小さい企業(yè)の社長(zhǎng)の採(cǎi)用方法

人は、企業(yè)が立腳する根本であり、企業(yè)の発展の根本でもある。

人材は探しにくいと言われていますが、人材はみんな人材だと思っています。

小企業(yè)にとっては、規(guī)模は小さいが、五臓が揃っていて、大企業(yè)のように各部門(mén)に分けられてはいけませんが、各部門(mén)のやるべきことはやはり欠かせません。

どれだけの能力があれば、どれだけのエネルギーを発揮しますか？一人の能力だけでは足りないかもしれません。

すべての人には長(zhǎng)所も短所もあります。長(zhǎng)所はもちろんいいですが、短所は避けにくいです。どのように小さな企業(yè)でみんなの長(zhǎng)所を発揮して、個(gè)人の欠點(diǎn)を避けていくかは、小さな企業(yè)で人を使うポイントです。

中小企業(yè)の生存と発展は販売実績(jī)に大きく依存しています。だから、チームワークのある販売チームを作ることは、小企業(yè)の採(cǎi)用者の大切さです。

會(huì)社は2002年7月に設(shè)立されました。設(shè)立當(dāng)初は3人しかいませんでした。システム開(kāi)発はいいですが、新しい會(huì)社ですから、有名ではありませんでした。

2003年にSARSの洗禮を経験した後、會(huì)社はほとんど麻痺狀態(tài)になりました。

わずか半年後、リコードはすでに100以上の顧客を持ち、20人近くの従業(yè)員を持ち、業(yè)務(wù)面は10數(shù)省をカバーしています。

もとの古いシステムもすでにアップグレードを完成しました。快速な発展で、得利コード會(huì)社は偽造防止業(yè)界の新星になりました。會(huì)社は1銭の投資を追加していません。多くの友達(dá)が「何の譲渡コードがこんなに大きな変化があるのか」と聞きました。

SARSの時(shí)期には、市場(chǎng)がほとんど停滯しているため、會(huì)社は十分な時(shí)間を持って発展を考えています。毎日みんなが集まって前の段階の混沌とした原因を研究し、各ステップ、各細(xì)部について解決策を探しています。

市場(chǎng)が活気を取り戻し始めた時(shí)に、會(huì)社の制度はだんだん整ってきました。新入社員の募集、研修、獨(dú)立から日常の仕事制度まで、販売計(jì)畫(huà)、人事審査、アフターサービスまで、行政から財(cái)務(wù)まで、宣伝から普及まで、生産から協(xié)力まで、企畫(huà)から発展まで、會(huì)社の一歩一歩一歩著実に勝ちを求めています。

チームの精神はすべての人が一人の周りを回ることができると思います。家族のようにお互いに理解して助け合い、個(gè)人の長(zhǎng)所を発揮し、個(gè)人の欠點(diǎn)を次第に補(bǔ)い、チーム全體を完璧な個(gè)人に向かわせます。

まず募集から始まります。従業(yè)員を採(cǎi)用するのは能力が一番強(qiáng)いとは限らないですが、必ず価値観を認(rèn)めます。必ず私達(dá)の創(chuàng)業(yè)の考えを理解してください。現(xiàn)場(chǎng)に足を踏み入れることができます。今のところ空挺兵はいらないので、多くの人に會(huì)ったら基礎(chǔ)給3000元です。また各種補(bǔ)助金を加えます。

當(dāng)時(shí)は求人は手ぶらで帰ることが多かったですが、やはり私の募集原則を守りました。

彼らに私の精神は誠(chéng)実に大衆(zhòng)にサービスすることです。私達(dá)のプロジェクトは企業(yè)の偽造防止を助けることです。多くの消費(fèi)者が製品の真?zhèn)韦蚝?jiǎn)単に識(shí)別できるようにすることが目的です。お金を稼ぐことは私達(dá)が支払った苦労の報(bào)いであります。

試用期間は一ヶ月に600元しかないです。一ヶ月後、任務(wù)を完成していなくても800元しかないです。もしあなたが本當(dāng)に私達(dá)の考えを受け入れたら、本當(dāng)に有為な人民サービスの精神があれば、毎月800元は取れないと思います。

お客さんが見(jiàn)つけられないなら、分析してあげます。業(yè)績(jī)が出せないなら、分析してあげます。仕事が完成できないなら、分析してあげます。偽造防止の需要が大きいです。企業(yè)の需要も大きいです。

今、私達(dá)の販売員の月給は何千にも達(dá)しました。

募集が終わったら研修です。まず、この業(yè)界の歴史と現(xiàn)狀を新入社員に話(huà)して、以前の偽造防止と今の偽造防止の製品を勉強(qiáng)して、彼をだんだんこの業(yè)界に入らせます。

続いて、四人のベテラン社員に一週間ずつ彼を連れて行かせます。まず、ベテラン社員と協(xié)力する仕事から始まります。資料を探したり、助手として働いたりして、ベテラン社員がどのように働いているかを見(jiàn)てみてください。

ベテラン社員も私に報(bào)告しなければなりません。この新入社員に対する見(jiàn)方。

このようにすべての人はすべて持ち終わって、新入社員は全體の団を熟知して、すべての人はこの新人に対して初歩的な理解があります。

最後に私は會(huì)議でみんなに手を挙げてこの人を採(cǎi)決させます。みんなは通っています。OKです。正社員になることができます。誰(shuí)が不適當(dāng)だと思いますか？誰(shuí)かをもう一週間連れてきてください。一週間後に適當(dāng)かどうか聞いてください。

このようにして、一人一人がよく付き合うことができます。みんなは相手の長(zhǎng)所と短所を知っています。そして、この欠點(diǎn)はどうやって直すべきかよく分かります。

このように會(huì)社の発展速度は遅くなりましたが、私達(dá)の根はしっかりしています。私達(dá)は小さい會(huì)社だと自分達(dá)に教えます。

今度は実習(xí)です。この新人をベテラン社員の中から師匠を選んで、一ヶ月間、一ヶ月後に審査します。二つの部分があります。文字と言語(yǔ)の表現(xiàn)です。

文字は企業(yè)文化、企業(yè)精神などの會(huì)社の文化內(nèi)容及び會(huì)社の発展に対する見(jiàn)方と自分の心得を含んでいます。書(shū)くだけではなく、流暢に話(huà)さなければなりません。言語(yǔ)表現(xiàn)は彼に言わせます。會(huì)社に対する理解と取引先に対する表現(xiàn)は必ず一つのレベルに達(dá)しなければなりません。

さもなくばあなたが給料をあげなければなりません。

だから、私の社員は成長(zhǎng)が早いし、感情もいいです。

最初の一ヶ月は注文しないようにしますが、毎月お客様を訪問(wèn)する仕事を完成しなければなりません。この技術(shù)者はあなたに教えたはずです。私が決めた任務(wù)は高くないので、必ず完成できます。もし完成できないなら、あなたが努力しないと、最初の月は師匠さんの仕事をしなければならないです。

でも、私の社員はみんな素晴らしいです。一番遅いのも半月を超えないで注文しました。

週末ごとに例會(huì)を開(kāi)くようにお願(yuàn)いします。今週の仕事をまとめます。でも、短いです。問(wèn)題があれば、大丈夫です。昔の朝に似ています。用事があって、朝に帰ることができます。でも、今度はチャンスがないと言わないでください。問(wèn)題を見(jiàn)つけたら、失敗です。

すべての人の身の回りに小さなノートがあります。問(wèn)題を発見(jiàn)したらすぐに書(shū)きます。毎週末にチェックします。

だから、私たちの問(wèn)題は少なくなりました。解決できるものはすぐ解決します。

給料日は會(huì)議です。まず會(huì)議をしてから給料をもらって、他のことは何もしないでください。

會(huì)議は主にコミュニケーションに用い、販売経験は交流しなければなりません。各注文書(shū)の調(diào)印過(guò)程は全部はっきり言います。このように交流すれば、みんなの販売交流を促進(jìn)できます。

それ以外に、今月提案した評(píng)価に対して、すべての人はそれぞれの提案を採(cǎi)點(diǎn)して、それぞれのボーナスを與えています。この奨勵(lì)は100元から500元まで様々です。報(bào)酬の半分は會(huì)社から出て、殘りの半分は他の社員が負(fù)擔(dān)します。この提案は會(huì)社だけではなく、誰(shuí)もが利益を得ています。だから、誰(shuí)もが喜んでいくつかの提案をするべきです。

會(huì)社の細(xì)かいところも含めて、財(cái)務(wù)も人事も宣伝も開(kāi)発も何でもいいです。

交流が終わったら、一緒に食事をして、會(huì)社で會(huì)計(jì)して、早く家に帰って、今月のまとめを書(shū)きます。內(nèi)容は個(gè)人の心得、販売に対する認(rèn)識(shí)、同僚に対する提案、會(huì)社に対する提案、翌日の朝に私にくれます。

このようにして、一人一人が成長(zhǎng)するのはとても速いです。短い時(shí)間で多くのことを?qū)Wぶことができます。

會(huì)社が小さいので、多くのことは一人で抱え込んでいます。そして、次の考えを理解しなければなりません。予算もできないし、今の會(huì)社の弱點(diǎn)は何ですか？いつ広告をしなければなりませんか？

すべてのことは公開(kāi)化されています。従業(yè)員一人が協(xié)力を宣伝する考えを提出して、會(huì)議の時(shí)に一致して採(cǎi)決します。できると思ったら、思い切ってあなたにやらせます。失敗したら、會(huì)社が半分を負(fù)擔(dān)します。他のみんなが負(fù)擔(dān)して、會(huì)社が一部を獲得しました。他の一部の提案者は獲得して、一部のすべての人が引き分けします。

だから、一人一人が積極的です。負(fù)擔(dān)の分損は小さいですが、たくさん取りました。

もちろん奨勵(lì)と処罰は切り離せないと思います。団體の凝集力に影響を及ぼすことは全部許せないと思います。この方面は厳しいです。取引先を奪い、他の人の資料を盜むなどの現(xiàn)象があったら、発見(jiàn)したらすぐに首にします。

私のところには他の罰則がありません。過(guò)半數(shù)が通過(guò)したらすぐに実行します。

一粒のネズミの糞が一鍋のお粥を壊すのは當(dāng)たり前のことですから、心を鬼にしなければなりません。

今會(huì)社は基本的な収入を心配する必要はありません。システム開(kāi)発と市場(chǎng)開(kāi)拓に専念しさえすれば、すべての仕事が決まっていますので、小さい會(huì)社は大きな會(huì)社と比べられません。

仕事の上で手配して従業(yè)員の個(gè)人の問(wèn)題に注意しなければならなくて、多くの従業(yè)員はすべて地元の人ではありませんて、だからできるだけ彼らの家を借りる近くを手伝って、多くはすべてシングルで、だからいつも活動(dòng)などをして、一人で外でどうしても寂しい孤獨(dú)と感じることができることを知っていて、會(huì)社は組織して、感情の交流を増加して、また仕事の圧力を排除して、必要でないその他の事が発生することができます。

難しいのはこのプロジェクトをどうやって実行しますか？それともその言葉ですか？小さな會(huì)社は大きな會(huì)社と違って、遊べません。

管理は制度だけではなく、人間性が必要です。

チームワークは全體の支えです。

もちろん、すべての會(huì)社は自分の特殊なところがあります。どうやって小さな會(huì)社のチームワークを発揮するかは大きな方向です。細(xì)かいところはやはり自分の狀況によって具體的に手配します。