ERPの発展は構想を変えるべきで、業界の情報化の格差は明らかではありません。

90年代から、中國のERPソフトを作る企業は一つの自慢を持っています。ERPソフトは一つのツールだけではなく、管理思想であり、コンサルタント式の販売理念を提出して、このような管理思想をユーザーに加えたいです。

鐘小満さんはこの出発點はとてもいいと思いますが、実際の操作から見ると、多くのソフトウェアはお客様には不服です。

取引先がなくて、パートナーだけあります。

ソフトウェア會社はIT企業として、管理に対する理解と管理に対する認識が、真のユーザーの認識に著しく遅れている可能性があります。このような固形のものを顧客にかぶせて、ユーザーに自分の経営上の習慣を放棄させます。

だから、初期ERPの実施はあまり成功しません。この要素が多いです。

タイプを選ぶという點では、顧客はどのように自分の製品を選ぶべきですか？

彼はまず自分のやるべきことをよく知っています。彼に対してどのようなものを選んで助けたらいいですか？

ソフトを作る時は自分を管理できないキャラクターに置いて、お客様に一つの道具を提供するだけで、この理念から謙虛にお客様と向き合うことができます。

鍾小満は顧客の要求によって製品を改造し、彼に適応し、彼の管理思想をこの道具の中で十分に発揮させると考えています。

このような理念を使って、お客様は強い共感感を得られます。何より価値があります。このソフトこそ彼のために本當のサービスを提供しました。

時空を超えたサイト上のスローガンは「取引先がなく、パートナーだけ」です。

情報化の製品を作ることと他の商売をすることには大きな違いがあります。情報化の製品の引き渡しは実際には長期的な過程です。この長期的な過程は売買雙方が終わったわけではないです。情報化は一つの企業で実際に実行すれば、雙方が大量の協力を必要とします。この過程は対立の雙方ではなく、甲、乙として情報化に失敗する可能性があります。

一つの全體として、家族として成功するしかない。

ウィンウィンを追求するのは実際には多方面にわたっています。一つはソフトウェア開発者で、端末は最終的に顧客を利用するかもしれません。この中にはソフトウェア販売店やソフトウェアサービス業者などもあります。

実はこれらの一環はすべて対立するべきでなくて、時空の角度から見にきて、みんなは協力の過程で、1つの商売ではありません。

全體のIT業界は中國で経営が困難で、利潤率は相対的に低く、人員コストが高すぎて、情報化をする企業にとって、自分が紅海でもがいていると感じています。時空も例外ではありません。

青い海はどこにありますか？

これはまだ探求の過程です。本物のブルーオーシャンはインターネットにあるべきだと思います。最後にインターネットに向かわなければならないと思います。ソフトウェアを販売する時代からだんだん薄れていくかもしれません。サービスの時代が來て、IT企業とソフトウェア會社として、未來のためにサービスを提供するためにはどんな準備ができますか？

これは青い海のためかもしれません。もちろんこれは個人的な見方です。

各業界の流通情報化にはそれぞれ特徴がある。

醫薬業界は流通業界の中の細分業種であり、流通業界の各特色にも合致していなければならない。

しかし、國は醫薬業界に対して厳しい要求をしています。醫薬業界はいくつかの國の家計や民生に関わるので、実際には國家がその運営パターンに対していくつかの要求があります。例えば、GSPの認証を達成するために、これらは他の分野に比べて特色があります。

経営パターンの違いで醫薬業界もいくつかあります。

卸売り業界のように、以前は簡単な卸売りで、差額を徴収していました。醫薬業界のクイックバッチモデルで、物流と配送のこのようなサービスの伸びも他の業界とは違っています。

現在、醫薬業界の卸売業者は卸売業者から代理店に転向し始めました。會社はソフトウェアを作る時も業界の変化を考慮しています。

特にこの數年の変化はとても大きくて、各企業はすべて異なっている探求をしています。簡単な薬屋から卸売りまで、そして迅速なバッチモードになります。今の快速配モデルまで、今の物流配送は多くの変化が発生しました。

鍾小満は分析して、薬品の代行はまだ完全に未來の主流になることができないかもしれなくて、多くの代理店がすべて専門の代理店がいくつか販売をするので、問屋はこの方面で特技がなくて、多くの目標の取引先は病院ではありませんて、流通の一環の中で。

時空はこのモードに対して引き続き探索を行い、醫薬流通分野の各一環をめぐって、目標顧客ごとに調査を行う。

醫薬流通の分野を除いて、時空はまた多くの業界に関連して、たとえば漁具、北京中復電信、化粧品、服裝、器械類などの20余りの業界を洗濯して、しかし醫薬業界は私達の取引先の総量の70%を占めます。

各種の異なった業界の企業は情報化サービスに対する要求もそれぞれ特徴があります。鐘小満さんによると、違いは必ずあります。流通の大きな枠組みは特に変わっていませんが、業界の特色の差は非常に大きいです。

ソフトウェア開発として、業界の特徴をよりよく孤立させ、抽象的にするべきです。

例えば漁具の顧客に製品を設計するには、すぐにそれを醫薬の特色のない製品に変えて、それからいくつか漁具の特徴を外に持ち出して、お客様に自然を使用させることが必要です。