ブランドが成功するには性格が必要だ

ブランドには必ず自分の性格が必要で、性格がはっきりしないブランドは消費(fèi)者に覚えられにくい。
　　
中國の多くのブランドはグローバル化の背景の中で鮮明な性格を作り、ブランドの持続可能な発展を?qū)g現(xiàn)する問題を考える必要がある。中國の多くのブランドはシステムの運(yùn)営ではなく「叫んで」いるため、中國の広告市場の成長は速いが、中國のブランド広告の質(zhì)は向上していない。多くのテレビコマーシャルは売り物を中心にしているか、製品を核にしている
　　
心、そのため全體のマーケティング業(yè)界では徐々に習(xí)慣が形成されており、ストレートな売り方の広告ほど、販売の成長を促進(jìn)するように見え、有効な広告は消費(fèi)者の煩わしい広告といえば、多くのブランド管理者の視線を曇らせているとマーケティング専門家もよく言っている。
　　
多くの企業(yè)の目標(biāo)は、長期的に発展できるブランドを構(gòu)築するのではなく、短期的な販売を?qū)g現(xiàn)することであり、ブランドではなく多くの製品が中國市場に充満している。例えば、脳白金の販売は成功しているが、脳白金モデルは持続可能な成功ブランドを作る方法には適用されていない。なぜなら、呼び出し式の広告はブランドの性格を形成することができず、短期的には人々はあなたのブランドが他の人よりも多く呼んでいるため、聲が他の人よりも大きいことから購入が生まれる可能性があり、しかし、消費(fèi)者はあなたの刺激に慣れていくため、あなたの存在を無視してしまいます。この角度から言えば、短期的な利益にばかり目を向けるブランド行為は、ブランドの核心的価値を深刻に損なうことになる。
　　
ブランドは消費(fèi)者の好みに対する獨(dú)占と占有であり、この占有はブランドの性格に由來し、ブランドに自分の性格がなければ、消費(fèi)者に偏愛させることは難しく、ある流行を形成することも難しく、ブランドの文脈やブランド文化を形成することも難しい。世界の多くの成功したブランドを見渡すと、コアな個性的な主張が共通していることがわかります。このブランドの広告やブランド記號が消費(fèi)者の視野に現(xiàn)れ、消費(fèi)者はすぐにその存在を感じることができ、すぐに何らかの価値の関連を構(gòu)築することができます。この角度から言えば、ブランドは消費(fèi)者のニーズを満たすだけでなく、消費(fèi)者のニーズが潛在意識の中で生まれていることが多いため、これらの潛在意識はあなたが深掘りする必要があり、多くの國際化されたブランドはしばしば反潮流、反主流、別種であり、その核心の重要な意味は、ブランドは社會文化記號體系の中のいくつかの獨(dú)特な価値を発見することによって、消費(fèi)者の潛在的なある消費(fèi)意識を刺激した。
　　
性格の鮮明なブランドは、ペプシコーラのような市場のリーダーシップを確立しやすく、若者の文化を高度に明らかにし、娯楽を通じて思う存分表現(xiàn)し、若者に見てもらうと自分のブランドに屬し、しかも一貫しているので、コカ?コーラと対決することができます。NIKEのブランドの訴求には常に強(qiáng)い自己主張の概念が表れており、スポーツファッションを求める多くの消費(fèi)者に支持されている。ジーンズブランドLEVI’Sのすべての広告は、衆(zhòng)生を誘惑し、セクシーで獨(dú)立し、消費(fèi)者に潛在意識の中の誘惑を感じさせ、それによって消費(fèi)とこのブランドを持つ願望を生み出し、LVが明らかにした大衆(zhòng)需要とはるかに及ばないハイエンドなイメージは、中國の消費(fèi)者がこのようなブランドを持つために倹約することもいとわない。これらのブランドには鮮明な性格がないものはない。それは一人の愛憎がはっきりしているように、ブランドの性格はその価値の核心的な主張を明らかにしている。そして注目すべきは、これらのブランドがすべてのブランド主張の中で個性を主張する要素で表現(xiàn)することで、ブランドの調(diào)性を持続させ、消費(fèi)者の長期的な信頼をもたらすことだ。
　　
中國ブランドが傑出していないことを招いて、これは中國文化の中の中庸意識と一定の関係があって、多くのブランド管理者の保守意識とも関係があって、例えばリスクを冒すことを恐れて、出格を恐れて、ブランドの性格が際立ってブランドの方向をコントロールしにくいことを心配して、これは多くのブランドがブランドの性格の形成の上でも中庸の道に傾きすぎて、際立たせることが難しいことを招いて、例えば、多くのスーツのブランドは奮闘、成功を訴え、スポーツウェアブランドは期せずして活力、進(jìn)取を訴え、ITブランドは常に科學(xué)技術(shù)含有量の高い概念であり、これらのブランドの性格は自分の機(jī)能訴えを強(qiáng)調(diào)しているのではなく、非常に一般的な論調(diào)ではなく、人々の心の奧底に潛む欲望を引き出すのは難しい。スポンサーの五輪マーケティングのように、ともすれば情熱五輪、科學(xué)技術(shù)五輪、人文五輪だが、消費(fèi)者の心の中の五輪への関心と精神的価値を無視し、最後に多くの五輪のマーケティング活動を開催したが、効果は非常に小さく、恒源祥のようなブランドの名譽(yù)を犠牲にしても惜しまない12干支の売り広告もあった。消費(fèi)者に避けられないことを恐れさせる。
　　
ブランドの性格形成は文化から出発し、消費(fèi)者の頭の意識から出発し、製品から出発するのではない。そのため、ブランドの性格作りは大膽で、あえて剣を持って偏鋒を走り、権威に挑戦できるようにしなければならない。決して俗物に落ちてはならない。人の雲(yún)は雲(yún)であり、あえてクールで前衛(wèi)的でセクシーなブランドにしなければならない。古い、重苦しいブランドではない。また、ブランドの性格が定まった後は、今日はセットを言うのではなく、明日は別のセットを言うのではなく、持続的にこの方向を堅持する必要があります。
　　
中國市場のブランド成長空間は非常に大きく、中國の文化內(nèi)部にはまだ多くのサブカル、グループ文化、地域文化があり、これらの文化の中の価値の違いは多くのブランドの獨(dú)特な価値と要求を達(dá)成することができ、ブランド管理者が消費(fèi)者の心と獨(dú)自の慧眼に觸れることができるかどうかにかかっている。