湖北の首富梁亮勝創(chuàng)業(yè)史

湖北の首富梁亮勝は12年の時(shí)間で糸寶を小企業(yè)から大集団會(huì)社に発展させました。梁亮勝の糸寶集団は「神話」のように見えます。

何の背景もない狀況の下で、梁亮勝は名前も知らない小さな企業(yè)から十?dāng)?shù)社、數(shù)萬人の従業(yè)員、年間生産額22億円、稅金1.9億円の大グループ會(huì)社に発展しました。わずか12年しかかかりませんでした。

このうち、生産額は年100%のペースで急成長(zhǎng)し、年によっては200%にも達(dá)する。

そのいくつかのブランドは、例えば「舒蕾」のように、市場(chǎng)シェアの面では、世界の日化業(yè)の「ビッグマック」アメリカのP＆Gに対抗できます。

2007年の胡潤(rùn)百富ランキングで、梁亮勝は60億元の資産で再度湖北省のトップに登った。彼のランキングも去年の218位から今年の116位に昇格した。

_檀の香木で発掘された「第一樽金」_1951年、梁亮勝は広東省梅県に生まれた。

梁さんの祖父と祖母はインドネシアの華僑ですが、両親はずっと中國(guó)に住んでいます。國(guó)営企業(yè)の末端幹部です。

梁亮勝は小さい時(shí)から創(chuàng)造が好きで、商売の頭があります。

梁さんは小學(xué)六年生の時(shí)、鋼板を刻んだ原紙で銅線を包んで変圧器に刺しました。それから肝油を入れたガラスの瓶を切ってバッテリーを作りました。

その結(jié)果、魚に電気がかかりました。

その後、隣の人は60元でこの電気魚器を買いました。

1968年に梁が広東梅県の山間部に下ろされました。

二年間で、梁さんはランプ一つで大學(xué)の授業(yè)を獨(dú)學(xué)しました。

1970年、梁さんは広東省の國(guó)営鉱山で採(cǎi)鉱されました。19歳の梁さんは鉱山の小さい鉱山労働者になりました。

パフォーマンスが優(yōu)れているので、1年後、梁亮勝は鉱団委副書記になり、工場(chǎng)で出版物の編集と印刷を擔(dān)當(dāng)しています。

梁さんは奧さんを連れて香港に來ました。家族は香港で想像もつかないほど小さい家に住んでいます。

3年間、梁さんは香港システムで航運(yùn)、英語、國(guó)際貿(mào)易と経済管理などのコースを勉強(qiáng)しました。

梁亮勝はその二三年間の勉強(qiáng)を通して、現(xiàn)代貿(mào)易、國(guó)際金融に対して新しい認(rèn)識(shí)を持つようになりました。それに、彼の以前の大陸での経歴も合わせて個(gè)人の発展を考えることができます。

1985年、彼は「広州交易會(huì)」を通じて、國(guó)內(nèi)で白檀の木材が必要とされていることを知りました。國(guó)內(nèi)の商店と連絡(luò)したところ、一気にいくつかの大きな商売になり、約200萬ドルを儲(chǔ)けました。

資金と管理経験があり、梁明勝は実業(yè)をする考えを芽生えた。

1986年、梁亮勝は化粧品を創(chuàng)業(yè)の起點(diǎn)として選定しました。

1989年3月に、香港にシルクの寶會(huì)社が設(shè)立されました。

発展基地を選ぶのは企業(yè)の未來にかかわる大事なことで、多くの友達(dá)が梁亮勝に基地を広東に選ぶように勧めましたが、彼はシルクの位置づけは全國(guó)的なブランドを作るので、放射線力の強(qiáng)いところを選ぶべきだと思います。

國(guó)內(nèi)では放射線力が強(qiáng)く、範(fàn)囲が広いのが「九省街道」と呼ばれる武漢です。

武漢を選んで、多くの運(yùn)送コストを節(jié)約するだけではなくて、製品の流通を更に速くすることができます。

市場(chǎng)調(diào)査によると、梁さんは中國(guó)の女性消費(fèi)者が日本のスキンケア製品に愛著を持っていることを発見しました。この特徴に対して、梁さんは初めての製品の麗花糸寶を日本のブランドに扮裝しました。

日本の技術(shù)の概念を強(qiáng)く宣伝するとともに、テレビ広告などの高空爆撃の効果も取り入れました。

梁氏はシャンプー市場(chǎng)に新たな突破點(diǎn)を求め始めました。新製品もP＆Gのように著しい特徴があります。

「グラタントリートメント」の舒蕾がこのように登場(chǎng)しました。

最初は誰も舒蕾に気づかなかった。

P＆Gはその時(shí)の目標(biāo)はオニーに置いていました。

劉徳華、周潤(rùn)発は次々と中國(guó)人に黒い髪、中國(guó)の商品を展示しました。

そこで、各テレビ局の7時(shí)前の広告の時(shí)間帯に、P＆Gは天地を覆い隠す広告を始めました。

だから、広告密度が強(qiáng)くない舒蕾はあまり目立たないです。

_端末のマーケティング戦略は群雄を傲視していますが、実際には、PayPal社はマーケティング上で最初から端末マーケティングの仕事を非常に重視しています。

梁氏はこれが彼らのマーケティング活動(dòng)の一貫した特徴だと考えています。

最初は直接國(guó)有卸売駅と提攜していましたが、他の人が持っていないモデルを使っていました。他の企業(yè)は商品を卸売り所にあげたので、殘りは卸売り所のことです。

梁氏は、「10年來の実踐によって証明された。シルクは毎年倍増のスピードで飛躍的に発展している。天の時(shí)、人と武漢という地の利も切り離せない。また、初めて作ったこのような國(guó)有卸売と民間端末の販促の特殊なマーケティング方式と切り離せない」と述べた。

このような初めての國(guó)有卸売と民間端末の販促の特殊なマーケティング方式は、寶の初期にも重要な役割を果たしていることを証明しました。

ずっと販売端末を見ています。同じ舒蕾が群雄の重要な寶物を傲視することができます。

2000年には、舒蕾さんは寶潔重兵が防備する都市シャンプー市場(chǎng)の第二番目の椅子に座りました。

舒蕾を先陣にして、糸寶グループは寶潔の中國(guó)の日化市場(chǎng)に対する獨(dú)占を突破し始めて、続いてまた一連のブランドを出して、すべて比較的に著しい成績(jī)を得ました。

2001年までに、PayPalグループの年間生産額は22億元に達(dá)しました。

_記者の手記_発展初期に、梁亮勝は、絹寶と寶潔が硬いことにぶつかり、卵で石を打つのと同じであることを認(rèn)識(shí)したので、山に虎がいることを知っているよりも、虎山に向かって行く方が、猿山に行くほうがいいと認(rèn)識(shí)しました。

他の人がまだテレビの広告の上で短兵戦を続けている時(shí)に、糸寶は端末で一歩一歩ずつ消費(fèi)者を捉えて、このような全方位、全包囲、持続的な略?shī)Zで強(qiáng)大になってとそびえ立ち始めます。

まさにこのような札の道理に基づかないで札を出す成功はやっと梁に絹寶の神話を創(chuàng)造させて、しかも個(gè)人の財(cái)産を成し遂げました。