サラリーマンはどうやって起業するのか

私はサラリーマンで、周りの友人が自主的に起業しているのを見て、私も自分で起業したいと思っていますが、1つにはあまり時間がなく、2つ目の資金は限られていて経験が足りません。また、私にはまだ心配があります。私の今の仕事は悪くありません。待遇が高く、リーダーは私にも大切にしています。もし私が今會社を辭めて起業したら、起業に失敗したら、水の中に落ちてしまう可能性が高いと思います。私は今迷っています。どうしたらいいか分かりませんが、あなたたちの意見を聞いてほしいです。湖南長沙盛希文2004年3月17日盛希文：信頼してくれてありがとう。起業の時代であり、自分で起業してオーナーになりたいと考える人が増えているが、その中には盛さんのようなサラリーマンも多く含まれている。盛さんが直面している問題：時間が迫っていて、資金が限られていて、経験が不足していて、苦労して、ほとんどの自主的に起業したいサラリーマンが直面する問題です。これらの問題に対して、私たちの提案は：的確な措置を取ることです。措置1：リスクを冒さずに起業を味わいたいサラリーマンには、まずアルバイトを試してみてはいかがでしょうか。現在、北京、上海、広州などの大都市では、サラリーマンがアルバイトをするのはよく見られる現象だ。兼職職には高低があり、それぞれの能力、チャンスに応じて決めなければならない。しかし、どんなアルバイトでも能力を鍛え、経験を積むことができ、同時に一定量の資金を積むことができ、通勤時間を取らず、現在の仕事を放棄することなく、起業したいサラリーマンの短所を補うことができ、一石二鳥のいいことだ。しかし、サラリーマンがアルバイトを選ぶときは、自分の特技や將來の進路と結びつけることに注意しなければならない。アルバイトは自主創業の距離を縮め、アルバイトからボスまでの距離を縮めるためであり、アルバイトのためにアルバイトをし、目の前のわずかな利益にこだわることに陥り、自分の能力の鍛錬と資源の蓄積を忘れてしまうと、少し得にならない。措置2：仕事で蓄積した資源と構築した人脈を十分に利用する。これはサラリーマンの特徴であり、サラリーマンの強みでもあり、仕事の中で蓄積された資源と構築された人脈関係を十分に利用して起業することを學ぶことで、起業リスクを大幅に減らすことができる。『科學投資』はある友人に取材したことがある。もともと北京のある大きなコンピュータ畫像制作會社に勤めていたが、仕事の中で多くの小さなコンピュータ畫像會社、新聞社、雑誌社、テレビ局、テレビ番組制作會社と関係を築き、人脈を築いた。機が熟した後、この友人は元の仕事を辭め、自分でパソコン畫像スタジオを設立した。元の仕事の継続に相當し、シームレスにつながっているため、この友人はほとんどリスクを冒さずに成功の道を歩んだ。今、この友人のスタジオはとても人気があります。しかし、この點で注意しなければならないのは、個人の商売と職場の商売を混同したり、仕事の秩序を逆にしたり、利益のある商売であれば自分のものにしたり、利益のない商売や損をした商売は職場にしたりしてはならないということで、道徳上のリスクを冒すだけでなく、法律の制裁を受ける可能性が高いということです。また、本業、副業をはっきり區別し、自分の起業活動が職場の仕事に影響を與えてはいけない。措置3：適切なパートナーを選んで起業する。自分で起業する時間がないサラリーマンもいますが、一定の資金を提供したり、一定の業務経験と業務ルートを持ったりすることができます。その時にパートナーを探して一緒に起業することができます。パートナーと一緒に起業するために注意しなければならないことは、責任、権利、利益を明確にしなければならず、書面を形成したほうがよく、雙方の署名があり、証人がいて、その時になって根拠がないようにしなければならない。お金を稼ぐまで待ってはいけない。私たちは多くの協力創業のパートナーを見て、會社が利益を得る前に、雙方は調和して付き合うことができて、和気あいあいとしていて、會社がお金を稼ぐと、矛盾が現れ始めて、時には収拾がつかなくなることがあります。これが多くのパートナー企業が、にぎやかになり始め、中ではけんかをし、最後には一敗した原因だ。措置4：良い項目を探す。春節期間中、『科學投資』記者は友人を取材した。友人は上海の臺灣系企業に勤めており、妻は大手電気會社でセールスマンをしている。この友人は手元に一定の蓄えがあり、銀行の金利が低すぎる（目下はマイナス金利）ため、銀行に置いておきたくない。昨年6月からタイミングを見計らって、上海呉淞港にラーメン店をオープンし、その後4軒続けてオープンした。現在、この4つのラーメン屋は毎月2萬元以上の収入をもたらし、アルバイトの給料をはるかに上回る。この友人は、実はとても簡単だと言って、彼は場所を見定めて、お金を出して店を開けて、何人かの人を招いて店を開いて、店長を設けて、給料は少し高くて、他の人は市場の相場に従って歩いて、毎月數百元のテイクアウトで食事をして住んでいます。彼は週に一度店に行って、帳簿をつけるだけだ。店が小さいので、勘定は簡単で、仕入れ、出荷にほかならない。仕入れは、今週いくらの小麥粉を買ったか、いくらの牛肉、野菜を買ったか、出荷は、今週どれだけの小麥粉を消費し、どれだけの牛肉、野菜を消費したか、いくら売ったか、中間差額を計算して、家賃、水道、電気、稅金、人員の給料を差し引くと、彼が稼いだお金です。手間も省けるし、時間もかからない。このようなプロジェクトは、起業したいサラリーマンにぴったりです。肝心なのはあなたが頭を働かせて、いつも気をつけて、あちこち気をつけてください。また、手を打つべき時に手を打つことであり、ためらってはいけない。みんなチャンスを探していて、チャンスが來たら手をつけないで、あっという間にチャンスが他の人に逮捕されるかもしれません。先ごろ、臺灣の機関がサラリーマンが最も夢中になっている起業プロジェクトを調査したところ、全部で10件あった。チキンカツ、鶏の塩辛などの屋臺は18.78%を占め、カフェが16.63%を占め、ネット上に店舗を開設し、15.54%を占めた。コンビニは15.32%、飲料氷品店は14.15%を占め、チェーン加盟飲食は13.11%を占め、語學塾は11.96%、進學塾は11.62%、ダイエット美容用品やサービスは、11.22%を占めている。この10のプロジェクトには共通の特徴があり、投資が少ないことと、管理が比較的簡単で、創業者が長い年月をかけて、手間をかけてそこを見つめる必要がないことが特徴です。措置五：良い製品代理をするのも悪くない。今では新聞や雑誌をめくると、製品代理店を探す広告があふれている。このような広告に対して本能的な排斥心を抱いて、すべて詐欺師だと思っている人もいるが、実はそうではない。ここにも金山が隠されていますが、肝心なのはあなたが目を持っていることです。製品エージェントを選ぶには、エージェント製品の將來性を見極めることが最も重要です。成熟した製品は世界中に広告を出して代理店を探す必要はありません。広告をしなくても多くの代理人が訪ねてきます。広告を出して代理店を募集する製品は、一般的に市場開拓段階にある新製品であるため、どのように製品の市場見通し、つまり製品の代理店に対する「お金」の景を明らかにするかは、學問である。ここにはいくつかの原則があります。1つは、大企業や成熟した製品の代理をできるだけしないことです。このような製品は一般的に市場が安定しているが、利益空間が小さく、條件が厳しく、非実力の強い者は耐えられず、サラリーマンはさらに質問しにくいからです。第二に、製品を選ぶには、本物でなければならず、正規企業が生産しなければならず、関連部門が認証した合法的な手続きのある製品が望ましい。その中に市場が存在するかどうかは、その製品の機能と広告サポートの力で判斷することができます。その3、製品の獨特性と參入の敷居が高い。いくつかの製品は良いが、あまりにも簡単に模造して、結局市場が開くと、追隨者がどっと上がって、市場はすぐに崩れて、この時最も苦労したのはメーカーを除いて、代理店で、このような例は私たちはたくさん見たことがある。製品の獨特性がどうであるか、模造しやすいかどうかは、製品原材料の出所が珍しいか、獨自であるか、製品の技術含有量などに基づいて判斷することができる。4つ目は、メーカーに特別な要求がない限り、中古や3手の代理店をしないで、直接メーカーと接觸したほうがいい。中古、3手代理店をするつもりなら、上級代理店があなたに殘した利益空間が十分であるかどうかを考えると、二上級代理店の人柄と信用を考慮しなければならない。三上級代理店とメーカーの関係を考慮する。上級代理店は人柄が悪く、信用がよくないので、市場の局面を開いた後にあなたを捨てて、その利益を獨り占めする可能性が高い、上級代理店とメーカーは仲が悪く、メーカーが上級代理店をクビにしても、あなたの努力を臺無しにする可能性が高い。要するに、この問題では、「人を害する心はなく、人を防ぐ心はなくてはならない」という態度を持たなければならない。臺灣のある機関の調査によると、サラリーマンの53.96%が自分で起業してボスになりたいと考えていると答えた。つまり、臺灣のサラリーマンの2人に1人は自分で起業してボスになりたいと考えている。內地には今のところ似たような調査はないが、あれば信じても少なくない。『科學投資』が接觸した例を見ると、サラリーマンは起業でき、魚と熊の手は完全に兼ねることができる。サラリーマンの起業成功のコツは8つの字にある。すなわち、措置がしっかりしており、方法が適切である。