考えます：多すぎる車に行って5000萬を販売して40萬損失を失います。

半年前に、工場の社長である徐尭と彼の友達(dá)がいろいろなサポートをして、自分のブランドの「選別簡素品」を設(shè)立しました。この半年の間に、売上高は5000萬元を突破する見込みです。

しかし徐尭は楽しくありません。新しいブランドはまだ赤字の中にありますから、半年で40萬元ぐらい足りません。彼は「受け取るべき赤字」と言っていますが、収益の方法はまだ明確ではありません。

さらに人を落膽させたのは、この二ヶ月間、彼はずっとオンラインで商品を紹介してきました。しかし、上記の販売の奇跡は大型のスーパー仕入部門の門を開けられません。

これは2018年から提唱された「新ブランド計(jì)畫」とC 2 Mモデルを合わせた事例です。C 2 Mモードで、C端子はコストパフォーマンスの商品を獲得しました。プラットフォームは流量を獲得しました。しかし、Mでは、苦しみもあれば楽もあります。一方で、業(yè)績は大幅に伸びていますが、一方で、これらの「生産が得意ですが、ブランドが分かりません」という工場長たちは、これまで行ったことのない深水區(qū)に入ってきました。

以下は徐尭の自述で、彼はC 2 Mモードの中で、Mの本當(dāng)の生存狀態(tài)を掲示します。

01、たくさんの車に乗りました。

私の実家は河北省保定市高陽県にあります。中國の1/3のタオルを生産しました。「タオルの都」と言われています。地元のほとんどの家庭はタオル関連の業(yè)界に従事しています。これは付加価値と技術(shù)の敷居が高くなく、競爭が激しい紅海市場です。地元の頭のいくつかの會(huì)社の獨(dú)占の下で、中小工場はブランドのために代行労働をすることしかできません。

地元のリーダーは三利集団です。2008年に軍隊(duì)を引退してから、中で働いたことがあります。2009年、私は結(jié)婚した後、三利グループを離れて、しばらくの間タオルの原材料のベールの商売をして、高陽県のタオル工場にベールを供えました。

しかし、幸運(yùn)は長くないです。2011年ごろ、私が供給したタオル工場のタオルが売れなくて、時(shí)間通りにお金を返すことができませんでした。ベール工場の資金チェーンが切れました。その後、友達(dá)の勧めで、自分でタオル加工工場を作りました。

私は2013年に工場を始めました。主にタオルを作ります。タオルの利潤は16～20%です。最初、私は高陽県城で卸売りをしてもらいました。その時(shí)作ったのは主にオフラインで、もし量があれば、1角を追加して商品を買います。工場は価格の高さを求めないで、元手を弁償しないで、少し薄利があって、回転が速くさえすればいいです。

その後、タオバオでお店を開きました。その時(shí)、寶を洗うのはやはりとても商品のを歩くことができて、攜帯電話で何枚のピクチャーを撮影して店にアップロードして、流量と顧客は來ました。

二、三年前、タオバオは作りにくくなりました。主な原因は流量コストが高すぎることです。一日に6000元以上を使って「直通車」の流量を買うと、もう黒字スペースがなくなりました。また、タオバオが普及しすぎて、地元の問屋さんがタオバオを作っています。これは競爭が激しくて、利潤空間がますます小さくなります。

阿里は天貓の店を創(chuàng)立した後に、寶を洗って互いに補(bǔ)完すると言いますが、しかし私達(dá)から見ると、競爭は補(bǔ)完より大きくて、私達(dá)のこれらの中小企業(yè)は進(jìn)級して道が探し出せません。先日、貓屋さんは高価で、友達(dá)がいました。貓屋さんは30萬円で売りました。彼は貓屋さんが出た時(shí)に登録しましたか？それとも全種類の店ですか？

天貓にアップグレードしたいですが、貓屋さんが高すぎます。タオバオを天貓店にアップグレードするには、保証金6萬元を支払う必要があります。また、年間サービス料6萬元を支払う必要があります。店舗の売上高は18萬元で、保証金の半分は3萬元を返して、60萬元を完成して全部6萬元を返します。

友達(dá)の話によると、貓の店はまだ人がいて、関係があって、贈(zèng)り物をしてようやく貓の店を始める資格があるということです。後にニュースを見て、今年の12月初めに、アリは20名近くの廉潔政治問題に関わるアリ小二を摘発しました。攜帯電話、服裝などの企業(yè)誘致に関わっています。今から見れば、友達(dá)の話は正しいかもしれません。

寶を洗う小さい2は私達(dá)のこちらに來て、私達(dá)のこれらの中小工場をあまり相手にしないで、彼らはただあれらの有名なブランドの大きい工場だけに関心を持って、例えば三利グループなど。

私の工場が一番多い時(shí)は五六十號の従業(yè)員がいます。2018年の時(shí)、新しい設(shè)備を6臺(tái)入れました。一臺(tái)當(dāng)たり30萬元以上の価値があります。機(jī)械に入ってから、一人で二つの設(shè)備を見てもいいです。人件費(fèi)の半分を削減しました。毎月の給料は七千元になりました。毎月の設(shè)備と労働者の支出は、やはりストレスが大きいです。オンライン寶を洗って大きなものを歩けないで、線の下で利益は薄くて、次第に全體の工場の運(yùn)行はあまり良くありませんでした。

ある時(shí)、私は玄関のそばにある速達(dá)駅で一日中荷物を運(yùn)んでいます。聞いてみたら、たくさんの商品を合わせて歩いていることが分かりました。

私たちは源流工場です。誰が私たちと多くの価格競爭をしますか？一番普通のタオルは二、三元しかないです。物流費(fèi)用と合わせて、9.9元から腰までの価格は相変わらず競爭力を維持できます。

何ヶ月間して、私は多くのプラットフォームのタオル種類を合わせて**名をもらいました。その後、いろいろな料理を作ってくれた二人はこちらに來て、食事をごちそうしてくれたり、割り勘にしてくれたりしました。プレゼントも受けません。いくら頑張っても管理が厳しくて、二年生は贈(zèng)り物を受け取らないと、元に戻す勇気がないと聞きました。

寶を洗って何年も経っていますが、杭州には一度も行ったことがありません。でも、いろいろな店を作ってから、一年に三、四回上海に行きます。それはたくさんの本部で、市場部と商務(wù)部の人が私達(dá)のすべての工場の人に大會(huì)議室で會(huì)議をします。

2020年6月に、多くのビジネス部門の人が私を見つけて、石家荘の2つの家庭用紡績工場と一緒に、ブランドを作り直すことを提案します。これを「新ブランド計(jì)畫」と呼びます。彼らは私達(dá)にある大きいブランドの下の1つのサブブランドを買うように提案しています。「シンプルな商品を選ぶ」ということは、彼らから見れば、直接買うブランドは基礎(chǔ)的な名譽(yù)があり、市場を開拓することができます。

以前、私達(dá)は主に代行業(yè)者をしていました。清潔感などのブランドの代行者にも、大手卸売業(yè)者に商品を渡しています。卸売り業(yè)者が生産した商品は「ランプブランド」ではなく、端の縫い目を殘して、卸売り業(yè)者に配っています。彼らは自分でブランドを縫い付けています。この部分の生産量は私たちの生産量の8割を占めています。

今、電商プラットフォームは私を見つけて、意外にもブランドの機(jī)會(huì)を作ってくれます。やはり興奮しています。自分のブランドがあれば、プレミアムがもらえます。天貓の上で1つの最も普通のスカーフのタオル、三利グループの貓の店は20數(shù)元まで売ることができて、ほぼ半分の利潤、これはブランドのプレミアムです。

私はその時(shí)感じて、新しいブランドを作って、これは多くの**の配當(dāng)の機(jī)會(huì)を競い合うのです。

02、プラットフォームのサポート

新しいブランドができたら、いろいろな面でサポートします。

ブランド志向が強(qiáng)い。例えば、ダブル11の期間に、多くのアプリを合わせたら10の資源位があります。8つのブランドがあります。白カードは2つしか與えられません。

私たちをサポートするために、ブランド発表會(huì)を開催しました。20以上のメディアが訪れ、勢いがあります。マーケティング支援以外にも、C 2 Mモードで私たちの生産に參加してください。プラットフォームは私たちにデータサポートを提供します。キーワードの熱検索指數(shù)、急騰指數(shù)などです。

最初は、このようなモデルがよかったと思います。私たちが以前に不確定だったことを確定するようになりました。この注文書の生産方式は、少なくとも生産された貨物は現(xiàn)実の需要の前に進(jìn)んでいます。

私たちとのコミュニケーションは簡単です。電話をかけることです。たとえば、プラットフォームの上で、どれらのキーワードの検索量が急騰して、どれらの新しい種類が兆してきて、つづり合わせて多くの小さい2が私達(dá)と電話をかけて疎通します。つまり、私たちの生産は多くのことを競い合っています。

新しいブランドを手に入れてから、生産能力を拡充します。プラットフォームで支援する流量政策を利用して、爆発的にお金を払います。

私のパートナーの陶子龍がいますが、彼は一度に多くの直通車を運(yùn)転しています。一日8萬元を焼き払いました。彼の名義の代行會(huì)社は昨年1000萬元を超える店舗が十?dāng)?shù)軒あります。私たちは流量ゲームと運(yùn)営技術(shù)を知っている人が一番足りないです。

その結(jié)果、雙11期間に、私達(dá)は多くの家庭用紡績類の販売のチャンピオンを獲得しました。6月のオンライン開始から、月間販売は千萬元を突破しました。

私は知っています。自分の生産能力だけでは短期間で規(guī)模の優(yōu)位を獲得できません。このような投資コストが大きすぎて、資産が重すぎます。ですから、プラットフォームと私達(dá)何人かが考えた方法は他のタオルショップと連攜して、ブランドの授権、共同生産です。産業(yè)帯は垂直に結(jié)合しています。例えば、高陽のタオルと河北石家荘の深沢布蕓の整合です。

私達(dá)の當(dāng)面の政策は他の店舗が私達(dá)の商標(biāo)を使うことを申請して、1年の契約を締結(jié)して、1萬元の保証金を納めて、その他の費(fèi)用を徴収しないで、しかし私達(dá)の品質(zhì)の標(biāo)準(zhǔn)と監(jiān)督を受け入れます。現(xiàn)在、私たちが授権した店舗はタオル類40店舗を超えています。

618期間中、多くのつづり合わせが私達(dá)に「サンゴの絨の材質(zhì)の家庭用品」の検索酵素指數(shù)が上昇したとフィードバックしました。學(xué)校が始まる大きな背景の下で、このデータが使えると判斷しました。すぐに決めました。「サンゴ素材」を?qū)熼Tに提供する店を探しています。友達(dá)を動(dòng)員して店を見つけたら、資質(zhì)を鑑別して、サインを完成して、「優(yōu)れた品を選び出す」という商標(biāo)を貼って生産します。

このような加盟店モードのメリットは、C 2 Mモードで、プラットフォームからデータをフィードバックすると、サプライチェーンを迅速に構(gòu)築して、自分の生産ラインを改革することではありません。これは伝統(tǒng)的な外部のC 2 Mに対する認(rèn)識と違います。このようなモードの軽資産は、試行錯(cuò)誤コストが低い。

私たちの授権契約は一年に一度に調(diào)印します。もし消費(fèi)者から苦情が多く出たら、事業(yè)者に自分で解決させます。もし回?cái)?shù)が多くなったら、直接に授権をキャンセルします。私達(dá)とプラットフォームの公式も時(shí)間を決めずに抜き取り検査して、普通の消費(fèi)者の名義でランダムに商品を買います。

精いっぱいして専門的に抜き取り検査部門があります。もし彼らが消費(fèi)者からのフィードバックを得て偽物が橫行していると、店に罰金を科したり、店を閉めたりします。

「検定品」ブランドを使った店舗では、毎月の出荷量は2萬枚以上と安定していますが、これらの工場の店舗では、ラインだけで商売をすると注文量は安定していません。以前は疫病の影響で多くの中小工場を破壊しました。今彼らはお金を稼いでいます。石を持ち上げて自分の足を壊しません。

03、赤字の現(xiàn)実

すべてが美しく見えます。新しいブランドと商業(yè)帝國が臺(tái)頭するようです。しかし、実際にはそんなに美しくなくて、急速に拡張したり、他の原因で私達(dá)のこの新しいブランドは依然として「赤字」の苦しい立場にあると推測しています。この4ヶ月で40萬元ぐらいの損失を出しました。

いくつかの原因をまとめましたが、大體何時(shí)にまとめられますか？

第一に、低価格戦略を取っています。例えば618、雙11、低価格の策略を利用して私達(dá)の知名度を打ち出します。他のブランドの80グラムのタオルは20元以上売れます。100グラムを同じ価格で売ってもいいです。

第二に、このブランドは多くのサポートをしています。だから、現(xiàn)在、私達(dá)の販売ルートは「シリーズプラットフォーム」に限定されています。知名度もプラットフォームの中に限られています。いくら頑張っても公式には明確に表示されていませんが、この製品は多く獨(dú)占されています。

第三に、キャリアとトレーニングサービスのコストが高すぎる。私達(dá)の代理運(yùn)営會(huì)社は、授権された店舗の運(yùn)営訓(xùn)練を無料で擔(dān)當(dāng)しています。この部分の人件費(fèi)は損失の大半を占めています。一部の店舗は運(yùn)営がわからないので、コストをかけて彼らを訓(xùn)練します。

私と私のパートナーはお急ぎではありません。來年は赤字にならないように実現(xiàn)できると予想しています。でも、今はブランドを大きくして、多くの人に知ってもらいたいです。

たくさんのお兄さんをつづり合わせて、私の故郷でもあります。たくさんの流量がありますが、転化率はとても低いと教えてくれました。タオバオと大差ないユーザーの體量ですが、営収はまだタオバオの10分の1にもなりません。彼は私に多くの努力とアリババの収入を見せてくれました。第三四半期の売上は142.1億元です。アリババの第二四半期の売上は150.59億元です。この違いは大きいです。

でも、一つの問題があります。今は私達(dá)のこの道が通じるはずです。ただ時(shí)間が必要です。例えば三匹のリスは典型的な「淘系ブランド」です。この家のモデルを観察したことがあります。典型的にはプラットフォームによって流量で持ち上げられています。そして始めの時(shí)、彼らはまだ自分の工場を持っていません。ブランドが起きてから、今彼らはオンライン下段の店舗で発展しています。

04、工場代理の生死局

実際には、もっと多くの挑戦に直面しなければなりません。代工場からブランドメーカーに転化し、內(nèi)部挑戦以外にも外部挑戦があります。

多くのチケットを手に入れると、世界への扉が完全に開かれたとは限らない。流量と低価格戦略は常に適用されていません。

この二ヶ月間、私はずっとオンラインで「優(yōu)秀品の選別」を勧めています。私は一ヶ月に三、四回浙江、江蘇などに行きます。家ごとにスーパーのドアを開けて、供給が必要かどうか聞いてみます。しかし、私たちのきれいな販売実績はスーパー購買部門の門を開けることができません。相手は不信感を表わしています。9.9元のものが多くて良い商品がないと思います。

安いのは萬能薬ばかりではない。オフラインのスーパーは南方の生活や清潔感などのブランドが好きです。品質(zhì)が同じでも、後者はスーパーの公開価格は私達(dá)の何倍です。

2020年315パーティーで、高陽タオルが指名されました。高陽には家庭用の下足再生綿などの原料でタオルを作っている工場があります。夜の放送後、業(yè)界內(nèi)では急速に振動(dòng)が起こった。ブランド商を除いて、一部の工場にとって、食事の茶碗が壊されたのと同じです。

このことはあるタオルのブランドが突き立てたのです。彼らは後から短いビデオで點(diǎn)呼して、タオルの作り方を教えてくれました。何人かの業(yè)界の友達(dá)と食事をしてこの話をします。みんな知っています。問題は確かに存在しますが、雪崩が下りてきて、誰よりも罪のない人はいません。なぜこの事件がメディアによって突き動(dòng)かされたのかはみんな知っていますが、みんなは話をしません。

工場を代表して顔を出したいです。成長したいです。牌をめくりたいです。もう一度シャッフルしたいです。この業(yè)界の既得権益者はどうしてあなたに打撃を與えないですか？ただ、今の影響力は多くのシステムの中で戦うことに限られています。まだ圏外に出ていません。まだ彼らが手を出す価値がありません。でも、この戦いは遅かれ早かれ開かれます。

南方の都市に行くと多くなりました。義烏、杭州などが羨ましいです。私の知っている限りでは、義烏の物流コストは一、二元まで下がりましたが、北方のほうが高いです。北方では、速達(dá)のコストが大きな部分を占めています。これも意味しています。私が生産した白いタオルは義烏に出荷して、彼らがカードを貼ってから販売しています。まだ利潤の空間があります。

しかし、高陽ではタオル企業(yè)同士が互いに爭って、ユーザーを奪い合い、価格競爭をして、利潤空間がますます低くなります。価格戦は怖くないです。相手が不良品で私と戦うのが怖いです。このようなトラブルは過去にたくさんありました。これもブランドを作りたい理由の一つです。

他の企業(yè)と連攜してタオル業(yè)界の電気商協(xié)會(huì)を設(shè)立したいです。華北地區(qū)の人とも相談しました。相手もいいと言いましたが、難しい問題があります。この協(xié)會(huì)はいくつかの地方の指導(dǎo)者を?qū)毪筏浦匾事殑?wù)を擔(dān)當(dāng)しなければなりません。私は多くの人と協(xié)力して、必ず事業(yè)者がこの協(xié)會(huì)を主導(dǎo)しなければならないと言いました。