ヤゴール式テンノイが紡績アパレル業界のボスに

武林の中の江湖のボスになれるものは何ですか。慘烈な殺し合いであろうと、兵は血の刃であろうと、実力こそ一等一等の大事である。中國の紳士服第1ブランドであるヤゴール（愛株、相場、情報）は、2007年現在、ヤゴールシャツの平均相対総合市場占有率が12.32%で、12年連続で同業界第1位、スーツ総合市場占有率が13.31%で、7年連続で同業界第1位となった。ヤゴールは一體何によって江湖の地位を勝ち取ったのだろうか。?
「現在は人民元の切り上げ、労働力と原材料コストの上昇など多くの不利な要素があるが、ヤゴールの利益水準は根本的な影響を受けない」と先日、捜狐2008「メイド?イン?チャイナ」ツアー団がヤゴールに入り、ヤゴールグループの李如成會長は中國経済時報記者に語った。この時、全國の紡績服裝業の生態図は、1／3マイクロ利益、2／3損失であった。?
垂直産業チェーン

ヤゴールに入ると、彼女の大きさに驚くだろう。上流紡績城、中流アパレル城、下流旗艦店、産業空母のように、上中下流に完全なアパレル産業チェーンが構築されている。ヤゴール氏は現在、「原料?生地?衣料?小売」を設立しており、製品の品質と研究開発能力はすでに國際的な先進レベルに達している。?
李如成氏は、生産段階を産業チェーンに組み入れることはブランドアパレル企業の発展傾向の一つだと考えている。ヤゴールは日本晃立と合弁で水洗工場を設立し、捺染、水洗の分野に足を踏み入れた。1億ドルを投資して紡績都市を建設し、日清紡績、伊藤忠と合弁で日中紡績捺染有限會社を設立し、捺染糸、製織、捺染などの業務に介入した。15億を投資して宜科補助材料工業城を建設し、ヤゴールに補助材料製品を提供する。伊藤忠及び香港青春國際控股有限公司と合弁で毛織物染色整有限公司を設立し、セット毛織物原料を提供する、紡績城への投資を通じて、新疆新綿グループの11萬2000錠の綿糸生産能力などを買収した。また、ヤゴールは重慶南岸區茶園にある衣料品工場と南西10省市倉庫配送センターにも使用されている。?
今年初め、約半年前にグループが米KELLWOOD社傘下の中核紳士服事業である香港新馬グループを買収したことに伴い、ヤゴール氏はより強力な設計開発能力、國際経営管理能力、米國全體の流通ネットワークを獲得し、世界最大の紡績アパレル産業チェーンの1つを形成した。?
上述の一連のプロジェクト投資を通じて、李如成は基本的に上流業務の垂直統合を完成した。業界がヤゴール産業の逆統合についてどのような言葉を並べても、李如成氏は簡単なデータを答えとして同業者に投げかけた：ヤゴール氏は2007年に國內で1080萬枚の服を販売し、売上高は19.56%増加し、利益は70%増加し、資本収益率は18%に達した。
チャネルマーケティング
「製造業は永遠であり、肝心なのはどんな製品を製造するか、どんなグレードの製品を製造するかだと信じています。紡績アパレル業で最も重要なのはブランドとルートであり、ルートが建設されてこそ、企業の真のコア競爭力になるからです」と李如成氏は言う。販売ルートを手に入れることは、ヤゴール氏がアパレル産業の下流産業チェーンを開拓する重要な一環である。?
李如成は、端末を掌握してこそ、自分の運命を掌握することができると信じている。現在ヤゴールは基本的に80%が獨自のルートでやっており、ルート全體がヤゴール自身で建設されている。このような現実に基づいて、李如成氏はヤゴールの今後5年間の戦略として、5年以內に100億個を出してルート建設に投入し、生産経営型企業から商業販売型企業に転換し、異なるマーケティングポートフォリオを選択することによって、直接市場販売に向かうことを提案した。?
「商業不動産」が敷かれた1980年代、ヤゴールは計畫體制內の4000以上の國有商業百貨店と良好な協力関係を築いたが、90年代半ばになると、これらの早年に維持されていた販売端末が瓦解し始めた。やむをえず、ヤゴールはルートの真空を埋めるために自営専門店を大量に開設することにした。現在までに、ヤゴール氏は17億元の資金を次々と投入し、都市の商業中心地にある100カ所以上の不動産を販売端末として購入している。?
ヤゴール氏は小売管理人材を積極的に導入し、小売段階を切り口として販売全體の向上を牽引している。「チャネル建設」の主な統計データによると、2007年のヤゴールアパレルの50%の収入は自営店から來ており、自営店はヤゴールの重要な販売チャネルとなっている。現在、ヤゴールには350以上の自営店、約900のモール店のうち、200以上のフランチャイズ加盟店がある。?
ここ數年來、ヤゴール氏はまたアパレル販売ルートの大幅な統合ダイエットを開始し、3000社以上の小売端末を現在の1500社以上に簡素化し、これによってチャネル店舗の國內コア商圏への集中を実現した。ブランドの位置づけを明確にした後、ヤゴールはルート上で「何かをし、何かをしない」と、ブランドに合った端末システムの経営に専念した。
両翼とは何か

過去數年間、アパレル製造業を手がけるヤゴール氏は上場企業16社の株式を次々と買い取ってきた。2006年から2007年にかけて、持倉コストが極めて低いヤゴールの富は驚くべきスピードで暴騰した。ヤゴールの2006年同期の純利益は7億5500萬元、2007年の純利益は23億4000萬元で、210%増加した。しかし、23.4億元の金額のうち68%が株式投資収益から來ており、本業の経営収入はなんと3分の1未満にすぎない。?
ヤゴールの長年の年報を見ると、服裝のヤゴール利益への貢獻度はますます小さくなっている。ヤゴールの2001年の年報では、売上高は17億5000萬で、そのうち衣料品の売上高は16億7000萬で、収入の95%以上を占めている。2002年の売上高は24億で、そのうちシャツとスーツの総収入は13億だった。2006年の売上高は60億で150%増加したが、その中でシャツとスーツの総収入は17億で、わずか30%増加した。?
一方、不動産収入は2002年の5億から2006年の19億に増加し、280%増加した。2007年の大牛市は、株式市場を不動産に続いてヤゴールの富の成長を推進するもう一つの強力なエンジンにした。現在、傘下の完全子會社ヤゴール置業の総資産は70億元を超え、開発面積は300萬平に達している。script src=>