創業者として最も重要なのは、あなたの最大の財産であり、あなたの誠実さです。—馬雲コメント創業

鄭さんは1969年に生まれました。上海寶山人は大學の時から商売の頭があります。

前世紀90年代、彼女は有名な保健品會社と白酒會社で販売していました。一年間で健康食品の売上高を500萬から1億まで上げました。

1994年にワイン業界に入って販売代理をしています。

鄭さんの會社の最高峰の時、代理しているすべてのブランドの年間売上高は4000萬元近くで、年間利益は400萬元に達しています。

2000年7月、彼女は自分の創業の機會がすでに熟していると思って、そこですべてのブランドの代行を停止して、蘇州で“北米の荘園”のブドウの酒工場を登録して、新しい工場の建設資金は400萬必要と予想します。

會社の組織構成は簡単です。トップは取締役會とCEOで、次は居酒屋と三つの販売會社です。

販売會社は販売業務、販売人員、人事、販売目標と企業文化などを管理しています。彼女は自分で財務管理を擔當しています。

_公司は中國の高価格ワインの市場に位置しています。2001年の初めに、鄭さんの居酒屋で最初のワインを生産しました。その年の利益は400萬元に達しました。

しかし、鄭さんはいくつかの彼女の思いつかない問題に出會いました。かつてパートナーと友達の會社が彼女の壁を掘り始めたので、高給で彼女の従業員を切りました。多くの中間管理職が他の居酒屋に転職しました。

同時に、工場建設は大量の資金を消耗しました。これまでに工場に投資したのはすでに1000萬以上で、當時の400萬をはるかに超えています。

以前彼女はある國有企業から十分な回転資金を借りることができました。銀行よりずっと便利になりました。

しかし今、國家の禁止令のため、この企業は突然撤退して、45日間以內に彼女の口座から200萬引き出しました。

彼女の會社はお金がないという噂が出てきました。彼女のサプライヤーも彼女に対して自信を失い始めました。彼らは前払いを要求するかもしれません。スーパーの返済は2ヶ月延期します。銀行のローンも無理です。

_鄭さんは今四面楚歌を歌っています。

鄭さんの苦境の原因を分析してください。

今の鄭さんなら、どうしますか？

_現場の狀況は簡単です。「中國に勝つ」第一シーズンの昇級編の第一回、審査委員：熊暁鳩、呉鷹、馬雲。

鄭さんは以前成功した販売で、成功した販売出身者や技術出身者です。

また彼女はミスを犯しました。上がってきたら財務をします。彼女は販売能力があると思います。

しかし、最高経営責任者の最も重要な任務は戦略を制定し、戦略を制定することです。

全體の創業過程でチームが一番重要です。チームがあれば、お金を管理し、商品を企畫することができます。

だから、CEOの蕓術は人、財、物の三つの間にバランスを求めることにあります。

また、誠意を持って意思疎通を行い、あなたのチームと意思疎通を図ります。

鄭さんにとっては、自分のチームを再建する時かもしれないと思います。すべての狀況を徹底的に、清潔に共有し、自分の誤りを認めながら、皆さんと一緒に以下の方法を検討してみます。殘るべきものは殘して、歩くべきものは彼に歩かせると思います。

資金の流れの問題を解決するには、自分でお金を借りに行く以外に、ちゃんと販売しなければなりません。

私達はすべてこのような問題に出會ったことがあります。1995年、1996年、私達が中國のイエローページを作った時、給料が送れなくなりました。給料を出す時間まで3日間しかありません。私のアカウントには2千元余りしか殘っていません。給料は8千元以上かかります。

その時は殘酷でした。私たちの従業員は大丈夫だと言いました。私たちは二ヶ月間給料をもらわなくてもあなたと一緒にやってきます。

でも、二ヶ月は給料をもらわなくてもいいと言われました。

したがって、CEOとして、起業家として最も重要であり、最大の財産でもあります。あなたの誠実さです。

もし今日熊暁鳩や呉鷹に1千萬円を借りたら、彼らはお金があれば貸してくれます。これは私たちの普段の理解、信用に基づいています。

彼が知らない人なら、たとえ1萬円借りてもだめだと思います。

だから、創業者は必ず友達がいて、この友達はあなたの長年の誠実と信用が蓄積されてきたので、ますます大きくなりました。私の口座のような財産は毎日積み重ねてきた誠実と信用です。