どのように特許料を捻出するか

フランチャイズシステムに加盟することは投資であり、投資である以上一定の資金を備えなければならない。では、加盟店に投資するにはどのくらいの資金が必要ですか。これらの資金をどのように運用しますか。例えば、店舗の內裝にどれだけの資金を使い、どれだけの資金を買い物に使い、どれだけの資金を加盟の対価に使い、どれだけの資金を回転に使うかなど、これらは事前に詳細で綿密な計畫を立てなければならず、加盟者は加盟する前に心の中で數えなければならない。1、前期加盟費加盟者は開業する前に、本部にフランチャイズ権使用料を支払わなければならず、この費用は契約締結時に支払うことが多い。これは自分で起業するのとは違うところで、自分で起業すれば、その費用はかからないことができます。すると、店はまだ営業していないし、店主は利益を得ていないので、このような數少ない費用を支払うのは損ではないかと考える人もいるだろう。しかし、別の角度から見れば、加盟者がリスクを回避し、事業の成功を助けることができる保証金であり、選択した加盟本部が適切であれば、価値がある。加盟者がこの費用を払うと、素人で商売について全く知らない人でも、本部の協力、支援を受けて、自分の事業を著実に進めることができるからだ。前期加盟費は加盟本部によって異なる基準があり、一般的に加盟者の投資の5%？？10%の間、つまり加盟店を開くために必要な資金は50？？60萬元であれば、前期加盟費は5萬??6元の間です。もちろん、これも一致していない。加盟者がマクドナルドのような一流のフランチャイズ権を得るには、豊かな財力を備え、本部に高額なフランチャイズ費用を支払うことが多い。2、後続加盟費これは加盟者が開業してから一定の時期ごとに支払う費用であり、月ごとに支払うものもあれば、年ごとに支払うものもあり、それは特許権使用料、すなわち権利金を含む、原料、完成品、経営施設、設備などの本社製品を購入または販売する、本部は加盟者に経営管理サービスを提供するために受け取った費用、広告宣伝費用など。この費用は本部が提供する援助の多さ、本部の管理レベル、本部の信用の高さ、本部が展開する宣伝?普及活動などの要素によって異なり、一般的には経営業績によって歩合を上げるために準備する必要はなく、利益ではなく売上高の割合で歩合を上げることを知る必要があり、加盟者が利益を得るかどうかにかかわらず支払わなければならない。そのため、投資効果を予算する際には必ずこの費用を計算し、あらかじめ計畫を立てておく必要があります。3、賃貸料地価の高い場所では、加盟者が自分で土地を買って経営用にするのは現実的ではないため、他人の土地を借りて経営しなければならない。ならば、加盟者は開業前に賃貸料を考慮しなければならない。店舗の賃貸には一般的に3つの方法がある：1つは本部が先に借りて、改裝を経てから、加盟者に転貸する、第二に、本部は加盟者と一緒に適切な店舗を選びに行き、気に入った後、本部の協力の下で加盟者は直接オーナーと契約した、第三に、加盟者は自分で店を探しに行き、気に入ったらレンタルしてから本部と加盟について相談する。まず本部から部屋を借りてから加盟者に転貸する。この方式は加盟者に最も保障されており、しかも本部の名聲が大きく、賃貸契約を話す時の駆け引き能力が大きく、本部は店頭を制御することができるが、一部のデパートの店頭は転貸や分貸を許さず、賃貸契約に抵觸する可能性がある、加盟店が経営を継続しないと決めた場合、新たな加盟者を見つける前に、本部が賃料の責任を負う必要がある。そのため、多くの本部はいっそ加盟者が所有者に直接店舗を借りることができ、これは比較的簡単でさっぱりしているが、加盟者にとっては保障が不足している。賃貸の能力を確保するために、オーナーは契約時にテナントに保証のために半年または1年の賃貸料を前払いしておくように要求することが多いので、加盟者は開業前にそのお金を出さなければならない。家賃の高さは店の立地によって決まる。交通條件、周囲環境、建物構造などによって、賃貸料には大きな出入りがあります。店をにぎやかな繁華街の中心部と住宅地や辺鄙な郊外に置くと、その家賃のレベルは數倍から十數倍も異なることが多い。この投資をできるだけ節約するには、適切な店先を選ぶことが大切です。もちろん、賃貸料が安ければいいというわけではありません。賃貸料が安くなったのに、商売は閑散としていて、加盟者の利益はどこから來るのでしょうか。逆に、家賃が高くても、商売が繁盛していれば、加盟者も少なからぬ収穫があるだろう。4、その他の資金以上の必要な資金のほか、加盟者は別の資金を用意しなければならない。店舗を改裝し、設備を購入し、原材料や貨物を購入し、人件費、水道?電気料金、電話料金のその他の諸料金などを支払うために使われる。內裝について言えば、スーパー、コンビニ、一般専門店であれば、簡単に裝飾するだけで數萬元で済む。しかし、裝飾品店、レストラン、高級服飾店などの高価格帯の店では、商品のスタイルを引き立たせるために、店のスタイルをもっと強調しなければならず、自然と內部の裝飾費が多く、通常は10萬元以上に達する。設備について言えば、店が一般的な日用品を販売している場合、設備の大半は棚、箱、レジ、電話、冷暖房エアコンを中心にしており、これらの用品の支出は約數萬元から10萬元以上である。飲食店であれば、カウンター、テーブル、椅子、食器、調理設備、音響、エアコンが中心なので、一般的な店よりも費用がかかります。マクドナルド、ケンタッキー、ケフィアアイスクリームの看板商品の製造設備など、専用の調理設備を購入する必要がある場合は、この費用はさらにかかります。また、仕入れ資金や人手、水道、電気などの日常的な費用も必要であり、どのような性質のフランチャイズ店を開くにしても、必要不可欠である。加盟者は、日常的な経営に対処するために、少なくとも1カ月以上の運転資金を準備しなければならない。創業初期には、ビジネスに保障があるとは限らず、一時期は入金が少なく、少なければ1年半かかる可能性があります。このように見ると、1ヶ月の運転資金はまだ十分ではなく、もっと準備しなければなりません。だから、許可者は一定の実力を持っていなければ開業できない。また、資金の準備については、一般的に2つの狀況があります。1つ目は、許可された人が十分な資金を持っていて、自主的に開業して、一部の人は負債を負いたくないので、開店創業の目標を立てた後、自力更生で貯蓄して、十分な資金を貯めてから開業することです。このような完全に自己資金による開業経営の方式は、債務を返済する必要がないため、経営面では比較的簡単に自発的に行うのが妥當である。しかし、十分な開店資金を集めるには、開店創業の時間を遅らせることになる。また、インフレの原因で物価は上昇し続けており、2年前は50萬元で十分に開店していたかもしれませんが、2年後の今日は80萬元で開店する可能性があり、他の人が先手を打つなど、あなたに殘された機會が減る可能性があります。だから、加盟者が遅くなるほど、必要な資金が多くなり、開業の難しさも大きくなる。2つ目はローンです。この方式は一定のリスクを冒しなければなりません。ローン方式で開業資金を調達し、開店後、毎月売上の一部を返済に充て、元金のほかに利息を加えなければならないからです。しかし、そのメリットは開業時の財務圧力を軽減でき、フランチャイズシステムへの加盟目標を早期に実現できることであり、一般的にフランチャイズ経営に加盟する意向のある投資家は、銀行や財務會社から借りて負擔を軽減する必要がある。銀行からの借金は、借金を返済する能力があるかどうかを十分に考慮しなければならない。そうしないと、開業後、利息を支払うために、重い債務負擔を背負って経営が不利になり、赤字になる可能性が高い。借金だけで利益を得ようとするのは現実的ではないので、他人の資金を完全に利用して経営すれば収益が得られ、ローンも返済できるビジネスがあれば、このビジネスは高い収入を得なければならず、経営者の手法は非常に優れている必要があります。このような狀況は、以前は何かを生産すれば何かを売ることができた時代には通じていたが、現在の競爭は非常に激しく、製品が深刻に供給されている時代はアラビアンナイトと同じだ。加盟者が自分の資金比率を無視してローンを組むと、資金繰り面で失敗のリスクが大きく増加する。では、自己資金はどのくらいが適當なのでしょうか。経験によると、自己資金は6割を占めたほうがよく、借り換え資金が6割を占めると、経営は困難になる。市場相場が予想外によく、投資の回収が速い限り、苦境に陥りやすい。多くの人は開業資金の調達だけに注意し、將來の経営に必要な回転資金を無視して、いざという時のために備えて、多くの人は創業に失敗して、その主な原因の一つは資金繰りの不足で、開業後は資金に悩み、経営に集中できないことが多い。