服飾代理店市場開発戦略四大落とし穴

——アリアンブランド代理から中國代理店市場の現狀を見る

広州アイアン服飾有限公司は2000年に設立され、2004年に卸売りから専売への転換に成功しました。今まで全國で1400以上の専門店を開設しています。

「アイヌ」ブランドと同じで、中國のほとんどのブランドの発展は同じ経験を持っています。最初は卸売りをします。そしてブランドの位置付けの正確な把握、市場シェアの拡大、內部管理の完備に従って、市場卸売りからブランド専門販売に転換します。

同時に、中國は土地が広くて物産が豊富で、溫度差が大きいです。地域間の消費習慣の違いが大きいです。だから、中國の服裝企業の発展は基本的に省級代理の形式で行われています。

「アイヌ」は全部で20以上の省級代理店があります。一部の代理店は2つ以上の省を代理しています。だからアイヌブランドはほぼ全國に分布しています。

服裝の代行をする最も重要な一環は前の段階の店をオープンする仕事で、適當な店をオープンして、適當な加盟商を探し當てて、後期の管理は半分の効果を発揮しました。

では、「アリアン」ブランドにとって、特に全國の代理店はすでに一定の市場シェアを占めています。どうやって自分の発展のボトルネックを突破すればいいですか？もっと高い販売実績を達成できます。簡単に市場と製品開発の客観的な要因に従って影響を與えることは重要です。

「アリアン」ブランド及び全國代理店については、市場開発時、通常以下のいくつかの思想上の誤解が存在します。

一、市場が大きいほどいいです。

アメリカの學者はコストリード、製品差別化と市場集中の市場戦略の三大原則を提出しました。

アリアン本社はすでに大量生産によってコストを低減し、中低価格の正確なマーケティング戦略を制定しました。

そして、製品開発において淑女カジュアル路線を走り、同類ブランドの中で先頭に立ち、すでに市場の先頭を切っています。

通常代理店は會社が自分の地域を大きければ大きいほどいいと思っていますが、必ずしもそうではありません。

現在、中國では一部のアパレルブランドが市場集中戦略を実施しており、非常に大きな効果と市場反応を得ています。

市場集中原則とは、実力を集中し、運営コストを集中し、地域市場を集中的に管理し、その市場を徹底的に強化し、ブランドの強い影響力を高め、周辺市場に拡散する市場開発戦略をいう。

私たちは杭州市場を例にとります。

杭州市內では延安路だけで少なくとも4つの専門店を開くことができます。1200萬元の売上高（卸額は60-100平方メートルの店舗で計算します）に加え、武林路、解放路、競技場の道、文一路、教工路などもできます。保守計算は1800萬元までできます。杭州市內では3000萬円までできます。

加えて、6つの県レベルの都市、および數十の経済が非常に活発で、外來人口が集中し、レジャーブランドが林立している鎮は、杭州地區を完熟させることができれば、少なくとも1億以上の卸売り額を達成することができる。

杭州市內の3000萬と浙江省の3000萬はこのブランドにとって全く違います。

1、集中市場戦略は管理コストと管理困難を大幅に低減する。

つの杭州市街區の市場は2つの監督が管理することができるのがとても細かいのでさえすれば、1つの浙江市場は3000萬をしたいならば、本當に管理して少なくとも7,8人の監督が必要です。

それに杭州市街區市場は1－2日に一回店に行くことができますが、浙江市場では7、8人の監督がそれぞれの店に少なくとも2ヶ月で一回來られます。そして出張旅費などのコストが増えました。

2、市場戦略を集中してブランドの影響力と知名度を大幅に拡大する。

杭州地區の市場に集中すれば、杭州地區に行ったことがある加盟商と消費者の顧客はいずれも「アリン」ブランドに対して深い印象を持っています。

杭州の“私を堅持します”のブランドは1つのとても鮮明な例です。

杭州市內では、「私のことを堅持します」と緑城サッカーチーム、バス停の電子スクリーン広告、バス移動テレビ広告、公共交通機関広告などを提供しています。これらは地域広告です。広告コストを節約するだけでなく、地域市場內のブランド影響力と知名度を大幅に向上させます。

3、市場戦略を集中してブランド競爭力を大いに高める。

一つの市場を強くすることと、市場の分散経営戦略との最大の違いは、他の同類ブランドとの競爭力が大いに高まることにある。

リスクに強い。

もちろん、市場集中策は他の地域の市場を放棄するという意味ではなく、まずはある地域の市場に集中して、この市場の影響力を通じて拡散します。

また、集中開発を選択された市場は他の市場の開発と競合しません。

二、既存の加盟店の市場開発を放棄する。

代理店は市場開発をしています。加盟店が店を開いた後、彼らの開発を放棄しました。これは間違いです。

私たちがこの加盟業者にあげたのは地區市場（市內または特定の地域）で、単店ではありません。

県レベルの市場を調査したところ、一つの商店街だけで、5分距離の県レベルの都市に「アリレン」の専門店を二つ設けています。両社の業績の衝突は極めてわずかで、同ブランドに対する競爭力を大いに強めています。

現在のファッション商店街は、主な商店街以外に、周辺の街に広がっていく傾向があります。これらの新発展の街は古い商店街の販売には及ばないですが、家賃が安いので、一部のブランドもここで市場を分割できます。

加盟商にとって、単一ブランドの多店舗戦略はブランド競爭力を高めるだけでなく、商品の配置を強化して、売上高を高めることができます。

私たちはいくつかの優秀な加盟店を選んで市場浸透を行うべきです。

私達の既存の加盟商は新開発の加盟商より次のような長所があります。

1、「アイアン」ブランドへの加盟條件とブランドそのもの？script src=>