Costume Agent Market Development Strategy

The Development Status of Chinese agent Market from aylian Brand agent

Guangzhou 阿依蓮 vêtements Co., Ltd a été fondée en 2000, en 2004, en gros à la pformation réussie de monopole, a été ouvert dans le pays plus de 1400 magasin.

Et "阿依蓮" marque de même, le développement de la plupart des chinois de marque ont la même expérience, il est temps de commencer à faire de gros, et ensuite avec de saisir avec précision la marque de positionnement, l'expansion de la part de marché, améliorer la gestion interne, par pformation de la marque du marché de gros pour les vendre.

Dans le même temps, la Chine est un grand pays, de grandes différences de température, les habitudes de consommation de grandes différences entre les régions, pour le développement d'entreprises de vêtements en Chine est sensiblement sous la forme d'un agent au niveau provincial.

"Il y a plus de 20 agents de la province de 阿依蓮", certaines agences de deux ou de plusieurs provinces, alors 阿依蓮 marque sensiblement ont été distribués dans toutes les régions du pays.

L'agent le plus important de faire de vêtements est un élément pré - installée, à des magasins franchisés et approprié de trouver, à la fin de la période de gestion sera effective.

Alors, pour "阿依蓮" marque, en particulier pour nous, les agents ont occupé quand une part de marché, le goulot d'étranglement Comment briser leur propre développement, faire le plus de ventes, et n'est pas facilement les facteurs objectifs avec le marché et le développement de produits et de l'influence cruciale.

Pour ce qui est de la marque ? aylian ? et même des agents nationaux dans le développement du marché, il y a généralement des malentendus idéologiques sur les points suivants:

Le plus grand MARCHé possible

Les chercheurs américains proposent trois grands principes d 'une stratégie de marché axée sur les co?ts, la différenciation des produits et la concentration des marchés.

Société générale de 阿依蓮 déjà par la production de masse de réduire les co?ts, ce qui a élaboré la stratégie de commercialisation à bas prix correct.

Et dans le développement de produits de loisirs et dans la même voie aller dame marque de faire avant, a pris les opportunités de marché.

Les agents sont généralement voulait de la compagnie à ma propre région plus c'est gros, mieux c'est, en fait, n'est pas nécessairement le cas.

à l 'heure actuelle, la Chine a mis en place une partie de la marque de vêtements a mis en place une stratégie de concentration du marché et a obtenu de très bons résultats et des réactions du marché.

Les principes de la concentration des marchés sont les suivants: concentration des forces, concentration des co?ts d 'exploitation, concentration de la gestion sur le marché régional, pénétration du marché, amélioration de l' influence des marques sur le marché et diffusion des stratégies de développement du marché sur les marchés voisins.

Nous prenons l 'exemple du marché de Hangzhou.

Dans la ville de Hangzhou, Yan 'an Road peut ouvrir au moins quatre magasins exclusifs, 12 millions de chiffre d' affaires (chiffre d 'affaires en gros, calculé sur la base de 60 à 100 carrés), ainsi que Wulin Road, Liberation Road, Stadium Road, Wen Yi Road, Teaching Road, etc.

Avec six villes de district, ainsi que des dizaines de villes très actives, à forte concentration d 'étrangers, de marques de loisirs, si l' on peut faire cuire la région de Hangzhou, au moins 100 millions de grossistes.

Alors, 30 millions dans la ville de Hangzhou et 30 millions dans la province de Zhejiang sont complètement différents pour cette marque.

1, de réduire considérablement le co?t de gestion centralisée de la difficulté et la gestion de stratégies de commercialisation.

Un marché de la ville de Hangzhou en tant que 2 de direction peut être un tube très fine, et un marché Zhejiang si veux faire 30 millions, vraiment bien besoin d'au moins sept ou huit de supervision.

Mais le marché de Hangzhou de 1 à 2 jours à chaque magasin, une fois, mais Zhejiang marché si sept ou huit de surveillance chaque magasin pour deux mois au moins une fois, et d'augmenter le co?t des frais de voyage, etc.).

2, la concentration de la stratégie de marché élargir considérablement l'influence de la marque et la réputation.

Si la zone de concentration du marché de Hangzhou, alors qu'au client franchisé et la consommation de Hangzhou zone d'impression "阿依蓮" marque de très profond.

Hangzhou "mon insistance" marque est un exemple très clair.

Dans la ville de Hangzhou, la "persévérance" parraine l 'équipe de football de Greentown, les panneaux électroniques de bus, les annonces de télévision mobile, les annonces de bus, etc.

3, la concentration des stratégies du marché pour améliorer considérablement la compétitivité des marques.

Faire un marché solide et la plus grande stratégie de diversification du marché est la plus grande différence avec d 'autres marques similaires, la compétitivité a considérablement augmenté.

La résistance aux risques s' est considérablement améliorée.

Bien entendu, les stratégies de concentration des marchés ne signifient pas l 'abandon des marchés d' autres régions, mais plut?t la concentration des efforts sur les marchés d 'une région donnée avant leur diffusion par l' influence de ces marchés.

Dans le même temps, les marchés choisis pour être concentrés ne sont pas en conflit avec le développement d 'autres marchés.

Abandon DU DéVELOPPEMENT DU MARCHé des adhérents existants

Quand un agent développe un marché, lorsqu 'un adhérent ouvre un magasin, il renonce à son exploitation, ce qui est une erreur.

Nous donnons à cet adhérent un marché régional (une ville ou une région particulière) et non un seul magasin.

L'auteur a constaté lors de l'enquête sur certains marchés Franklin "dans une seule rue Commercial, l'ouverture de deux" 阿依蓮 "stocke le niveau de la ville sont à 5 minutes de la course, c'est un conflit de performance deux magasins minime, et d'améliorer considérablement la compétitivité de la marque.

Vêtement Street commerciale et maintenant, à l'exception de l'un des principaux Commercial Street, il y a une tendance à se propager des rues environnantes, ces rues le nouveau développement bien que moins de la vieille rue des ventes, mais en raison de leur faible loyer, des marques peuvent également être ici à se partager le marché, de sorte que, dans une ville généralement au moins jusqu'à la marque de plus de trois de cha?ne de magasins.

Pour beaucoup de magasins franchisés, stratégie de marque unique peut non seulement améliorer la compétitivité, mais aussi de renforcer de marchandises, la promotion des ventes.

On devrait choisir un excellent franchisé de pénétration du marché.

De rejoindre notre franchisé existants que nouveaux les avantages suivants:

1, et en termes de marque à "阿依蓮" marque de script src = > lui - même?