貸付學校の貧乏人から校庭の「巨富」まで

「えっと、あなたは學校の入り口のレストランのオーナーではないですか？

どうして授業に來ますか？」

教室に行く途中、一人の女性が孔徳永の肩をたたいて聞きました。

まだ學生です。まだ卒業していません。

ばか正直に笑った。

中原工學院で孔徳永という東北出身の若者が全校の風雲児であるだけでなく、彼は班長や學生會の幹事をしていただけでなく、全校で起業して一番成功していて、現在最高の學生です。

屋臺で手袋を売ることから始まります。鄭州県級市の新鄭の郊外にあります。周辺施設はまだ健全ではありません。だから、季節が変わると、いつも週末にバスで市內に行きます。

2004年11月、冬の冷たい風が例年のように突撃しました。多くの學生はまだ冬に入る準備ができていないので、服が凍りました。

キャンパスの中で腕を抱いて、手を引っ込めて、慌ただしい學友を見ていて、ずっと創業して金を稼ぎたいと思っています。

孔さんの考えはすぐに寮の友達の助けと支持を得ました。彼はあちこちから借りた50元を持っています。木曜日の午後授業がないうちに、市內に行っておしゃれな手袋を30足卸しました。

週末の二日間、友達に助けられて、穴は手袋を全部売って、借りたお金を返しました。彼は50元も儲けました。

私たちはマーケティングを學んでいます。露店を出す時に、學んだ理論知識を十分に実踐しました。

たとえば場所を選んで、私達は露店を學校の入り口で市の公共交通バスに入って札のが必ず通る道に並べて、人の流量は大きくて、目標の取引先は集中します；更に例えばマーケティングの方式、私達はもっぱら肩を並べて歩く男女を選んで売りさばいて、彼らは大部分がカップルであるかもしれなくて、女子學生が気に入るのでさえすれば、男子學生はメンツを気にかけても買います。

その年の屋臺の経験を話して、孔さんは興奮してやまないです。

初めての「創業」が成功した後、孔徳は心を倍増させ、手足を伸ばして生活費を稼ぎ始めました。

冬は布団を売って、中秋は月餅を売って、ゴールデンウィークは旅行をして、新入生は學校が始まって生活用品を売って、軍事訓練の新入生に有料で寫真を撮ります。

一年後、孔徳永はすでに1.4萬元を集めました。

2005年夏、班長と學生會のメンバーである孔さんは先生と湖北に調査に行きました。

彼は湖北のいくつかの高校の近くにあることを発見しました。多くのレストランは學校の學生が自分で経営しています。

「私達の學校は偏りますが、近くの4つの大學に4萬人以上の學生がいます。しかも學校の入り口のホテルは飽和狀態ではないので、ホテルを再開すると利益が得られるかもしれません。」

小穴で暗算する。

その夜、孔徳永は自分の考えを指導者の王先生に教えました。

十分に沈黙した10分後、王先生の態度は最初の反対から支持になりました。

しかし、孔徳永の両親は王先生ほど明るくないです。彼らは興奮して関係を斷つというひどい話をしました。

家で唯一孔さんを応援しているのはコックのいとこです。彼はわざわざ東北の実家から鄭州に來て孔さんを手伝います。

パートナー兼親友の賈紅亮が提供した8000元の援助のもとで、彼らは一年で3萬元近くの価格で、學校の近くの200平方メートルの地下室を借りました。

営業許可書、衛生許可証、消防許可証を発行し、雑役、従業員を募集しました。2005年9月1日に、孔徳永と賈紅亮の龍泉飯莊が開業しました。

_初日の営業狀況は今でも記憶に新しいですが、當日の売上は428元です。

いいスタートは成功の半分に等しいですが、穴さんが予想していなかったのは、その後の二三日間、ホテルにはいつも人が來ないからです。

マーケティングで學んだ知識に基づき、孔さんは友達と一緒にアンケートを設計しました。キャンパスで配布しました。調査結果によると、孔さんのレストランは學校の外でレストランが比較的集中している通りを開けています。そして地下室には明確な標識がなく、調査に參加した同學の80%はホテルの存在を知らないということです。

そこで、孔さんは夜続けてネオンと3.8メートルの長い掛け軸を作りました。そして、校內の大學生交流プラットフォームで宣伝ビラを出して、開業謝禮品のクーポン返納活動、誕生日プレゼントなどの販促活動を行いました。

宣伝効果は確かにはっきりしています。半月後、レストランの毎日の売上は1000元ぐらいになりました。

創業経歴は彼らの一生の財産です。創業は大変です。勉強の時間を取られます。ホテルが開業して一ヶ月後に、孔さんは學生會の仕事をやめました。

それから、しばらくの時間の実踐を経て、孔さんは習った専門知識を利用してホテルを管理改革しました。ホテルはだんだん軌道に乗りました。

今、彼らが何日間ホテルに來なくても、経営に問題がないです。

2006年3月、孔徳永は龍泉飯莊の隣の120平方メートルの家を借りて、東北の家庭料理屋を始めました。

その年の夏、孔はまた店の外の空き地の上で大きいランクをやり始めて、商売の最も人気がある時の1ヶ月は7,8萬元稼ぐことができます。

以前の創業経験を積んで、2007年9月、孔徳永の川王府鍋店は學校の近くで営業を再開しました。

2007年11月、遠出することがなかった孔徳永両親は、初めて飛行機で鄭州に息子を見舞いに來ました。

わずか3年後、學校に行っても奨學金を申請しなければならなかった貧乏人は、學校の「大金」に姿を変えて、二年生に何度も涙を流しました。

今、孔徳永はすでに全校で一番お金を稼ぐ學生です。

當初のパートナーの賈紅亮さんはすでにこの創業経歴で才能を発揮し、湖北省の有名企業にセキュリティーチェックの専門家として採用され、毎年6萬~15萬元の年俸を享受しています。

ドアに穴を開ける企業も多いが、彼は全部拒否しました。

彼はできるだけ早く奨學金を返済してから、お店を家族に預けて、自分で大規模な飲食サービス業に行って勉強してから、起業していくつもりです。