考えがあってこそ売れ行きがある。

どんな変化があっても、マーケティングはいつも買うと売るという基本的な點(diǎn)から展開されます。

近代的なマーケティング活動(dòng)では、購(gòu)入と販売の間に複雑なプロセスが存在します。

近代的なマーケティングは複雑な競(jìng)爭(zhēng)に直面して、あのような明らかな簡(jiǎn)単な商売の過(guò)程、他の人も見ました。

営業(yè)の注意力をこの點(diǎn)に置くと、直面している事実は価格戦だけです。

成功したマーケティングは複雑な取引過(guò)程に深く入り込むべきで、コミュニケーションと接続の手がかりを分析して、不可能だと思っていた商売を作り上げます。

既存の平面から問(wèn)題を見ると、見られるのはすべて障害であり、別のレベルに昇華して観察することができ、通路は障害の後にある。

商機(jī)は既存の商売ではなく、新しい発想を生み出す過(guò)程は連想につながる過(guò)程です。

買うと売るということは、それぞれ多くの関係があります。

このような連絡(luò)はいろいろなルートを通じて結(jié)ばれるかもしれません。買って売っても大丈夫です。

ここでまず観念問(wèn)題を解決します。新しい観念があってこそ、この関係に対して新しい理解ができます。新しい理解があってこそ、新しい発見があります。

また、連絡(luò)の過(guò)程に深く入り込んで、連絡(luò)の法則と起こり得る問(wèn)題を把握します。

指導(dǎo)者としては想像力だけでは足りないようで、実行力も必要です。

マーケティングも思想だけに留まらず、思想を?qū)g行可能な方案に変化させます。

方案は思想を?qū)g現(xiàn)するルートを體現(xiàn)しています。実現(xiàn)の過(guò)程は複雑で、他の社會(huì)経済実體と協(xié)力する必要があるので、環(huán)節(jié)の組み合わせ、利益の分配と條件などの問(wèn)題を考慮し、巧みな設(shè)計(jì)を行う必要があります。

_□「アイデンヌ」は中國(guó)に市場(chǎng)を開拓して、まずいくつかのアパレルメーカーを探して、これらの企業(yè)の技術(shù)力はとても強(qiáng)いですが、生産任務(wù)がありません。

「アイデンヌ」は大量注文ができるという意味ですが、一ヶ月半から三ヶ月後にお金を払います。

服裝工場(chǎng)は彼の條件を承諾したので、お金を使わずに服を手に入れました。

その後、「アイデンヌ」は特約チェーンで參加者を吸収して佐丹奴ブランドの服を販売しています。もし服が売れないなら、返品してもいいです。経営リスクがないと思います。前払いに同意します。

彼は商人が前払いしたお金をアパレル工場(chǎng)にあげました。元手を使わずに運(yùn)転し始めました。毎年の営業(yè)収入は何億元ありますか？

しかし、このようなビジネスは、いわゆる「素手カバーの白い狼」ではなく、無(wú)形資産で有形資産を支配しています。

しかし、無(wú)形資源の価値を開発するには、新たな観念と突破的な考え方が必要です。

獨(dú)特の価値があってこそ獨(dú)特の効果が生まれる。

だからマーケティングの理念は決していくつかの理論名詞に対して簡(jiǎn)単に理解するのではなくて、実踐の中からの深い體得で、特有な構(gòu)想によって先進(jìn)的なマーケティングの観念を組み合わせて、1種の全く新しいマーケティングの方式を創(chuàng)造するのです。

山西太原に「百円」のズボン會(huì)社があります。ズボンは全部100元で売っています。

會(huì)社の人は多くなくて、自分の加工工場(chǎng)がなくて、設(shè)計(jì)したズボンの型を広東深センの一帯に送って布地を仕入れてそして現(xiàn)地で加工して、同時(shí)に都市と農(nóng)村部に位置して、厳格に一定の標(biāo)準(zhǔn)によって、店の設(shè)計(jì)、経営方式、サービス標(biāo)準(zhǔn)などを含んで、全國(guó)で400余りのチェーン専門店を発展しました。

思想は観念の延長(zhǎng)によって形成され、観念は認(rèn)識(shí)の結(jié)晶であり、マーケティングの新しい考え方は最終的に消費(fèi)者に対する認(rèn)識(shí)と理解から來(lái)る。

淺い層の消費(fèi)の中で、人々が満足したいのは主に物質(zhì)の需要で、消費(fèi)者に対する購(gòu)買動(dòng)機(jī)は発見しやすいです。しかし、深い層の消費(fèi)の中で、人々の消費(fèi)重點(diǎn)は精神の需要に移り始めます。

現(xiàn)代のマーケティング競(jìng)爭(zhēng)の焦點(diǎn)は思想観念にあります。

競(jìng)爭(zhēng)の核心問(wèn)題は価格ではなく、品質(zhì)ではなく、品種ではなく、考え方がマーケティングではなく、低レベルでしか運(yùn)営できない。