Comment Choisir Les Fabricants De Distributeurs D'Agents

Selon moi, de nombreux marchands unilatérale sur la question de l'Agence sur comment choisir les fabricants, les distributeurs en grande partie les plus concernés: le prix du produit, de crédit, si l'agent exclusif.

En fait, je pense que les distributeurs doivent d 'abord savoir si les stratégies et les objectifs des fabricants sont compatibles avec la stratégie et les objectifs de la société (au moins à court terme ou à court terme) et, dans l' affirmative, si la coopération entre les deux parties a pris un bon départ, vous pourrez facilement obtenir l 'appui des fabricants; si les stratégies et les objectifs des deux parties ne peuvent pas confirmer que l' écart peut être comblé, alors renoncez à cette coopération, car il est très difficile d 'obtenir l' appui que vous souhaitez, le résultat final est généralement.

Différents fabricants, à différents stades de fabricants, de stratégies de marché et d'objectifs de différentes régions différentes.

Stratégie de marché du noyau est 4p - Stratégie de produit, de prix, de stratégies et de stratégies de promotion des canaux, et les fabricants de stratégie de marché différentes décisions des objectifs différents, il y a deux, un marché prioritaire: son objectif est souvent de vente, de taux de croissance, la part de marché, ii) Les bénéfices de priorité: son objectif est souvent les bénéfices, les marges les ventes de produits, de la clé, la clé de client de vente.

Ou les deux.

Parler de coopération avec le premier type de fabricant d'abord

Prendre les fabricants de la priorité de la stratégie de marché sont plus tard sur le marché, afin de poursuivre la croissance des ventes, part de marché et le statut de leader du marché, de la stratégie de prix est souvent: la guerre des prix (Fandian rabais et un pourcentage élevé de fin d'année), la politique de crédit de crédit et lache; un canal de stratégie est souvent à profiter au maximum des distributeurs réseau de vente (tandis que les fabricants de gestion sur le canal est souvent extensive), d'améliorer le taux de distribution de canal de distribution de publicité, etc.; à grande échelle.

Les distributeurs s'est également le taux de croissance pour les ventes, la part de marché comme objectif ambitieux de la broche, à devenir le leader de cette zone de caractères dans l'industrie, la vente de plus de 100 millions de yuan millions sur le front, prêt à investir dans le développement du marché et de la construction de canaux, peut - être que ce dealer actuellement dans l'industrie de la force n'est peut être pas le plus fort, mais dynamique et autoritaire toujours le plus fort.

Alors la coopération entre les deux, même si elle n 'est pas une forte Union, doit être la bijouterie.

La coopération entre les distributeurs et les fabricants les placera certainement sur une plateforme d 'exploitation plus élevée, il va sans dire que les fabricants apporteront le plus grand soutien dans des domaines tels que les tarifs, la politique de crédit, la vente de canaux, la publicité, etc.

Si les commer?ants choisissent le bon fabricant pour saisir l 'occasion, il est probable qu' en quelques années, de faible à forte, de petit à grand bond devenir un gros grossiste célèbre, il y a trop d 'exemples.

Bien entendu, le choix de la coopération avec les fabricants prioritaires du marché, les distributeurs, outre les objectifs et les stratégies compatibles avec les fabricants en amont, doivent prendre en compte les points suivants:

I) apprécier l 'occasion, juste pour le moment: En fait, les distributeurs n' ont pas beaucoup de temps pour faire de grands efforts, c 'est - à - dire deux à trois ans, les distributeurs peuvent rapidement, est certainement le meilleur de l' ensemble de la terre et de la terre dans le ciel, et ne manquera jamais.

Ii) l 'investissement, l' alignement des idées: les fabricants choisissent des partenaires en plus de demander à leurs clients: une certaine taille d 'entreprise, réseau de vente, bonne situation financière, capacité d' entreposage de pport, etc.

Les distributeurs doivent donc obtenir le ferme appui des fabricants, et aussi:

1) faire preuve de la volonté et de l 'attitude de coopérer activement avec les fabricants;

2) la variable "métier" devient "vendeur" (les fabricants tous comme "vendeur");

3) Il ya une forte volonté d 'être formé par les fabricants, demande active de soutien à la formation des fabricants;

4) de fournir des rapports de ses concurrents et de la dynamique du marché au fabricant (de préférence écrite)

5) La loyauté.