Agent De Marque De Chaussures Et De Réaliser Avec Succès De Direction De Fonctionnement

Dans une usine de chaussures de Jinjiang, dans le Fujian, l 'exploitation d' un "exposé sur le plan de l 'exposé, la réunion a été convoquée sur la base d' une importante décision d 'exploitation d' une usine de chaussures, dans le passé, l 'entreprise a pris la" commande de commerce extérieur ", la prise de décision est maintenant orientée vers" agent de marque internationale pour la vente intérieure.

Note: parce que j'ai engagé dans ces consultants de travail très spécifique, qui n'appartient pas à pas purement théorique de la création, le niveau limité de la ligne, les téléspectateurs s'intéressant à l'avenir, je vais garder ce style.

Sélectionner une marque de renommée internationale, agent de son développement dans le pays, le droit à la production et les ventes.

Premièrement, les changements globaux apportés au fonctionnement de l 'entreprise par cette décision: 1) la marge bénéficiaire des produits a au moins doublé; 2) l' autonomie des secteurs d 'activité a été ? usurpée ?; 3) les processus d' exploitation de l 'usine doivent être restructurés; 4) la qualité des produits est la clef du succès de la marque; 5) la concurrence blanchissante sur le marché final accro?t considérablement le risque d' exploitation de l 'entreprise.

Expression concrète du ? changement global ?: 1, les aspects opérationnels du passé: communication passive d 'informations sur les clients et communication avec ceux - ci; réception mécanique des commandes, des commandes et des documents; et maintenant: promotion de la marque, élaboration de plans de vente, promotion des ventes sur le marché, gestion des marchés régionaux et recouvrement des créances.

2, le développement part passé: dans le style, la ligne de correspondance de type de chaussure, etc. et est passif, essentiellement pour le commerce extérieur entre clients professionnels "avis" principalement, et de ne pas ressentir du terminal d'évaluation directe sur la qualité des chaussures de développement; maintenant: des lignes de styles, de chaussures, de couleur dominante de type et de la qualité, mais une paire de chaussures de développement sera bient?t jugés directement du terminal impitoyable.

3, le domaine de la passation des marchés: le passé: Selon l'ordre de consommation pour la préparation, et il n'existe pratiquement pas "entières" du matériau de stock de phénomènes, mais "couleur" souvent des problèmes d'approvisionnement en temps opportun "COL"; maintenant: "considérablement réduite par l'achat de différence de couleur provoquée par" problème, mais si le lot de plan d'achat ne raisonnable, nécessaire, de sorte que le matériau déraisonnable d'inventaire, une augmentation considérable de l'arriéré de gaspiller de l'argent.

4、生產方面：過去：訂單周期相對較長，一般不會少于35 天，生產周期15天，但由于受前段運作（業務、技術、采購）的困擾太大，導致生產計劃缺乏保證，“出貨”問題給各級生產主管造成的壓力過大，并且大家的工作方式很明顯都已習慣“追蹤式管理”為主；現在：由于前段運作的自主性（一般為3—7天），使生產的計劃安排相對保證，但根據“訂單”來組織生產的情況再也不會存在，《生產指令單》成為生產現場運作的唯一依據，而且，“款雜單碎”的現象比以前更明顯，生產周期也要求相對縮短（3—7天），最重要的是品質要求和品質控制程序將比以前更嚴格，一雙鞋子沒做好就會影響到品牌的聲譽，更會失去一個直接的、能為公司貢獻利潤的消費者，甚至是一個出色的渠道。

5, contr?le des produits: dans le passé, le client a été ? l 'identification ? des normes d' application du contr?le de la qualité, en raison de leur ambigu?té et de leur méconnaissance de certains aspects, ce qui a rendu difficile l 'évaluation de l' intensité et de la proportionnalité des activités de contr?le des produits, souvent en contradictionet en querelles avec les lieux, les responsables de la gestion des produits se trouvent souvent au ? dilemme de progression ? et les résultats ne sont pas visibles;en outre, le bon et le mauvais travail sur le terrain seront bient?t testés par les consommateurs, "les yeux du marché sont clairs".

6, les aspects financiers: le passé: le contr?le de la clé est "dettes fournisseurs", de "l'ordre de matériau ultra - consommation partielle", "employés de biens", maintenant: augmentation de "dealer de créances" et "entrep?t de matières premières", "entrep?t", "co?t" de chaque type de chaussures.

En bref, un changement de direction de la société de gestion apportera de nouvelles exigences pour le mode de fonctionnement de la gestion de l'usine, c'est un défi, mais plus de possibilités au niveau de la gestion de l'usine de l'Ascension.

Si la société de gestion n'est pas préparé, est lié à la société de gestion de la prise de décision en effet considérablement réduit, et des cadres de gestion doit également a été éliminée.

Ce point, tous les gestionnaires doivent parvenir à un consensus.

La nécessité de passer du "commerce extérieur" à la "commercialisation intérieure" bien fait, pourquoi le "commerce intérieur", est - ce que les problèmes, est - ce nécessaire?

1、外貿的單越來越難做，訂單雜、單量小、款式配色多，這使工廠生產效率越來越低；2、訂單價格的利潤空間已低到很多鞋廠承受不了的地步， MD底一般只有5元，TPR底一般只有3元，但這還只是預先估計的利潤，如果算上材料浪費、品質不良賠款、貨期延遲賠款，再加上水電費漲價、工資水平在提高和部分原材料漲價等各種因素，一單下來，賠款的可能性占了40%，照這樣做下去，工廠哪來的本錢快速發展，而不能快速發展就被別人“甩”在了后面；3、整個工廠的運作基本上是圍繞外貿中間客戶在轉，他們固有的利益訴求以及一些QC的人為因素、情緒化工作都使工廠的機會成本和管理風險居高不下，換句話說，工廠已被外貿客戶所控制，最明顯地是客戶的回款周期太長，賬款占用已成為普遍現象；4、今年歐盟新執行的“鞋子不含‘偶氮’”的標準，使晉江很多鞋廠

Les marchés européens ont été perdus; certains pays, comme les états - Unis, le Japon et d 'autres, demandent instamment à la Chine de ? faire monter le renminbi ?, alors que le Gouvernement chinois a clairement indiqué qu' il ne le fera pas pour maintenir la compétitivité à l 'exportation des produits chinois; mais Il a également cherché à équilibrer les autres pays sur le plan psychologique.