ディーラーが製品を選ぶ6つのコツ

現在、商超と大売場の中心都市への定著配置に伴い、ルートの垂直平坦化は多くのメーカーの聲となり、実力のあるメーカーは自らルートを構築し、端末に直入することが多く、ディーラーの伝統的なルートルートのやり方は日増しに圧迫され、無視されている。しかし、多くの分散した二、三級市場を見ると、結局、商超と大売場はまだ十分な気候を形成していないので、企業の自己構築ネットワークは結局運営と管理コストが高い。このように、ディーラーがもともと持っていた商業、醫薬通路ルートは依然として巨大な放射力を持っているため、メーカーはこれらの地域で製品を普及させる際、ディーラーのネットワーク資源とネットワークに対するサービス能力は依然として大きな市場を持っている。

現在、全國の3千社以上の健康食品企業が5000種類以上の製品を生産しているが、実際に市場で流通して名前を呼ばれているのは200種類以上で、ほとんどの人が隠れている。この限られた製品の中で、機能の類似性と同質化はかなり深刻で、そのため、ディーラーはどのように良い製品を選ぶかが急務となっている。

あるディーラー自身のルート資源、配送能力、ターミナルサービスはいつも有名企業の一労永逸に頼りたいと思っており、これでブランド資源がもたらす優位性を共有でき、リスクがないほうが穏當だと考えている。

実は、間違っていて、1つの大企業は往々にして店が大いじめをして、ルートの平坦化の追求に対して非常に強くて、往々にしてディーラーのネットが強くて多くの自分の得るべき利益を分散することを心配して、そのため彼らは至る所に警戒心が強くて、しかも大企業傘下のブランド製品は売れているとはいえ、利益が少ないのは言うまでもなく、ディーラーの協力に対してもかなり難癖と過酷で、端末の運営、配送能力、プロセス管理、プロモーションサービスなどに厳しい基準があります。製品は開拓期間中にできるだけ早く流通して市場を占領するために、それはあなたのルート、ネットワーク資源に依存して、いったん商超と売り場が臺頭した後、コスト支出とルート平坦化の需要を考慮して、まず蹴ったのは実力のないディーラーです。そのため、あなたがしばらく條件を備えていなければ、急いで親になるのはやめたほうがいい。業界內では誰もが知っているように、有名ブランドは測ることができるが、お金を稼ぐことはできない。無名ブランドはお金を稼ぐことができますが、量を取らない。

だから、製品を選ぶ時、まず自分のネットワークの優位性がそこにあることを考えて、カバー率がどのようにルートをめぐるサービス能力、管理水準と端末の操作レベルがどのようになっているか、これらがはっきりしている時だけ、それでは、次のようにしてもいいです：

一、選んだメーカーは比較的に強い研究開発能力と資源優勢を持っていなければならない。これらの背景は當該製品の革新體系、品質説明及び相応の十分な宣伝空間を深く理解するのに役立ち、把握している素材が多ければ多いほど、製品をめぐる伝播手段の選択の余地が大きく、しかも研究開発水準は1つの製品の技術含有量と戦略方向に関係し、それは業界の発展傾向を代表して、社會各界の関心や政府部門の支持を集めやすく、消費者の好感を集めやすいのは當然だ。

二、製品は上場して間もないほうがよく、初期段階に屬し、企業は成長期にある。このような製品は最近発売されたため、ブランドの知名度はまだ開かれておらず、競爭相手はまだ十分な重視を引き起こす暇がなく、メーカーの代理店に対する選択基準も高くなく、各要求條項は相対的に低く、また上場新製品として、市場が拡大している具體的な操作の中で企業の配慮と支持を得やすい、馬に乗って一路送るというのはこのような典型だ。

三、セールスポイントが際立ち、差別化が顕著である。現在の多くの同質化製品の中で、ディーラーが選んだ製品はできるだけ個性を際立たせ、低レート、大価格差をむさぼるためだけに方向を見失ってはならない。確かに、仕入れ価格の低さ、景品の発送、無償返品交換、人を派遣して全過程を監視するなどは心を動かす価値があるが、製品自身の核心的利益よりもすべて表象であり、現在の醫薬保健品の競爭は非常に激しく、もし選択した製品に特色がなければ、今後の市場運営は極めて困難で、よく考えてから行ったほうがいい。優位性を第一時間に十分に感じさせなければならない。

四、価格は基本的に庶民が納得できる範疇に屬する。価格帯が高く、ディーラーの利益空間が増大しているとはいえ、市場の普及が遅くてより多くの購買層を引き付けることができず、市場は拡大しにくく、逆に価格が低く、自身が直面している製品の普及、端末の運営、配送サービス上のコストが高すぎると利益が薄れるため、価格帯の適合も考慮しなければならない重要な要素である。一部の製品の価値は大きくないが、価格が非常に高いことは、メーカーの功を急いで利益に近づく心理狀態を説明し、その結果、市場の報いを受けることになる。このような狀況に遭遇したら、すぐに避けてください。

五、辺鄙な製品を慎重に選択する。この間、血を補い、亜鉛を補い、鉄を補い、カルシウムを補い、脳を補い、腎臓を補い、ビタミンを補い、蛋白質を補うなど、流行風を形成し、多くの後継製品は前期に活動のフォローアップ、概念の宣伝、會議の普及、端末のブロックの方式を採用して一定の市場業績を得た。フォローアップ製品を選択する前期はいくつかの市場リスクを回避することができると言うべきだが、利益空間は市場競爭の激しさとマーケティング環境の変化に従って絶えず縮小し、市場が大きくなりにくく、ブランド効果を生みにくく、相応の製品の運営壽命が短い。また、現在市場に出回っているエストロゲン、排鉛類、遺伝子組み換えなどの製品は、今後のバイオテクノロジーの発展方向に屬し、巨大な産業の將來性を含んでおり、その利益空間は比較的に高いが、相応の普及の要求も高く、市場はまだ更なる育成期にあり、実力のないディーラーを始めたばかりのように、慎重であることが望ましい。

六、庶民の本當の消費需要はディーラーに製品選択の方向を示した。ディーラーは受動的にメーカーが提供する製品類の中で選別する以外に、積極的に出撃して、自身の市場に対する認識と製品に対する見解を結合して、メーカーに消費需要の中の人気のある情報を提供して、これは常にルートネットワークの中の小売端末の動態的な販売狀況に注目して、直ちに追跡して迅速に反応して、同時にメーカーの共同開発と普及製品の開発に協力して、これにより、雙方の今後のパートナーシップを構築するのに役立ちます。また、代表的な都市で毎年開催されている製品博覧會、展示即売會、記者會見では、ディーラーは市場感受性を持って、意識的にその中から製品情報を觸って、企業の背景動態を理解して、最終的に適切な製品を選びますか？script src=>