代理店経営のいくつかの経験

代理店は接続ブランドの商と終端商の橋渡しとして、その役割の重要性は言うまでもない。

その操作が成功するかどうかはブランドのある地域市場での存亡にかかっています。

では、代理店として、一體どのように市場を操作し、ネットワークを構築し、管理し、長年の経験に基づいて、以下の點をまとめ、同僚と共に検討します。

一心不亂に

専門家を配置してブランドの普及を管理して、市場とブランドの現地での影響力を育成して、根気と精力があって普及の力度を強化しなければならなくて、一心にして、ようやく良い結果があることができます。

（代理店はネットワークを開拓し、維持する能力がある）

育成する

従業員を育成して、彼らにどのように全面的に下著の専売の知識を管理することを學ばせて、専門と店の運営の各種の技能を高めます。そして開放的な態度で従業員に対応して、彼らが蕓を盜むことを恐れません。

もし従業員が自分で創業して店をオープンすることを望むならば、代理店は第1號の商品を敷くなどの形式で支持することができて、この措置は內部管理の激勵の構造を改善した同時にまた従業員の積極性を高めることができました。

配合

メーカーと代理店の間で初歩的な協力を達成する前に、雙方はお互いに底を探りながら調査するべきです。

協力を盲目的に選択してはいけません。多くの事実が証明しています。前期の入念な考察を経て形成されたパートナーシップは、実際の協力の過程で、問題が絶えず、最終的には協力の失敗、雙方が損害を受けました。

したがって、調査の基礎の上で、雙方の良好な協力関係を創建し、相互の理解、信頼、および協力の過程での絶えないコミュニケーション、理解、感情の交流にあります。メーカー間の経営目標と利益が一致した場合、メーカーのブランド普及、マーケティング戦略、端末メンテナンスなどの方案が効果的に貫徹し、実施され、市場を共同経営することができます。

偏重

メーカー同士の暗黙の協力は協力の基礎である。

しかし、ブランドを広めるために、雙方の利益を得るために、代理店は多くの代理店のブランドの中で、価値のある重點ブランドを普及することに重點を置くべきです。実際の操作の過程で、代理店側は多くのブランドを作りますが、製品の間には明らかな違いがありません。

そのため、優位ブランドの精勤に重點を置くべきで、このようなブランドの普及は重點を強調して、互いに衝突しません。

扶助する

端末ネットワークの開発後、新規顧客に対しては零売水準が弱く、専門知識が不足している現象があります。代理店は経験豊富な購入指導訓練員を店舗に派遣して直接専門店の前期経営に參加し、経営過程で発生した問題に対して現場指導を行い、販売技能を伝授し、適時に問題を解決し、一週間かかります。

「助けて/助けて/出発してください」後も、定期的に拠點の運営狀況をフォローします。自身のサービスレベルを強化し、雙方の感情を高めながら、専門店の生存率を高めました。

木の徳

業界圏における良好なイメージを確立し、市場における影響力を拡大しなければならない。

一部の代理店はメーカーとの協力の過程で、借金、輸入、価格の混亂、開発顧客に標準がなく、明確なブランド普及意識がなく、ゲームのルールに従わないで、細かい計算をしています。

信用度が悪くて、メーカーが入れ替わり、三暮四です。

自分の経営から原因を探さない。

製品が違っていて、価格が高くて、サポート力が足りないです。多くの代理店がメーカーに対して「反映」しています。

商業信用を無形資産として経営していません。

実は専門市場の中で最も影響力のある代理店は、往々にして賢いビジネスの頭脳と誠実な風格を持っている人です。

前を超す

代理店は常に新鮮なものを受け入れ、管理思想を必要とし、経営方式の革新こそ代理店がさらに大きな前提を作ることである。

具體的には、ブランドを作るということは、會社の運営パターンを參考にして操作します。例えば、ガイドトレーニング、市場の開拓、メンテナンスは代理店に自分の人員配置が必要です。

管理モードであろうと、イメージ建設であろうと、競爭相手と差と特色を保つために力を入れなければなりません。永遠に同行者の前を歩くと、競爭が激しいデパートで優位な地位を維持することができます。