創業して成功的に資金の8人のチップを探し當てます。

創業企業の融資の過程で、融資の成功率がより高いことを保証するために、以下の點に注意しなければなりません。

良いアイデアだけではまだ足りないです。獨特な「競爭力」が必要です。この優勢保証はたとえ世界中があなたのアイデアを知っていても、きっと勝つと思います。

いいアイデアや競爭力が足りない以外に、會社は誰でも建てられますが、経営できますか？

これらの問題をいくつかの言葉で説明して、投資家の興味を持っていけば、どのぐらいの資金が必要なのかを彼に教えられます。どのような目標を達成したいですか？

先入者が長期的な優位を保証できないことに注意してください。先入者が長期的な優位性を保証できないということを強調すれば、なぜ先に入るのかが優勢であり、先入者が有効に新規參入者を妨げるか、あるいはユーザーが容易にサプライヤーを交換しないかを明確にしなければなりません。

技術レベルの多くの新興企業ではなく、特にハイテク企業の企業家は技術者や科學者の出身です。

専門的な背景と仕事経歴から、彼らは技術の高さ、精密さ、先端に対して非常に興味を持っていますが、投資者が関心を持っているのはあなたの技術や製品の収益力です。あなたの製品は市場で必要とされています。

技術の先進性はもちろん重要ですが、投資家にあなたの技術が大きな市場または大きな市場潛在力を持っていると説明できる時だけ投資します。

多くのクリエイティブな製品が普及されていないのは、発明者がお客様のニーズを十分に考察していないからです。

投資家は商人です。あなたの製品が先進的なのではなく、あなたの企業が儲かるからです。

よくある間違いは市場規模についての説明があまりにも空疎で、あるいは根拠がなくて自分が何十パーセントの市場シェアを占有すると言っています。これはあなたの企業が大規模なことができると信じられていません。

なぜ競爭相手にならないのですか？企業の獨特性と獨占優位を強調するために、わざと有名な競爭相手を持たないとか、競爭相手が少ないとか弱いと強調する企業家がいます。

実際には、成功した競爭相手が存在しています。製品の市場潛在力を説明しています。また、創業投資會社にとっては、強い味方がいます。

_六、市場の需要量によって、販売能力によって販売予測を行うのはよくあるミスです。まず市場全體の容量を見積もって、自分の企業がどれぐらいのシェアを獲得するかを言って、それによって期待の売上高を算出します。

もう一つの疑問の方法は、まず年間売上高の伸び幅を予想し、これから數年間の売上高を算出することです。

あまりにも楽観的な見積りはおかしい。

例えば、売上高を見積もる人がいます。私は新しい靴の敷き物を発明しました。全國の人が一年に二足ずつ買うと、市場の容量は26億足です。この市場の半分を取れば、もう大変です。

どのぐらいの潛在的な取引先がありますか？どのような競爭商品がありますか？そして潛在的な取引先が本當のユーザーになる可能性と単位資源の投入量から生じる売上高を調べて、最終的に企業の販売予測を算出します。

エレベーター間講演はとても重要です。公共の場で偶然投資家に會うかもしれません。投資家は長いビジネス計畫書を見たくないかもしれません。數十秒の間だけ投資家の注目を集めています。

彼の趣味があなたに刺激されて、あなたの會社の経営陣、技術、市場シェア、競爭相手、金融狀況などの問題を聞きました。簡潔な答えを用意しました。

投資家と値段を掛け合って、創業企業に対する投資家のオファーは値上がりオークションに似ています。もし投資家がこの企業をとても期待するなら、彼は企業に対する価格を高めて、雙方が合意に達するまで高めます。

一方、起業家は融資時の見積り行為はバーゲンオークションに似ています。最初は高いと思っていましたが、実際の高値を期待していました。時間が経つにつれて、企業の資金はますます逼迫しています。