どのようにして自分に最適な地域市場を構築しますか？

長年の苦心を経ても、明確で安定した地域市場を構築できない企業があるのはなぜですか。原因の一つは、企業が地域市場に対する最低限の理解と正しい認識を欠いていることである。地域市場とは、簡単に言えば商品販売の地域範囲を指す。その構成要素の相互作用により類似性と差異性を有する市場特質が形成されるため、その市場特徴には異なる表現がある。

まだ安定した地域市場を構築できていない企業もありますか？原因の2つ目は、地域市場の目標がどこにあるかを明確にしていないことであり、地域市場の目標を明確にすることは企業の市場開拓の成否の鍵であるため、企業のマーケティング政策決定者は慎重に選択しなければならない。実際にどのように地域市場の目標を明確にするかは、地域市場を正確に選択し、位置づけする問題であり、企業の現在のマーケティング資源が具體的な地域市場條件に適応できるかどうかの問題でもある。

一部の企業では、市場全體に対して合理的な配置が行われていないうちに、急いで地域市場を開発し、地域間の協調呼応が不足し、結果的に地域市場の建設が不安定になった。実際に地域市場は範囲が広くても小さくても、規模が大きくても、いったん確定すれば、企業は「全體一局」の戦略思想を構築し、全局から出発して、合理的に「子の配置」を図るべきである。

市場全體を見渡すと、多くの製品が発売されて久しく起動されておらず、依然としてそこで息切れしている。それは、企業製品が市場に參入する際には、方式的にもタイミング的にも戦略戦術が不足しているからだ。地域市場への參入は、実際には參入方式、參入タイミングの選択、およびその戦略に関わる系充問題である。

例えば、地級市場及び重點市場の參入は、企業の実力が強ければ、「自主経営、自己構築ネットワーク」を選択することができ、これは獨立自主であり、企業自身の能力に頼って市場を構築することができ、その利點は：自分に屬する通路ネットワークを構築し、市場の主導権を掌握し、市場のいかなるものに対しても積極的かつ積極的に反応することができる。

もし地方市場の參入であれば、市場開拓の難しさが大きく、企業の実力がタイムリーではなく、企業は実力があり、信用を重んじるディーラーの販売（または代理販売）を選択することができ、1つはその販売ネットワークを利用して製品を迅速に市場をカバーすることができる、1つは、投資を削減し、販売コストを削減することができます。

同時に、地方市場への參入にも適した方法があります。それは、「融合貫通、共存共栄」、つまりメーカー一體型のマーケティングパートナー制を構築することです。この方式は、企業は一方では目標市場內の信用がよく、実力の強いディーラーを獨占マーケティング総代理店として選択し、一方では力のある信頼できる業務代表とそれを派遣して使用し、メーカーの指導の下で共同で市場を開発し、利益共有、リスク同擔の「パートナーシップ」を形成し、これにより市場相場と競爭動態を確実に把握し、また、ディーラーの流通ネットワークを利用することができ、つまりリスクを減らし、マーケティングの透明性を高めることができます。

地元市場や重點市場の參入に対しては、直販と販売の優位性を結合し、直販を主とし、ディーラーの流通ネットワークを利用することができ、マーケティングの主導権を握ることができるが、両者の関係をうまく処理しなければならない。特にディーラーの利益を重視しなければならない。そうしないと「亂市」の局面になる。

長年マーケティングの戦場で血を浴びて殺してきたマーケティングマンは、「城を攻めるのは簡単で、城を守るのは難しい」ことを知っていて、區城市場の構築も同じだ。企業がある地域市場を攻略すると、その市場追従者は後塵を拝して侵入する。企業が市場を守るには、強力で効果的な手段を採用しなければならない。既存市場に穴のない浸透を行うことは、市場を強固にする最も有効な手段の一つと言えるだろう。すなわち、

一、ネットワーク浸透。広範な中間業者に利益を譲ることによって、広告販売促進に力を入れ、中間業者の販売量を高める。

二、製品の浸透。製品の使用範囲を拡大し、製品の品種を増加し、製品の効用を拡大し、製品の品質を改善する。

三、需要の浸透。顧客のニーズに応じて、新しい製品を開発する）異なるレベルのニーズを満たす。