創業者は融資する時どれらの問題に注意するべきですか？

海外のリスク投資（VC）の大挙が本土のVCと急速に強大になるにつれて、資本と知本の結合は乾いた薪のように燃えています。

ベンチャー投資はすでにITとベンチャー投資の世界で最もホットな話題となっています。

しかし、どうやってリスク投資や創業投資を正確に理解しますか？

すべての企業がリスク投資に適していますか？

創業者は融資する時、どのような問題に注意すべきですか？

1999年から2006年まで、IDGの50萬ドルから今まで何度も融資に成功しました。天下インターネットCEOの張向寧は創業と資本市場だけでなく、融資先によくある誤りと疑惑も深く分かりました。

創業投資の最大の特徴は資金が必ず撤退することです。

撤退の方式は株式の合併、買収、譲渡を含む。

これは投資される會社の市場規模を決定しました。そうでなければ、いつまで発展しても十分大きい企業にIPOをすることは難しいです。或いは十分に重要に発展して他の會社に合併されなければなりません。

彼は強調しています。「プロジェクトがあまり大きくないなら、お金を稼いで、決してリスク投資をしなくてもいいです。彼らは創業者の適切な融資対象ではないです。特に計畫が正統なリスク投資を求めないでください。」

_10年前にIDGと協力した肖慶平社長は、創業者一人一人が自分の能力に対して度と範囲の把握を持つべきだと述べました。

企業は大きいほどいいというわけではない。

ある人は初期のプロジェクトに適しています。ある人は中期の企業に適しています。ある人は成熟した後の管理、職業性の位置に適合しています。

これらの要因はすべて重要です。

廈門書生の符徳坤副総裁は、現在のベンチャーブームに獨特の聲をあげている。

彼は頭が過熱している創業者に対して、現在多くの人がVCを偽造して創業者のアイデアを盜用していますが、VCのいくつかの違反したやり方によって、一部の創業者がリスク投資を受けてもいい発展ができないと警告しています。

そのため、創業者はVCを探して融資の面談を行う前に、必ず各方面の要素を総合的に考慮して、探しても運行規範のVC機関を探して協力に來ます。

かつて何度も成功した融資と公演をしたことがある空中網の楊寧総裁は、投資家との融資について、三つの問題を説明したいと話しています。

第一に、市場の大きさはどれぐらいですか？

必ずVCに計算してください。

第二に、なぜあなたですか？

なぜあなただけができますか？

第三に、あなたのビジネスモデルは一體どういうことですか？

このようにすると、融資の成功確率が大いに高まります。

投資者との接觸が深くなるにつれて、雙方はますます企業の核心となる問題に向かって前進しています。つまり、財務予測です。

しかし、ほとんどの中國企業は財務データと予測に慣れていません。

例えば、あなたのビジネスモデル、チーム、既存の市場形態、競爭環境、サービス対象…

すべてのExcel表に登録されています。今後3～5年でどれぐらいの利益が得られますか？」

張向寧はこの一環を特に重視している。

投資家の內部報告は三年後のこの會社の価値がどれぐらいになるかを予想しています。投資はどれぐらいのお金を儲けることができますか？実は完全に財務予測データに基づいています。

だから、起業家の融資アドバイザー會社を探すのも良い選択です。

投資者との接觸が多い中、業績や業績も非常に注目されている。

投資商工會議所は半年か一年後に計畫書を出して、現在の業績と比較して、當時の話が蜃気樓だと見れば、非常にマイナスの影響になります。逆に、肯定と承認を得ます。

創業者も努力して企業の影響を製造するべきで、人々の関心の程度を高めて、これはリスクの投資が風に従う本質の決定に長じて、融資の過程の多くのコストをも省いて、大量の効き目がある機會を創造します。

張向寧を補充する

アメリカシティバンクの元アジア太平洋區CEOの夏ポールは融資の手順が重要だと考えています。

夏パウロは「この5段階とは対照的に、異なる段階で別の融資者を探しています。順序を間違えないでください」と強調しました。

多くのVCと成功創業者の観點を総括し、VCから融資を受けるなら、少なくとも重要な點はプロジェクト包裝（ビジネス計畫書を作成すること、トレーニングコアチーム、財務予測をしっかりと行うことなど）であり、広く網を張って、影響力を作り、自己資金を注入する。

もちろん、最も重要なのはやはり市場あるいは同業者に賞賛される技術と自主的創造革新に十分な経営パターンを出すことです。

リスク投資家の選択においては、中國で何度も有名な投資プロジェクトを行ったことがあるVCを優先し、特に投資プロジェクトと創業者の製品は同じ産業チェーン上にあり、プロジェクトに重複するリスク投資先がないと業界関係者は一般的に考えています。

彼らは新しいプロジェクトを既存の投資関係ネットワークに組み入れ、より高い付加価値の付加価値サービスプラットフォームを提供するからです。

既存の財務管理、企業管理、買収やIPOなどの経験も企業の発展に大きな助けになります。

一方、シニアリスク投資機関の有望性は、知らず知らずのうちに企業の影響力を拡大し、次の発展に多くの障害を減らすことにもなります。

次は創業経験があり、リスク投資業界のVCに身を投じることです。同じ創業経験があるので、創業者が経験した困難をもっと理解してもらえます。

彼らは企業が置かれている業界に対して、より深く認識し、観察し、より実用的に問題を解決する方法と発展提案を提供します。

今日の資本のパートナーである徐新氏は、リスク投資は機関投資家であり、その意思決定はデューデリジェンス調査を行い、市場規模、企業の業界ランキングなど多くの要素を見なければならないと考えています。

銀行家とリスク投資家は基本的に錦上に花を添えます。このような狀況で最初のお金はリスク投資から探すのは難しいです。

しかし、ほとんどは技術革新ではなく、技術運用だけなら、最初のお金は天使の投資者から探すべきです。

エンジェル投資は、まずお金持ちを探すのではなく、該當産業に対して理解があり、この業界に経験がある投資者を探していると考えています。

企業の第一年目の「乳幼児期」では、天使の投資は隨行する「家政婦」の役割を発揮することができます。

彼が提案したエンジェル投資者の判斷基準は、投資者が企業の10%以下の株式を占めています。

エンジェル投資家も創業企業とベンチャー投資の橋渡し役をすることができます。

調査によると、7月18日、周鴻〓はちょうど紅杉の資本と第3回が協力して、メールサービスプロバイダの億メール通信に投資しました。

その前に、周鴻イーと紅杉資本も二回にわたって協力しました。一回は奇虎を投資して2000萬ドルです。一回は投資フォーラムソフトDiscszです。

20年間の発展を経て、中國のリスク投資産業はアメリカのリスク投資産業のかつての軌跡を現しているようです。

一方、VCのサポートを受けている企業や起業家が投資を始めています。一方、IPOや買収に伴って、企業は比較的安定した発展段階に入った後、一部の創業者は再び起業することを選びました。

創業効率を高めるために、華晶創投の高級パートナーになりました。

他の投資者と違って、彼は毎日15、6時間も働いて、投資企業の管理に緊密に參與して、彼らの市場と製品に対して意見を出しています。

自分の長年の優勝要項をまとめた黃學思氏は「企業の創始當初から、どうやって引退するかを考えていた。

IPOが難しいなら、購入の可能性を考えたい」と話しています。

彼の具體的な経営理論は4つにまとめられています。まず製品の市場を確定し、その2つは計畫を実現できる管理チームを作ることです。その3つは製品の市場と技術障壁を肯定することです。4つは顧客へのサービスを保証することです。

これはテーブルの四つの足と同じです。一つも欠けてはいけません。

黃學思説

_空中網総裁楊寧：__？自分を知っています。

知己は彼を知る前に、つまりあなた自身が何をするべきかを知っていて、いつもこの市場がいいと考えないでください。

いい市場は必ずしもあなたの市場ではないです。

地に一番近い果実をもぎ取る。

木のてっぺんの上の大きい果実はとても美しくてとてもおいしいですが、しかしもむ過程の中で転ぶかもしれません。

_·KISS原則。

つまりKeepIt Simple Studyです。

シンプルなモデルほど成功しやすいです。

_天下連攜CEO張向寧：_·融資中、CEOはChiefEverythingOfficerです。

財務予測をしっかりと行う。

投資ファイナンスアドバイザーを探していますが、探していないよりいいです。