「ナイキ」スニーカー王の創(chuàng)業(yè)伝説

1985年春、米國の數(shù)百萬人のテレビ視聴者は、バスケットボールがコートの端に勢いよく転がり、そこに待っていたハンサムな若者が気軽にカラースニーカーを履いた足でボールを手に入れ、ボールを持って移動(dòng)し始めたのと同じ頃、エンジンエンジンエンジンの耳障りな騒音が聞こえ、エンジンの咆哮がますます鳴り響き、若者はそれに伴って天を突く。広告の最後の10秒はジョーダンの「雲(yún)の中を歩く」で、バスケットボールの試合を見たことがない観客でも、彼の優(yōu)れたテクニックに感嘆するだろう。この広告はジョーダンが特殊な飛行能力を持っていることを証明するだけでなく、足元の靴がこれにも必然的につながっていることを示唆している。この広告の中で、あの不思議な若者は有名なNBAスポーツスターのマイケル?ジョーダンで、彼の足元のスニーカーは有名なブランド「ナイキ」です。引退前、ジョーダンは心から「フィル?ナイトとナイキは私を夢の人物にした」と感嘆した。この中のナイトは「ナイキ」の創(chuàng)業(yè)者で、小さな會(huì)社を大きなグループに変え、かつて無名だったジョーダンをスターの座に押し上げた。不合格だった選手は1938年、普通の男の子がアメリカで生まれた。當(dāng)時(shí)のほとんどの同い年の人と同じように、彼はスポーツが好きで、バスケットボール、野球、ランニングをしていた。彼の名前はフィル?ナイトで、普通の普通の若者として、アディダス、プーマなどのスポーツブランドに詳しいが、意外なことに、この平凡な若者が、これから新しいブランドを立ち上げた--ナイキは、アディダスの運(yùn)動(dòng)分野での支配的な地位を超えている。ナイターはずっとスポーツが好きで、彼の高校の論文はほとんどスポーツに関連していて、大學(xué)もアメリカ陸上競技の本拠地であるオレゴン大學(xué)を選んだ。ナイターはスポーツが好きだが、平凡な成績の1マイルランナーにすぎず、最悪の成績は4分13秒で、世界的な選手（成績は4點(diǎn)）の仲間入りを果たせないところだった。彼のような差のある人は本當(dāng)に多すぎる！しかし、幸いにもそうでなければ、今日の私たちは偉大な企業(yè)家に會(huì)うことはできません。オレゴンで、ナイトは自分の一生の良師益友に出會(huì)った。それは自分のコーチであるビル?ボールマンだった。ボーマンは50年代に世界の長距離競走記録を連発し、オレー州ユージン市も有名になった。彼は事業(yè)心の強(qiáng)い人で、自分のチームが他のチームを追い越すことに専念している。トレーニング試合では、選手の足の病気が最も頻繁に発生し、ボーマンは靴を設(shè)計(jì)したいと思っています。底が軽くて支えがよく、摩擦力が小さくて安定性が強(qiáng)いので、選手の足の痛みを減らし、良い成績を出すことができます。そこで、ボーマンはスニーカーの図案をいくつか工夫した。彼はいくつかの製靴會(huì)社を探したが、誰も彼を相手にしなかった。強(qiáng)情なバウマンは思い切って自分で靴職人に教えてもらい、靴を作ることを覚えた。ある運(yùn)動(dòng)會(huì)で、彼の選手は彼が手作りした、見た目は悪いが軽くて快適な靴を履いて、結(jié)局どんな試合に行っても良い順位を走った。卒業(yè)後、ナイトはスタンフォード大學(xué)でMBAの學(xué)位を取得し続け、バウマンは大學(xué)で陸上コーチとスニーカーのデザインを続けた。1960年、ナイトは卒業(yè)した。その間、彼はある調(diào)査報(bào)告書の中で、多くのスポーツの名將と普通の選手は実はアディダスを負(fù)かして、ますます多くの選手に日本製の高品質(zhì)低価格のランニングシューズ、Tigers（タイガー。卒業(yè)後のナイトは日本に行ってチャンスを探すことにした。日本の展覧會(huì)で、ナイトは日本のタイガースニーカーメーカーに會(huì)った。彼はアメリカから來た「ブルーリボンスポーツ會(huì)社」だと自稱していたが、ちょうどタイガーは代理店をアメリカ市場に進(jìn)出させる必要があったので、この駆け出しの若者に代理権を與えた。代理権を手に入れたナイトはすぐにバウマンを見つけ、彼ら2人は500ドルを出資して本物のブルーリボン運(yùn)動(dòng)會(huì)社を結(jié)成し、タイガースニーカーの米國での獨(dú)占販売店となり、最初の起業(yè)を始めた。この「ブルーリボン」が「ナイキ」の前身です。ナイキの輝きが始まったばかりの頃、倉庫はなく、ナイトはストックをナイトの義父の家の地下室に置いていた。彼とバウマンは2人で1つの財(cái)務(wù)管理、1つの管設(shè)計(jì)、非常に息が合っていた。実際、彼の市場予測は正しいことが証明されている。この低価格スニーカーは売り上げがよく、初年度に8000ドル相當(dāng)の商品を販売した。1968年、ボーマンによって改制されたCortez靴はタイガースニーカーの最も売れている製品となり、ネイトは會(huì)社の発展のために堅(jiān)固な財(cái)務(wù)基盤を築いた。會(huì)社の商売はだんだん好転し始めた。やがて、日本本社は製品の売れ行きが良いことに気づき、送金してから出荷するように要求した。そうすれば、バウマンたちのコストは大幅に上昇し、販売に倍加するしかなかった。しかし、日本側(cè)は納期通りに納品せず、1等品をこっそり日本に殘して販売し、不良品を米國に送ることも多い。ある時(shí)、バウマンたちは靴を受け取った。顧客は2週間履くと、靴底のアッパーが分家した。彼らは泣き寢入りして、信用を守るために、タイムリーに顧客を交換した。さらに腹立たしいことに、タイガーはまた代表をユージン市に派遣し、バウマン社の株式51%を購入することを提案し、5人の取締役のうち2席を占めているが、この要求を拒否すれば、すぐに供給を停止する。日商から難癖をつけられたボーマンとナイトは我慢できず、この非情な要求を斷固拒否した。ナイトとバウマンは自分の會(huì)社を開くことにした。彼はナイキと名付けた。これはギリシャの勝利の神の名前にちなんだものだ。ナイキという名前は、西洋人の目には縁起が良く、読みやすく、覚えやすく、よく鳴く。彼らはすぐに「ナイキ」と名付けられたスニーカーを発売し、美しい商標(biāo)をデザインした。ナイキの有名な「チェック」ブランドは非常に目立ち、視覚的な魅力と、スニーカーや他のスポーツ用品が持つべき動(dòng)き、力とスピードを象徴している。宣伝のために、ナイターと妻はナイキのTシャツを手でオリンピックの予選會(huì)場にプリントして配布したが、見た人は「誰がナイキ？」と尋ねた。しかし、試合中、ナイターは小さな風(fēng)頭を出して、この新しい靴を使ったマラソン選手を説得されて4位から7位に、アディダスの靴を履いた選手は予選で3位に入賞した。スニーカー業(yè)界では、ナイキは激しい競爭に直面している。ネイトとバウマンは、現(xiàn)在の製品よりも良い新製品を開発できなければ、市場占有率を高めることは望めないと認(rèn)識(shí)している。また、これまで米國の靴メーカーが生産してきたのは、舊連邦ドイツのアディダス社製の外國靴には及ばなかった。1975年、日曜日の朝、ボーマンはワッフルを焼く金型の中でウレタンゴムをいじり、それを使って新型の靴底を作った。このワッフル式の靴に小さなゴム丸釘を入れて、この靴底の弾力性は市場で流行している他の靴よりも強(qiáng)い。このシンプルに見える製品の改良は、ナイターとバウマン事業(yè)の起點(diǎn)となった。1976年、ナイキは前年の830萬ドルから1400萬ドルに急増した。野火のように発展し、會(huì)社は新しいスタイルのランニングシューズを開発するために大金を費(fèi)やした。これらの改良の中で、ナイキエアクッションは印象的だった。ナイキエアクッションはヒール部に埋め込むためのエアクッションで、同社の靴製造技術(shù)の切り札となっている。発泡スポンジやゴムよりも長い時(shí)間弾性を保つことができます。著心地がよく、落ち著いている。現(xiàn)在、ナイキ社が出品している本格的なナイキスニーカーのほとんどには、このエアクッションが埋め込まれている。興味深いことに、消費(fèi)者はその奧義を知らないが、それこそがナイキの高品質(zhì)、高性能、高品質(zhì)の所在である。どうしようかな？販売企畫者は広告に頭を働かせた。すぐに非常に特徴的で魅力的な広告畫が登場した。ナイキの靴のかかと部に2つの「窓」が開き、人々は「窓」を通して靴底のナイキエアクッションを見ることができる。このポスターは消費(fèi)者を大いに引きつけ、ナイキが他のスニーカーよりも優(yōu)れていることを一目瞭然にした。その後2年間で「ナイキ」の売り上げは2倍になった。70年代末までに、ナイキ社には100人近くの研究者がおり、その多くは生物、化學(xué)、実験生物學(xué)、工學(xué)技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)、化學(xué)、多くの関連分野の學(xué)位を持っていた。この豊富な研究力は140種類以上の異なる仕様の製品を開発し、その中の多くの製品は市場で最も斬新で技術(shù)が最も先進(jìn)的である。これらのスタイルは、異なる足型、體重、ランニングスピード、トレーニング計(jì)畫、性別、および異なる技術(shù)レベルに基づいて設(shè)計(jì)されています。これらのスタイルはさまざまで、価格の違いや多様な用途の製品は、何千人ものランナーを引きつけ、ナイキが最も豊富なランニングシューズを提供するメーカーであり、數(shù)百萬人の多様でさまざまな能力のランナーがこのような考えを持っていることを感じさせた。絶え間ない企業(yè)理念を頼りに、1979年になると、ナイキは新製品の発売と強(qiáng)力な販売を企畫することで、市場占有率は33%に達(dá)し、ついにアディダス、プーマ、タイガーが建てた「鉄の三角」に割り込み、販売スターになった。1981年になると、その市場シェアはアディダスよりも50%に達(dá)し、ネイト本人も走ってフォーブス誌の垂涎のアメリカで最も裕福な400人の列に入った。ナイキ文化「スポーツ、パフォーマンス、自由なアスリート精神」は、ナイキが追求する個(gè)性的な會(huì)社文化である。この鮮明な特徴を持つ會(huì)社文化の反伝統(tǒng)的な考え方の企業(yè)イメージ、ナイキは冒険精神に富んだ開拓型の會(huì)社で、彼らの青々としたオレル州の會(huì)社の所在地で、すでに工夫を凝らした文化を育成して、ナイキのあるベテランのマネージャーはかつて「それは手足の情義に満ちた環(huán)境で働いているようなものだ。同僚たちは一緒に楽しく酒を飲み、滔々とスポーツの話をし、活発で反伝統(tǒng)的な人物だと自負(fù)している」と話した。6ヶ月ごとに、ナイトの管理チームは會(huì)合を開いて戦略を議論しなければならない。この大騒ぎの會(huì)合は「真っ向から対立する」ことで有名だ。ナイトはいつも対抗を奨勵(lì)し、さらには対抗をそそのかし、そして彼は他の人と同じように、他の人の大きな非難を受けている。ナイキ企業(yè)の所在地は、キャンパスのように、森、ジョギングの小徑、湖、サッカー場があります。ナイトは穏やかな仕事環(huán)境を作りたいと思っています。彼は世界が混亂しているので、仕事の時(shí)間は家のように自由でなければならないと思っています。ナイキの有名な広告戦略の中でも、他の人とは異なる活力を示している。ナイキが探しているスポーツ選手のタイプはアディダスとは異なり、彼らは獨(dú)立していて、個(gè)性が強(qiáng)くて、気性が荒くて、攻撃性に富んでいる。例えばテニススターのマッケンローは、テニスコートでかんしゃくを起こし、権威者たちと口論しているのをよく見ている。また、テニスの名將アガシは、ひげを伸ばし、長い髪を亂れさせ、ジーンズを短く切ってテニスパンツにしたが、このカウボーイテニスパンツはナイキ社の特色ある製品になった。これらの有名スポーツスターの仕事の広告があれば、ナイキのスニーカーはもはやスニーカーだけではなく、アイドルや社會(huì)的地位の象徴物となっている。1984年、ナイキは広告キャラクターの戦略で自分のイメージを再確立し始めた。彼はジョーダンと5年間の契約を結(jié)んだ。ジョーダンへの條件には、ナイキに贈(zèng)った株や、以前にはなかった禮遇も含まれており、ナイキのスニーカーにジョーダンの名前を使用している。ほとんどの人はバカだと思っていて、代弁者にすぎない。しかし、ナイトはそれを堅(jiān)持しており、ジョーダンのナイキへの影響は大きい。ジョーダンの體には活力、聲望、高い競技レベルとエキサイティングなスポーツ精神が凝縮されており、彼の重みはナイキの理想的なマークを超えている。ナイキはジョーダンを通じて新ブランド「フライングジョーダン」（Air Jordon）を立ち上げ、カラフルなバスケットボールシューズとセットになったウエアを生産している。「フライングジョーダン」は成功した広告戦であり、ブランド戦の勝利でもあり、初年度には1億ドルの売り上げを記録した。ジョーダンは初めてこのスニーカーを履いたがNBA関係者に禁止され、連盟の服裝條例に違反していると考えている。ナイキは公共関係の活動(dòng)を行う絶好のチャンスだと鋭敏に感じ、「フライングジョーダン」が禁止されたのは「革命的なデザイン」のためだと主張する広告エールを送った。その結(jié)果、ナイキと「フライングジョーダン」は無數(shù)の新聞の表紙トップに登場し、NBAは包囲攻撃を受けた。この件は結(jié)局ナイキに有利な結(jié)末に終わった。選手を広告に使うのは多くの人が想像することだが、最も成功したのはネイトだけだ！また、多くの人が知っている「just do it」もあります。最初の「Just do it」の広告の主人公は車椅子に乗っている陸上競技選手のクレイグ?ブラウンッシュで、広告スローガンは黒い背景に現(xiàn)れた反転文字です。キャッチフレーズがない