胡永根：廃品王は10億の資産を持っている

同世代が家で天倫の楽しみを楽しみ始めた時、56歳の胡永根さんは500元を借りて、自転車で街を歩いて廃品を回収し、起業の道を始めた。人並み外れた度胸と卓越した目で、17年の間に億単位の富を生み出し、西部金屬回収業の大手になった。成都市新津県華聲金屬材料貿易有限公司の創始者として、胡永根の年間売上高は10億元に達した。創業の道を振り返ると、胡永根氏は「最も困難な時、正月には豚の皮を2斤しか買えなかった」と話した。振り返るに忍びない10億彼は貧乏から始まった胡永根の華聲金屬貿易有限公司は新津県城の黃金地に位置し、周辺には多くの高級ビルが建設されている。昨年、ある不動産業者は胡永根會社の所在地と新津県花橋町で購入した40ムーの土地を気に入って、合計2千萬元の入札をした。多くの人がこの數字を見て心を躍らせたが、胡永根はためらわずに相手を拒絶した。実は、胡永根の會社に入るだけで、彼が拒否した理由を見つけることができます：100平方メートル未満の工場で、中に積まれている金屬廃棄物の価値はなんと800萬元に達しています。「ビジネスが最も好調な時、私の1日の純利益は20萬元だった」と胡永根氏は言う。昨年、華聲の売上高は10億元に達し、現在、不動産業界に身を投じる準備をしている。56歳、彼は県城に入ってがらくたを拾う胡永根さんは56歳まで貧しかった。1936年、胡永根は新津県の貧しい家庭に生まれ、1958年に成都空軍技術學校を卒業した後、工場で労働者として配屬された。「商売の考えは私の頭の中に根付いている」。胡永根氏によると、當時は工場で働いていたが、心の中では「不安だった」、いつも商売を探して家計を足したいと思っていたという。歴史的な理由で、胡永根の商売の夢は実現せず、新津農村に戻って農業をした。「家族全員の年収は100元未満で、最も困難な時は、正月に豚の皮を2斤しか買えなかった」。胡永根氏によると、1989年、娘は10代になり、靴も買えないほど貧しくなり、娘は裸足で學校に通うしかなかったという。「これ以上畑を耕して生計を立ててはいけない」56歳になった胡永根は、県城に行ってがらくたを拾うことを決意した。5毛の金を持って、茶屋に行って商売をする1990年、県城に1年近く滯在した胡永根は、がらくた拾いから廃品回収のビジネスチャンスを見た。「低価格で住民から廃品を購入できれば、転売してお金を稼ぐに違いない」。そこで、胡永根は友人から500元を元手として借りて自転車を買い、車の後ろに大きな竹かごを2つ架けて廃品を買い始めた。「古い本、古い新聞、瓶や缶…」胡永根さんは、廃品を回収するには歩きながら聲をかけなければならないと言った。もしどこかに廃品が売っていたら、聲を聞いて家に呼んでしまうだろう。自転車はあまり速く乗ってはいけない。そうしないと、住民がかけ聲を聞いてから呼んだら間に合わない。「毎日3時間以上しか眠れない」胡永根氏によると、毎日早くから家を出て廃品を回収し、夜に家に帰って荷物を積み上げ、普通は明け方まで忙しくしなければ寢られないが、午前3時に起きて廃品を分類し、車に積み込む必要があるという。「當時は転売屋ばかりで、利益が薄くて苦労していた」胡永根が最も印象に殘っているのは1991年のある日で、彼は成都に行って他の人と商売をしようとして、すべてのポケットをめくってやっと5毛のお金を見つけたが、約束の場所は茶屋だった。仕方なく、胡永根はわずか5毛の金を持って自転車で出発した。「お茶を混ぜている間にトイレに行って隠れた」胡永根氏によると、當時彼はわずか5毛の金を使うのを惜しんでいたという。當時、新津では3、4人しか廃品を買いに來なかったため、半年後、胡永根の商売が拡大し始めた。1991年初め、胡永根は新津県五陽西路三號橋付近で簡易平屋3軒を年間5000元で借り、「華聲商行」と名付け、廃品の定點買収を始めた。始點に戻る萬元を掘り出して沒収された定點買収後、毎日外出しなくてもいい胡永根は廃品ビジネスを考える時間が増えた。1斤の廃金屬の価格は4.5元で、転売すれば6元以上売れるが、古本の利益は薄い。この比較で、胡永根氏は廃金屬買収の大きな利益を見て、商売の重點を廃金屬買収に置いた。「銅、アルミニウム、スクラップはすべて回収する」胡永根氏によると、當時の主な仕事は買収した金屬廃棄物を分類することだったという。多くの人が売っている廃金屬は老朽化した電線、電気メーターなどであるため、銅などの金屬を取り出すには、外に包まれたゴムをはがさなければならない。このように削ると、胡永根の手には元の肌の色が見えず、服も汚れだらけで、「毎月もっとお金を稼ぐことができるのが嬉しい」。スタート地點に戻ってあきらめるより頑張るほうがいい胡永根の廃金屬ビジネスは順風ではなく、1992年の何度かの打撃でほとんど商売を放棄させた。「泥棒を買うのが一番怖い」胡永根氏によると、當時の廃金屬回収は特殊な業界だったため、利益は相當なリスクがあったという。ある時、胡永根は県電力會社が処理した廃棄電線を購入した。電線は切斷されており、人為的に切斷されたように見えるため、公安機関に品物の出所が不明だと判斷されて沒収され、胡永根は數千元の損失を出した。しばらくして、胡永根はまた何度か貨物を沒収され、「前後に萬元近くの損失があった」。これは彼が商売をして以來のすべての資産です。「朝早くから夜遅くまでやって、結局何も得られなかった」胡永根は諦めようとしたが、妻も彼の困惑を見て、「やることがあって、いつも少し収入がある」と言った。妻の慰めは彼に現実をはっきりさせた：いったんあきらめたら、家族はまた苦境に陥るだろう。胡永根は廃品市場で戦い続けるしかなかった。時が來て初めて100萬ドルを積み上げた1993年初め、胡永根の商売に初めての大きな転機が訪れ、新津県の國有重金屬回収會社は胡永根の販売能力を気に入って會社の経営に頼ったが、當時の廃金屬の利益はトン當たり3000元から4000元に上昇した。1993年末、胡永根氏が帳簿を調べたところ、自分の資産が數十萬元に達していることが分かった。何よりも彼を喜ばせたのは、彼が頼りにしていた會社が私人に請け負うことを決め、同時に國も私的に廃棄金屬を買収する條件を開放したことだ。「商売をする上で最も重要な資本とチャンスはすべて私に捕まった」。胡永根氏は収拾がつかなくなり、1996年までに華聲商行の売上高は1500萬元に達し、胡永根氏も百萬元以上の資金を蓄積し、名実ともに百萬長者になった。さらに上の階座して死を待つのはなぜ省外市場を広げないのか。「リサイクルを続けて、座して死を待つに違いない。省外市場を拡大しないのか」胡永根は大膽な決定を下した：自発的に省外市場に出撃する。「リスクは大きい。さすがにこれまで、誰もやったことがない」胡永根氏は娘を沿海などに派遣して実地調査を行い、金屬廃品回収業の新たな需要、新市場を模索し、全國各地の廃品業大手販売業者と長期的に安定した協力関係を構築した。胡永根氏によると、華聲が今日の成果を上げることができるのは、先手を打つだけでなく、「誠実さ」のためだという。重慶は華聲會社が開拓した最初の省外市場である。1999年、華聲公司は重慶の業者と業務を協議したが、代金は期限の最終日まで集まらなかった。初めての協力で借金を踏み倒す、相手はどう思う？自分の難點を相手に伝えるのも難しいし、その代金を調達する時には、銀行はとっくに閉まっていた。「どうしよう」誠実に経営しているブランドは壊すことはできない。胡永根の娘は自分で車を運転して重慶に代金を送ることにしたが、相手が金を受け取ったのは夜11時だった。「重慶の業者は感動して、娘に言った。『この年、あなたのように信用を語る人はあまりいない』」。それ以來、重慶の業者は華聲との協力を強化した。人物のスケッチ慈善事業のために600萬元使った胡永根を知っている人はみな知っているが、彼は贅沢をするのが好きではない。昨年、胡永根は誕生日を過ごし、娘は150萬元以上をかけて誕生日プレゼントとしてベンツ車を購入したが、胡永根はこの車を使ったことがない。「何に乗って走っているんだ。三輪車に乗ればいいのに」胡家にはもう一つの不文律がある。宴會で客を招待する以外、家族は外で食事をしてはいけない。普段、家で食べきれなかった殘り物は捨てないが、胡永根氏は「殘り物の下には味がある」と話した。2003年、新津県には立ち退き住宅が設置され、胡永根は土地を取り出して30軒の住宅を建設し、400元以上/平方メートルの価格でこれらの住民に販売した。當時、世界の商業報道によると、新津県の分譲住宅の平均価格は1100元/平方メートルだった。現在、胡永根氏は慈善事業に600萬元を費やしており、彼が援助した人のうち、貧しい學生は延べ1200人以上に達している。記者が胡永根氏の1年前の寫真と照らし合わせてみると、胡永根氏はずいぶん痩せていた。「昨年5月に食道がんが検出され、6月に手術を受けました。私と同時に手術をしたのは5人で、私だけが生きてきました」。そう言った時、胡永根の目は壁の「戦い」を見つめていた。1999年、華聲公司の販売量は5000萬元以上に達した。西南地區の金屬廃棄物回収競爭も非常に激しく、「金屬回収の利益をみんなが見て、この行に殺到した」。金屬回収の利益が下落し始めた。胡永根氏によると、當時、新津には規模の大きい金屬リサイクル會社が何社もあり、そのほかにも10社以上の小型リサイクルステーションがあり、新津金屬スクラップ市場は混亂し始めたという。