代理ブランドの靴工場はどうやって経営の方向転換を実現しますか？

福建省晉江のある靴工場で「ドライヤー會」を経営しています。會議の開催背景はある靴工場の重大な経営決定に基づいています。過去の経営方向は「外國貿易注文」を受けています。

注：私は非常に具體的なコンサルタントの仕事をしていますので、純粋な理論の創作ではなく、行文のレベルが限られています。

ある國際的に有名なブランドを選んで、國內での開発、生産、販売権を代行します。

一、この決定は同社の運営にもたらす全體的な変化：1、製品の利益空間は少なくとも倍に拡大しました。2、各業務部門は「生殺與奪」の自主権を持っています。3、既存の工場の運営プロセスは再編成が必要です。4、製品の品質はブランドの運営成功の鍵になります。5、端末市場の白熱化競爭は會社の経営リスクを大幅に増加させます。

「全體的な変化」の具體的な表現：1、業務面では過去：受動的に顧客情報と取引先との「コミュニケーション」；機械的に受注、注文、付箋を受け取ります。現在：ブランドの普及、販売計畫の制定、市場の販売促進、地域市場の管理、回収金の回収。

2、開発面では過去：デザイン、線、配色、木型などの面で受動的で、基本的に対外貿易の中間取引先の「専門的な意見」をメインにして、端末市場の靴開発の良し悪しに対する直接的な評価を感じられません。

3、仕入れの方面：過去：注文ごとの消耗量によって材料を準備して、基本的には「整匹」の材料の在庫現象は存在しませんが、「色差」の問題はよく供給が間に合わない「ボトルネック」になります。今：「色収差」問題は購買にもたらす悩みが大幅に減少していますが、もし大量購買計畫が不合理であれば、必然的に不合理な在庫材料を大幅に増加させ、滯積資金を浪費します。

4、生產方面：過去：訂單周期相對較長，一般不會少于35 天，生產周期15天，但由于受前段運作（業務、技術、采購）的困擾太大，導致生產計劃缺乏保證，“出貨”問題給各級生產主管造成的壓力過大，并且大家的工作方式很明顯都已習慣“追蹤式管理”為主；現在：由于前段運作的自主性（一般為3—7天），使生產的計劃安排相對保證，但根據“訂單”來組織生產的情況再也不會存在，《生產指令單》成為生產現場運作的唯一依據，而且，“款雜單碎”的現象比以前更明顯，生產周期也要求相對縮短（3—7天），最重要的是品質要求和品質控制程序將比以前更嚴格，一雙鞋子沒做好就會影響到品牌的聲譽，更會失去一個直接的、能為公司貢獻利潤的消費者，甚至是一個出色的渠道。

5、品質管理の面：過去：お客様の「確認仕様」は品質管理の執行基準であり、標準自體が一部の方面での曖昧性と標準に対する認識が一致しないため、品質管理の仕事の力度と節度が把握できなくなり、現場との間で常に矛盾、喧嘩が発生し、品質管理者は常に「進退両難」の立場にあり、仕事の成績が見られない；今：品質管理システムは當社のブランド基準であり、この「生産に共通の基準があります。これは生産と品質管理の認識によって、生産に変わります。市場の目は雪あかりです。

6、財務面：過去：コントロールの重點は「サプライヤーの未払い」、「注文材料の過消耗部分」、「従業員の部品資産量」である。今：「販売店の勘定金」、「原材料倉庫」、「完成品倉庫」、「靴ごとのコスト」を増やす。

つまり、會社の経営方向の転換は必ず工場管理モードの運営に新しい要求をもたらします。これは挑戦です。

もし會社の管理層が十分な準備をしていないなら、必ず會社の経営決定を効果的に大幅に割引し、管理幹部も必ず淘汰されます。

この點については、管理職全員が合意しなければならない。

二、「外國貿易」から「國內販売」の必要性の「外國貿易」に変えるのはよくできています。なぜ「國內販売」に変えるのですか？

1、外貿的單越來越難做，訂單雜、單量小、款式配色多，這使工廠生產效率越來越低；2、訂單價格的利潤空間已低到很多鞋廠承受不了的地步， MD底一般只有5元，TPR底一般只有3元，但這還只是預先估計的利潤，如果算上材料浪費、品質不良賠款、貨期延遲賠款，再加上水電費漲價、工資水平在提高和部分原材料漲價等各種因素，一單下來，賠款的可能性占了40%，照這樣做下去，工廠哪來的本錢快速發展，而不能快速發展就被別人“甩”在了后面；3、整個工廠的運作基本上是圍繞外貿中間客戶在轉，他們固有的利益訴求以及一些QC的人為因素、情緒化工作都使工廠的機會成本和管理風險居高不下，換句話說，工廠已被外貿客戶所控制，最明顯地是客戶的回款周期太長，賬款占用已成為普遍現象；4、今年歐盟新執行的“鞋子不含‘偶氮’”的標準，使晉江很多鞋廠

ヨーロッパの市場を失いました。5、現在、アメリカ、日本などの一部の國は中國に人民元の切り上げを強く要求しています。中國政府は「人民元の切り上げ」をさせないことを明らかにしました。