海王の拡張戦略

深センは創業物語が豊富な都市です。

海王生物の物語はその中の経典の一つです。

十數年前から目立たない小さい會社に発展して、今日の総資産は40億元を超えて、純資産は17億元近くの有名な上場會社になりました。海王の成長の道は非常に不思議です。

近年、一部の専門機関が評した「中國で最も発展の可能性がある上場會社50強」、「100社の最も成長性のある上場會社」の中で、海王が上位にランクインしています。

海王は目を見張らせます。

驚きのあまり、多くの人が海王の成功の奧秘をのぞいてみました。

成功の要因は間違いなく多重である。

しかし、海王を詳しく読んでみると、海王の物語は基本的に一連の購入と再編成の章で繋がっていることが分かりました。

対外買収を通じて企業規模、効果と利益の急速な拡大を実現し、海王の発展の主軸となる。

海王が歩いているのは目下多くの企業が実踐している拡張モデルであることは明らかである。

ただ、すべての企業が海王のように幸運であるというわけではない。

かつて大ヒットした企業は、大規模な事業拡大の際に不注意で立ち往生しています。

では、海王の異軍突起の背後には、どのような拡張理念が隠されていますか？

どんな戦略をとっていますか？

企業は急速に拡大しつつ、どうやって持続的な発展を維持できますか？

これらの問題を探究して、海王自身に対しても、海王の同行に対しても、我が國が努力して完備している社會主義市場経済體系に対しても、重要な現実的意義があります。

多角化を通じて急速に拡大することは、多くの創業者の共通の夢です。

しかし盲目的に拡張して、持ってきたのは悪夢かもしれません。

四方から出撃して直ちに戦線を縮小して、海王は多元化の泥沼から全身を退く同時に、その拡張戦略も理性的な回帰を実現しました。

海王の成長は決して平坦な道ではない。

発展の初期に、海王は拡張の過程で回り道をしたことがあります。

20世紀80年代末、張思民という若者がベストセラー「第三の波」に啓発され、創業の目を深い海に向けた。

その本から、生物は海洋に端を発し、海洋生物工學は未來の最も潛在力のある産業の一つであることが分かりました。

1989年7月8日、張思民は公職をやめて、わずか3000元の貯金を取り出して、蛇口海岸のいくつかの民家の中で自分の會社を創立しました。つまり海王生物の前身の海王企業會社です。

會社を設立した當初、張思民の周りにこのような人たちが集まっていました。

張思民は海王の第一陣の創業者たちを率いて、夜を日に継いで海から引き上げられたものを洗います。

彼らが作りたいのは牡蠣から抽出したエキスで、それを一粒のカプセルに変えます。これは後日全國の醫療保健市場で有名な「金牡蠣」です。

1990年6月、國內の空白を埋める海洋滋養サプリメント「金牡蠣」が、常に獨特な効果を持ち、斬新な概念に加えて、超一流のマーケティング手段を加えて、「金牡蠣」が発売されたばかりの時に、びっくりしました。

発売當時、「金牡蠣」は數百萬元の売り上げを実現しました。1991年、この雪球は3000萬まで転がっていました。1992年に雪球は1億まで拡大しました。

わずか數年で、海王の資産劇は數億元に上った。

海王はスター企業になりました。張思民本人も相次いで「深セン市労働模範」、「深セン市優秀共産黨員」、「広東省優秀青年」及び「全國優秀青年企業家」などの栄譽稱號を獲得しました。

_成功は張思民をより野心的にさせた。

同じ時期に國內の他の民間企業家と同じように、張思民は待ちきれないほど多様な旗を振って、四方から出撃します。

海王の觸角は複數の領域に及んでいます。不動産、旅行、文化、食品、服裝、機電、VCD、情報…

ある人は當時の海王の拡張モデルを評価しました。一つのアイデアは情熱を引き起こし、衝動的に一つの産業を創造しました。

1993年までに海王は四、五十社の企業に屬していました。一部の企業は張思民自身もよく分かりません。

_のにぎやかな裏側には、恐ろしい危機が潛んでいます。

張思民は露店が広い海王ほど、産業境界がぼやけていることを発見しました。

もっとひどいのは、長すぎる戦線に直面して、集団は子會社の管理に対しても力が及ばないように見えます。

各地にあるこの數十の子會社のほとんどは経営不振で、三分の二が赤字狀態にある。

拡張が速すぎて、資金の穴が開けば開くほど、経営のリスクが大きくなり、続々と集団に集中している。

これらだけではない。

主力商品の「金牡蠣」の販売も苦境に陥っています。製品が良くないからではなく、再び投入する力がないので、市場を精密に開発することができません。

同時に、國家はマクロコントロールを実行して、金融の根は緊縮し始めて、海王の資金の鎖はいつでもひびが切れる危険があります。

當時の海王は本當に沼にはまっていました。

海王ビル28階のオフィスに座っています。張思民はかすかに楚歌を聞いています。

張思民は、多元化の発展方向はすべての企業に適していないと認識しています。

海王の発展戦略と産業構造はもはや調整しなければならないところに來ている。

張思民は1995年に海王に対して歴史的意義のある會議を開きました。大きな薬業の発展方向を明確にし、海王が「二次創業」に入ると宣言しました。

その後長い間、海王は人々の視野から消えたようです。

海王は黙々として困難を行っていますが、強い自己革命です。

いくつかの主要企業とは関係のない子會社がしっかりと剝離されていますが、その中のいくつかの會社の品質はまだいいです。

グループの3つの製薬會社は「海王生物」に統合されています。

グループの組織構造と管理體制が再統合され、管理チェーンが大幅に短縮されました。

簡単に削除して、海王の人力、物力と財力資源はより効果的な配置を得ました。

同時に、「大醫薬」というテーマをめぐって、海王の將來の発展に大きな影響を與える重要なプロジェクトが続々と浮上しています。1995年の初めに、1.5億元を投資した「海王工業城」が建設され、1997年に生產開始されました。1998年に先にGMP認證を取得して、海王の生產制造システムと品質保證システムが國際的なレベルに達しました。

1998年4月、海王技術センターは関係部門に「國家級技術開発センター」と認定されました。海王のマーケティングシステムの建設も整然と行われています。

1995年6月28日、海王星初のチェーンストアが深センに開業し、全國各地に広がって、醫薬小売チェーンのトップブランドになりました。

當時の「大躍進」式の拡張を振り返ってみますと、張思民は今でもびくびくしています。

具體的な操作に現れて、多くの自分の得意ではない分野に突入して、盲目的に拡大する道に倒れます。

幸いにも海王は早く目を覚まして、自分の戦略を果敢に調整して、理性的な発展軌道に復帰しました。

方向を変えた海王は、無言で基礎を固め、エネルギーを蓄え、新たな出撃の機會を待つ。

量の拡大を求めるだけでなく、コア競爭力の向上を実現することが重要です。

量の追求から質の厳しさまで、海王拡張の目標はますますはっきりしてきて、道はますます著実になってきました。

1998年末のことです。

その年12月、海王生物は上場を許可され、中國株式市場の第一生物概念株となりました。

海王生物は相次いで証券市場から15.45億元の資金を集めました。

豊富な資金を保証し、海王は新たな購入と行動を準備し始めた。

_は初めて拡張するのに比べて、海王のこの再戦の江湖は出発點も考え方も雲泥の差があります。

海王が初めて拡張したのが量の拡大を求めるというなら、今回の拡張は海王の対質がより厳しくなります。

海王の考えは、醫薬大産業をめぐって、優良資産の購入を拡大し、産業チェーンを充実させ、企業の核心競爭力を全面的に向上させることです。

1999年3月、海王生物は発売後初めて手を出しました。1340萬元の資金を使って深セン英特龍生物技術會社を買収しました。

元は中國醫學科學院と數社の合弁で設立された遺伝子醫薬に従事するハイテク企業です。主な製品はα－2 b遺伝子インターフェロンです。會社の背景と市場の見通しはもちろんですが、資金、體制などに制約されて、美しい未來も霧の中の花の水の中の月のようです。

市場の人の話では、これは一番お得な商売です。

英特龍の純資産は1108.51萬元で、海王は240萬元の差額で、一つの商業の見通しの無限な製品と一部の遺伝子製薬技術の人材を買い戻しただけでなく、遺伝子製薬の概念を買い戻しました。

この概念は、確実な製品を支えているので、資本市場での価値はどう評価しても過言ではない。

証券アナリストによると、海王生物はその後長い間株市場で風光が限りなく広がっており、この遺伝子概念とは無関係ではないという。

もちろん、海王がより重視しているのは概念ではなく、英特龍公司の巨大な潛在力です。

海王という大きな木に寄りかかると、もともと質の良い英特竜は鬼に金棒だ。

2000年、英特龍の売上は數百萬元しかなく、去年、この數字は6000萬元になりました。

α-2 b遺伝子インターフェロンは國內市場で第三位となり、全國で唯一輸出認証を取得した同種の製品となっています。

英特龍社の柴向東社長によると、英特龍はすでに細胞因子類の薬物とワクチンを未來の二大製品の方向としており、細胞因子類の薬物については、現在発売されているα－2 b遺伝子インターフェロンと白細胞インターフェロンの2凍結乾燥剤のほか、2－3年でインターフェロン製品の線量型のシリーズ化を完了し、中國のインターフェロン市場のリーダーブランドになる予定である。

柴向東は今明二年、英特龍が大発展期を迎えると自信を持って語った。

1999年11月、海王の生物はまた“蛇が象を飲み込みます”の大きな芝居を上演して、同一のグループの海王の薬業會社に屬して全面的に買い付けます。

當時、海王薬業の資産は海王生物の2倍以上でした。

互いに関連會社であるため、海王生物は先に借金した後に資産を充當する財務の技巧を運用して、費用はとても少ないです。

海王薬業は主に処方薬とOTC薬品の研究、生産と販売に従事しています。獨立した現代化生産製造システム、マーケティングシステムと製品體系を持っています。その主要製品の「博寧」、「維暢」は國家の二種類の新薬です。

今回の再編は、海王生物の醫薬業界の足場にしっかりとした土臺を築いてきた。海王薬業は海王生物の旗艦であり、販売、収益の中核であり、資産収益率は十分に大きい。

近年の海王生物の他の2つの購入と譲渡のケースは、別の側面から海王の資産の質の拡大を反映しています。

2003年11月29日、海王生物は、北京巨能新技術公司と長春海王公司の持分をこの2つの會社の元の大株主と高管に譲渡すると発表しました。

巨能公司は海王生物が2001年に二回融資した後に投入した重點プロジェクトで、當時海王生物は3億元を投資して、巨能新技術の41%の株式を占めました。

海王は入主して三年もたたないのに、なぜまた脫退しますか？

當時、巨能新技術會社の買収を論証した際、國內のカルシウム市場は紅火の中にあったが、巨能カルシウムは當時の市場スターであり、2000年の売上高は5億元に達し、見通しはとてもよかった。

しかし、2001年からカルシウム市場の風雲急変に加え、巨大エネルギー會社の発展方向と海王の全體的な発展戦略、資源配置などが重複しているため、海王は真剣に研究した後、思い切って巨能新技術會社を脫退し、持株を同社の元ホールディングス株主に譲渡することにした。

海王生物総経理の劉占軍の話によると、海王は當時投資家に良い仕返しをしたいのです。

_長春海王は別の話をしています。

1998年に海王生物が発売された時、長春海王は海王生物の主體です。