レストランのアルバイト妹が豆腐で正直記を征服

消えないビジネスの夢譚蓉が創造した伝奇的な物語は一連の追撃に伴って始まった。「毆らないで、あなたは私の強さを知らない」若い男たちが譚蓉を追いかけて、彼女の服もズボンも破れてしまった。「まだこの繁盛街に顔を出し続けているのか……」これは1990年に譚蓉が社長をクビにし、獨立して豆腐屋を出してから3日後に起きたことだ。この前、彼女は自分のボスに出荷していた豆腐工場のボスの張さんに頼んで、少し品物を送った?！感证丹?、私にも仕方がないんだよ。助けてくれ」1965年、譚蓉は重慶市敷江県の小さな山村に生まれた。彼女は家族の「意気地が必要だ」という小言の中で育った。16歳から、朝5時、夜が明けないうちに、譚蓉は麓から山に登り始めた。彼女は重さが15キロしかないが、3立方メートルのトウモロコシの泡（トウモロコシで膨化した食品）を背負っている。彼女は幽霊への恐怖を克服し、墓地から通り抜けなければならない。夜明けに80キロ離れた町に駆けつけて有利な屋臺を占め、自分のトウモロコシの泡を売るためだ。売って2年もたたないうちに、譚蓉は全部で30元儲けた。母親は人に會うと、「これが私の娘です。私の長女ですね。彼女は大きくなって、大きくなりました」と紹介した。譚蓉は振り向いて涙を流した。すべての苦しみはこの時少しも苦にならなくなった。1983年、トウモロコシの泡の商売が自分を「意地」にすることができなくなるのを見て、18歳の譚蓉は重慶でアルバイトをした?！杆饯鳏盲骏衰螗衰伟咨砣猡?、私たちの下江のある県長が一度に3つ食べました」。アルバイトをしても、譚蓉はしっかりしたアルバイトをしなければならなかった。レストランで4年間働いた後、譚蓉は自分の故郷に戻り、結婚して子供を産んだ。再び重慶に著いた後、彼女は占いを始めた。ある時、長安グループの指導者に占いをしに行った?！府敃r、その指導者の家、上の階の電燈の電話、私は急に私が生きているのがだらしないと思った」。この指導者の家を出て、譚蓉は自分の身にあるすべての占い道具を捨てて、重慶市の上清寺労務市場に向かった。やがて、重慶市渝中區興隆街の農業貿易市場で、豆腐の屋臺のそばに笑顔が最も甘く、聲が最も響き渡る女性が増えた?！袱饯螘r、社長は私に毎日30キロ売れば店をたたむと決めてくれましたが、私はやがて1日に40キロ、さらには60キロ売れるようになりました」。それでも、社長はひどくけちをつけている。農村の娘に靴を買ってあげようとしたが、彼女はお金を出せなかった。ある時、全國保健大検査がありました。社長はもっと金を稼ぐために、依然として譚蓉に豆製品を売ってもらう。結局、何人かの城管隊員が足を突き上げて屋臺をひっくり返し、彼女もひどく怒られた。譚蓉は豆腐を地面から拾ったが、社長は彼女にいい顔をしてくれなかった。その夜、譚蓉は様々な拾った看板で囲まれた小さな家に寢そべっていた。人生の苦難を経験した後、25歳の彼女は社長をクビにして自分でやることにした。張さんが異例の未払いで出した品物を手に入れると、屋臺も出てきた。まさか、元のボスがこんなに悪辣だとは思わなかった。その時、彼女はよく自分の子供時代の夢を見た。家が貧しく、兄もいなかったので、村の子供はよく彼女をいじめた。最初に彼女は彼らと決闘したが、帰ってくるたびに完膚なきまでだった。そこで、彼女は忍耐を學んだ--彼女は自分に、人はまず生きなければならないと言った。ある時、ある男の子が彼女を川に押し込もうとした。彼女は泣き、彼女より強い男の子に向かって言った?！袱证丹?、私を溺れさせないでくれませんか。私は弟と妹を育てなければならない」。繁盛街で豆腐を売っていて、元のボスは彼女を毆って、彼女を困らせるには、譚蓉は我慢して、泣かないで騒がないで、しかし決して許しません。毆られ、辱められ、翌日も時間通りに豆腐を売りに行った?！袱ⅳ霑r、足が毆られて歩けなくなったので、自分の屋臺の前に背を向けてもらいました」涙なき賭け「私はビジネスをすることは感情の交流をすることだと思います。あなたは人に対して誠実で、他の人はあなたに対して誠実です」と譚蓉はずっとこれが彼女の成功の寶だと思っていた。當時、重慶市第三人民病院の院長、渝中區公安局の政委などは彼女の常連だった?！副摔椁纤饯蚰铯摔工毪茸园k的に提案した」と譚蓉は言った。お客様は買わなくてもいいですが、彼女は絶対に人をだましません。忙しい人に會うと、豆腐を1キロしか買わなくても、譚蓉は彼に屆けなければならない。こうして、興隆街では譚蓉は7年間豆腐を売っていた。最初の1日25キロから、1日150キロ、250キロまで売っていました。メーカーは1日に1回だけ朝に彼女に品物を送っていたが、その後は1日に數回品物を送ることになった。1997年、譚蓉は突然暖かい家がほしいと思った。重慶金島団地の家：面積85平方メートル、総額9.5萬元。通帳を觸ってみると、4萬元しかなかった。金島団地のオーナーは譚蓉の話を聞いて感動した：「差の5.5萬元は3年以內に払えばいい！」この年の年末には、湖北省のボスが譚蓉に「授業」を始めた?！袱ⅳ胜郡韦瑜Δ氏淳殼丹欷颗预稀⑼猡顺訾?、興隆街を離れるべきだ」。譚蓉は何か考えがあるようだ。このボスは湖南神仙豆腐重慶地區の総代理店だ?！负比摔项^がいいと言われていたが、間もなく頭が上がらなくなった。彼は誠実ではないので、神仙豆腐は普及できなくなった」。當時譚蓉はこの湖北省のボスの重要なディーラーだった?！笟叭?つの荷物を販売して、60元の利益がある」と、湖北省のボスは譚蓉を見つけた?！袱ⅳ胜郡闲婴颏筏皮獯螭什à掀黏胜ぁ￥猡废扇硕垢未恧颏工欷?、あなたは大きな発展がある」。やがて、同じく湖北省のオーナーに吹かれた重慶のディーラー6社が、神仙豆腐の重慶代理権を爭うために闘爭を始めた。「彼は値段を上げるために、今日は人が1萬2000元出したと言ってくれたし、明日は○○が1萬5000元出したと言ってくれた」「タン！」譚蓉は1萬7000元の現金を湖北省のボスの前に投げた。「私は最高値を出します」。そして湖北人は急いで駆けつけた神仙豆腐のボスと一緒に譚蓉が作成した代理契約書にサインした。サインをした翌日、譚蓉は湖北省のボスから電話を受けた。彼は彼女に申し訳ないと言って、彼女に屋臺を殘した。彼は人に追われるのを恐れて、黙って立ち去るしかなかった。譚蓉は泣きたくて涙が出なかった--豆腐を何年も売っただけで重慶の東南西北さえまだはっきりしていない女性はどれだけの波を上げることができるだろうか。さらに重要なのは、家を買うだけでなく5萬5000元の借金があり、代理店としての1萬7000元は借りている。夫と離婚したので、彼女はまだ一人で本を読む娘を連れて行かなければならない……それは振り返るにたえない日だった。彼女は毎日その湖北省のボスが殘した小さなカートを押して各市場に豆腐のディーラーを探しに行ったが、彼女にいい顔をしてくれる人は何人もいなかった?！负比摔摔坤蓼丹欷郡肖辘胜韦?、また來たのか、同じブランドなのか」と言われた。そこで、譚蓉は彼らに「ボス、試しに売ってみて、売ってからお金を渡して」と頼んだ。時には、ディーラーを説得するために自分の神豆腐を売るために、譚蓉は1日待つことができる。もちろん、何年か豆腐を売った経験も彼女の売り込みに非常に有利だ?！杆饯媳摔椁松穸垢瘟激丹蚪B介する一方で、その包裝、その成色、その栄養価などを紹介します。一方で、彼らにどのように商売をするかを話します」。間もなく、重慶の各農業貿易市場に神豆腐が並んだ。しかし、製品を認可するにはスーパーに入れなければならない。彼女の最初の試みは重慶観音橋新世紀スーパーの生鮮店主劉五さんに手伝ってもらうことだ。このオーナーは農業貿易市場にも出店があり、神仙豆腐の販売実績がいいからだ。神仙豆腐が劉五を通じてスーパーの露店に並んだ後、譚蓉は興奮した。しかし、彼女の興奮が終わるのを待っていないうちに、劉五は逃げてしまった?！袱蓼狼г陨悉纹肺铯瑲垽盲皮い?」譚蓉は言った。數日後の新世紀スーパーの生鮮購買部のドアの外に中年の女性が來た。中の人は絶えず話が出てきて、彼らは忙しくて、彼女に用事があって明日また來るように言った。しかし、譚蓉はいつも微笑んで言って、待っていればよかった。中の人が退勤するまで待ってから彼女は行った。翌日、彼女はまた來て、やはりそのように待っています。生鮮購買部の人の硬い心がやっと柔らかくなった。彼らは信じられない、この女性は千元以上の代金をだまし取られたばかりの神仙豆腐を売っている譚蓉だ。やがて神仙豆腐は新世紀スーパーに入ることが許可された。半年後、譚蓉は400以上のディストリビューション端末を構築し、多くのベンダーのサポートを得た。譚蓉の名聲はますます大きくなり、また三シンなど10以上の生鮮ブランドの販売権を次々と手に入れた。現在、年間500萬元の売上高で、譚蓉の會社は重慶生鮮市場の80%以上の市場シェアを占めている。譚蓉の生存法則代理店は2つの怒りを受ける役割である：一方、ルートの開発に努力し、端末を拡大しなければならない、一方で、各ブランドの代理権を爭う。両者は互いに補完し合っている--あなたのチャネルが良いと、大きなブランドがあなたを愛します;あなたは大きなブランドで、端末はやりやすいです。しかし、譚蓉は獨自の経験を持っている。例えば定価については、「各商品が発売される前に、私たちは3つの価格を設定します。1つは高い、1つは低い、1つは中間価格です。発売される時は、高い価格を設定します。5日以內に販売がよければ、価格は堅持できます。販売がうまくいかなければ、すぐに中間點に調整しなければなりません。それ以上はできません。調整しなければなりません」と話した。3年間の業績は10倍になり、これらの「彫蟲小技」のほかに、譚蓉にはより系統的で、より精妙な「譚蓉の法則」がある--端末には我慢し、サプライヤーには勇敢になる?！付四─摔筏盲炅ⅳ膜摔稀pをするのを惜しまない方法が1つしかない」2008年の春節期間中、あるスーパーから電話がかかってきたところ、1ロットの製品が不足していることが分かった。譚蓉はすぐにスーパーに駆けつけ、自分で品物を棚に下ろした。ある人は彼女にメーカーを探しに行くように言ったが、譚蓉は「メーカーも被害者だ。各地で大雪が降っているので、製品を送ってくるのは容易ではない。みんな少し寛容にしよう」と言った。しかし、スーパーは彼女に寛容ではなかった。今回、譚蓉は3萬元の損失を出した。他の人はみな譚蓉の人気がいいと言っているが、譚蓉はそれはすべて我慢して來たと言っている?！杆饯仙唐筏搐趣?元余分にけちけちすれば、年に數十萬元になるが、私はそうはしない」。今、譚蓉はいつも端末に最低価格をあげている。彼女はお金に対する欲求を我慢しなければならない?！袱ⅳ胜郡衣筏皮长健⑾陇违钎）`ラーはもっと多くを得ることができて、あなたと協力し続けたい」。上流のサプライヤーに対して、譚蓉は勇敢な字で彼らを納得させることができると思っている?！赣隆ⅳ蓼河職荬胜堡欷肖胜椁胜ぁ６哪郡嫌陇沃肖酥\があることだ」。譚蓉について特に勇気のある話は、彼女が三シン會社と協力したことだ。ある時、譚蓉は重慶盤渓農業貿易市場のトイレの外できれいなタケノコの包裝袋を拾った。彼女はすぐに包裝袋の電話に従って電話をかけた。彼女が代理をすると聞いて、相手は怒って笑って、重慶事務所の電話を教えて切った。譚蓉は不服で、その日の夜、包裝袋の住所に基づいて重慶市潼南県にある三シン會社に駆けつけた。會社の人が見ると、來た人の手に點滴がついていて、とてもショックでした。さらに驚いたことに、會社全體を見學し、製品を調べたところ、代理店になりたいので、重慶の支社で直接荷物を受け取ることができると言われました。譚蓉の口ぶりは大きく、「私はメーカーと協力しているだけだ」と言ったが、彼女の分銅も三シン會社に拒否できないようにした。一つは現金で、二つは三ヶ月間重慶市場に商品を敷き詰めることを保証した。その年、三シン會社の重慶事務所には6人がいて、1ヶ月に50件の商品を販売して、売上高は5000元未満だった。1ヶ月後、三シン社の製品は重慶の農業貿易市場、スーパー、レストランをカバーした。譚蓉の販売実績は最初の月100件で、3ヶ月目は300件、半年足らずで毎月1000件販売できるようになりました。「勇敢で無謀で、それは無鉄砲だ」と譚蓉は言った。2007年、南川森源公司の製品広告は重慶の大通りや路地で密集型爆撃を行った。製品は悪くないし、市民の受け入れ度も高い。譚蓉は心がむずむずしている：「大きなブランドを作らなければ、永遠に階段を登れない」。そこで、彼女は何度も森源の皮社長に會うことにした。しかし、相手は彼女を眼中に置いていなかった。電話に出ないか、出て自分がいないと言った。やっとチャンスがあって、雙方が會った。譚蓉は一気に5時間話したが、皮社長はまだ興味がない。しかし、場を離れた時、彼は譚蓉の咆哮の聲を聞いた?！钙い袱い丹?！私はあなたをおじいさんと呼んだ！あなたは私にやらせないで、あなたは後悔しなければならない！」やがて、皮社長はそれぞれを見て