地域販売計畫は4つありますが、なぜですか？

一、いい年度區域の販売計畫はどうなりますか？

まず、いい販売計畫は必ず販売組織の特徴に合っています。本組織の発展現狀に適用する計畫です。

実際の狀況から逸脫した、マクロすぎる販売計畫は実際の販売活動に対して指導的意義を失う。

さらに致命的なのは、組織の上下や顧客がこの計畫が実現不可能だと考えているなら、販売組織は一定の期間で方向を失い、結果は重大である。

例えば、ある有名な多國籍企業が2000年に制定した販売計畫は、目標が高すぎて販売チーム全體が方向を失ったため、2000/2001會計年度のビジネスは20%下落し、販売チームも非常に動揺しています。

次に、良い販売計畫と同時に全員が參加する計畫です。

多くの販売組織は販売計畫を制定する時、いつもただ販売マネージャーだけが制定に來るので、関連部門と末端のマーケティング人員の知恵の支持がなくて、それによって実際の資料と最も創造性の提案がなくなって、その上販売人員の普遍的な共通認識に不足します。

この販売計畫は販売組織全體の計畫ではなく、地域販売マネージャーたち自身の計畫となりました。このようなマーケティング計畫は大衆の基礎がなく、失敗することに決まっています。

また、より良い販売計畫も実施中に市場の変化に応じて調整し、充実させて、その指導の意義を保証します。

この點は販売マネージャーたちの批判と自己批判の精神が必要です。

市場は目まぐるしく変化しています。競爭相手は戦略戦術を調整し続けています。企業のマーケティング計畫も変化しています。このため、地域のマネージャーたちはこれらの変化によって地域計畫を調整する必要があります。これらの調整も四半期の販売計畫と月間販売計畫と結び付けられます。

二、年度區域販売計畫は誰のためにするべきですか？

ボス。

彼らは會社の様々な資源の主要な所有者です。販売計畫は彼らの要求を満たすことができるかどうかは行動の開始を決めることです。

マーケティング組織の社員。

従業員は計畫の実行者で、計畫の善し悪しは従業員が全力を盡くすかどうかを決める重要な要素です。

販売マネージャー自己です。

販売マネージャーは計畫と行動の所有者で、計畫実施の結果を負擔して、計畫の良し悪しは事業が成功するかどうかを決めることです。

だれが計畫を立てますか？

_年間の地域販売計畫の策定は、一般的に年末に資料を準備し、來年の初めに計畫を立てる。

地域販売計畫は企業マーケティング計畫の重要な構成部分であるべきで、年度區域販売計畫の制定は企業年度マーケティング計畫の制定が終わった後に制定すべきで、その內容は年度マーケティング計畫に適応すべきである。

年度區域販売計畫は該當區域の販売マネージャーが擔當し、関連上級指導者を招待して指導を提供し、その他関連部門は支持を提供し、末端のマーケティング擔當者の積極的なフィードバックを十分に取得し、相応の業務資料を分析した上で作成しなければならない。

このようにして、地域販売計畫の制定に効率的なインタラクティブプロセスを形成することができます。同時に販売組織に十分な學習と再學習の機會を提供します。

もちろん、この計畫の最終的な意思決定者はマーケティング総経理または総監督であり、さらには総経理でもあります。このような計畫は十分な支持を得られます。トップリーダーは販売マネージャーたちに內部と外部の資源を獲得するように助けられます。

四、どうやって年度區域販売計畫を作りますか？

ここでは情報収集→SWOT分析→目標設定→策略選択→計畫作成が行われます。

情報を集める。

二つのステップに分けられます?？陀Q的な情報を収集する一方で、データ、新聞報道、業界分析、実戦事例、會社、市場環境と競爭相手の狀況などを含みます。

_2.SWOT分析法

これはよく使われる情報分析法です。

自分の「矛」を明確にするということは、有効な手段を選んで市場に強く攻め込むということです。

自分の「盾」を明確にし、防御をどのように選択して高め、次第に優勢になります。

_?機會分析（Opportunity）：ある矢の的を選定します。

マーケティングの成功は常に機會の選択と把握によって決まる。

_3.目標設定。

組織目標の設定は以下の問題（SMAC）に注意すべきである：_·具體（Specific）：目標は大まかにしてはいけません；目標は大雑把にしてはいけません；目標は全體と一致してはいけませんが、測定可能：目標は定量化してデータで話してください；chi_tible。

地域販売の目標は和服をサービスすることです。全體の営業目標から。

政策を立てる。

販売能力建設：販売組織の數量と品質、取引先の數量と品質；_·製品選択：強い規格の選択、新製品の普及；_·価格戦略：適切な価格體系を選定し、価格をコントロールする策略を制定します?！じ偁幉呗裕焊偁幭嗍证丐螌潖晔侄韦胜?。

計畫を立てる。

完備した地域販売計畫には以下の內容が含まれています。販売計畫の內容を簡単に要約し、閲覧者に使いやすい；_·組織現狀：組織の現在の狀況、市場環境、及び競爭相手の狀況などの情報を含みます。

販売目標は販売量、市場占有率、販売率などを含み、財務目標は費用比率（市場費用、販促費用、人員費用と販売行政などを含む）、キャッシュフローなどを含む。

すべての目標はSMACの要求に適合しなければならない；_?実施戦略：目標達成のための戦略と戦術を提供する；_?具體的な行動計畫：ここに非常に重要なモデルがある。これはSTARであり、策略、具體的な行動（Action）、予算計畫と関連する資源計畫を提供する。販売マネージャーが計畫を立てる最後に考慮するべき問題は、上記のすべての內容を追跡し制御することです。

これは、対応する販売情報システムを構築し、定期的に計畫の実現を確保するために回顧する必要があります。