Qu 'Est - Ce Que Les Distributeurs De GXG Ont Vécu Pendant Un Mois à Fengcheng?

Une épidémie soudaine a modifié les habitudes sanitaires et la prise de conscience des risques pour la santé, ainsi que les lois de fer qui régissent la survie de nombreuses industries traditionnelles.Pour l 'industrie de l' habillement de mode, la loi de survie du magasin, précédemment multipliée par le taux de conversion, dans des situations où les employés ne peuvent pas reprendre les travaux et les magasins ne peuvent pas être pleinement ouverts, a été instantanément défaillant, la transformation en ligne est devenue la seule solution.Et les entreprises qui préparent le plan B dans les années de prospérité ont été à la hauteur de l 'épidémie.Les effets de l 'épidémie et la dynamique de la transition en ligne de Nirvana n' ont rien de plus direct et plus réel que les entreprises du noyau de la zone, Wuhan.à cette fin, glongway a interviewé un distributeur de GXG dans la zone de l 'épidémie de Wuhan pour enregistrer à distance tous les détails du marketing en ligne de GXG depuis plus d' un mois.C'est à ce moment - là que chaque entreprise doit faire face à des problèmes sociaux majeurs qui constituent un véritable déluge économique du pays.

Dans le contexte de l 'urgence collective de l' industrie, au début de février, un lien "GXG achète 10 pièces de 1,1 dollar" a explosé dans le cercle des amis.

Cette information est tirée d'un petit lien programmatique du Groupe mushan (1817.hk), qui n'a duré qu'une seule journée, puis, avec l'aide spontanée des acheteurs, a été prolongée de deux jours pour devenir un marketing de niveau phénoménal.

Dans le cadre de ses activités, le Groupe mushan (1817.hk) a vendu plus de 10 millions de dollars par jour, soit 500% de plus que l 'anneau, tandis que la marque indépendante GXG, sous le drapeau, a augmenté de 1000% le chiffre d' affaires annuel.Selon Wu Lei, nouveau Vice - Président du Groupe mushang, touché par l 'épidémie, la part des ventes en ligne du Groupe mushang ne cesse d' augmenter et devrait atteindre plus de 50% cette année, le volume des ventes en ligne diminuant.

L 'épidémie n' est pas une co?ncidence, derrière l 'accumulation de marques - en 2019, les marques GXG se situent au deuxième rang des ventes de vêtements masculins, avec un chiffre d' affaires unique de 340 millions de yuan, juste après les magasins de vêtements, est une marque nationale de hommes.

Un.

　Conomie périphérique

Il y a 15 ans, l 'épidémie de SRAS a fait ses preuves dans le secteur de l' électricité.

Il y a 15 ans d 'expérience réussie, une forte marque de vêtements sur le front, "les magasins fermés ne sont pas fermés", et nous attendons avec intérêt de profiter de l' occasion de l 'industrie de blanchir la marque pour réaliser le dépassement de vitesse, le Groupe Moussan a également fait un grand nombre de disposition.

Il n 'y a pas beaucoup de personnes en bas de la ligne, les magasins ne peuvent pas fonctionner à pleine capacité, la jeune direction du Groupe mushan a con?u le marketing social pour tous, les promoteurs réussis peuvent obtenir 5% des commandes comme Commission.

Parce que la marque de Moussan sous le drapeau "10 pièces 1,1% par an seulement une fois à la fin de l 'année, ainsi que les marques accumulées par le passé, le nombre de consommateurs intentionnellement achetés, tant qu' un point de départ dans le cercle d 'amis, beaucoup de gens réagissent, ce système est très attrayant pour les col blancs qui ne peuvent pas sortir mais qui ont besoin d' une subvention pour les travaux ménagers, mais qui ne sont pas dans le cercle.Il y a donc un écran de brosse du cercle des amis.

En même temps que le Groupe de Moussan a pris l 'Initiative de prendre en charge une partie de la pression d' inventaire des distributeurs.Gxg.kids le concessionnaire du Hubei Dong Liang a dit à glongway: "Le Groupe a récupéré une partie des vêtements expédiés en se fondant sur les résultats d 'exploitation des différents distributeurs.La fête du printemps de l 'année dernière a été la saison des ventes de vêtements en velours et de pulls, cette année, à Wuhan Feng, j' ai retiré 30% de mes stocks, essentiellement de ce type de vêtements, laissant derrière moi quelques produits de printemps plus minces, car il pourrait y avoir une reprise des ventes en mars / avril, et les livraisons pourraient alors ne pas être disponibles. ?

En plus du partage de la pression, Mu Shang mobilise les distributeurs de tous les coins du monde."Le Groupe a organisé pour nous une formation au marketing social, afin que les vendeurs apprennent à vendre dans le cercle d 'amis, en direct, nous apprenons à conclure des transactions en ligne."En tant qu 'agent, Dong Liang a également procédé à des ajustements institutionnels au sein de la région afin de réduire l' impact de l 'épidémie sur les revenus des employés.

Le système s' adapte à l 'environnement des ventes, mais il y a aussi des données qui font très surprendre Dong Liang, "les vendeurs plus longs peuvent obtenir plus de 300% par jour, en raison de leur grand nombre de clients, l' épidémie nous a réveillés - il est important de protéger les anciens clients.Dans le passé, certains employés ont utilisé la "Sensibilisation à la vente" et l 'accord est terminé, mais chaque transaction est une communication, le Groupe a toujours mis l' accent sur la "conscience de service", cette fois - ci nous avons vraiment beaucoup appris.

? plus encore, les deux éléments les plus importants sont la confiance et la profession, et si une mère vous fait confiance, ses enfants seront toujours vos utilisateurs de 2 à 8 ans.Il faut pour cela que les vendeurs eux - mêmes s'engagent réellement à fournir des services, par exemple pour des choix uniques, des conseils de lavage, des vêtements accompagnés de deux masques, ce qui est essentiel. ?

La zone administrée par Dong Liang est précisément le Hubei, qui a connu une épidémie et une grave catastrophe, ce qui a entra?né une quasi - stagnation de la circulation dans les villes fermées.

Deux.

　Ten Years

Pour le commerce de détail de vêtements, il faut saisir l 'occasion que l' épidémie a donnée à l 'industrie de blanchir les cartes.

Les ventes en ligne du Groupe mushang ont continué de cro?tre à hauteur de 35% entre 2016 et 2018, et elles se sont poursuivies en 2019, sous l 'effet de la planification stratégique du Groupe dans son ensemble pour les nouveaux détaillants.

Le nouveau Vice - Président du Groupe mushang, Wu Lei, a déclaré à glongway que l 'agent national était essentiellement basé sur l' amélioration de l 'Internet et des nouveaux détaillants, mais que cette épidémie avait déclenché une accélération de l' escalade.En fait, à partir de la fin de 2019, en plus de la vente en ligne de nouveaux produits, nous avons commencé à la fin de l 'année à essayer d' utiliser les stocks pour les agents de socialisation itération, en accumulant une partie des petits agents B.L 'épidémie a poussé les agents de socialisation à s' approfondir et à obtenir une augmentation épidémique de plus en plus importante des ventes, de l' accumulation de petites B, du nombre de communautés, etc. ?.

L 'épidémie actuelle, alors que la plupart des employés du Groupe de mushan sont en état de travailler à plein temps, alors que les mécanismes d' incitation n 'ont pas encore été mis en place, tous les employés ont commencé à promouvoir de leur propre initiative et de leur propre initiative, alors que le point de déclenchement initial de l' agent national était le personnel du Groupe."Nous n 'avons pas fait grand - chose de mobilisation avant, et tout le monde s' est mis à bouger.Il y a une forte orientation interne, la direction n 'a pratiquement pas d' aérodromes, et tout le monde s' en sort de la base. ?

Selon Wu Lei, le Groupe Mu Shang n 'est pas une entreprise de vêtements vétuste, la nouvelle vente au détail est une stratégie importante depuis le premier jour de la création de la société d' électricité en 2010.? le nouveau commerce de détail est l'infrastructure de l'industrie du vêtement, qui est essentiellement un outil d'accès en ligne et en ligne.à l'heure actuelle, nous sommes en train de mettre en place l'infrastructure nécessaire à l'expédition de l'o2o, à la prévision des données et à la planification intelligente des produits de base, qui sera pleinement intégrée dans la prochaine phase et dont la forme définitive devrait être disponible au milieu de l'année 2020. ?

Wu Lei ne s' inquiète pas de la fa?on dont l 'épidémie continue d' affecter l 'industrie, nous allons essayer de plus en plus de nouveaux modes de transaction et d' explorer de nouvelles possibilités dans le temps où la reprise n 'est pas encore complète.

? en 2020, nos efforts seront axés sur la mise en place d 'un nouveau système de vente au détail dans son ensemble, en plus des ventes d' électricité en ligne pure, nous allons continuer à développer l 'infrastructure sous - jacente en ligne et à mettre progressivement en place une structure de base pour les grandes et moyennes stations et les petites stations afin d' appuyer la mise en place d 'un système de distribution hiérarchique en ligne. ?

Le système décrit par Wu Lei se divise en quatre parties, l 'une étant l' accès complet à tous les canaux et à toutes les marques de membres, l 'autre la réalisation d' un millier de magasins en mode public +, chaque magasin indépendant se chargera du marketing communautaire et de la diffusion en direct; et l 'autre, l' amélioration de l 'écologie du système des agents sociaux, la société absorbera des petits agents ayant suffisamment de fans et de capacités de marketing;IV est l 'expansion de la gamme de produits, d' explorer plus avant d 'autres types de ventes, de briser les barrières de fréquence de l' achat de vêtements.

Ces quatre parties devraient explorer les frontières entre les membres, les magasins, le marketing et les catégories afin de surmonter les goulets d 'étranglement inhérents à l' entreprise de vêtements.

Trois.

Test de pointe

L 'impact de l' épidémie semble être une crise incontournable, mais il s' agit d 'un test de pointe pour mushan et d' autres entreprises de confection qui adoptent les nouvelles technologies.

Les ventes en ligne à l 'inverse, le nouveau détaillant de Moussan a connu un développement sans précédent.

Il s'agit tout d'abord d'encourager la mise en place d'un nouveau système de répartition plus marchand, afin d'accro?tre la motivation du personnel.Le système traditionnel de la Commission ne s'articule que sur les produits, tandis que le nouveau système de distribution s'articule autour du développement et de la formation des circuits de distribution, ce qui permet aux clients desservis de participer au système de distribution, qu'il s'agisse de vendeurs ou de clients participant à la distribution, d'être pleinement motivés par la commercialisation.

Deuxièmement, le Groupe mushan a mis davantage l 'accent sur la sensibilisation au service.Bien que l 'accent ait été mis dans le passé sur la sensibilisation aux services, l' épidémie a permis aux commer?ants locaux de prendre conscience de la valeur de la sensibilisation aux services, et ce n 'est qu' avec l 'approbation et la confiance des consommateurs et la transformation de nouveaux clients en anciens clients que l' on pourra continuer à faire face à des changements radicaux dans l 'industrie.

Le changement de système d 'incitation, la sensibilisation au service, est également indispensable à l' ensemble de l 'industrie en aval de soutien ferme.

Tong Liang a déclaré à glongway que le taux de remboursement des stocks, généralement acceptable par le Groupe, était de 15%.Les entreprises commerciales en amont, Wanda et Mao, nous accordent également une réduction de loyer, le loyer pour tout le mois de février a été supprimé, et la mise en réserve de cette année pourrait également être allégée. ?

"En amont des entreprises, des groupes nous ont apporté leur soutien, nous avons également une mauvaise attitude à l 'égard des employés en bas de l' appui."

C 'est parce que l' ensemble de l 'industrie se trouve dans une économie symbiotique, que les entreprises en amont partagent avec les entreprises en aval et que les temps sont durs, que l' on voit aujourd 'hui que les cha?nes industrielles fonctionnent de manière ordonnée, qu' aucun d 'entre elles n' est abandonné, qu 'on attend la prochaine prospérité.