Réfléchissez: 50 Millions De Dollars De Ventes De Voitures Et 400 000 De Pertes.

Il y a six mois, Xu Yao, Chef d 'une usine de serviettes, et ses amis ont mis en place, avec l' aide de pingdao, leur propre marque "examiner les produits de qualité", dans ce court semestre, le chiffre d 'affaires devrait s' effondrer de 50 millions de yuan.

Mais xu yao n 'est pas content.Parce que la nouvelle marque est encore en perte, environ 400 000 yuan en six mois.Bien qu'il l'appelle ? perte acceptable ?, les modalités de la rentabilité n'ont pas encore été définies.

Ce qui est encore plus frustrant, c 'est qu' au cours de ces deux derniers mois, il s' est efforcé de recommander en ligne des produits de qualité, mais le miracle de la vente n 'a pas ouvert les portes des grandes entreprises de supermarchés, la plupart des commer?ants ne reconnaissent pas la marque "multi - puzzle", la méfiance s' est manifestée et l' impression qu 'un supplément de 9,9 Yuan n' est pas bon.

Il s' agit d 'un exemple du nouveau plan de la marque et du modèle c2m, promus depuis 2018.En mode c2m, l 'extrémité C permet d' obtenir un produit du rapport co?t - efficacité * * et la plate - forme d 'obtenir un flux.Mais à l 'extrémité M, il y a de la joie et de la amertume, d' une part, les performances augmentent considérablement, mais, d 'autre part, ces ? producteurs qui ne connaissent pas la marque ? sont entrés dans des zones d' eau profonde où ils n 'ont jamais été impliqués et doivent faire face à des difficultés telles que les pertes, les difficultés de sortie de marque, etc.

Voici l 'exposé de Xu Yao, qui va révéler l' état réel de m dans le modèle c2m.

NéantJ'en ai plein.

Mon pays natal est situé dans le district de Gaoyang, Baoding Ville, Province du Hebei, où un tiers des serviettes chinoises sont produites, connu sous le nom de "capitale des serviettes", et où la quasi - totalité des ménages sont engagés dans l 'industrie des serviettes, c' est un marché de la mer Rouge à faible valeur ajoutée et technologiquement compétitif.Sous le monopole de plusieurs entreprises locales, les petites et moyennes usines ne peuvent être que des agents de marque.

Notre leader local est Sanli Group.J'y ai travaillé pendant un certain temps après ma retraite en 2008.En 2009, après le mariage, j 'ai quitté le Groupe de Sanli, a fait un certain temps des serviettes de matières premières de l' entreprise de voile, pour le comté de Gaoyang usine de serviettes pour le voile.

Mais pas longtemps, vers 2011, j 'ai fourni des serviettes de l' usine de serviettes à vendre, ne peut pas rembourser à temps, la cha?ne financière de l 'usine de voile a été rompue.Plus tard, sur le Conseil d 'un ami, je fais moi - même l' usine de serviettes.

J 'ai commencé l' usine en 2013, principalement pour faire des serviettes, des serviettes minces, les bénéfices se situent entre 16 et 20%.Au début, j 'ai loué une porte dans le comté de Gaoyang pour faire du gros.Il s' agissait principalement de la ligne, s' il y avait de la quantité, j 'ajouterais 1 centime et je partirais.L 'usine ne demande pas le prix le plus élevé, ne perd pas de l' argent, un peu de profit, il suffit de faire vite.

Puis, j 'ai ouvert une boutique sur Taobao.A ce moment - là, Taobao pouvait encore très bien se déplacer, prendre des photos sur son téléphone portable et les télécharger au magasin, le débit et le client sont arrivés.

Il y a deux ou trois ans, Taobao n 'a pas réussi.La principale raison en est le co?t élevé des flux.Plus de 6 000 yuan par jour pour acheter "direct" flux, il n 'y a plus de marge de profit.En outre, la popularité de Taobao, beaucoup de nos grossistes locaux font des boutiques de Taobao, ce qui entra?ne une concurrence intense et une marge de profit de plus en plus réduite.

Ali a mis en place un magasin de chats, bien qu 'il soit complémentaire de Taobao, mais à notre avis, la concurrence est plus forte que la complémentarité, nous, petits et moyens commer?ants, voulons mettre à niveau sans trouver de débouchés.Il y a quelque temps, j 'ai eu un ami qui a vendu 300.000 $.Il s' est inscrit à l 'Auberge du chat - chat dès qu' il est sorti.

Je veux être un chat céleste, mais c 'est trop cher.Si l 'on veut faire de Taobao Boutique un magasin de tianmao, il faut une garantie de 60.000 Yuan, et payer 60.000 yuan par an pour le service.Le magasin achève ses ventes de 180 000 yuan par an, rembourse la moitié de la caution de 30 000 dollars, rembourse l 'intégralité de la garantie de 600 000 dollars et déduit les commissions de cinq points.

Il faut quelqu 'un pour ouvrir une boutique de chats.Par la suite, d'après les informations parues dans la presse, au début du mois de décembre de cette année, Ali a détecté une vingtaine de petits commer?ants de téléphones portables, de vêtements, etc., dont l'un a re?u plus de 10 millions de dollars de pots - de - vin.L 'ami a peut - être raison.

Les petites et moyennes usines de Taobao viennent de notre c?té, ils ne s' intéressent qu 'aux grandes marques telles que le Groupe Sanli.

J 'ai eu le plus grand nombre d' employés de l 'usine au 560.En 2018, je suis entré dans six nouveaux équipements d 'une valeur de plus de 300 000 yuan chacun.Après l 'entrée de la machine, une personne peut regarder deux appareils, j' ai réduit la moitié de la main - d '?uvre, ils gagnent 7800 dollars par mois.Les dépenses mensuelles d'équipement et de main - d'?uvre restent très élevées.En ligne, Taobao ne peut pas marcher une grande quantité de marchandises, en dessous de la ligne, peu à peu, l 'usine ne fonctionne pas très bien.

Une fois, j 'ai vu la station de livraison à c?té de mon visage toute la journée, et je me suis dit que c' était une multitude de cargaisons, alors j 'ai décidé de marcher beaucoup plus.

Nous sommes la source de l 'usine, qui peut se battre avec nous sur les prix?La serviette la plus courante, à un co?t de deux ou trois Yuan, plus le co?t de la logistique, 9,9 Yuan, voire les prix décapités, nous pouvons toujours maintenir l 'avantage compétitif.

Après quelques mois, j 'ai eu un nom de famille pour les serviettes Multi - plates.Par la suite, nous sommes venus avec beaucoup de bites, nous avons pris l 'Initiative de nous inviter à manger ou à manger AA, ils n' ont pas accepté les cadeaux.J 'ai entendu dire que l' orthographe de plus de rigueur de la gestion, Xiaoji n 'accepte pas de cadeaux, et encore moins de retirer les déductions.

J 'ai fait le Taobao pendant des années, je n' ai jamais été à Hangzhou.Mais depuis que j 'ai fait beaucoup de magasins, je vais trois ou quatre fois par an à Shanghai, c' est le siège de beaucoup, le marketing et le Département du commerce nous ont tous réunis dans une grande salle pour nous apprendre à obtenir le flux et à faire fonctionner le magasin.

En juin 2020, les gens de plusieurs secteurs d 'affaires m' ont trouvé et m 'ont conseillé de refaire une marque avec les deux usines de textile de Shijiazhuang.Pinto call this "new brand plan".Ils nous ont conseillé d 'acheter une sous - marque sous une grande marque, "la sélection de produits simples", à leur avis, la marque achetée directement a une réputation de base pour ouvrir le marché.

Auparavant, nous travaillions principalement comme agents pour Jeria et d 'autres agents de marque, mais aussi pour les gros grossistes, les grossistes ne produisaient pas de "marque de zazazao", laissant des aiguilles sur le bord, à des grossistes, ils coudaient leurs propres marques.Cette partie de la production représente 80% de notre production.

Maintenant, la plateforme de l 'électricité me trouve, il faut nous donner l' occasion de faire des marques, mais c 'est très excitant, après tout, avoir sa propre marque, peut obtenir une prime.Le chat de Tian Mao sur une serviette de toilette ordinaire, le Groupe Sanli peut vendre à plus de 20 yuan, près de la moitié des bénéfices, c 'est la prime de marque.

J 'avais l' impression d 'être une nouvelle marque, ce serait l' occasion d 'épeler beaucoup de points.

NotesSupport de plate - forme

Avec de nouvelles marques, plus d 'épreuves peuvent donner un appui à tous les aspects.

Pin duo de préférence pour soutenir la marque.Par exemple, en deux périodes de 11 ans, si plus de 10 bits de ressources sur l 'APP, 8 seront attribués à de grandes marques et seulement deux à des marques blanches.

Afin de nous aider, pingdao a ouvert la marque de lancement, plus de 20 médias ont visité, une forte voix.En plus de l 'appui au marketing, le plus souvent dans le modèle c2m pour participer à notre production, la plate - forme nous fournit un appui de données, tels que les mots clefs de recherche thermique Index, l' indice de montée en flèche, et ainsi de suite.

Au début, j 'ai pensé que ce modèle était trop bon pour être s?r de ce que nous n' étions pas s?rs auparavant.Ce mode de production de commandes, au moins les marchandises produites sont en avance sur la demande réelle.

La communication avec nous est simple, c 'est d' appeler.Par exemple, sur la plate - forme, quels mots clefs de recherche en hausse, quelles nouvelles variétés de miaotou, pingduo Xiaoji nous téléphoner.En d 'autres termes, notre production, en grande partie, est profondément impliquée.

Après avoir obtenu une nouvelle marque, c 'est d' accro?tre la productivité, j 'ai transformé une partie de la production de substitution directement "la sélection de produits simples.Utiliser la plate - forme d 'appui à la politique de débit, le financement de l' explosion.

J 'ai un associé, Tao Zi - long, connu pour une fois dans un multiplex de voitures directes (publicitaires) a "br?lé" 80.000 yuan par jour, sous son nom de société d' exploitation, a vendu plus de 10.000.000 yuan l 'année dernière dans une douzaine de magasins.Nous ne manquons pas de gens qui connaissent les jeux de flux et les techniques de fonctionnement.

En conséquence, pendant les deux périodes de 11 ans, nous avons remporté plus d 'un certain nombre de types de ventes de textiles, depuis le début du mois de juin, les ventes mensuelles à peine de 10 millions de yuan.

Je sais que le simple fait de compter sur sa propre capacité ne permet pas d'obtenir un avantage d'échelle en un laps de temps relativement court, ce qui entra?ne des co?ts d'investissement trop élevés et des actifs trop lourds.Ainsi, la plateforme et quelques - uns d 'entre nous ont mis au point une approche commune avec d' autres boutiques de serviettes, l 'autorisation de marque, la production conjointe.L 'industrie avec une combinaison verticale, comme Gaoyang serviettes de toilette et Hebei Shijiazhuang Shenzhen tissu de l' intégration.

Notre politique actuelle est que d 'autres commerces demandent à utiliser nos marques, signent des contrats d' un an, versent une caution de 10 000 yuan, ne facturent pas d 'autres frais, mais acceptent nos normes de qualité et de contr?le.à l 'heure actuelle, nous avons obtenu notre autorisation pour plus de 40 magasins de serviettes.

Au cours de la période 618, pingdo nous a fait savoir que l 'indice de recherche de la peluche de Corail était en hausse.Dans le contexte général de la rentrée scolaire, j 'ai jugé que ces données étaient disponibles et j' ai décidé de chercher un magasin dédié à la ? matière en velours de corail ?.Les amis de démarrer après avoir trouvé le magasin, l 'identification des qualifications, l' achèvement de la signature, coller "Examen des produits de première nécessité" de la marque de production.

L 'avantage de ce modèle de magasin d' adhésion est que, dans le modèle c2m, lorsque la plate - forme nous donne des données en retour, il est possible de construire rapidement la cha?ne d 'approvisionnement au lieu de réformer ses propres lignes de production.Cela ne correspond pas à la perception traditionnelle du c2m dans le monde extérieur.Ce modèle est léger et peu co?teux.

Nos contrats d 'autorisation sont signés tous les ans et, en cas de plaintes multiples des consommateurs, nous laissons les entreprises régler par elles - mêmes et, si le nombre de fois est trop élevé, nous annulons directement l' autorisation.Nous et la plateforme officielle, nous allons également procéder à des contr?les irréguliers, acheter au hasard des marchandises au nom du consommateur ordinaire, faux, une amende de trois ou dix, est une vraie punition.

Il y a un service de contr?le spécialisé, s' ils obtiennent les réactions des consommateurs lorsqu 'il y a de fausses marchandises, ils vont payer des amendes au magasin, voire fermer le magasin, et toutes les amendes sont retournées au consommateur sous la forme d' un "Coupon préférentiel", de sorte que vous pouvez voir beaucoup plus de coupons.

Les magasins de la marque "Sélection des produits de première nécessité" sont stables à plus de 20 000 par mois, alors que les magasins de ces usines, s' il s' agit d 'affaires en ligne, le volume des commandes n' est pas stable.Auparavant, de nombreuses petites et moyennes usines avaient été détruites en raison des effets de l'épidémie.Maintenant qu 'ils ont de l' argent, ils ne vont pas porter de pierres sur leurs pieds.

Trois.Réalité des pertes

Tout semble si beau, qu 'une nouvelle marque et un nouvel empire commercial vont bient?t émerger.Mais en fait, ce n 'est pas si beau, l' expansion rapide ou pour d 'autres raisons que notre nouvelle marque se trouve toujours dans une situation embarrassante de "perte" qui, selon mes estimations, s' élève à environ 400 000 yuan au cours des quatre derniers mois.

Nous avons résumé un certain nombre de raisons qui peuvent être résumées en quelques points.

Premièrement, nous avons adopté une stratégie à bas prix.Par exemple, 618, double 11, utiliser des stratégies à bas prix pour faire de notre notoriété.Les 80 g de serviettes vendues par d 'autres marques peuvent rapporter plus de 20 yuan, alors on en vend 100 grammes au même prix et on peut même la vendre au prix co?tant, à condition qu' il n 'y ait pas de manque à gagner.

Deuxièmement, cette marque est plus de soutien, de sorte qu 'à l' heure actuelle, nos circuits de vente se limitent à la "plate - forme d 'orthographe", et la visibilité est limitée à la plate - forme.Bien que l 'orthographe ne soit pas explicite, ce produit est composé de plusieurs monopoles, mais nous comprenons tous les sens.

Troisièmement, le co?t des services de remplacement et de formation est trop élevé.Notre société d 'exploitation par intérim, qui assure gratuitement la formation à l' exploitation des magasins autorisés, représente la majeure partie des pertes.Certains magasins ne fonctionnent pas bien et nous devons investir dans leur formation.

Mes partenaires et moi ne sommes pas pressés de faire des profits, nous nous attendons à ce que l 'année prochaine nous puissions réaliser des bénéfices sans perte, ou que nous ne connaissions pas encore les modalités de la rentabilité.Mais pour l 'instant, nous voulons juste agrandir la marque pour que plus de gens le sachent.

Pinto a Big Brother, my Old Country, tell me how much many flows, but the conversion rate is low.Contrairement à Taobao, le volume de l 'utilisateur, mais la récolte n' a pas encore atteint le dixième de Taobao.Il m 'a montré la récolte de Pinto et d' aribaba, qui a rapporté 14 milliards 210 millions de yuan au troisième trimestre, et celle d 'aribaba, qui a atteint 155 milliards 559 millions de dollars au deuxième trimestre.C 'est très différent.

Cependant, il ne fait aucun doute que notre route devrait maintenant être accessible, mais il faudra du temps.Par exemple, les trois écureuils, qui sont typiquement des "marques d 'épingle", j' ai observé le modèle de cette maison, qui est typiquement tenu par le flux de la plate - forme et qui, au début, n 'avaient pas leur propre usine.Après la marque, ils sont maintenant en ligne sous - boutique, le développement est très rapide.

0,4%La vie et la mort de l'usine.

En fait, nous devons faire face à d'autres défis.De l 'usine de substitution aux producteurs de marque, outre les défis internes, il y a plus de défis externes.

Obtenir des billets ne signifie pas que les portes du monde sont entièrement ouvertes.Les stratégies d'écoulement et de bas prix ne sont pas toujours applicables.

Ces deux derniers mois, j 'ai été en ligne sur la recommandation de "Zhen Jian goods".Je me rends trois ou quatre fois par mois dans le Zhejiang, le Jiangsu et d 'autres endroits.Mais nos belles ventes ne peuvent pas ouvrir les portes des supermarchés.L 'autre a révélé la méfiance, ne pense pas que l' addition de 9,9 Yuan n 'est pas bonne.

Le prix bas n 'est pas toujours la panacée.En ligne, les supermarchés préfèrent la vie dans le Sud, Jeria et d 'autres grandes marques, bien que dans des conditions d' égalité de qualité, ce dernier dans les supermarchés publics à plusieurs fois plus de prix que nous.

A la soirée 315 de 2020, les serviettes Haut - Soleil ont été nommées.Il a été noté à la soirée qu 'il y avait des usines de Gaoyang à utiliser des matériaux ménagers pour régénérer le coton, et d' autres matières premières pour fabriquer des serviettes.Après la diffusion du soir, les secousses ont rapidement déclenché dans l 'industrie.A part les marqueurs, pour une partie de l 'usine, il n' y a pas d 'autre choix que de manger.

C 'est une grosse marque de serviettes qui nous a poignardés en envoyant de courtes vidéos pour nous apprendre à faire des serviettes.J 'ai parlé de ?a à des amis de l' industrie.Tout le monde sait que le problème existe, mais personne n'est plus innocent que quiconque tombe dans l'avalanche.Tout le monde sait pourquoi cette affaire a été poignardée par les médias, mais personne ne parle.

Comment les intérêts de cette industrie peuvent - ils ne pas vous frapper?Mais notre influence se limite maintenant à la multitude de systèmes, et il n 'y a pas encore de boucle qui vaille la peine d' être combattus, mais t?t ou tard.

Il y a beaucoup de villes du Sud, j 'envie Yiwu, Hangzhou, etc.D 'après ce que je sais, le co?t de la logistique pour Yiwu est tombé à un ou deux Yuan, et plus cher pour le nord.Dans le Nord, les frais de livraison représentent une part importante du co?t.Cela signifie aussi que j 'ai produit des serviettes blanches, expédiées à Yiwu, après avoir collé les plaques de vente, il ya encore de l' espace de profit.

Cependant, à Gaoyang, les entreprises de serviettes se lamentaient entre elles, se disputaient les utilisateurs et se disputaient les prix, ce qui réduisait les marges de profit.Je n 'ai pas peur de la guerre des prix, j' ai peur qu 'ils se battent contre moi avec des marchandises de rechange, il y a beaucoup de différends dans le passé, c' est l 'une des raisons pour lesquelles je veux être une marque.

Je pense à créer une association de commerce électrique avec d 'autres entreprises dans l' industrie de la serviette.J 'ai dit à beaucoup d' hommes d 'affaires que l' Association devait être dirigée par des hommes d 'affaires, sinon je préférerais ne pas l' être, si les dirigeants étrangers étaient en mesure de le faire.