utilisant le modèle topview pour relier sans interruption les publicités à l 'écran et les flux d' information dans l 'APP, afin d' assurer une diffusion ininterrompue de la publicité, afin d 'accro?tre l' immersion, l 'intérêt et l' intérêt des utilisateurs pour la publicité.En outre, le mode publicitaire supporte le saut de la page d 'accueil de la marque ou de la page d' accueil de l 'Internet, les fonctions internes et les pages d' origine de la beauté et du show APP, ce qui aide la marque à construire une boucle de marketing fermée et à augmenter le taux de transformation.

Les exemples ci - dessus montrent qu'un nombre croissant de jeunes des petites villes sont disposés à participer aux débats sur les marques de mode dans les médias sociaux et que les marques continuent de jouir d'une grande visibilité, d'un sentiment d'identité et d'illusion.Bien entendu, il y a beaucoup de cas où la hate a entra?né la perte d'un cheval, et il est certain que le processus de ? villagisation ? ne s'arrêtera jamais là.

Amanda s' est acheté un rouge à lèvres de Lanc?me dans un magasin à Zibo, dans le Shandong, mais elle l 'a regretté peu après."270 $pour acheter beaucoup d'autres choses, mais qu'est - ce qu'on peut faire avec tout ?a?Plus maintenant, dit - elle.En effet, il y a trop d 'autres options, la nouvelle génération de marques nationales, telles que le journal parfait, kazilan, maridajia, met l' accent sur l 'innovation dans la conception des produits, l' accent sur la haute qualité, l 'utilisation de l' expérience n 'est pas moins mauvaise que les produits de la marque de luxe.

Il s' agit d 'une époque intéressante, où les canaux continuent de couler, où les produits nationaux sont de puissants pourchasseurs, où les marques nationales commencent à avoir des chances égales de concurrencer les marques occidentales, et où il n' y a pas de meilleur jury que les consommateurs de villes de faible ligne qui soient vraiment riches et libres.Il s' agit d 'un retour à la confiance culturelle, les marques nationales ont déjà un avantage congénital, et il n' est pas difficile de prévoir que la victoire future sur le sombre combat dépendra de la compatibilité des valeurs que représentent les marques et leurs produits avec les idées des jeunes des petites villes.