Comment Contr?ler Les Fabricants De Distributeurs (Un)

Retourne dire, est invité à dominante, de saisir la position dominante, ma?tre original de substitution, et le ma?tre original de mettre hors de la position, éventuellement avec des pratiques.

Par conséquent, il est une sorte de pposition ou de duo.

Objets de la clé est dans l'un de l'autre, il y a une faille rapidement même entrer, la partie clé de bloquer, de manière progressive d'atteindre ses objectifs.

dans rapide des distributeurs régionaux et les fabricants de l'industrie des biens de consommation, dans le processus de coopération est chargé de fabricants, toujours sur le marché, de la recherche et de l'analyse des consommateurs, des activités de promotion de la conception de médias en ligne, sur la conception de formation, de Promotion et d'autres de marque de communication de type traction

Et le distributeur est déjà de fonds, sur le réseau, d'entreposage, de la logistique et d'autres ressources pour effectuer des ventes de travail.

Chacun, tout le monde fait de son mieux, à la maison et clair.

Le marché des fabricants de distributeurs action point d'attention est concentrée dans la plupart des ensemble de ventes pour le produit frais, ce qui permet de peser sur ces marchés des actions

De nombreux distributeurs savent aussi que la vente de produits est nécessaire pour promouvoir la promotion des canaux et du terminal de traction, mais avec ce genre de procédé de fabricants à la recherche de l'analyse du marché, ainsi que des activités de promotion de la conception, de la marque des effets de propagation, etc. ces détails complexe de travail généralement pas dans la catégorie considérée dealer.

Parce qu'il pense que trop de l'intérieur de l'expertise nécessaire pour les groupes sur le niveau de la culture globale n'est pas élevé, lui - même tout simplement pas à une main, par le fabricant ne élimine également beaucoup d'ennuis, heureux de loisir.

Depuis longtemps, la plupart des distributeurs est également bien habitués à ce genre de mode de division du travail.

C'est que de nombreux marchands "Manipulation" business.

Les entreprises de marketing, cependant, dans le processus de marketmarketing, entre les fabricet les distributeurs, l 'histoire de l' hostilité entre les fabricants et les distributeurs se répète, principalement dans deux aspects: \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\entrerdans le domaine des ventes des distributeurs et essayer de parvenir à terme à la Ma?trise des ventes des distributeurs.

En fait, certains fabricants ont déjà commencé à agir dans ce domaine.

Par exemple, certains fabricde marques connues ont créé des centres nationaux de gestion du système Kaa, chargés de négocier des contrats nationaux avec les principaux systèmes Kaa, de signer des clauses de coopération, de travailler avec les fournisseurs de la KAA et de négocier les droits de coopération et les droits de négociation sont concentrés entre les mains des Fabric, les distributeurs de tous les sites se sont pformés en distributeurs, les comptes sont payés par le Centre de gestion de la Kaa, les distributeurs ne sont plus qu 'un point de distribution, ce qui les prive les distribudistributeurs de leurs relations réelles avec le système KAA.- Oui.

13 tisonnier \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Par exemple, la mise en place de deux systèmes de gestion de groupe directement rattachés au fabricant, l 'encadrement des distributeurs pour la mise en place d' un système de gestion de développement de zéro magasin, l 'entreposage des clients, le système de contr?le des ventes, etc.

Dans le passé, le marchand est devenu le marchand.

certains (II) Remplacer les fabricants de distributeurs regard propre du distributeur à long terme du plan de développement à long terme de ce point de vue, mais la peine de prendre l'Initiative pour de ces fabricants complexe pour main fabricants si le marché du travail, avec le marché du travail est responsable de la plupart des spécialisé de guidage par exemple, mais le personnel du marché, la formation à la gestion de la recherche, de la base de manipulation de terminal, de l'Organisation de la formation de petites activités terrestres de conception, etc. la difficulté n'est pas très élevé, le seuil relativement faible peut être certains, un apprentissage de base ma?tre

Deuxièmement, comment devenir ma?tres invité plusieurs passagers: temporaire, pendant une longue période de temps

faire concessionnaires à court terme peut être appelé "temporairement invité"; à un agent de marque est "longtemps invité"; que ces petits Dealers partout, par les fabricants, c'est "bon marché", peu importe, c'est le vrai "invité", mais ma?tre de ma?triser progressivement confidentiel dès que Les mots,

Généralement, ce processus est divisé en cinq étapes: la lutte de classe, par négligence, de participer, de saisir le distributeur, avec succès.

(un) de lutte de classe - C'est dealer pour devenir des fabricants, pour le donneur, comment choisir les fabricants, le choix de ce fabricant concerné, est nécessaire

, les distributeurs s'occuper de fabricants de toute la soutient de produits, le marketing

Comme les distributeurs qui m'inquiète le plus, c'est l'agent de sélection de fabricants de faute.

Le choix des fabricants, ou un vieux proverbe dit: conna?tre, savoir l'un de l'autre, la clé de la pêche audit complet, vous serez très considérable.

(1) de conna?tre son de nombreux marchands se plaignent de choisir un bon fabricant vraiment

Le choix des grandes usines, les résultats de ces grands fabricants "magasin brute", non seulement des conditions difficiles, le bénéfice n'est pas élevé, "irrégularités" comportement mais, souvent de trouver un prétexte pour ne pas respecter ses engagements; sélectionner de petits fabricants, bien que plus de bénéfices, mais le risque est trop grand.

En outre, il y a des fabricants spéculatifs ou fraudeurs qui paient à l 'avance comme s' ils avaient fait de l' eau, et qui ne savent pas où aller.

La cause profonde de cette situation est que les distributeurs ne se connaissent pas suffisamment et ne savent pas encore quel type d 'usine ils doivent choisir.

Pour résoudre ce problème, il est essentiel de se conna?tre, de savoir quel type d 'entreprise il est et quels sont ses besoins.

13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\

à long terme, les distributeurs ont - ils l 'intention de s' engager à long terme dans une branche d' activité donnée ou de passer à d 'autres produits dans quelques années?

si les distributeurs à sec, alors, il faut la planification à long terme, et pas seulement des avantages immédiats, à des intérêts à court terme et à long terme de poursuivre les deux, combine les avantages de la somme de

En ce moment, grands fabricants de distributeurs devraient envisager de choisir un ou plusieurs forte, parce que les intérêts de ces fabricants plus stable, à long terme, et de la gestion des risques est faible.

seulement poursuivre des intérêts à court terme, lequel produit qui fait gagner de l'argent sur la philosophie des années précédentes plus populaire, mais les distributeurs à l'idée de ces dernières années en raison de cette opération en faveur du développement,

le statut de marché de compréhension de leur 2, la position sur le marché, la force de la manifestation n'a pas eu la force de distributeurs, fabricants est généralement

La force n'est pas la même chose, de sélectionner les conditions de l'autre n'est pas la même chose.

Les distributeurs devraient tenir pleinement compte de leur influence sur le terrain.

Il s' agit notamment de savoir si les distributeurs sont des Forces nouvelles sur le marché local ou s' ils gèrent des entreprises anciennes depuis de nombreuses années; S' il s' agit d 'une filière de vente principale ou secondaire; S' il s' agit d' un distributeur doté d 'une forte capacité de régulation du marché ou d' un petit distributeur peu important; S' il ne conna?t pas clairement sa position sur le marché local, il peut ? cibler ? les agents appropriés.

13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\ \\\\\\\\\\\\\\

Les avantages et les inconvénients des distributeurs sont les suivants: expérience professionnelle, techniques de marketing, financement, taille, marque, marketing, gestion, ressources du réseau, qualité du personnel, réseaux locaux, etc.

13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

La qualité du ? mariage ? est entravée par de nombreux facteurs pratiques.

En général, les petits distributeurs trop puissants pour choisir des fabricants connus.

Il n 'y a pas d' ennemis éternels, pas d 'amis éternels dans les magasins, mais des intérêts éternels.

Le plus important, c 'est de gagner de l' argent ou, sinon, de faire face à de nouveaux choix.

Les concessionnaires de couteaux doivent être capables d 'analyser eux - mêmes le SWOT (avantages et inconvénients), "éviter la longueur" et "raccourcir la durée".

Par exemple, leurs techniques de vente et de solidité financière, de capacité de gestion, la qualité du personnel, et un réseau de canaux, de l'expérience, comment et locaux et les réseaux sociaux.

ses points de vente, de clarifier 4 claire devrait distributeur propre est le principal marché de positionnement: dans la broche ou de produits de haute qualité, généralement, des produits de qualité inférieure en vue de groupes de consommateurs ordinaires ou des consommateurs, notamment la consommation de masse, est de se concentrer sur le bénéfice des ventes, ou plus

5, personnalisé pour l'analyse personne à envisager les distributeurs devraient les distributeurs de caractère et le distributeur

Différents distributeurs présentant différentes caractéristiques personnelles, les entreprises de style aussi complètement différent.

Styles de personnalité et de ces entreprises, seront dans une large mesure sur les distributeurs à sélectionner un agent de fabricants.

13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\

Ces "exigences" incluent la notoriété des marques que les distributeurs souhaitent représenter, le contenu technique et la qualité des produits, les risques et les intérêts commerciaux, la publicité, les canaux, la culture d 'entreprise des fabricants, etc.

Plus le distributeur est clair sur lui - même, plus il est possible de trouver ses agents appropriés pour sa propre santé, le développement durable de "protection de la navigation".

13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\

Il est difficile de dire si on ne se fait pas arnaquer par des "grosses sommes", mais plus on apprend, moins on risque d 'être trompé.

13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \

Dans le cas des distributeurs eux - mêmes, le choix est très souple et ne peut pas se faire aux dépens de chaque fabricant sans analyse.

Il est possible de trouver des fabricants qui n 'ont pas d' idées de marketing avancées, plus de soutien au marché, plus de co?ts, des fabricants qui ont des idées de marketing avancées, en fait c 'est ce que les distributeurs actuels manquent en général.

13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\

Comprendre l 'autre est un travail plus lourd et plus minutieux, les distributeurs ne peuvent trouver un agent satisfaisant que les visites, les enquêtes, les preuves.

De manière générale, le fabricant comprend les éléments suivants: 1, la crédibilité de la sur le marché, les entreprises sont plus faibles, ont le plus d'attention est

"Sans la lettre n'est pas de la législation".

Les fabricants de distributeurs sans crédibilité, d'intérêt ne peut être garantie, il n'y a pas de bonne foi ne peut pas se marier une fille.

De manière générale, de l'intégrité et de la taille de la force est proportionnelle, mais n'est pas absolu.

Exécuteur de Dealers juste les règles du jeu, mais pas d'élaborer, de manière à sélectionner un agent de fabricants, distributeurs, sera de fabricants de "réputation" en premier lieu, nous devons l'état d'intégrité de l'autre a une connaissance spécifique des multiples voies de diversité, de compréhension, de manière générale sont les suivants: l'invention concerne tout d'abord, à partir de données multimédia, les consommateurs de rétroaction pour visualiser des fabricants en dehors de la "crédibilité" certains très prestigieux, grands fabricants, son ouverture

13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\ \\\\\\

Grace à ces informations publiques, le distributeur peut juger de la crédibilité de l 'usine, évitant ainsi les agents de ces produits de l' usine, afin d 'éviter un ? désastre du mur ?.

La deuxième étape, de la connaissance par les pairs de la "crédibilité" de l 'usine \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\ \\\\\

Certains fabricants se sont engagés à verser des bénéfices et des incitations très élevés en fin d 'année pour encourager les distributeurs à faire des versements anticipés, mais dès que le prix d' achat est disponible, des excuses ont été trouvées pour refuser d 'honorer les engagements antérieurs.

Les distributeurs bavardent ensemble, ils parlent rarement de ce que les fabricants se donnent, la plupart du temps