Dix Facteurs Influencent La Distribution D'Agents De Développement

Pourquoi certains agents de distribution après des années de lutte peut le devant de la scène, et d'autres agents de distribution pour plus de 10 ans, et reste toujours la même, assez d'argent pour gagner le soutien de famille?

Qu'est - ce qui a causé l'écart entre les distributeurs?

Je pense qu'il y a dix de facteurs affectant le développement au moment de dealer.

1. Les valeurs de l'entreprise

Spéculation, profits excessifs et fausses intentions, ces comportements hors de table persistent dans le processus de développement des distributeurs nationaux de TI.

A vu un distributeur recruter des opérateurs régionaux.

Le jury a posé une question très pratique au candidat: ? comment traitez - vous vos clients? ?.

Le candidat est un étudiant qui vient de sortir de l 'école, a répondu en passant: "l' intégrité, pour le client, pour l 'entreprise.

Qui sait si l'examinateur d'entendre la réponse était furieux, et dit: "l'intégrité d'un pet, apprendre à scintillement, la tromperie, si tout le monde parle, putain de parler de conneries, sinon de ne pas essayer de faire de bonnes affaires".

Un certain nombre de personnel de vente afin de s'adapter à cet environnement, en coordination avec le client de communication, faire quelque chose de scintillement.

En fait, la position finale est malin ces gens vertueux.

Tromper les clients pour la première fois, la seconde fois?

Quel est le prix à payer?

C 'est la raison pour laquelle beaucoup de bonnes marques sont de plus en plus mauvaises entre les mains d' un distributeur.

Pour les distributeurs, la gestion d 'entreprise doit avoir une connotation culturelle respectant l' intégrité, le respect de la personnalité humaine, la réputation et la diffusion des bonnes valeurs.

Une fois qu 'une marchandise a été piégée ou trompée, l' époque de la fermeture de l 'entreprise est révolue.

Les distributeurs n 'ont qu' à cultiver le marché, le développement de l 'entreprise pour obtenir de l' eau, de l 'épargne, de l' économie.

Ressources humaines

Le talent, le respect des travailleurs est un slogan très fort aujourd'hui les distributeurs de crier, mais vraiment et de combien?

Dans la province de Jiangxi, tels que des appareils ménagers tels que des agents Siping, au sud de personnel de vente annuel 559 dollars est un phénomène universel élevée peut avoir des centaines de milliers de même de 200 000 $, mais parfois le cas de la fuite des cerveaux.

Pour distributeurs de produits, de talent, pour réseau est essentielle à leur survie, de talents d'instabilité entra?nent souvent des réseaux de vente temporaire ou locale de paralysie, et ce dans le secteur de la commercialisation est monnaie courante.

L 'hégémonie des chefs d' entreprise, l 'héro?sme au sein de l' entreprise et les déséquilibres de la gestion sont parmi les causes de la fuite des cerveaux.

Gestion des systèmes

Le processus de développement des distributeurs nationaux peut se résumer en trois phrases: les années 80 ont été marquées par le courage, les années 90 par le capital et le XXIe siècle par la gouvernance.

Les distributeurs doivent avoir un système avancé de gestion de vente propre, un contr?le strict de la cohérence, de rationalité, système et système d'exécution.

Par exemple: le secteur financier n'est pas seulement responsable de la gestion de fonds, de plus en plus à faire, période de compte pour faciliter les ventes; le Ministère du commerce ne doit pas seulement faire de gestion de client, aussi bien de l'ordre de gestion, des articles de stockage de gestion; le Ministère ne doit pas seulement faire vendre des produits, des produits invendables, la gestion des stocks de produits endommagés, mais aussi en temps utile de résumer de rétroaction; le Ministère n'est pas seulement responsable de la logistique de distribution de travail, également de comprendre l'ordre de planification.

Bien que sur la surface, chaque secteur étant indépendants l'un de l'autre.

Mais dans la pratique, doit être de communiquer en temps utile, l'assistance mutuelle, alors il y a de la chance par les opérateurs de pit original de pition pour les opérateurs, les fabricants de commercialisation, de fournir des services professionnels en aval du système de points, de devenir de gestion du marché et de la domination.

4. Le plan de développement

De nombreux marchands sont désireux de produits de marque agent plus avoir le droit de, ou l'agent régional plus large, mais pourquoi n'a jamais compte de leurs modalités de financement et de placement de personnel est capable de satisfaire les exigences en place, si?

L 'auteur a personnellement contacté un tel agent, peut - être en tenant compte des co?ts d' exploitation et de l 'espace de profit, a tenté d' ajouter les deux marques.

De leur point de vue, cela permettrait d 'économiser davantage de frais d' entreposage, de voyage, de salaires, etc.

Qui sait que l 'entreposage a augmenté plusieurs fois, l' activité n 'a pas beaucoup augmenté les bénéfices, au lieu de cela, les fonds n' ont pas pu être rapidement liquidés, l 'arriéré d' inventaire inégal, les marques de Best - seller n 'ont pas d' argent pour l 'achat, ont failli perdre l' Agence et ont d? maintenir le Fonds de roulement en hypothèque sur les biens immobiliers, les voitures, etc.

Ce n'est pas une plus grande échelle des bénéfices plus élevés.

Le déclin de beaucoup de bien connu des entreprises, c'est à cause de la folie d'expansion qui s'étend, faiblesse, de son principal produit, dans la concurrence sur le marché de diminution de l'influence.

Le distributeur d'abord les produits de leur force de précision, fine, plus forte, plus gros, et ensuite pour un plus grand développement.

Portefeuille de produits

Bien utilisé pour les produits de marketing, non seulement pour prévenir la guerre des prix, la contrebande, mais aussi pour unir les forces du réseau de vente et renforcer l 'impact du terminal.

Ainsi, dans la distribution d 'une variété de produits par les entreprises, le plus important est de prendre en compte la combinaison de produits.

Cela permet non seulement de s' entraider et de promouvoir les ventes, mais aussi de tirer parti de la complémentarité des produits, de réguler le rythme de rotation des produits et d 'accélérer le retour des fonds.

Plus le portefeuille de produits des distributeurs est dense, plus il est possible de renforcer la capacité d 'exploitation des canaux, de réaliser des économies d' échelle, de réaliser des économies d 'échelle et de créer des bénéfices.

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